做海外投放的朋友，經常會碰到這些問題：
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我的競品在哪些國家重點投放？ -
他們的流量從哪兒來，是廣告還是自然流量？ -
廣告素材長啥樣？我能不能照著來？
今天分享一個超好用的網站：SimilarWeb。它能幫你快速搞清競品的流量構成、關鍵詞佈局、投放重點渠道，甚至還能看到他們的廣告素材！用它來做競品分析，能讓你的投放策略更精準，少踩很多坑。
🔍 一個能看到競品「流量密碼」的網站
SimilarWeb是個公開的流量分析網站。只要知道競品的官網連結，就能看到：
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網站月訪問量有多少 -
流量來源：搜尋？廣告？社媒？合作網站？ -
關鍵詞資料、廣告投放渠道、訪問國家分佈 -
最重要的是：還能看到廣告素材的具體內容！
雖然資料是估算的，但趨勢和結構非常有參考價值，特別適合用來摸清競品的投放策略。
🧰 實用功能重點看這幾個
SimilarWeb功能很多，但不用每個都點。以下是幾個高頻實用的模組，投手和市場人建議優先關注：
✅ 網站總覽（公司概覽）
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能看到什麼：總訪問量、流量趨勢、訪問時長、跳出率。 -
怎麼用：透過流量趨勢判斷競品最近熱不熱。比如流量突然上漲，可能在密集投放廣告；如果跳出率高，可能素材吸引力不夠。
✅ 流量來源渠道
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能看到什麼：流量來源佔比，比如直接訪問、搜尋、社交媒體、展示廣告（Display Ads）、推薦流量（Referral）。 -
怎麼用：快速判斷競品是靠買量（廣告）、自然增長（搜尋/直接），還是內容合作（推薦流量）。比如如果社交媒體佔比高，說明他們可能在Facebook或TikTok上投了不少廣告。
✅ 搜尋關鍵詞（Search）
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能看到什麼：自然搜尋（SEO）和付費搜尋（SEM）的關鍵詞、點選量、CPC（每次點選成本）、趨勢。 -
怎麼用：找到競品的高流量關鍵詞，複用到自己的投放中。比如下圖中，關鍵詞“pubg mobile download”最近搜尋熱度上漲49%，說明使用者下載意圖明顯上升，可以考慮在自己的廣告中用這個關鍵詞。
✅ 廣告展示（Display Ads）——看素材的亮點功能
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能看到什麼： -
競品在哪些廣告平臺買量（Google Ads、Taboola、Outbrain等）。 -
具體的廣告素材：圖片、標語、落地頁連結，甚至投放時間和點選率趨勢。 -
怎麼用： -
素材靈感：比如看到競品用了一張明亮的遊戲畫面+“Free Download Now”的標語，點選率很高，你可以嘗試類似風格。 -
落地頁最佳化：看看他們的落地頁設計（比如突出優惠還是功能），最佳化自己的轉化路徑。 -
投放平臺：如果他們主要用Google Ads，你也可以優先試試這個渠道。 -
小提醒：免費版能看到的素材有限，但足以提供靈感；付費版會展示更多歷史素材和資料。
🖥️ 案例拆解：用SimilarWeb分析遊戲競品
我們以“pubg.com”和“pubgmobile.com”為例（資料來自2025年2月至4月），看看能挖掘到什麼：
1. 流量和趨勢
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pubgmobile.com月訪問量360.8K，pubg.com為366K，差距不大，說明移動端和PC端使用者分佈均衡。 -
但pubgmobile.com流量下降48%，pubg.com下降69%，可能近期減少了廣告投放，或者自然流量流失。
2. 關鍵詞分析
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pubgmobile.com有84個流量關鍵詞，pubg.com有91個，PC端SEO稍佔優勢。 -
關鍵詞“pubg mobile download”熱度上漲49%，CPC為0.29），說明移動端使用者下載需求強，且成本更低。
3. 廣告素材（假設場景）
假設在“廣告展示”模組看到pubgmobile.com的一組素材：
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素材內容：一張角色戰鬥畫面+“Join Millions of Players!”標語，落地頁直接導向App下載。 -
投放平臺：主要在Google Display Network，點選率趨勢穩定。 -
啟發：如果你的遊戲App也面向移動端，可以試試類似的素材風格（突出動作畫面+強號召性文案），優先投Google Display Network。
透過這些資料，你可以判斷：如果做遊戲投放，移動端可能更划算，關鍵詞和素材可以圍繞“下載”需求最佳化。
📌 怎麼用到實戰中？
假設你要推廣一款SLG（策略類）遊戲，以下是具體步驟：
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搜競品官網：找幾個對標競品（比如《Clash of Clans》或《Rise of Kingdoms》）的官網。 -
看國家分佈：在“地理模組”檢視他們的主力市場（比如美國、印度、東南亞）。 -
分析流量渠道：看看他們是靠SEO、廣告還是內容合作引流，找到自己可以補足的渠道。 -
扒關鍵詞和素材： -
關鍵詞：複用高流量詞，比如“strategy game download”。 -
素材：如果競品用“史詩級戰爭畫面+限時福利”風格效果好，你也可以試試。 -
最佳化投放：根據競品的投放平臺（比如Google Ads）和素材風格，調整自己的預算分配和創意方向。 -
找合作機會：在“推薦流量”模組，看看競品合作的測評站或博主，嘗試聯絡類似渠道。
額外建議：把扒到的廣告素材存下來，作為內部參考（Internal Reference），和創意團隊一起頭腦風暴，設計更吸引目標使用者的內容。
✅ 總結
SimilarWeb非常適合以下場景：
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競品調研：看他們的投放渠道、關鍵詞、素材重點。 -
市場預判：不同國家的流量構成一目瞭然，幫你選市場。 -
素材最佳化：直接扒廣告圖，對標學習，提升點選率（CTR）。 -
找合作渠道：透過“推薦流量”，找到測評站或媒體入口。
免費版已經能滿足大部分需求，資料雖然不是100%精準，但方向性和對比性很強，值得加入你的工作流！
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