溫哥華港灣
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由於美加貿易戰帶來的經濟不確定性，大溫地區的預售公寓市場幾乎沒有恢復的希望。
雖然較小的專案——那些100個單元或更少的專案——更有可能獲得融資並繼續推進，但規模較大的專案將面臨更大的困難。
許多大型專案中的單元已經在預售市場上銷售了六個月，這也是貸款機構通常允許銷售預售開發專案時間的一半。新出臺的法規允許開發商申請將這個視窗從12個月延長至18個月，但即使如此，當買家對經濟前景和就業安全感到擔憂時，想要賣出足夠多的單元以獲得融資仍然很難。
“我認為很多專案根本不會開工，人們將會拿回他們的定金，”Intracorp Homes的總裁Evan Allegretto表示。“可能四個專案中只有一個會成功，因為想要購買的人會集中到那些最有可能開工的專案上。”
Allegretto表示，過去市場低迷時，開發商會耐心等待，並嘗試尋找其他方式創造價值以吸引買家。然而，現在，等待也意味著需要調整建築規範和應對費用的上漲。
一些開發商可能會投入自有資金或尋找其他投資者來減少融資需求，但這需要雄厚的資金和高風險承受能力。
去年年底時，有跡象表明，隨著利率的下調，現房市場開始回暖，這將推動預售市場的復甦。根據Peterson Group的銷售和營銷高階副總裁Barrett Sprowson的說法，現房市場銷售增長和預售市場回升之間通常有四到六個月的滯後期。
例如，Peterson位於溫哥華東部Kingsway的229單元專案“Frame”在2022年中啟動了預售公寓的銷售。幾個月來，幾乎只有一兩套銷售。然而，隨後他們開始看到每月售出五六套甚至更多。
然而，這些增長勢頭並未持續太久。
Sprowson表示，到了2月和3月，關稅形勢的不確定性影響了整個預售市場的銷售，導致銷售量比過去兩年同期下降了約 20% 至 25%。
週三公佈的資料顯示，大溫地區3月份現房銷量是2019 年以來同期的最低水平。
Allegretto表示，很多潛在買家選擇觀望，等待市場在聯邦選舉和貿易戰後更清晰的走向。
一個可能繼續進行的專案是 Headwater Projects 去年 5 月推出的位於三角洲Ladner的 131 套公寓專案。副總裁 McGregor Wark 表示，只需再銷售幾套公寓，就能達到獲得融資所需的目標。
“我們很幸運，我們還需要達到銷售要求，但我們已經差不多了，”他說。
Sprowson表示，Peterson的“Frame”專案也處於類似的情況，因為該專案已經售出了65%以上的單元，這意味著它已經達到了融資所需的門檻。
風險更大的專案是那些規模較大、必須出售更多單位才能達到融資門檻的專案，以及那些最近才啟動的專案。
Zonda Urban的產品開發副總裁Jon Bennest追蹤了大溫地區正在進行預售但尚未澆築混凝土的公寓專案，他發現，預售率不到 40% 的專案共有 10,475 套公寓。要獲得融資，通常需要60%以上的單元已預售。
在這10,475個單元中，43% 的公寓專案上市時間不超過六個月，56% 的公寓專案上市時間超過六個月。大多數公寓專案上市時間較長，且銷售量未達到獲得融資所需60%目標的專案，主要來自於較大的專案，這些專案的單元數超過100個。
在一個強勁的市場中，開發商通常期望在啟動預售的前三個月售出55%的單元。Sprowson表示，如今一些大約有400個單元的建築專案，即使營銷了五到六個月，銷售量也只有大約25%。
“市場的挑戰在於，通常來自預售投資者的需求不像過去那樣普遍。一個好訊息是，這有助於確保市場不會過度供應。然而，這對於為市場和本地經濟提供住房並不理想，”Bennest說道。