今天寫的真爛，又臭又長，明天不寫了，寫多了沒意思了…….
壞土豆 作品
首發於微訊號 一個壞土豆
陪我的國一起逆襲
2006年，C公司任命我做蘭州分公司總經理，所有人都一致認為，我是過去做炮灰去的。
當時C公司採用嚴厲的末位淘汰制，分公司經理連續3個月排名倒數5名，且任務完成率不足60%，那就下課回總部述職，工作另有安排。
說另有安排說的是好聽，要真回去就隨便做個職員，其實就是勸退。
所有分公司經理都很緊張，但只有蘭州沒事。
蘭州已經連續一年全國排名倒數第一，就沒挪過窩，而且倒數第二的完成率是50%，蘭州是10%，但就算這樣，分公司經理都沒動過。
因為誰去誰死，沒人願意去蘭州做分公司經理，原來的蘭州分公司經理乾脆擺爛混日子，就無所謂，你們要找到人來接我的班，隨便！
這個原因很神奇。
2004年時，蘭州曾經連續一年全國第一，遙遙領先，尤其是在2004年年底，蘭州分公司把經銷商忽悠瘸了，瘋狂的向DY賣場高價賣了近1000萬的貨。
結果這些產品根本賣不動，半年都賣不出去，要知道電子產品，那可是貶值的啊。
DY賣場找分公司解決問題，結果根本沒人管，原來的負責人找不到人了，最終DY賣場哭著清尾，1000萬的貨賣了400萬，硬虧600萬。
DY賣場老闆暴跳如雷，放出話來：我以後但凡要再和C公司合作，我就是傻逼！
DY賣場，在蘭州有17個大中型連鎖店鋪，是蘭州通訊風向標，在甘肅各地市也有分店，幾乎佔了當地市場份額的半壁江山，你要搞不定DY，那業績別想好。
整個蘭州分公司至少有1000萬遺留問題，各個賣場都不和C品牌玩，就一個小經銷商在苟延殘喘，一個月象徵性的提點貨。
所以根本沒人去，按我們的說法是遍地都是坑，整個蘭州分公司躺平。
2006年我在總部做策劃經理，每個月就拿死工資，獎金特別少，當時剛談女朋友，天天想著怎麼搏一把。
不過我策劃工作做得蠻好，相當多的事情向總公司副總裁A總彙報工作，我想如果只是做個策劃寫個方案，這輩子都沒出頭之日啊，就找了幾個機會向A總說要去做分公司經理。
A總說等等看，再等半年。
我說等不了了，再等半年沒位子了。
磨了幾個月，我去蘭州上任了，其實本來A總安排的我是去哈爾濱，但是後面被人運作，陰差陽錯我去了蘭州，這就扯遠了，暫且不表。
我去蘭州做分公司經理，我的哪些兄弟同事啊，就是告訴我，這3個月好好鍛鍊下，對你未來的成長肯定有幫助。
甚至沒有一個人鼓勵我，說相信你肯定能把蘭州做起來。
因為業務精英都沒人願意接蘭州，一個做策劃的，不過是紙上談兵，從來沒操刀過業務，在蘭州人生地不熟，毫無人脈資源，怎麼可能做起來？
我女朋友在總部負責培訓，說沒事，你去開下眼界，哈哈，反正你3個月後就回來陪我了…….
我說你們都給老子等著！那個時候我正是相信人又多大膽，地有多高產的年紀。人傻膽大，就不信邪，覺得你們看不起我，我就讓你們知道老子怎麼逆天改命給你們看！
營銷中心總經理吳總帶著我去的蘭州，當天叫上分公司所有人一起喝酒聚會，吳總很會搞氣氛，非常有江湖魅力，現場非常活躍，當時分公司還有近40號人呢。
酒會上，蘭州分公司的銷售部經理張斌說：這次是要幫我們蘭州解決遺留問題了嗎？要撥費用了嗎？其實我們蘭州很簡單，只要DY賣場搞定了，能解決遺留問題，就能再次騰飛。
J總說你們放心，土豆是A總的愛將，原來專門做整體市場預算的，和各中心部門關係都很好，他來了，以後蘭州分公司資源很多。
張斌說吳總你說的公司戰略我們覺得太牛逼了，要不明天我們和豆總一起去下DY吧，我相信你能搞定DY。
吳說笑而不答，說喝酒喝酒，我們今天不醉不歸……
第二天吳總就要回深圳，我說別走啊，陪我去DY談一下，我剛好和您學習下。
吳總說別急，你先摸清楚情況，我們電話溝通………..
我一個做文案的，孤零零的一下子面對一個我完全陌生的分公司，裡面幾十號人都看著我…….
我給私人關係最好的杭州分公司經理李勇打電話，說吳總為什麼不陪我去DY談業務？
張勇說你傻啊，這還不清楚嗎，這個事情J總他搞不定啊，你拉J總去談業務，不就是讓他擺明在蘭州分公司面前丟人嗎？
你要做了成績，吳總自然願意過來捧場，你現在讓他去DY，那不就是給吳總挖坑嗎？
吳總老謀深算，會上這個當？
我心裡咯噔一下，心說臥槽，公司最牛逼的業務領導都搞不定DY，那我能搞定？
J總走了以後，我一個月的時間和DY的老闆李軍見了兩次，聊後面的合作。
李軍為啥願意見我？
李軍說要和我們DY合作，沒問題，我前面虧了600萬，整個蘭州通訊界都知道，你給我解決600萬遺留問題，拿600萬過來，我們馬上合作，我全場主推你C公司的產品，包你銷量起飛。
我說我給DY做個規劃，咱們先開始合作，在運動中解決問題，您都不和我們合作了，我怎麼幫你解決問題啊，只要重新合作，一年之內，肯定能把700萬的虧損補上。
李軍聽了哈哈大笑，說小朋友，你當我從來沒在江湖上混過？你當我是沒見過世面的雛？你要這都能讓我提貨，你不是拿我當傻逼嗎？
我說李總啊，這麼這麼樣，怎麼怎麼地………
李軍說好了好了，閒話少說，什麼時候給我600萬，我們什麼時候合作，我事情也忙得很，就這樣吧。
這是第一次見面，第二次見面就談了3分鐘。
李軍說600萬啥時候給？
我說我做了個計劃…….
李軍說少來這套，你就告訴我什麼時候打錢。
我說我們看看規劃。
李軍說我要先忙了，要開會，就這樣吧……..
於是我就傻逼了，被趕出了辦公室…….再之後根本就不理我了。
很明顯，DY根本就搞不定，那蘭州其它的零售系統呢？
一樣搞不定，全是遺留問題，要合作可以，先拿錢解決遺留問題。
整個甘肅省，就幾個地市的小零售店還在賣C品牌，所有有影響力的賣場，都不和C品牌合作。
我算了一筆賬，作為新上任的分公司經理，我如果找總部要費用，總部肯定要給我面子，多少給點。
但最多給到30萬，再多一分沒有。
我拿到30萬，最多也就是啟動一箇中型賣場，根本於事無補，倒數第一還是倒數第一。
跑了一個月的市場，我就絕望了，根本就沒機會啊，哪些小零售店，做起來又費勁又吃力，要知道一個DY的銷量，頂上2000個小零售店了…..
當時的C品牌蘭州分公司，在金昌路的2樓，是蘭州通訊一條街，我下樓就全是手機賣場，但這些手機賣場都不賣C品牌的貨，市場佔有率差不多就是零。
分公司的同事呢？
我作為總部空降的總經理，他們還真的不排斥我，因為蘭州問題非常嚴重，他們根本搞不定，我不去做總經理，他們也沒戲也坐不了這個位置。
而且我來了，他們在最初還是蠻有期待的，認為我能解決問題，能從總部拿來資源。
都覺得總部會給蘭州撥錢，張斌對我說，李軍找你要600萬，其實沒那麼誇張，300萬就差不多搞定了。
但是過了半個月他們就看穿我了，一切都是老樣子，合著你總部空降的也搞不定啊。
做領導，要麼能給下面的人分錢，要麼能讓他們提升，要麼他們覺得你有本事。
張斌說這些你一樣都不佔啊。
反正吧，見了我就客氣滿面笑容打招呼，然後就都混日子去了，我一進張斌辦公室，他就手忙腳亂的操作電腦，我一看臥槽，合著你小子在玩遊戲，你這套我熟。
但是我也沒罵張斌，很明顯，你罵了有啥用啊，而且我也沒底氣罵他………你是能讓人家掙錢，還是讓人家覺得你牛逼？況且李斌比我還大5歲。
市場部經理呢，更是神龍不見尾，一天到晚不在辦公室，一個月露面最多3次，都說他在外面忙自己的生意。
整個分公司都是散兵遊勇。
我去蘭州的第一個月，任務完成率12%；
第二個月，任務完成率8%；
到第2個月的時候我都快絕望了，每天在分公司關著門抽菸發呆，有時候我也玩兩把遊戲，但那真的就和行屍走肉一樣，完全打發時間，毫無樂趣可言。
也沒領導給我打電話，也沒人給我交代任務，整天無所事事，除了女朋友查崗，手機一天不帶響的，其實我都想明白了，就算第3個月我沒完成任務，還是全國倒數第一，總公司也未必下我的課，因為根本沒人接手。
我女朋友給我打電話，說本來就沒人指望你能做起來，你混半年就回來啊，別沒完沒了的。
哎，各位我跟你們說，我要真在蘭州繼續混，人就廢了，以後就覺得自己不過如此，做啥都不會有信心和銳氣，男人可以沒錢，但一旦沒了信心，就真完蛋了。
等到第3個月我已經絕望了，我在想我到底啥時候打包回廣東。
各位朋友，在這裡我要說下讓你們失望了，我在蘭州，確實創造了奇蹟，一個超級牛逼的奇蹟，但這個奇蹟真不是我能力強，真的是他媽的老天爺肯幫我啊。
第3個月的一天，財務部經理拿了一堆票據找我簽字，我心不在焉的寫自己的名字，心裡說，媽的，過了把總經理的癮，馬上就要滾回去了，這簽字對我來說就是笑話，我為什麼傻逼了要來這個破地方？
突然一張票據引起了我的注意，是一張120萬的退款憑證，是給DY的退款！
我一個激靈馬上把財務經理叫過來，問這是怎麼回事。
原來4年前，是C品牌在蘭州的鼎盛時期，當時DY是C品牌的唯一省級代理，加上唯一的售後服務商。
那個時候C品牌極其強勢，DY也可以說在成長初期完全靠C品牌發展壯大，而為了拿到獨家代理商的資格，DY繳納了120萬售後和銷售保證金，這個保證金做銷售的朋友都懂，比如防止竄貨啥的。
但是2006年DY就和C品牌完全停止了合作，現在過了一整年，要退款了。
財務經理給我彙報完，我立馬就意識到了，運氣來了！
我給總部管理部部長打了電話，說沒我同意，這120萬絕對不能退，否則我和你沒完。
部長說這不行啊，我們公司一向規避法律風險，根據合同馬上要退，這是保證金，又不是貨款，本來就是人家的錢。
我說你至少幫我拖一個月！
部長說好吧，一個月沒問題。其實他心裡估計說的是：一個月？一個月你都回廣東總部了吧？
得到了部長的支援，我就給李輝打電話，李輝根本不想見我，我說總部要退給你120萬。
李輝立馬來精神了，讓我去他辦公室聊。
我就這麼說吧，李輝當時身家已經過億，每天和無數個手機品牌打交道，早就把原來繳120萬的事情給忘記了，而且這個貨草莽起家，財務管理也是稀爛。
我見到李輝，把前因後果一說，說感謝李總這麼多年對C品牌的支援，現在C品牌又壯大了，很多賣場都賣C品牌賺大錢了，比如你昆明的兄弟趙總，可惜我們不能合作了，按照約定現在要解決保證金。
甭管李輝多麼有錢，120萬也是120萬，能收錢李輝當然心情好，看著我覺得也順眼了，人也帥了，說了很多客氣話。
到了關鍵了，李輝說啥時候退錢？120萬什麼時候給我？
我說根據公司的規定，我們不能退錢，只能退等值的貨。
李輝一聽就怒了，說啥？不能退錢，我那是保證金，你們這是不守規矩。
我說李總啊，真沒辦法，我也理解，但是我們公司現在有規定，我反覆勸說公司，結果他們不同意退錢啊，兄弟我真的很為難。
李輝想了一想，說媽的，那不給錢退貨也行，啥時候退貨？
我哭喪著臉說李總真對不起，現在公司的規定是要等比例退貨，就是你要這筆款，就要打120萬的款，我們給你240萬的貨。
李輝當場拍了桌子，你們簡直就是瞎搞，難怪我原來在你們身上虧這麼多錢，你等著，我明天就找律師去告你們！
我說李總你聽我解釋。
李輝說我聽個屁，給我滾，等著收律師函吧。
接著我就被趕出辦公室了，但是出了辦公室我就堅定的認為：這事有戲！
而且我篤定了一點：李輝絕對連當年的合同都找不到了。
這120萬是2001年交的，當時李輝還是個小店鋪，根本沒有管理人員，是被原來的分公司經理忽悠著合作的，5年時間DY快速壯大，換了4次辦公地點，管理人員換了一波又一波。
他還能找到合同嗎？能找到個屁！
我當天就訂了機票回深圳，跟總部誰都沒說，就去找了管理部長，晚上一起吃飯，反正就是告訴他，這筆錢，如果DY的人來問，你要按我的意見說。
其實做過通訊圈的都知道，當年手機行業野蠻發展，各種不講道理，別說保證金，還有不少品牌做不下去捲款跑路的，但是C公司作為頭部企業，一直遵紀守法，還真從來沒做過這麼不講道理的事情。
我反覆勸說了幾次，管理部長說那我就按你說的辦，但我最多隻能幫你拖一個月。
第二天清早我就坐飛機回蘭州了。
哎，我就這麼和你們說吧，當時我就覺得這是改變我命運的時候，到深圳就呆了一晚上，晚上見到女朋友人都是木的，真個人呆呆傻傻，全想的工作，她說了什麼我都沒聽到，和水泥墩子一樣。
回到蘭州就開始了焦慮的等待。
第一天，沒有動靜，我徹夜未眠。
第二天，李輝給我個電話，說豆總，我也不要保證金了，你就給我120萬的貨退了。
我說李總啊，真不行。李輝罵罵咧咧的把電話掛了。
當天我又是徹夜未眠。
第三天，還是沒有動靜，我差點崩潰了，其實我無數次抓起電話想給李輝打過去，說可以退120萬的貨，就強忍著沒打這個電話。
知道120萬的貨意味著什麼嗎？
當時蘭州分公司月月墊底，任務被總部一降再降，只佔全國銷售任務比重的0.5%，我提120萬的貨，當月任務就是100%完成了！
但是我死忍住了，就沒打這個電話。
因為我想得很清楚，就算讓DY提了120萬的貨，他的認知裡面，覺得自己這次沒出錢，貨到了他就瞎賣，低價銷售還會擾亂市場，買完把本錢收回來依然會停止合作，那對我以後的工作開展沒一點好處。
那天晚上我就眯了2個多小時，真心睡不著，睡不著起來就在房間裡面踱步。
等到第4天的中午12點，我接到了一個電話，裡面傳來一個聲音：
是豆總嗎？我是DY的銷售總監，李總請您過來我們溝通下後面的合作。
後面的事情我不詳細描述了，我就談兩點。
當天從DY回分公司，進了分公司我就散架了，直接癱地上了！
當月，DY打款120萬，加上120萬的保證金，就是240萬。
整個分公司雅蠛呆住了！所有人服服帖帖。
提了貨我讓張斌把現在合作的經銷商叫過來，我告訴經銷商DY已經提貨了，而你，這個月也要提50萬貨，沒得商量，一分都不能少。
我剛說過一句話，男人可以沒錢，但必須要有信心。
當時就是我的高光時刻，口氣不容置疑，強烈氣場全開，就是你必須提貨，我肯定讓你掙錢，趕緊打款，否則我又可能換代理商，後面全部和DY合作。
李冰在旁邊幫腔，說你趕緊提貨，豆總連DY都能搞定，還有什麼事情搞不定？
於是2006年的11月，我孤身一人到蘭州，沒額外花公司一分錢，把一個每個月倒數第一已經廢掉的公司，完成了單月提貨額接近300%！
全公司震驚！副總裁A總帶著吳總跑蘭州來給我開慶功宴，有A總幫我撐場面，以後分公司更是對我服服帖帖。
（當然，這個故事還有很多細節，就不一一說了，DY當時和C品牌重啟合作，還有一個重要原因，就是當時C公司的幾款產品確實很強）
接下來我一個月差不多住在DY了，天天就在琢磨怎麼把貨賣掉。
前3個月我沒花公司一分錢，第4個月我找公司申請了30萬，全部做了促銷活動，天天活動不停，拉動了整個DY的銷量，徹底把李輝給征服了，DY又開始了和C品牌的緊密合作。
連續3個月，蘭州都是超過200%完成任務，月月全國第一。
第5個月我就開始躺平了，終於可以專心玩把遊戲了。
然後A總電話就來了，西安出事了，要我同時監管西安分公司經理。
到了2017年4月，我又監管了烏魯木齊，成了公司唯一的大區總監。
2017年9月的時候公司改制，要加大基層靈活度，分公司全部改成子公司，看了公司的發文我都笑抽了，裡面寫的我是3家子公司的董事長和總經理。
虛榮心徹底炸裂了。
然後我就開始躺平作死玩遊戲了，就發生了後來的故事，就是玩遊戲玩到不給A總面子。
一不小心寫了這麼多，我總結下吧，這段時間確實是我的高光時刻。
我們經常說命也運也。
其實男人的命就是男人的信心，你可以沒錢，但是必須要有堅韌的信心。
事情做得順的時候，我們當然有信心，但是關鍵是不順的時候怎麼有信心。
10年後，也就是2016年的時候我敗光家業，每天長吁短嘆，老王找我吃飯，吃了一半老王拍桌子了，老王說你知道不知道，一個半小時的時間，你嘆氣沒有一百次也有50次，你這樣嘆氣，就把你的運給嘆沒了，誰願意和一個每天長吁短嘆的人來往，你不僅把自己的運氣搞沒了，我的運氣都給你搞沒了。
下次吃飯你還這樣，以後我也不想見你了。
從此我就開始死扛，到2017年我和風投談判，風投說你的方案是我投100萬佔你5%股份，我覺得不合適，100萬佔你公司10%的股份，這是我的方案，你同意我馬上打款。
我說不可能，公司估值不可能調整，我們只能按2000萬估值合作。
風投說沒的商量？
我斬釘截鐵說沒的商量。
風投說那很遺憾，我們投不了。
我說感謝你的賞識，我相信等我下輪融資的時候你會投資的。
其實當時的我真的是窮途末路，網貸都給我擼爆了，全靠老爸接濟，房租都交不起了，別說風投投100萬佔股10%，就算他投5萬佔股50%，我都恨不得答應，只要能馬上讓我見到錢。
但是我不敢答應啊，難道我答應了他就馬上投錢？當時我和他又不熟，我怎麼信他？
我越是妥協退讓，他越是覺得我專案可能有水分，越是容易遲疑，還不如死扛到底，必須假裝堅強，越窮的時候越要底氣壯啊。
結果5天后他給我電話，簽了合同，第二天錢就到賬了，見到銀行餘額我當場淚崩。
再然後一路開掛，信心爆棚，一年時間融了近2000萬。
但是然並卵，再一年後，也就是2019年的時候，我又是負債累累的窮光蛋了，這是其它的故事了。