分享 | 飛揚
作者 | Glee
來源 | 刀法研究所（ID：DigipontClub）
2025 年的抖音電商，正經歷一場從“流量狂歡”到“戰略競爭”的深度變革。
中國 2/3 有效消費人口滲透、7 億 DAU、125分鐘停留時長、平臺年 GMV 突破 3.5 萬億，這些輝煌資料的背後，是“不患寡而患不均”。有的品牌算了筆賬，發現單條短影片自然推流週期變短，直播間付費流量佔比超過 70%。
對很多成長期品牌而言，純靠流量帶來的一時增長，不如內容營銷帶來的持續複利。
近期，「刀法·輕分享」直播欄目邀請了抖音增長紅寶書《增長五力》的作者、飛揚戰略創始人飛揚老師進行主題分享《如何用 DeepSeek，打造抖音內容營銷鐵三角？》，希望能給 2025 年想做好抖音電商的品牌帶來新思路。
飛揚認為，品牌需要重構賽道力、爆品力、內容力、經營力、渠道力五大核心能力，而 AI 工具的深度應用可重構方法論的落地效率。
以下是飛揚的分享：
抖音生態底層邏輯的變化：
從流量紅利到戰略競爭
內容影響消費認知的趨勢已經不可逆轉，抖音不僅僅是娛樂平臺，更是消費者獲取資訊和決策的重要渠道——消費者透過短影片和直播瞭解產品，形成購買決策，“興趣電商”模式正在重塑傳統的消費鏈路，抖音已經成為品牌不可忽視的增量市場。
而高速發展中的抖音生態，正在經歷底層邏輯變化：過去可能投一個直播間、投一個短影片，就可以看到正向的 ROI，現在沒這麼簡單了。
抖音下半場，未來品牌的核心競爭力將不再是簡單的流量獲取，而是如何在戰略層面構建差異化的競爭優勢。我提出並總結，已被多個品牌實操驗證拿到ROI 的內容驅動增長方法論「增長五力」可以幫助品牌加速收割利潤閉環：
「賽道力」進行品類創新——「爆品力」錨定大單品打爆——「內容力」找準內容種草——「經營力」達成全域經營種割閉環——「渠道力」完成渠道收割
來源：飛揚內容戰略
增長五力模型拆解：
從戰略洞察到戰術落地
1. 賽道力｜賽道決定生死，選擇大於努力
從消費者角度看：興趣電商時代，消費者擁有了媒介選擇權，內容改變認知，認知大於事實。興趣電商與內容生態為新一代品牌發展提供了肥沃土壤。
從企業角度看：“新品牌”或“新機會”必須透過品類創新避開紅海競爭，找到未被滿足的藍海需求。
在多年的實踐中，我提煉的「SGOT品類賽道模型」，從品類規模（Scale）、品類增速（Growth）、品類機會（Opportunity）、品類競爭（Threat）這四個維度，來評估和判斷品類賽道的選擇。
2. 爆品力｜從爆品打造，到品類冠軍
抖音平臺有不計其數的網紅產品，有些紅極一時而轉瞬即逝，有些則從“網紅”變成了“長紅”，成為超級爆品。如果產品無法在興趣電商平臺上有效傳播和種草，品牌就難以實現有效且持續的增長。
在消費者購物的完整週期中，存在著七個關鍵的轉化率節點：認知、曝光、互動、種草、購買、復購和推薦。
透過研究大量的抖音爆品案例，我提煉出了一個共性法則，稱之為「黃金三角法則」，一個成功的爆品必須具備三個核心要素：一個好名字、一個好買點、一個好故事。構成了抖音爆品的核心競爭力，能夠提升品牌在七個轉化率中的表現，從而大幅提高整體ROI。
3. 內容力｜內容驅動品牌有效增長
如今，“品牌建設”已經約等於“內容建設”，這意味著內容不僅是品牌的“策略”，更是品牌“戰略”的核心。
我提煉並總結的「超級內容體系」四大策略，品牌可以藉此在抖音上構建一套完整、高效、可複製的內容營銷方法論，透過嚴謹且精細化的執行，實現在抖音有效的內容營銷，並形成高效的閉環收割。
即人群策略（DIRO人群破圈）、媒介策略（CAFE科學選號）、內容策略（SEVA內容共創）、投流策略（AIMT品效放大）。
4. 經營力｜從種到割的完整經營閉環
FAST 抖音閉環經營模型，其實本質上 A 的部分是達人矩陣=存錢，就像我們在種草，產生了既有內容的心智，也有人群資產，那麼最終就是這些人群資產就會進入到品牌矩陣中，完成承接和收割。
品牌在內容場的有效營銷，實現人群的破圈、種草蓄水以及拉新轉化，而在貨架場的精細化運營，則能夠促成使用者的復購，降低成本，提高效率，從而提升抖音全域電商的ROI。
5. 渠道力｜抖音打造勢能，渠道外溢收割
當我們邁向內容媒體時代時，傳統營銷三板斧逐漸失效。雖然新一代消費者催生了新的內容認知和傳播方式，推動了新一代品牌的崛起，然而，品牌實現利潤的本質沒有變化，仍在於渠道的收割能力。
基於抖音興趣電商為品牌的增長核心，我提出了「品牌全渠道增長模型」，以在抖音平臺打造品牌勢能為核心，透過勢能的外溢效應，帶動流量和銷量的增長，進而影響並擴充套件至外層的銷售渠道，最終實現品牌全域GMV的有效增長。
來源：飛揚內容戰略
抖音電商的破局之道：
解密「增長五力」模型與AI協同實戰
圍繞賽道力、爆品力和內容力，結合deepseek協同實戰，我們來看 2025 年品牌做抖音內容營銷該怎麼做。
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第一步：「賽道力」用品類賽道模型做市場洞察，找到和發現生意的機會；
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第二步：「爆品力」找到機會之後，開始策劃品牌的爆品，黃金三角法則幫助品牌提高產品翻譯成內容的效率；
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第三步：「內容力」透過種草打爆品的心智，如何將被驗證效率最高的 SEVA 內容指令碼模型應用於內容中。
來源：飛揚內容戰略
導師原則、遞進原則、跨維原則、投餵原則。
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導師原則：把 DeepSeek 看做成導師，秉持尊師重道的道德規範，想好邏輯再提問；
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遞進原則：由於 DeepSeek 有著極寬泛的知識庫，所以在提問最好沿著先寬後窄、有淺入深的循序漸進；
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跨維原則：基於已有方向增加跨維度的問題，讓 DeepSeek 從更多角度去做思考；
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投餵原則：給 DeepSeek 輸入你認為合適的認知框架，它就會沿著框架給到答案。
以分析兒童學習椅的抖音機會為例，詳細演示了這四個原則在賽道分析中的應用。
“預投餵”是提問前的準備工作。在正式問答之前，我先上傳了自己的理論資料，以讓 DeepSeek 具備基本知識。
第一輪問答運用的是“投餵原則”，直接給到 DeepSeek 期望的分析框架讓它進行思考：
“基於 SGOT 品類賽道模型（品類規模、品類增速、品類競爭、品類機會）四大維度，分析兒童學習椅在抖音的增長機會。”
可以看到，DeepSeek 會嚴格按照 SGOT 框架輸出分析，並在最後給到“功能視覺化”、“坐姿矯正”兩大品類機會的建議。有了大方向後，遵循“遞進原則”，在第二次提問中對“坐姿矯正”這一品類進行深入挖掘：
“如果以兒童坐姿椅的概念發力，是否有機會？”
這次，DeepSeek 從市場需求、競爭格局、產品創新、營銷、風險五個層面進行了分析歸納，並將坐姿矯正這一賽道機會做了進一步細化建議：產品維度上，可以做智慧化或新技術創新；場景維度上，可以打“健康+教育”兩個強剛需人群；渠道維度上，建議走下沉市場，做“質價比”。
到這一步，DeepSeek 給到的賽道機會已經較為明確，並且也有強剛需的場景，可延伸落地的方向。因此，到第三輪往後的時候，就可以用嘗試用“跨維原則”，讓 DeepSeek 去做跨品類比較。
比如提問，“如果是類似BKT那種（跨品類），專為兒童打造的護腰坐墊機會如何？”、“兒童坐姿椅（學習椅）、坐姿坐墊（兒童版BKT）、兒童矯正帶，請比較哪個產品增長機會更好？”以讓 DeepSeek 去做深入的探索。
來源：飛揚內容戰略
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來源：飛揚內容戰略
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結語
2025年，品牌做抖音內容的增長法寶是AI嗎？是，也不是。
當抖音電商進入深水區，增長的底層邏輯從未改變——找到消費者未被滿足的需求，用更高效的方式提供價值。
未來可能有很多營銷人因為人工智慧被淘汰，但核心的淘汰原因：不是因為人工智慧代替了我們的工作，而是會用 AI 的人代替了不會用 AI 的人，而且會用 AI 的人，TA的學習能力、認知水平，每天都在不斷提升。
所有確定的紅利都會消失，唯有進化能力永恆。