作者 | 一沈
如果有一個行業，被公認為蒸蒸日上、逐年增長，入局門檻又不高，你覺得這個行業的生意，會好做嗎？
帶著這樣的好奇，我們來到了第五屆 TOPS它博會寵物展，發現貓貓狗狗也能用手機和卸油精華，炫薯片、做 SPA 了。
與此同時，也有人為小寵發聲，鳥權、鼠權等同貓權和狗權。現場分享的京東大資料顯示，呼籲小寵與貓狗平權的寵主比為 72%。
歷時 2 天，我們走遍千家展商，聊了二十多位寵物從業者，總結了 2025 年，寵物行業最新的細分場景和人群（或者說寵群）：
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三大細分場景：“留守”寵物、出行搭子、“治未病”的寵物居家養生
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三大“細分寵群”：老了的、過敏的、玻璃胃的
在這其中，「皮克方」、「卷鮮森」、「PETKIT小佩」等品牌，為三大場景帶來了新產品；而「元氣軟軟」、「小殼」、「冠能」等品牌則透過細分寵物群體和它們背後的人群特徵，讓產品精準滿足了細分需求。
寵物活得更像人了，也更像野生動物了
人類有兩種方式對寵物好。一種是“不要把人的標準套到貓狗身上，要尊重寵物的天性”，一種是“人有的，寵物也都要有”。
看似衝突，但其實一個是“讓你成為你”，一個是“感同身受”，背後都是人類對寵物的愛。不過，這兩種方式往往體現在不同品類上。
尊重天性，更多體現在主糧領域。
刀法關注到不止一家品牌，比如「鮮朗」舉辦“新鮮即天性”為主題的品牌釋出會，「藍氏」釋出“富養天性”的全新品牌理念，再早一點的 3 月，「麥富迪」正式釋出了麥富迪 WarmData犬貓天性研究大資料中心。
不過，究竟何為天性，又該如何滿足，研究和定義也還在進行中。比如「鮮朗」就表示，“嗜鮮”是貓百萬年進化形成的生物學本能。
感同身受的擬人化，則更多體現在零食和用品領域，比如寵物不僅能吃粽子、喝奶茶，炫薯片和冰淇淋，還能做天然植物泥養護 SPA，用寵物手機。
那麼，品牌都在關注什麼新場景需求呢？
我們總結了三個有趣的細分場景：寵物留守、寵物和人一起外出、“治未病”的居家養生。
首先，留守場景，即寵物在家而人在外的場景，此時主人核心想解決的問題是想貓、擔心貓。
「皮克方」推出了寵物 AI 伴侶皮克方 P0 ，一個能拍短影片、會打小報告的智慧監控，每隔 15 分鐘向主人報告一次對寵物的觀察報告，讓主人更安心。「GlocalMe」則推出了PetPhone，聲稱是全球首款寵物智慧手機，可以實現人寵雙向通話。
當然了，並不是真的能讓你跟寵物聊上天，討論人生（寵生）意義，而是透過識別寵物叫聲或動作，判斷心理狀態。比如當寵物不安時，主動向主人發起通話，這樣你就可以遠端安撫自家毛孩子。
第二個場景，寵物成為外出搭子的場景，此時的核心需求是省心和安心。
圖源：品牌官方社交媒體
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比如「Petstar」推出免安裝行軍床，「它適」的便攜外出鳥包，「裡兜」推出寵物戶外防護噴霧，保護毛孩子們遠離蟲蟎。更有「仔仔饞了」推出的行動式可背可掛寵物零食，外出遛狗時解放主人雙手。
最後是“治未病”的居家養生場景。這是一個介於醫院和家庭、藥和食之間的日常場景。
比如寵物養生食療品牌「卷鮮森」帶來了五色養生鮮食的新品，提供針對中老年犬貓的食療解決方案。寵物家用醫療器械品牌「PETIMETI」，新品是智慧氣墊矯形床和智慧體溫按摩梳，不用去醫院測槓溫，將健康檢測融入日常護理。
類似產品還有「PETKIT小佩」的全球首款 pH 尿檢植物貓砂及 AI 智慧健康監測系統，居家就可以觀測貓咪的健康情況。以及「寵可靈」，基於奈米超級防護網的專利，讓滴眼液、清潔噴霧等產品從化學消毒轉向物理防護，溫和可舔舐，強調物理防護，才是真正愛寵，也是在日常點滴中關注寵物健康。
關愛“細分寵群”：老了、過敏、腸胃差
刀法常說，要關注具體的人，落到寵物行業，我們也要關注具體的“寵”。不過在關愛具體的寵物群體之前，先來看看它們背後人群的兩點鮮明特徵。
首先是“人如其貓”和“人如其狗”。現場的小紅書資料分享顯示，貓食品使用者更愛宅家、偏好穩定、新手人群多，使用者興趣領域是省考、公務員、職場。而狗食品使用者則更多是輕熟齡，26-30 歲佔比最多，使用者關注領域是潮流、時尚、婚嫁。
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其次，是多寵和下沉人群有機會。一入寵物坑深似海，養寵一年後，三成左右寵主會養第二隻，而無論是抖音還是天貓的分享，都提到了下沉市場值得關注。
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具體來看，在現場，我們發現三大“細分寵群”特別受到關注，分別是老了的、過敏的和腸胃差的。
先說老年寵物。老齡化在狗狗中更為明顯，淘寶的寵物檔案資料顯示，老年犬在整體中的佔比已經達到 25%，而老年貓的佔比為 10%。
這次它博會上，專注軟糧的「元氣軟軟」推出了 13 歲+超高齡專屬的芝士牛（犬用）軟糧，強調好吃好嚼好消化。「比樂」也帶來了新系列——老年犬分階餵養，將老年進一步細分為了初老、中老和高老期。
此外，還有聚焦 7 歲以上貓咪功能型食品研發的「coccolo」，首批產品是中老年系列犬貓日糧和體重控制系列主食溼糧的「銀趣」，品牌紛紛入局，關愛老“寵”，人人有責。
事實上，除了老年期，精細餵養已經是很多品牌的選擇。比如「好主人」的新品為黑金系列的分齡鮮肉糧。「鮮生紀」的新系列精準營養，總計有 13 個單品，區分不同年齡階段和生理狀態。
圖源：品牌官方社交媒體
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也有品牌在精細化上關注了一個特殊時期——絕育後。「小殼」這次就帶來了新品，絕育定製的全價成年期貓糧。
再來看第二個“細分寵群”，過敏的。
是的，寵物也會食物過敏。「獸醫張旭」是一個專研處方糧的品牌，起源於線下醫院。這次的主推品是犬貓酶解米蛋白糧，專為食物過敏犬貓打造。
當然了，除了貓貓狗狗過敏，人過敏也是有人關心的。這次「冠能」新品，就是全球首款專為緩解人對貓過敏問題研發的貓糧，幫助愛貓人士實現“自由吸貓”。
毛，是導致過敏，破壞人寵關係的一個關鍵。「粒子森林」帶來了可溶解毛髮的洗衣粉/洗衣機清潔劑，原創家居設計品牌「casuca」，推出了不粘毛家居床品“躲毛毛系列”，都在努力解決這一問題。
最後是玻璃胃的毛孩子們。
腸胃問題，相信每個寵物主都不陌生，常見又棘手，這次也有許多品牌在這下功夫。比如「Solid Gold素力高」的第 2 代金素雞貓糧腸道專研款、「伯納天純」的舒純凍幹雙拼系列，「醇粹」的“優益暢”小綠袋，「久生」的護胃舒化貓糧。
分析師點評
逛展的某一刻，站在展館中間，放眼望去，我們發現展臺上的口號許多都是某某品類的“開創者”、“首創者”，貓砂公司也有設多個子品牌的，有專注大規模貓砂的，有專注木薯砂的。
子品牌，往往對應子品類，這意味著行業還處於開發和爭搶品類流量的階段，很難做到品牌自帶流量。這也許也是為什麼許多品牌都在擴品類，彼此也越長越像。
寵物行業還在逐漸長出羽翼，而身處其中的品牌，想要羽翼豐滿，飛得更遠。一定逃不開從以品帶牌，走向以牌帶品，這就需要品牌多多思考“我是誰”、要跟誰對話。
接下來，我們將持續關注寵物這一熱門賽道，結合人群戰略，解讀更鮮活、更實用的案例。關注「刀法研究所」，瞭解最前沿的消費趨勢，搶先一步掌握寵物行業的成長機會。
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