就業市場的繁榮程度並不直接影響BOSS直聘的盈利能力。本篇透過分析BOSS直聘平臺的盈利模式，揭秘BOSS直聘如何透過提供增值服務吸引企業客戶付費。
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5月22日，BOSS直聘釋出了2025年第一季度財報，諸多資料表現強勁。
財報顯示，一季度公司營收19.23億元，同比上漲12.9%，略超分析師預期。淨利潤5.12億元，同比上漲111.9%。不考慮理財等其他收益，公司第一季度經調整後營業利潤為6.9億元。
有人問：都覺得工作難找，怎麼BOSS直聘還賺錢了？是不是找工作越難，招聘平臺越賺錢啊。
我們深扒了近幾年BOSS直聘的財報，發現真實情況恰恰相反：就業難並不會讓BOSS直聘更賺錢。相反，只有當就業市場向上走時，才是BOSS直聘更賺錢的時候。
BOSS直聘到底是怎麼賺錢的？
財報和年報呈現了一家上市公司是怎麼賺錢的。
透過BOSS直聘2024年的年報，我們發現：這家公司99%的收入都來自企業。這意味著，求職者對BOSS直聘的收入貢獻幾乎可以忽略不計。
那麼BOSS直聘是如何對招聘端收費的？
簡單理解就是招聘方發某些職位要向平臺付費，也購買一些加速、提效的招聘道具。
於是我們會有一個問題：感覺現在企業招聘需求並不旺盛，為何還要花錢去招聘？
上述情況屬於典型的區域性感知偏差，事實上，並非所有企業都不招人，而是像天氣一樣，在不同區域存在“溫差”。
因此，我們可以分析平臺使用者構成情況，得知就業市場的區域性差異。
很容易發現三個典型領域的招聘“氣候”相對較好。
首先是藍領市場，這一領域在過去20多年裡網際網路滲透率很低，但招聘量一直很大。其次是低線城市，時至今日，仍有許多老闆只會將招聘啟事貼在門頭上，而非放到線上。再次是中小微企業，剛剛成立的新公司，有很強的招聘需求。
例如遍佈三、四線城市的包子鋪、理髮店，以及沿海城市的製造業工廠，以往的招聘大多隻有三種方式，線下招聘、熟人推薦、中介介紹。這幾年逐漸成了BOSS直聘上的招聘方。
BOSS直聘之所以能賺錢，主要就是把這些場景的招聘搬到了網上——雖然原來在招人的公司不招了，但可以把社會上還在招人的公司，都變成平臺的使用者。
這就是BOSS直聘財報裡說的“增量市場”。
電話會上，管理層透露，公司藍領收入佔比在一季度繼續提升至超過39%；三線及以下城市收入貢獻同比提升3個百分點至超過23%；小微企業，即僱員規模在100人以下企業收入佔比創同期歷史新高。
解決了誰是客戶的問題，下一個問題是為什麼要給BOSS直聘付費。
一個典型問題是：求職者的需求大於企業的招聘需求，公司在求職市場中處於優勢地位的情況下，為何還要給BOSS直聘付費？
理解這個問題並不難。確實，如果是很緊俏的崗位，例如一個雙休朝九晚五年底雙薪的行政崗，BOSS直聘巴不得讓人家企業免費釋出，好吸引更多求職者來平臺找工作。
理論是這樣，實際也是。
BOSS直聘2024年中曾公開過一個數據，給公司付費的有350萬家企業（跟財報公佈的不是一個口徑）。年報顯示，2024年BOSS直聘累計有1660萬家企業，粗略計算，相當於平臺在為接近八成的企業“用愛發電”。
還有一種崗位的情況是，雖然市面上找工作的求職者很多，但是大家都不願意去，即該崗位求職者少、招聘者多，招人競爭激烈。那麼這類崗位就需要付費釋出。比如銷售、主播、普工、電銷、送餐員這類崗位。
這種收費機制對求職者也有好處——把誠意不足的招聘方過濾掉了。此外，由於這類崗位招聘者招人難，往往還會大量給求職者發訊息，形成騷擾。因此，BOSS直聘也會對其溝通次數做一定的限制，提升求職者的使用體驗。
為此，有網友總結“如果有HR說自己在boss回覆要錢，我勸你千萬別去”。
總結就是求職者多招聘者少的崗位免費、求職者少招聘者多的崗位收費。
理解了這點，就可以知道為什麼BOSS直聘和招聘平臺都巴不得崗位再多一些、再多一些。因為求職者找工作越容易、招聘平臺越賺錢。
另外，在實際的招聘工作中，企業也有很多提效的需求。
一些企業的HR和老闆，往往會收很多簡歷，但當下求職需求非常旺盛的情況下，面對噴湧的求職資訊，很難有充分的時間與精力篩選，那麼就會需要向BOSS直聘買一些幾十塊到幾百塊的權益——畢竟比僱一個HR或實習生要簡單便宜。
如果，HR和老闆想招一個高階人才，也可能會買一個權益，讓BOSS直聘去跟符合畫像的求職者打招呼，看看對方意向。這裡BOSS直聘提供的服務相當於獵頭服務。
此外還有著急同時招很多人，想要短時間讓大批次求職者看到自己崗位的……總之，對企業招聘主要的需求，BOSS直聘都有對應的產品。
現在市面上有種聲音，一種是說BOSS直聘漲價很厲害。我們拉取了平臺2021年至今的財報資料，意外發現在過去幾年當中，平臺客單價（即平均每個付費使用者的收入）每個季度上下浮動並不大。
根據公開資訊，BOSS直聘的崗位價格是根據供需浮動定價的。可以合理推測，某些競爭激烈的崗位如銷售、客服、主播等，在招聘旺季是會漲價，但從整體來看，平臺並沒有漲價。
實際上，BOSS直聘賺錢，主要靠的是把市面上還在招人的HR和老闆吸引到平臺上，然後提供對應的產品。吸引來的HR和老闆多了，就算客單價不漲，平臺的收入也會持續增長。
因此，如果招聘市場轉好，那麼實際上對BOSS直聘的業績，就是利好。
情況在變好
當然，人們最在意的事情並不是BOSS直聘，實際上關注BOSS直聘的核心原因，還是透過招聘平臺數據，觀察就業市場的冷暖。
Datayes資料顯示，2024年10月-12月，線上招聘平臺新增招聘帖數分別為17%、21%、14%，2025年1-4月新增招聘貼數的同比增長24.1%。
根據BOSS直聘平臺官方釋出的資料顯示：春節以來企業端招聘需求保持恢復態勢，1-4月平均新增釋出職位數同比增長17%。其中，以餐飲、零售等為代表的服務業藍領招聘需求四月以來環比持續回暖，製造業招聘四月線上職位數同比保持增長。
不只是藍領市場，白領市場的招聘需求也呈現企穩回升的態勢，其中廣告、專業服務、網際網路、金融、汽車等行業同比增速領跑。
當然這些都是宏觀層面的描述，具體到每個找工作的人身上，仍然會有冷熱不均。
前幾天，有大學生面試騰訊某實習崗六次被掛，氣得發小紅書。有網友銳評表示，現在企業都在等兩種人：落難鳳凰和天選牛馬。
長遠來看，這種現象會隨著時間推移逐步改善。企業在觀望，業務需求上來之後，勢必有新的招聘需求。加之，近些年越來越多的求職者變得理性，能夠接受企業無理要求的求職者，已經被別的公司搶得差不多了。
此外，招聘方的觀念需時間扭轉。要求一份雙休+工資合理的工作並不過分，招聘方趁著環境不好瘋狂壓薪資才過分。要求及時回覆+有償試崗並不過分，HR已讀不回和無薪試崗才過分。
當然，我也理解這兩年中小企業活得艱難，能分配的資源本就非常有限，但此時瘋狂壓榨何嘗不是一種竭澤而漁？不如眼光放長遠一點，以合理的價格買股優質人才，耐心培養。
畢竟，求職者不是耗材，招聘成本也並不是成本，而是一種對未來的投資。
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本文來自微信公眾號：光子星球，作者：吳坤諺
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