絕大多數的創業者以及創業專案，都死在了增長上。
很多人看到這個結論，會覺得我說了一句廢話。
但事實上，很多人都知道很重要，但潛意識裡都在逃避。
不管是員工還是老闆，都期待別人來救自己，然後去做些可有可無的事情，麻痺自己，凸顯自己很忙。
01 拿錢比做增長容易
我從2015年加入創業公司至今，經歷了六七個專案的融資，如：
2016年A專案做互助的融資 5000萬
2017年B專案做小程式融資 4000萬
2019年C專案做社交電商融資 1000萬
2020年D專案做垂直電商融資3000萬
其中有許多專案連PPT都沒有，就是有了想法，約了投資人溝通，很快就敲定了意向投資。
最快的一個專案，當月就拿到了首筆投資款，我們就招人開始幹了。
但這些專案中，無一例外都失敗了，為什麼？
因為發現做市場、做增長，我們本質上是不在行。
02 忽視招募最重要的人
許多創業公司，在專案成立後，都在招財務、招人事、招運營等。
但卻忽視了市場，尤其是真正能推動業績增長的市場。
招來的人，要麼是普通執行者，要麼是停留在口頭上的理論派經理、理論派總監。
其實，公司如果真要招人，優先的崗位或者最應該花心思招募的是做市場增長的同學。
一家公司裡面，最多的人不應該是客戶、運營、技術，而應該是市場。
03 創始人是公司市場的天花板
對於創業公司來說，尤其是10人以內的小公司，創始人的個人能力就是公司市場、營收的天花板。
1、如果你不是很牛逼以及很有錢，你也吸引不來極其優秀的人才，尤其是能力遠勝於你的。
2、如果一開始創業，你的業務你自己不能做，反而要依賴招募外面的人來幫你做，那你的業務註定是受限的。
3、多數員工的個人能力、視野、資源真不如一個公司的老闆，否則他也會來你公司打工啊。
所以，對於小團隊來說，創始人要評估自己，能做多大的業務，能養活多少人，再來考慮招募多少員工。
04 做出來的產品沒人用才是最可怕的
經過這些年的創業以及做產品，我從來都不擔心招不到人、做不出來產品。
因為對於多數企業來說，你要做的產品，還不至於那麼高精尖，市場上都有成熟的供應鏈。
比如我們這家很小的公司，發個招聘資訊，在當下的行情，一天就可以收到幾十份的簡歷，其中不乏在BAT有過多年工作經驗的。
同時，我們想要實現的某個產品功能，和大公司相比，無非就是開發時間多個三五天或者半個月的時間而已。
我們曾經做了很多自己覺得很好用的產品，也做過市場上風靡的產品，比如我們對標過一些工具榜的前10名產品，去做些小工具。
但殘酷的事實就是，工具花了一兩月做出來上線了，但是卻找不到人用。
05 你有市場資源或能力嗎？
不管你是打算做自媒體，還是做付費社群，亦或是自己創業出來擺攤、做小程式。
當你在做任何一個業務之前，請務必詢問自己，你有市場資源嗎？你自己有做市場的能力嗎？
1，在你以往的所有工作經歷中，你是否積累了相關的客戶？尤其是大客戶資源。
2，沒有現成的資源沒關係，那你有沒有獲客的經驗和方法，比如你做了十年的電銷、陌拜、投放。
3，你明確知道要招募什麼樣的人能解決你增長的問題，你知道怎麼評估他的能力好壞。
4，要麼你有親友人脈關係，一開始能夠給你對接一些資源渠道。
5，你有足夠多的試錯成本，就算你什麼都不知道，但是你能在不斷的試錯投入中，積累市場增長的經驗。
比如你線下開個小吃店，你有個三五十萬的成本，能讓你摸索兩三個專案。
我希望每一個人對照以上五點，仔細且冷靜的評估一下自己，你在哪一方面是刪除的。
否則盲目招人開幹，最終難逃倒閉負債的結局。
06 增長是所有的事情
對於任何一家創業公司來說，不管你是客服、運營、人事還是市場、設計，大家理論是都要對公司的增長負責。
作為公司的員工，不分享公司的產品，不推薦客戶使用，不服務公司的客戶，不轉發公司文章等，這樣的人不適合在這家創業公司裡待著。
但是，作為員工來說，他們的資源、能力是相對有限的。
公司的核心，唯一的增長指標，應該是由公司的創始人、合夥人團隊揹負的。
公司增長緩慢甚至是負增長，創始人、合夥人應該承擔最大的責任。
我見過許多創業者和我說自己要去創業，然後把整個商業模式分析的頭頭是道。
我很少去分析商業模式的對錯，我只問他你打算怎麼獲取目標客戶，打算怎麼做復購、做增長。
如果這些問題都能解決，別人賣空氣也好，賣所謂心靈禪修，賣幾萬一斤的茶賺錢都是理所應當的。
恰恰很多創始人都在逃避或者刻意忽視了這個問題，從來沒有對於市場這個方法進行深刻分析，其所謂的增長方法、渠道是否可靠的、可持續的、有巨大流量的。
很多創始人所謂的渠道，所謂的客戶、所謂的朋友資源，都是不確定性，都是別人客套的話，都是有限的。
比如我們以前給一個物流團隊做了一個功能，老闆說自己有資源，有朋友，等你花了一個月功能做完了，別人只是象徵性的體驗了一下，就沒有後續了。
所以各位創業者，不要對自己無法掌握、肯定的資源迷之自信，務必深刻的去思考，你的增長到底在哪裡。
如果這個問題沒有想明白，或者實踐了幾次沒有成功，請停止幻想，立即裁員關停，這是最節省成本的方法了！
來源 | 十里村（ID：shilipxl）
作者 | 長期專業利他 ; 編輯 | 荔枝
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