

文|任雪芸
來源|Tech星球(ID:tech618)
封面來源|視覺中國
在傳統汽車市場,汽車經銷商手握渠道,是消費者和汽車品牌之間的溝通橋樑。而從特斯拉開始,新能源車企們開始採用直銷模式,直接面向觸達C端消費者。
這種模式之下,經銷商在汽車品牌面前的話語權不斷削弱,汽車經銷商生存艱難。
根據中國汽車流通協會發布的最新一期“中國汽車經銷商庫存預警指數調查”VIA(Vehicle Inventory Alert Index)顯示,2024年5月,中國汽車經銷商庫存預警指數為58.2%,位於警戒線以上,經銷商庫存壓力較大。
在經銷商苦於行情不景氣的同時,造車新勢力等新能源汽車品牌卻也並未因直營而受益,反而直營成了拖累品牌毛利率的一環。於是,新能源車企們加速求變。
在王鳳英的帶領下,造車新勢力小鵬汽車從去年9月開啟“木星計劃”,逐步淘汰效率低下的直營門店,擴大經銷商門店規模。半年時間效果顯著,2024年一季度財報顯示,其毛利率大幅提升至12.9%,去年同期僅為 1.7%。
今年以來,放棄純直營的新能源汽車品牌越來越多,從阿維塔,零跑、騰勢、方程豹、小米汽車,再到極氪、蔚來樂道,越來越多的新能源車企選擇重新啟用經銷商模式,擁抱經銷商。

造車新勢力從商場撤退
而在北京南四環某商場,一位負責招商的工作人員也告訴Tech星球,相比此前新能源汽車品牌積極面對招商的態度,現在無論是續約還是招新,都需要商場招商人員去主動對接品牌。

重新擁抱經銷商
一位阿維塔此前直營門店的員工,選擇再次加入阿維塔的經銷商門店,他告訴Tech星球,阿維塔今年會推出多款產品,經銷能夠更快的開啟市場。
