最近一段時間關於已經上岸學生家長做“意見領袖”透過給機構推學生獲取佣金的話題在各個家長群討論。其實SAT君不太想討論對錯，都被做成“商業模式”了，人家肯定是要考慮利益的。中國有句老話說“無利不起早”，透過自己掌握的資訊差獲利，也無不可，和中介的本質是一樣的。但不明真相的家長一定要有自己獨立判斷能力，不能偏聽偏信，否則就是“被賣了，還幫人數錢”了。
進入規劃階段，一些家長能加入幾十個家長群，每天吸取各種留學相關知識，看的眼花繚亂，不進行系統梳理，反而會讓自己更加迷茫。就拿下面這兩個聊天截圖的觀點，就比較片面：
1、留學中介的核心價值，只是文書嗎？不一定吧，對於那些非頂尖牛娃來說，大多數還是需要有經驗的老師幫助梳理專業興趣，討論一些課外活動的，機構的資訊差確實能節省孩子很多自己探索的時間，難道這不是價值嗎？否則留學行業也不會存在20多年，面臨各種家長群，還依然存在了…
2、還是強調規劃作用不大，但後面提到大藤錄取的案例。這段記錄部分觀點認同，真正大藤的牛娃大部分確實不是機構規劃出來的，但是很多家長迷信大藤錄取，找機構會盯著“你們有沒有大藤錄取”，好像自己孩子就是下一個大藤似的。但是，還是那句話，大藤是極少數，對於大多數學生，還是需要外部老師助力的。
3、“意見領袖”的觀點可參考，但不可全信！她的觀點來自自家孩子的經歷和經驗總結，並不是放之四海而皆準的道理或者邏輯，每一個大藤的孩子都不一樣，同樣，每一個準備留學的孩子情況也都不一樣，不要輕易下某種結論，很容易片面，誤導一部分家長。
接下來，我就針對“要不要找升學機構，什麼時間找？”分享下自己的觀點，SAT君先給大家分享兩個故事：
去年八月份，有一組家庭向我諮詢，說高一的時候，剛升學，在學校老師的推薦下籤了一家升學機構，當時剛接觸申請相關的事情，也比較懵，老師推薦也不敢違背，就稀裡糊塗的簽約了，交了一二十萬，兩年間也沒提供什麼實質性服務，很多活動、考試都是孩子自己安排的。眼下該申請了，對籤的顧問完全沒有信心，除了賣各種專案，沒有提供任何實質性服務，很擔心兩年前籤的這個“助攻”變成“豬隊友”，後來索性不糾結了，就又籤一家，反正學校推薦的機構已經不退費了…
PS：這種情況在二線城市比較普遍，老師的話就是聖旨，家長不敢違背，北上廣深的家長才不慣著你…
還有一組家庭：來自新一線城市，孩子非常優秀，屬於老師家長眼中的好學生，乖乖女。班級排名沒有出過前三名，瞭解到申請美國大學需要有標化考試，託福首考113，ACT35分，如果只看成績，這是前20的標配。但是沒有任何競賽獎項、最好的獎項就是年級三好學生…，課外活動全部是老師推薦的社團，倒是兼顧文理雙修了，物理、計算機、文學社都有參加，還都是主力角色，老師也各種表揚。但在9月份的時候，才發現自己專業方向不明確，也沒有活動主線，一堆文書不知道怎麼寫，家長火燒眉毛的時候帶著孩子四處找機構…雖然今年的錄取結果也還能接受，20多名的學校，但如果稍微用心規劃一下，可能結果會更好。
PS：這種情況也比較常見，有些家長就是非常放權，完全不參與孩子的申請，覺得孩子能搞定，但孩子對於申請研究也不夠透徹，就出現了這種局面。
這是兩類比較典型，在每年申請季都能見到，要麼偏聽偏信定了不完全瞭解的機構，要麼到申請季找機構，他們的選擇都對了嗎？很顯然，如果找到更好的老師，完全能做出更好的規劃。
回到我們的問題：
什麼時間找升學顧問？
這個問題不能籠統回答，既不能說高一就需要籤，也不能說12年級也不晚，因人而異。（
注：以下孩子能力強，表示學習能力強，自驅力強，做事有主見；家長能力強，表示家長學習能力強，執行力強，追求真相，不道聽途說
）
第一類：孩子能力強，家長能力也強。
這類是天選之子，好事佔全那種（截圖中的大藤媽媽所說的群體），申請季前，如果精力不足，可以臨時去找。同時，
學校也會特別照顧頭部學生（無論哪所學校，都是如此），儘量把校內資源最大化利用，不花錢就是省錢
。這裡說的校內資源是免費資源，不是學校推薦的中介、付費專案，有些學校的老師下限也比較低，透過這類操作賺取佣金。
第二類：孩子能力很強，家長能力一般
。可以放權給孩子，因為申請本身還是依賴孩子本人，家長只是助攻，
沒有這個助攻，真牛娃也能攻下名校堡壘
。但放權不要做甩手家長，還是要給予力所能及的支援。但有些家長為了自己安心，會早早給孩子定機構，也不是特別可取，起碼你要有能力篩選出靠譜的機構，否則可能成為豬隊友。
以上兩類孩子，無論在什麼學校都會被特別重視，重點保護物件，畢竟他們三年後的錄取結果就是學校的臉面，學校的優質資源，你們可以放開利用，你的一舉一動校長主任比親爹媽都關注。但是他們推薦的機構就只能作參考了，有些學校就是利益關係，推薦的不一定是特別優秀的機構。牛娃們完全有自己選擇權利，不喜歡就不籤，否則就會出現第一個故事中的情景。要相信自己，你們到什麼顧問手裡，結果都不會差，當然，肯定是越專業的顧問，越有利。
第三類：孩子能力一般，家長能力很強。最典型的學霸二代、富二代，家長心氣很高，上來就是前30，但孩子死活不爭氣。這類就要依賴機構來協助了，有些家庭親子關係可能都有問題，有個中間人協調也是好事。所謂“能力不夠，資源來湊”就是這個意思。而這類家庭需要警惕的就是一些高大上的專案，給個保分、保錄畫一個大餅，家長毫不猶豫就接住了，投其所好，正好下套。這類家長需要找機構，並且是非常靠譜的機構，否則面臨的就是沒完沒了的薅羊毛（可能有錢人的家庭也不在乎）。
第四類：孩子能力一般，家長能力一般。這類家庭最容易進入誤區，即想著省錢，又想要結果，還想機構服務好，是“最焦慮”主要群體，並且往往架不住伶牙利嘴的忽悠，想省錢最終卻多花冤枉錢。這類家庭，需要理性認識孩子條件，目標定位合理，不急功近利，家長調整好自己，認真研究留美知識，努力做好助攻，不拖後腿；孩子腳踏實地，認真規劃，結果也不會太差。但前期需要非常明確自己的訴求，用心找到可以託付的老師。
第三類、第四類家庭是最容易受騙的一個群體，一定要遠離短影片“某哥”“某姐”“某媽”這類博主，否則90%以上都難逃被賣到不靠譜的機構的命運。不能正確認識自己的孩子，無論家長能力強弱，都覺得孩子是藤校、前三十的料，但看著孩子和目標的差距，就很焦慮，很容易被過度承諾的機構收割，反倒是佛系的家長更容易避坑。
強調一下，這裡所謂的家長能力強，不是自以為強的那種。很多家長覺得自己不含糊，事業有成，財富自由，在申請這件事上，過於強勢，幫孩子做了很多決策，但最終申請的時候，才發現一個比一個糟糕，省的錢加倍補過來，甚至可能影響到申請結果。因此，家長要客觀、理性評估自己。
基於以上的幾種情況，大部分家長可以對號入座，按照如下建議做決策：
1、第一、第二類家庭可以不那麼急於定機構，可以留出充分的時間篩選，高一下或者高二上都可以定，如果校內資源充足，甚至可以申請當季再定也不晚；
2、第三、第四類家庭可以考慮儘早選適合孩子的顧問
，9、10年級能合理的定製升學規劃，少走彎路，興許最終申請結果能更理想一些。
3、不要為了定機構而定機構，一定是要確認好你篩選的機構是不是靠譜。儘量少聽小紅書、短影片博主的“冒死推薦”，都是託，賣你沒商量。最好的方式就是去研究你篩選的機構公眾號或官網的文章、案例、講座。透過內容看機構的調性、專業度、和學生的關係、錄取結果等，然後再篩選出來的機構中，再嘗試約著面談，不要見一家聊一家，最後只能自己看花眼。
以上建議僅供家長們參考，無意針對各位意見領袖，你們也是為行業做出很多貢獻的，鼓勵家長們加強學習，才能減少進坑的機率。
如果您想和SAT君討論規劃
請掃碼交流
推薦閱讀