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封面來源｜Pixabay
36氪獲悉，AI教育硬體公司「爻舜科技」已完成數百萬萬元天使輪融資，投資方為紅杉中國和VIPKID合資成立的小恐龍基金，以及某教育行業資深創始人控股基金。
如果說K12的大戰和硝煙已經悄然遠去，那麼如今的教育賽道也已經進入到更加精細化創業的時代——要將各個細分賽道的體驗做到極致，才有可能佔有市場的一席之地。
爻舜科技成立於2024年，團隊來自猿輔導、新東方、火花思維以及常青藤爸爸等機構。創始人李付同曾在斑馬工作四年，從產品經理做到硬體營銷負責人，主導過斑馬思維機的從0到1的研發；而內容合夥人張松濤為前常⻘藤爸爸內容合夥⼈、前新東⽅英語名師。
爻舜科技選擇了一條新賽道——自然拼讀，希望用AI+軟硬體結合的方式，為啟蒙市場的兒童使用者提供解決方案。
“自然拼讀”（Phonics）是目前新課標中改革的一個重點。
與過往“音標式”的英語學習方法不同，如果將英語單詞比作樂高積木，自然拼讀就是教會孩子識別每一塊“字母積木”的發音規則。
例如，字母組合“sh”發音類似“獅”，“oa”發音類似“歐”，當孩子掌握這些規則後，就能像拼積木一樣拆解單詞：聽到“fish”時知道是“f-i-sh”，看到“boat”時能拆成“b-oa-t”。
圖源：dooloo
這種方法摒棄了傳統音標，更接近母語學習邏輯——如同中文兒童透過拼音認字，自然拼讀讓英語學習者實現“見詞能讀、聽音能寫”。在全球的語言教育領域，自然拼讀已成為一種廣泛傳播且被普遍認可的理念。從歐美髮達國家，如美國、英國、加拿大，到亞洲的新加坡、韓國，乃至非洲和拉丁美洲的部分國家，眾多教育體系都將自然拼讀融入基礎語言教學環節。所以爻舜科技選擇自然拼讀機作為公司的第一款產品，就已經為產品出海打下了堅實基礎。
李付同表示，在新課標政策的驅動下，如今“自然拼讀”在國內的英語教學中也已經成為剛需，而且對於這樣一個嶄新的市場，現在的解決方案還遠遠無法滿足市場需求。
不過，為什麼自然拼讀需要一臺專屬裝置？
“市面上的現有解決方案主要為兩類：一類是培訓課程，首先課程單價較高，單節課均價在數百元以上，每節課只學數個拼讀規則，一整套課程要數千元到上萬不等，而且孩子學完後在家並沒有練習場景；另一類是書籍，書籍的學習對於家長和孩子來說都有很大壓力，在80後90後作為主流父母的今天大家都沒有接觸過自然拼讀，所以純書籍類的產品也讓媽媽無從下手。所以大家需要一個既能學習、又能練、不費媽、高性價比的解決方案，而這種方案一定是軟硬體結合的智慧教育硬體。”李付同表示。
在抖⾳上，近幾年教育衍⽣品的增量速度遠⾼於課程。李付同舉了一個例子：抖⾳教育賽道2023年GMV過百億，其中教育衍⽣品佔⽐30%，教育型別的平板和玩具，已經逐步在⽤戶⼼中建⽴⼼智。
所以，爻舜科技選擇了一條“軟硬結合”的兒童教育硬體路線。團隊的第一款產品“嘟嚕（dooloo）自然拼讀機”，售價599元，用AI硬體的方式引導自然拼讀的學習流程，配備鍵盤與插卡槽，可以滿足學習和練習兩種場景的需求。
大模型時代來臨之後，不少AI教育公司都在內容生成上做更多嘗試，比如基於AI來直接生成課程內容。但目前大模型生成內容幻覺問題較為嚴重，爻舜科技的做法是：以教研結構為基礎知識樹，結合AI大模型做部分基礎內容的生成和審校。教研只需二審就能完成基礎內容的生產和補充，不僅避免目前AI幻覺的問題還大大提升了教研效率。
比如，自然拼讀課程中的遊戲、故事等內容形式，內容的質量是吸引和維繫學齡前兒童注意力的關鍵。如果聲音不夠生動，故事情節不夠合理有趣，在產品層面，天然就無法留住使用者。
因此，在第一階段自然拼讀機中，核心教研體系都是由團隊耗時半年自主搭建，涵蓋幾乎全部拼讀規則及配套劇情，確保劇情邏輯與學習目標強繫結。其中，20%的圖片、音訊內容由大模型直接生成，10萬餘條音影片由大模型預先審校，教研人工二次審校完成。
圖源：dooloo
當前，自然拼讀機主要有兩種使用模式，一是點讀模式——插入卡片後觸發AI動畫劇情，兒童透過點選機器上方的螢幕。就可以推進故事並完成拼讀規則學習，記憶規則像“打遊戲闖關”一樣，能夠自然發生。
二是鍵盤模式下：輸入單詞可拆解拼讀步驟，如同一個隨身的詞典，但比ipad、原有的學習機等品類更加隨手可得，查詢也更方便。
“市面上現有的課程都是數百元一節課，這是一個持續性動作，很多家長線下的拼讀課年均花費就要2萬元。”李付同表示，當孩子開啟點讀機機那一刻，家長會感受到孩子至少15分鐘會專注於“學習拼讀這件事”，以及規避了接觸更多看ipad等裝置的時間。
團隊前期測試時發現，實體按鍵的糾錯反應更快，卡片插入的儀式感也會提升專注度。很多孩子因為拼讀機種的遊戲化和VS機制設計，能夠自發地每日學習半小時，部分兒童兩週內可自主拼讀簡單單詞，這是自然拼讀機提供的確定性價值。
另外，如今599元的售價價效比足夠高，也能夠吸引第一批願意為這個需求付費的家長群體，也吸引了不少更多學齡段的使用者——在嘟嚕自然拼讀機的種子使用者中，70%為一線城市4-6歲兒童家長，還有30%是其他城市的6-10歲使用者。
李付同表示，自然拼讀在國內是政策催生的新空缺，嘟嚕自然拼讀機在2025全年將實現10萬臺出貨量的目標。雖然看起來是一個相對細分的市場，但只要需求滿足得足夠好，可以預期未來會成為每個家庭都有一臺的AI教育裝置。
當前，嘟嚕自然拼讀機已經完成了第一階段的教研體系開發，硬體部分也已經小規模上線，進行市場測試。在過去一個多月，GMV已接近250萬元。團隊預計在2025年會進行第一批的市場投放，範圍覆蓋由國內逐步向全球拓展，並加速產品的最佳化及落地，讓AI和教研的結合由對內的內容生產擴充套件至直面使用者側的學練。
“dooloo團隊也會持續保持對教育的熱情，圍繞兒童啟蒙教育的細分需求構建適合新一代孩子智慧學練、趣味學練的AI硬體生態。”李付同表示。
目前，公司已經正式開始下一輪融資。
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