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上週末，我應朋友之邀，在北京待了三天，參加了一場他們公司做私域經營線下大課。
這場線下課，給了我不少新的思考和極具價值的方法。
所以，從北京回來後，第一件事，就是寫一篇覆盤文章，整理下這幾天的收穫，和大家分享一下。
這場線下課，是講給國內一些做k12、泛知識教育的老闆和操盤手們，來聽的老闆、操盤手和IP，基本上也是抖音上一些頭部的教育IP。
所以，我在去這場線下會之前，覺得跟自己關係不大，因為我雖然做了六七年的IP，本質仍舊是自媒體公眾號，和人家不是一個行業，也不是一個量級的IP。
不過，我覺得去聽下也沒有壞處，也能順帶和朋友聊聊天，在北京玩會散散心，於是就買票出發，有了這次的遊學經歷。
說起這三天最大的收穫，莫過於讓我真正零距離，知道到了很多頭部教育機構為什麼能幹到千萬、過億的利潤。
這裡面的細節你不近距離感受很難理解。
就做IP這件事來說，一年賺一百萬的IP很多，但一年千萬的IP很少，而一年千萬利潤的教育機構卻很多，因為這當中的絕對不是將一個年賺百萬的IP複製十遍就能夠做到的。
好比很多網路專案，很多人能夠跑通0到1賺到第一塊錢，也能做到月入幾萬十萬，但是你讓他做到一個月一百萬，難度極大。
因為大多數人能夠在某個專案賺到錢，賺到第一桶金，成功的核心不在於個人能力有多強，說白了完全就是時代的紅利，流量的紅利、產品的紅利、市場的紅利所帶來的結果。
只是絕大多數人意識不到他們只是在正確的時間做了正確的事罷了。
在這個背後，一年百萬到千萬，如果沒有成熟的方法論和商業模式、以及靠譜的團隊支撐，根本沒這個可能性。
這也就是我為什麼說難度極大的原因了。
和大多數人一樣，過去我對知識IP這個行業的瞭解，更多是停留在原本網賺圈和公眾號自媒體時代的一些認識，所以比較主觀和片面。
大多數自媒體博主都會有一個共同的毛病，特別是和我一樣講商業的IP，就是理論極其牛逼，金句張口就來，個個能當大學教授，但是實戰落地的時候會有巨大的落差。
為什麼這些教育機構能做到千萬、過億的營收，也沒什麼神秘的地方，就是人家既懂道也有術，能將每個轉化環節落地成顆粒度極其細緻的sop，只要智商沒問題，有上進心的正常人，兩三天就能幹出結果。
他們在對待客戶的態度上也有自己一套明確的價值觀。
反觀，我們自己吧，不談方法和方法論，就對待客戶的態度上就有云泥之別的差距。
在任何一個講賺錢的圈子裡，但凡是你問題多了點、小白了點、傻屌了點，你和對方的心理就會被打上一個**的標籤，或者你問問題不帶個紅包別人就會覺得你不懂事，怎麼這點人情世故也不懂，會認為你肯定成不了事。
原本我覺得這套規則很正常，也很合乎邏輯，但現在想想這種行為，再對比看看人家的態度，真的是覺得未免有些惡劣了。
在這個圈子裡久了，每個人都會覺得這都是應該的，也本應該就這樣。
但現在我覺得，不管做任何生意，面向任何人，還是要心存敬畏之心才行，還是要有一個好的發心。
其次，私域運營的方法上面的差距。
今天，有很多做專案培訓的IP，也就是很多打創業粉的人，思維和方法仍舊停留在十年前，還是在用不停曬客戶案例、專案收益的方式來簡單粗暴的硬割韭菜，交付最垃圾的我見過直接扔個幾百字的word文件過去的。
而很多教育公司，我相信他們是真的為試圖用課程在解決客戶的一些具體問題，是能夠有市場價值，也能夠滿足使用者需求的，也有明確的交付sop。
從使用者公轉私，到私域公開課，到私信話術，到成交，到交付，整個流程每個環節都有非常明確的sop，以及有具體的資料判斷這些動作做的好與壞。
而反觀我自己，我具體連自己微信私域有多少好友數，都只知道個大概。
另一點，還是得在正確的時間做正確的事。
同樣的專案，不同的時間下場，完全會是不同的結果。
現場我發現大多數的頭部教育團隊，基本都是從17、18年起家，要麼是抓住了百度關鍵詞競價的流量紅利，要麼是抓住了19年微信裂變的流量紅利，要麼是抓住了21年抖音素人直播的流量紅利。
今天我回頭再去看，我做IP的經歷，會發現也是如此，不過是因為抓住了知乎的流量紅利，積累了第一波私域，快速的盈利正反饋，讓我將公眾號持續更新了六七年時間。
如果今天，讓我從零開始再做這麼一個IP，我沒有一點機會。
你大爺不再是你大爺，知乎也不是當年隨便引流不封號的逼乎了，我固然今天在知乎仍然有7w粉，除了可以裝逼外，但沒有任何屌用。
我相信今天在座的大多數人，如果你的專案堅持做了很久，你認真想想為什麼你能在這個專案賺到錢而不是別人，我想答案就只有一個。
就是你在正確的時間做了正確的事，可能當初這種選擇有一定運氣和巧合的因素，你可以稱之為命運，也可以叫紅利。
所以，我覺得大家可以達成一個共識，就是順勢而為。
那麼依據這個共識，今天你在看這你所知道的大多數專案，就會發現也沒那麼有誘惑力了。
最後，友情和大家介紹下，朋友公司這次私域大課的老師“叨姐”，幾個抖音頭部知識IP的背後操盤手，做私域老闆們可以連結下交個朋友，不是廣告！
