萬億關稅戰下，中小企業緊急自救指南

作者丨直八

英國詩人T.S.艾略特說，四月是最殘酷的月份。過去一週，全世界都在深刻地領教這句話。特朗普“核彈般”的關稅政策出臺後，金融市場大幅震盪，美國股市多次暴跌，僅上週最後一個交易日，“七巨頭”市值一夜就蒸發合計超過人民幣5.1萬億元。中國也採取對等關稅措施，流片地在美國的晶片會被徵收125%的關稅，科技企業成本大增。而外貿從業者也普遍遭遇客戶退貨，訂單停滯，大量出口商品被堆放在倉庫。

在全球經濟的迷霧與驚惶中，受衝擊最大的，莫過於中小企業，有的要調整經營模式，有的甚至將面臨生存危機。世界正駛入不確定性海洋，前方驚濤駭浪。對於抗風險能力較弱的中小企業來說，生存成為第一要務。

在中小企業艱難求生的當下，易點雲為超5萬家企業提供了一種靈活的解決方案——透過租賃辦公IT裝置，有效降低企業的運營成本，減輕資本支出壓力，幫助企業輕裝上陣，迅速適應市場變化。

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地緣局勢驟變，

中小企業夾縫中生存

全球股市因為突發地緣因素被“血洗”的這兩週，在中國，微創的員工一上班就收到了裁員的郵件。訊息很突然，有人上週還在討論專案，週一上班就得知整個團隊被裁撤，當天就要簽字領取賠償金走人。郵件中的“地緣政治及國際業務環境的變化”，短短一行字，把特朗普第二個任期以來，新的全球經貿體系下，企業面臨的經營壓力訴說得淋漓盡致。

微創成立於2002年4月，是微軟在華投資的第一家合資公司。這20年來，承接了微軟多項核心業務的外包服務，如技術本地化支援、雲計算合作、CRM實施服務等，在上海、無錫等地設有辦公地。

在中國，有無數像微創一樣的外包公司。這些公司經常面臨著一個共同的問題：客戶需求來了，臨時需要大量裝置，如果去買，要佔用大量流動資金，而且短期專案結束之後，裝置又閒置了，帶來巨大的庫存壓力。而且服務的專案分佈在全國各地，裝置調動起來也很費事。

不止外包公司，更多中小企業也在夾縫中生存。南方一家玩具公司，今年變得比往年更安靜，因為美國客戶擔心接連的關稅，正在觀望，訂單驟減30%。一位美國客戶最近要求這家玩具公司降價20%，老闆沒法答應，因為利潤率只有30%。老闆坦陳，如果繼續加稅，可能就沒法繼續做美國客戶的單子。

全球化的舊日時光已逝，企業要做的唯有提前準備，核算成本，穿越風浪。開源很難，但降本卻值得試試。

北京一家知名外包公司，成立至今已8年。這家公司剛成立就與易點雲合作，易點雲靈活租賃模式（1 臺起租、隨用隨還）及一站式服務（7×24 小時技術支援、2-4小時上門維修），為企業節省裝置採購和運維成本。目前該公司已經在易點雲租了1000多臺電腦，每次裝置遇到問題，易點雲在當地的工程師就會迅速上門服務，公司只需把精力都用在業務擴張上。如今，這家公司已成為行業頭部，業務覆蓋100+城市，服務特斯拉、京東、阿里等巨頭企業。

另一家科技公司原本每年買列印裝置至少要花費1.5萬元，行政跟老闆建議後選擇在易點雲租裝置，一年費用1000多，能省下90%。之所以選易點雲，不僅因為成本低，而且之前沒有合作的時候，相熟的易點雲維修人員就會幫助這家公司修電腦或印表機。如今，這家公司準備換新辦公室，連電腦也打算在易點雲租，每臺每個月只需100多元。

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為何租賃成為中小企業的首選？

為什麼越來越多中小企業、甚至頭部企業都選擇租賃辦公裝置？回答這個問題，要回到創業的第一性原理。對於創業者來說，經濟上行時期求發展，上限（冒險）思維更關鍵；而在經濟震盪期則相反，底線（風險）思維更重要。

粗略計算美國增加關稅後，按照底線思維（最壞打算），假設中國對美出口降低為0，這意味著國內企業每年少了3.2萬億元訂單（2024年資料）。按最新的8.6億勞動人口計算，人均每年要承擔元3720/年。假設你的企業是10個人，即使不犯任何錯誤，也要做好每年收入減少3.72萬元的準備。

這種情況怎麼應對？當然是降低風險。對於中小企業而言，哪些純投入是最高的？

根據財政部2023年資料，中小企業採購主要分為幾類：

1、工程類採購，基建專案佔比超60%，反映中小企業擴產需求；2、是服務類採購增長顯著，IT服務（+5.9倍）和租賃模式（+3倍）成主流；3、貨物類採購，電子元件受關稅影響轉向聯合採購，辦公裝置租賃滲透率達40%。

這裡面，第1點是屬於擴產能投資，即可能有收益的投資。

第2點很好地反映企業的輕資產趨勢，比如IT服務租賃、人力資源外包、物流外包等。第3點的內涵與第2點一致。原材料、機械裝置均屬於生產性採購，而辦公裝置則屬於純投入——資料結果已經顯示：早在2023年，對於辦公裝置，企業轉向租賃的比例就已上升。

這份權威資料已經很好地說明：當下中小企業應該做什麼。即除去人力資源外包之外，剩下的就是IT辦公裝置，從以前的自購轉向租賃。

輕資產趨勢下，越來越多企業主在“IT辦公裝置租賃”這件事上，開始算“明白賬”。

採購IT裝置是一次性支出，給現金流帶來很大壓力。除了價格，企業採購IT辦公裝置還有一項“隱形支出”——維護成本高昂。Gartner調查顯示，IT運維成本中硬體維護費用（含備件更換、保修服務等）約佔購置成本的15%-20%。這裡面，技術和產品成本僅佔20%，而流程維護和人員成本佔80%。

易點雲作為中國目前最大的辦公IT綜合解決方案服務商，既有辦公產品出租，如各式電腦、顯示器、投影儀、印表機等，更包括“一站式服務”。為企業提供7×24小時支援服務、網路部署、上門維修、駐場服務等專案。易點雲可承擔90%以上的運維責任，企業僅需支付租金，實際成本降至購置價的2%-5%。例如，一臺8000元的電腦，自購年維護成本約1200-1600元，租賃後企業維護成本近乎為0（已包含在租金中）。

經濟壓力下，越來越多中小企業對辦公IT裝置的第一位考量是價格。易點雲針對宏觀經濟影響和客戶需求變化，提前研發並推出了易點雲A101一體機，它簡潔的外觀和領先效能，滿足了絕大多數中小企業普通崗位的IT需求。更為重磅的是，其租賃價格僅為69元/月，也就是兩杯咖啡的價格。

在當前巨大不確定性的環境中，中小企業可能隨時要面臨短期沒有訂單的局面，省下的，可能就是多活一陣的救命錢。

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AI時代如何實現輕資產突圍？

在全球經濟動盪與技術變革的雙重擠壓下，中小企業既要應對成本壓力，又需把握AI轉型機遇：既要滿足智慧化升級的裝置需求，又要應對技術迭代帶來的資產貶值風險。

某跨境電商企業曾投入200萬元自建AI客服系統，僅兩年就因演算法升級面臨裝置淘汰。這種"重資產焦慮"正倒逼企業尋找更靈活的解決方案。