新書《一人公司》豆瓣評分出來了，非常不真實，9.9分。
感謝讀者們的支援，讓我們短暫超越餘華一會會哈哈！
這次《一人公司》上市，也組織了精讀活動，邀請參與本書編輯的鈺兒帶來共讀拆解，收穫了超多好評，分享其中一篇拆解稿：
正文：
大家好，我是鈺兒，覺醒前首席內容官。
同時也是從頭到尾深度參與《一人公司》編輯的工作人員，除作者外，沒有人比我更瞭解這本書。
下面一起來看看，這本書中有哪些值得我們學習的內容叭。
以下是本次分享目錄：
一人公司放在過去，人們會覺得簡直是胡扯，怎麼可能？
但在現在，不止可能，而且很多人也做到了，比如本書的作者——阿貓、魚堂主，以及很多博主，包括鈺兒也是。
如果你想透過做自媒體過上一人公司的生活，那麼這本書，一定要好好學習！
1/什麼是一人公司？
簡單來說，就是以一人為主體打造商業閉環的商業模式。
核心的理念是：低成本、小規模和商業閉環。
這種商業模式，之所以能讓人獲得上班收入的十倍甚至百倍的利潤，就是因為它能讓一個人做到傳統模式下一家公司才能做到的事。
當然啦，一人公司也不是說只能有一個人。
只要不是單純追求增長，而是關注高效地獲取利潤，小團隊也可以使用這個商業模式，也能被稱作“一人公司”。
實體公司，普遍成本高，但一人公司在家創業，只需要租房成本和使用網路的成本，剩下的就是付出時間和精力，成本非常低。
那一個人，怎麼實現商業閉環？
答案是具備四個基本要素就可以：使用者 （客戶）、產品、推廣、運營。
今天我們來聊客戶和產品。
凱文 · 凱利提出過“1000 個鐵桿粉絲理論”，不知道大家聽過沒，意思是一個人只要能找到 1000 個為你付費的鐵桿粉絲，就可以生活得很好了。
比如，咱們都知道的知識星球，可以在上面創辦付費學習社群。
假設一個人的付費社群中有 1000 位使用者，每人每年為此付費 200 元，那麼你就可以獲得 20 萬元的營收，這已經比大部分上班族的年收入高了。
阿貓，從創業到現在， 5 年內做了 10 個“星球”，營收達到 500 萬元，這在過去是難以想象的商業模式。
也就是，現在做自媒體，只要你能為客戶創造有價值的服務，只需要很少的“鐵粉”使用者，你就可以開啟自己的一人公司。
一人公司，是如何做到能低成本、高收益的呢？
主要是2點：
第一，具備商業閉環，能夠賺到整體專案產品的利潤；
第二，擁有可複製的產品，能夠讓收益成倍增長。
這裡提到了產品，對自媒體而言，什麼是產品？
能滿足他人需求的服務，就是你的產品。
一人公司的產品有兩個型別：可複製型產品和服務型產品。
第一，可複製型產品。公眾號文章、音訊課程、社群內容、圖書等，都具備可以複製的特徵。
可複製型產品具有重複性特點，只需要你投入一次創造，就可以無限量銷售、獲取利潤。
假設你擁有一個有 10 萬粉絲的公眾號，寫一篇文章需要 1 小時，那麼給 10 個人看和給 10 萬人看的時間成本都是 1 小時；
當你做了一門線上課程，無論是賣 100 份還是 1000 份，做課的成本都是一樣的。
再舉個例子，像我是做心理情感賽道的，之前有明星塌房的時候，我就寫相關的文章。
一個人看也是看，100個人看也是看，成千上萬的人看也是看，但我的時間只出售一份，寫完之後，很多人覺得很有意思就加我好友。這樣子的話我的私域是不是就在積累？
第二，服務型產品。
諮詢、線下課程、訓練營、私教等，都是需要投入大量精力，且無法大量複製的服務。
服務型產品針對的是某類具體問題或具體客戶人群，更加有針對性，投入的資源成本比較高，通常適合做成高客單價的產品。
比如說我經常寫相關的心理文章，那一定會接到心理諮詢。
剛開始入行的時候，我一小時諮詢是100塊錢，後來隨著使用者的積累，慢慢的增長到了200塊錢一個小時，再到後來300塊，500塊，因為隨著積累，服務更好，時間也更加寶貴了。
至於如何選擇做什麼產品？如何做自己的產品？會在第三章給大家詳細分享。
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2/ 如何打造一家一人公司
如果你也想擁有自己的一人公司，那在開始前，一定先問一下自己：
我創辦公司的目的是什麼？
是為了實現自我、過上更好的生活，還是想成為一個企業家？
所以，想打造一人公司，一定要記住兩點，這是很多人的誤區！
第一，儘快讓自己完成商業化
開公司就是為了賺錢，商業的底層邏輯就是追求利潤。
你可以有情懷，你可以有追求，但要有一個清醒的認知，要先見到第一筆錢，先拿到能讓你運轉商業飛輪的利潤。這一點非常重要。
我見了太多太多的人在剛開始寫文章的時候，積累到了一些使用者，但是一直不好意思去做產品，覺得拿別人的錢內心過意不去，這裡就是進入到了誤區
一定要在有使用者後，儘快地跑通流程，儘快地測試使用者的需求，儘快地提供產品和服務，很多人有完美主義，遲遲開始不了，一直在計劃構思.
但開始時不需要做得太好或者賺得太多，只需要很好地解決問題就可以！
第二，ﾠ效率至上，行動速度要快。
一人公司沒有資源優勢和規模優勢，唯一能夠與競爭者比拼的就是效率
比如，我自己親眼看到， 當時Open AI 釋出了第3.5 代 GPT 後的第三天，阿貓就建立了一個 GPT 應用社群。
而有些公司做出這樣的決策比我們晚了兩個月，參與社群報名的人數就少了一半。
再比如，我在起號階段，經常寫一些明星相關的熱點，有次看到熱點後，迅速在其他平臺進行了引流，短短5分鐘之內，微信公眾號增加了1500人。
如果當時我什麼都沒有做，那就不會有這麼多人的增加，而且後面有人看到我這樣做之後也模仿，但很快被禁言了。
之所以要效率至上的另一個重要的原因是，如果你不盡快開始行動，那你將什麼都學不到。
你不開始發內容，就不可能寫好內容，你不開始做產品，就不可能把產品做好，所以快的本質是一種執行力。
很多人就喜歡學東西，不停的學學，學和幹，永遠是兩回事，一定要記住。
比如，同樣是做影片，單純學方法是沒意義的，必須上手拍攝、剪輯、釋出幾條影片才有意義。
無論你的產品是內容還是課程，都要儘快釋出，然後根據情況不斷最佳化，要以快制勝。
我一開始也是不敢做產品的，後來做了心理突破之後，到現在為止，做了有七八款產品。
雖然最後只留下了兩款，淘汰了很多，但如果我沒有開始就不會有現在，那也就更不會在做產品的過程中，感受到哪些有利於服務使用者，哪些是想當然。
接著說，如果你明天就要從頭開創一個公司，沒有客戶也沒有粉絲，你該怎樣建立客戶群，怎樣吸引新客戶呢？
第一，找到你的價值點。
比如，魚堂主在他的公眾號免費為大家解讀超過 100 本書，經過長期的分享，他得到了很多對他分享有興趣的同學的認可。
大家知道他是職業讀書人，如果想學習讀書方法、解決與讀書相關的問題，找他就對了。
第二，做出簡單可落地的產品。
比如，魚堂主開始時會解讀和分享書中的內容，這是他讀書能力很強的價值體現；
後來他創辦讀書社群，把經驗做成讀書課程，幫助使用者解決讀書難題，這個課程就是產品。
一定記住，開始的產品不要太複雜，越簡單越好，只要能夠解決使用者的需求、順利交付就行
第三，找到第一個付費的人。
積累期，你可以透過免費內容建立影響力，但後期就要找到你的付費使用者。
找到付費使用者的重點，不是馬上讓產品變現，而是去驗證你的產品是否有價值。
如果你的內容分享出來後有很多人誇獎，可是到了付費的時候卻沒有人願意為此花錢，這樣的產品價值就很虛。
怎麼找到付費的人？
很多時候，只要你開始持續的去寫文章，在文章中聚焦出你的標籤，就能吸引到對應的人。
比如我的標籤長期寫文章，大家對我的認知就是心理 情感 關係，那麼有相關困惑的時候，作為忠實讀者 可能就會來找我付費，事實也是如此。
如果沒有人來找你，那你就在朋友圈去發訊息，做測試來招募。
這裡注意哦，找到第一個付費使用者，為他提供專業的服務，然後再找到下一個。
在這個過程中，儘可能找到更多人，一定要關注你的溝通方式和你提供的服務，能否被使用者理解並接受。
不要抱著賣貨的心態，不要讓對方感覺你在推銷，而是要先為對方提供有價值的建議，然後再慢慢推廣你的服務。
第四，複製你的商業閉環。
一旦找到了價值點，擁有了產品，找到了付費使用者，剩下的就是複製的過程，這也是一人公司賺錢的核心。
從開始創辦第一個“知識星球”到現在，五年時間過去了，阿貓已經創辦了第十個“知識星球”，透過不斷複製商業閉環來做專案，不斷複製成功的商業模式。
3/ 實現一人公司需要具備哪些動機和方法
阿貓一畢業就是一家“一人公司”，沒有全職上過一天班。
那麼，為什麼他認為自己不適合全職上班，到底是什麼動機和方法促成他走向這條路的呢？原因有以下四個方面：
第一，上班興趣不足和收入天花板低。
如果想靠上班讓收入達到非常可觀的水平，比較困難。
第二，能優先做更有價值的事情。
自己做老闆，那麼就需要你來把握整個公司的走向，判斷當下哪件事情更值得做、更有價值，然後行動。
第三，懂得購買他人的服務。
作為老闆，你需要進一步釋放自己的精力，去做更加重要的事情。
這時候，對於基礎事項、流程類事項、需要重複花時間的事項，可以外包給別人做。
比如說我沒和阿貓一起工作之前，他一個人要做所有的事情：寫文章、排版、釋出，找素材、加好友、發信息包、發朋友圈、寫星球內容等等，非常繁忙。
在我加入之後，他就只需要做更有價值的事情，一些基礎事情就可以交給我來做。
同樣的，鈺兒在成為一人公司之後，也是像阿貓一樣，要做所有的事情。
後來有了助理之後，基礎事項助理來幫我完成，我可以釋放精力，做更重要的事情
第四，集中火力投入一件事。
阿貓一開始做自媒體的時候，前兩年的時間基本上都集中在做公眾號上，一直埋頭做。
後來公眾號慢慢能夠持續帶來收益了，也有了一定成績，才開始慢慢去嘗試做直播、拍影片等，每一個新的嘗試都花了 1 ～ 3 年的時間去集中攻克。
這裡想和大家說的是：千萬不要三分鐘熱度，不要聽別人說哪裡是風口就往哪裡跑，然後不停切換賽道、做不同的事情，成功需要沉澱。
大多數失敗的人，都是“吃著碗裡，看著鍋裡”，不斷地追著各種風口，最後發現哪件事情也沒做好。
以上就是本次分享的內容啦，希望對你有啟發。
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以及，本週日（24號）下午，人郵出版社牽頭，我們也聯合深圳羅湖書城，籌備了一場《一人公司》線下籤售活動。
我和魚堂主都會到場，深圳周邊的小夥伴，歡迎報名，來線下見一面。
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關鍵詞
自媒體
產品
就是
阿貓
公眾號
