找工作，套路多吖！
看今天華為招聘的黑色產業鏈大瓜，就知道了。
華為整頓“違規招聘”，據說開除了好幾百人。
我上班是為了掙錢！
但要花錢才能上班，也真是心酸。
就業環境，究竟啥情況？
就在剛剛，國內最大的招聘平臺——Boss直聘，釋出了去年財報。
工作不好找，企業也難，但Boss直聘卻賺瘋了。
根據財報，Boss直聘去年收入73.56億，增幅23.6%。
除掉所得稅，去年一年，Boss直聘淨賺15.67億，增幅42.6%。
這年頭，平臺可謂是賺麻了。
餐飲不賺美團賺，機酒不賺攜程賺…
Boss直聘也是如此。
一句話總結Boss直聘的變現模式：
向企業收錢，對求職者免費（也提供部分增值道具）。
相當於是“免費從求職者處拿到簡歷，再把簡歷賣給企業”，穩穩坐享漁翁之利。
根據財報，Boss直聘的收入來源，企業客戶的線上招聘收入佔比達99%。
其中，KA客戶（年貢獻5萬以上）的佔比達到24%，比上一年的21.2%有所增長，去年為Boss直聘貢獻了18億的收入。
中型客戶（年貢獻5千至5萬）和小型客戶（年貢獻低於5千）的佔比均有所下滑。
可見，中小型企業客戶有流失的跡象，Boss更依賴KA客戶。
Boss直聘，去年平均月活躍使用者是5300萬，每天的日活躍使用者是1314萬。
天吶，一千多萬人~
不過，Boss直聘並未公佈促成了多少求職者成功的資料。
Boss直聘的使用者數有多少？不知。
從蘋果商店下載量來看，794萬，可以說聚集了非常多的求職者和Boss。
但問題也來了，老闆們發現，Boss非但“難以直聘”，還多了很多道坎。
Boss直聘，到底是怎麼做到，去年從老闆們身上拿到將近73億的收入的？
貓崽找了公司的HR聊了一下發現，Boss直聘的水，蠻深……
最近一段時間，在某書上，多了很多Boos“討伐”Boss直聘的聲音。
根據搜尋結果，Boss直聘一個企業端賬號的收費是4800元。
不過這點，咱司的HR說沒有碰到。暫且還不能證實。
某書上，一條帖子下，各家公司HR開始出來對賬。
才發現原來這麼離譜：有說人力公司8000一年一個號；
更厲害的是，Boss直聘是“看菜吃飯”，有的公司一個賬號收1.2萬、有的收1.3萬。
這些賬號每天溝通和查閱簡歷的數量都有限制，據說每天溝通是100，檢視簡歷是200。
超過了估計還得收費……
此外，Boss直聘上，每釋出1條職位資訊支付5元、超出競招崗位每增加1個付158元。
Boss直聘還推出會員機制、暢聊機制，不斷從老闆們身上賺點錢。
咋個操作？
首先，釋出不同的崗位，收費不一樣，沒有固定標準。
會計職位收148元，新媒體運營、後期剪輯收108元，就連辦公室文員也要收費78元。
其次，職位釋出後，企業HR每天只能主動和求職者打招呼20次。
超過了，就又要收費。
Boss直聘推出了暢聊卡（超過次數後，HR主動給求職者發信息）按月、按次數收費，還有時間限制，過時失效。
收費最低在388元，有效期只有一個月。
關鍵是，暢聊卡的轉化率，似乎還不高？
當企業HR主動溝通求職者，需要對方回覆才能拿到聯絡方式。
而很多時候，求職者都是已讀不回。
舉個例子，某司HR主動溝通了34人，但最終只有15人回覆，獲得聯絡方式的只有12人。
而最終真正能成功招到人的轉化率，還得降低。
第三，Boss直聘的VIP漲價了。
有網友稱，Boss直聘的VIP去年9月還是288元，結果一個月後漲價80塊。
除此之外，Boss直聘還針對不同企業推出VVIP的套餐，這收費的價目表也是琳琅滿目。
要不說Boss直聘怎麼能利潤暴漲呢。
當然，國內幾大招聘平臺，都有一些厲害的操作。
比如，前程無憂要付錢才能看到（企業使用者）賬號密碼。
問題來了，Boss直聘一年總收入73.6億，錢都花去哪裡了？
營業成本12億、營銷打廣告花了21億、研發花了18億、一般及行政費用花了11億。
去年，Boss直聘的營銷費用只增長了4%，其餘費用均是兩位數漲幅。
但，記得在巴黎奧運會、歐洲盃上，Boss直聘瘋狂打廣告、投流。
截至去年末，Boss直聘的僱員一共有5688名，比上年增加了342名。
不到6千人的公司，幹出了74億的收入、稅前18億的利潤、稅後16億的淨利潤。
可見，Boss直聘，賺錢很厲害。
你怎麼看這家國內最大的招聘中介平臺？