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春晚雖結束了半個多月，但同款單品仍在網際網路熱賣。
以馬麗同款的紅色毛衣開衫為例，在抖音電商的銷量持續攀升。有消費者在評論區表示：“除夕春晚後，馬上在抖音搜尋同款。”
搜尋，已經成為當下消費者迅速get同款的快捷途徑，也幫助品牌商家撬動更多潛在使用者。
據抖音電商官方資料，除夕當晚，春晚相關搜尋熱點“看後搜”的頁面瀏覽量達到50.5萬，其中馬麗同款開衫的商品搜尋瀏覽量上漲10倍，單品GMV創近一個月峰值，漲幅達700%，成為春節期間的“黑馬”。
這背後，離不開抖音電商提前的規劃佈局。據瞭解，春節前夕，抖音電商以前瞻性視角，圍繞“晚會同款”這一核心，聯動品牌商家佈局搜尋經營動作。那麼，不同行業的品牌是如何制定搜尋經營策略，進一步獲得生意增量？
那些“被搜爆了”的晚會同款
春晚，無疑是明星的天然秀場。
前可追溯至1983年首登春晚的劉曉慶所穿的紅色“曉慶衫”，一舉成為當年的時尚標杆；現有賣爆電商平臺的多個晚會同款，哪怕加上預售等待期，也有消費者趨之若鶩。
今年春晚也不例外。據中央廣播電視總檯資料，截至1月29日2時春晚直播結束，總檯春晚境內全媒體累計觸達168億人次，境內社交媒體話題閱讀量達270億次，全網共斬獲1136個熱搜。
潑天流量之下，必出爆款。
馬麗同款紅色毛衣開衫便是其中一個代表。隨著春晚小品《金龜婿》的播出，網友立刻在抖音電商快速搜尋，試圖找到這件紅火喜慶的開衫當作送給媽媽的新年賀禮。
#必須讓我媽擁有馬麗同款開衫 相關話題迅速登上了抖音站內熱搜，最高位居抖音種草榜TOP1、熱榜TOP30。
與此同時，該款開衫所屬的服飾品牌翎禾LINGHE在商品設定上新增“馬麗同款”關鍵詞，便於使用者看完種草影片後直接搜尋產品，方便使用者快速下單購買。據抖音電商資料，該款開衫商品搜尋的頁面瀏覽量短期內翻了10倍，直接帶動翎禾LINGHE的GMV增長，達到前一週日均GMV的3倍。
春晚上的明星同款妝容，往往也是新一年的流行風向標。
晚會前，#鍾楚曦春晚萬紫千紅妝教、#鍾楚曦穿上自己畫的裙子上春晚 等相關話題登上熱榜，引發了廣泛的討論，網友們紛紛搜尋同款。
這一股由明星效應引發的搜尋熱潮，不僅掀起了一股學習同款妝容的風尚，更直接轉化為實實在在的銷量增長。同款口紅環比增幅高達1129%，GMV超30萬。
隨著使用者消費需求日益多元化和個性化，晚會同款不僅限於服飾和美妝的熱賣，也延伸到玩具、生肖周邊等多個品類。
例如，撒貝南戴上的“蛇頭帽”也同樣引起了網友的好奇心，相關熱點#全抖音都在給撒貝南推蛇頭帽 就迅速衝上了抖音種草榜TOP5。
新榜編輯部觀察到，同時期有多個商家、達人釋出撒貝南蛇頭帽相關影片。抖音電商資料顯示，當晚四小時內，相關影片的看後搜頁面瀏覽量達到1.38萬，GMV達到2.47萬。
可以看出，藉助春晚這一國民舞臺，明星同款的曝光效應得以放大，吸引了更多使用者被種草相關產品。
在這個過程中，使用者不僅能在抖音站內搜到晚會同款的相關資訊，還可以在觀看春晚的同時就拿下同款產品，實現“熱點-搜尋-轉化”鏈路的高效流轉。
搜尋經營，
品牌在抖音電商的最新必修課
憑藉“即看-即搜-即買”的消費全鏈路優勢，許多品牌商家在春節期間重心聚焦於抖音電商搜尋。
官方資料顯示，目前，超過80%的抖音月活使用者發起搜尋動作，平均每月搜尋100次；日均電商搜尋使用者1.4億，日均電商搜尋PV接近5億。
在這其中，既包括“主動搜”，即使用者有明確購買意圖時進行的搜尋，是傳統電商行為的延續；也包括“看後搜”，使用者在觀看影片後激發購買需求，透過搜尋相關產品或點選評論區的搜尋小藍詞完成購買轉化。
值得一提的是，“看後搜”是一種極具抖音特色的蒐購模式，能夠用優質內容撬動更多的潛在使用者。同時商家也可以藉助商品卡、影片評論區小藍詞等運營動作，帶來直接的銷售轉化。
春晚彩排期間，就有不少品牌結合明星的路透照預判爆款和熱點，提前為“看後搜”的內容種草做好鋪墊，搶佔搜尋經營的先機。
宋佳在春晚彩排路上的著裝吸引不少網友關注，#跟宋佳春晚路透學穿搭 的話題也由此出現，最高登上抖音站內熱榜第二位，話題累計播放量達到4252萬次。隨著話題的持續發酵，商家們也紛紛注意到了這一潛在的商機，敏銳地捕捉到網友們的興趣點，主動在評論區認領相關商品。
此外，朗姿在話題熱點上線後6分鐘及時更新商品主圖、完善標題名，便於使用者在搜尋同款時一目瞭然。艾萊依則是在2個小時內從線下經銷商調貨同款羽絨服，支援抖音電商渠道銷售，上線當日賣空了同款同色庫存。
熱點即商機，速度影響勝負。
翎禾LINGHE在小品結束後的20分鐘內迅速開播，並將馬麗同款設定為直播間最顯眼的1號連結，直播間網友都驚呼“太快了”，“剛看完馬麗，你們就來了”。同時，翎禾LINGHE乘勝追擊，更新了多條與馬麗同款相關的短影片，吸引了大量網友圍觀、討論。
春晚倒計時節目中，丁禹兮收到了一隻熊貓玩偶，其所屬商家“熊貓工廠”在抖音站內快速推出了#想要擁有丁禹兮的同款熊貓 相關熱點話題，以此承接使用者的搜尋熱度。據抖音電商資料，春晚當天，熊貓工廠店鋪的搜尋訂單量環比增長1400%，搜尋GMV環比增長678%。
面對突如其來的潑天流量，如何精準承接熱點是品牌商家的一道必考題。
商家既可以透過“看後搜”激發使用者的潛在購物需求，也能引導使用者帶有明顯購買意圖的“主動搜”行為。為此，商家需要做好貨架場經營，承接住“主動搜”帶來的高意向流量。
比如，在抖音商城的搜尋欄鍵入商品關鍵詞後，對應內容就會清晰明瞭地展現在搜尋結果頁的展示位，商家在此需做好主圖、標題SEO的最佳化動作。同時，抖音電商的“檢視本行業&抖音即時熱點”功能也可作為參考，便於商家結合熱點流量，儘快設定對應的搜尋詞。
結合上述商家的經營策略可以看出，抓住搜尋流量並不是玄學，而是可被總結出方法論的“顯學”。
具體而言，不管是將內容使用者轉化為電商使用者的“看後搜”，還是針對購買意向更精準的“主動搜”，都蘊藏著很大的爆發潛力，在短時間推動業績顯著增長。此外，搜尋在促進品牌曝光與轉化方面也有深遠影響力，即便在春晚結束半個多月，仍有不少網友“求同款連結”。
好風憑藉力，送我上青雲。好的產品想要迎來爆發，少不了好風的助力，而抖音電商，特別是其強大的搜尋功能，無疑為商家們提供了強勁的助力。
透過積極參與抖音電商的各類營銷活動，品牌商家能夠進一步放大搜索流量的效應，實現業績的飛躍。今年春晚便是一個值得參考的營銷範本。抖音電商的提前佈局與高效響應，讓眾多商家成功搭乘了這波熱點流量，成為春節檔的贏家。
由此可得，搜尋不僅是一個普通的經營動作，而是能夠撬動品牌獲得更大生意增量的支點。這門最新的必修課，也需要他們在實踐中不斷探索與深造，以掌握更多搜尋經營的技巧。
作者 | 小八
編輯 | 松露
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