醫藥圈炸了！
近日，兩名中國醫療器械公司高管在菲律賓被綁架撕票的訊息就在各大社交媒體上傳得沸沸揚揚。網傳訊息稱，兩人在認識了一個菲律賓代理商後前往菲律賓洽談業務，但“剛下飛機就被綁票了”。
隨著媒體的報道，網傳的各種細節都被一一證明為事實。
據第一財經報道，兩名受害者分別來自兩家不同的醫療器械公司，一名為港股上市公司潤邁德公司的國際營銷總監夏某某，另一名為心血管醫療器械的經銷商孫某。二人相約去菲律賓考察業務，希望進一步拓展海外市場。
從此前流傳出的訃告截圖瞭解到，夏某某已於6月24日在菲律賓逝世，年僅39歲。而據媒體報道，另一位孫某也一同被害。更令人髮指的是，二人在家屬支付鉅額的贖金後，仍然遭到了殺害。而在業內人士看來，二人被綁架殺害並不簡單，是被“設了局”！
出海東南亞的誘惑
據網傳訊息，二人此前在歐洲某行業大會上認識了自稱深諳菲律賓業務的代理商“李娜”，受“李娜”的邀請，相約赴菲律賓拓展業務。飛抵菲律賓後不久，兩人相繼失聯，此後家人陸續收到威脅電話。從行業大會的相遇，到落地菲律賓後實施的綁架，兩人似乎陷入了預定的“連環圈套”。
有業內人士對媒體表示，這是不法分子利用中國企業急於開拓海外市場的心理，來設的局。
但目前，尚無媒體證實這一說法的真實性。
不過，如今確實正值中國醫療器械出海東南亞的檔口。東南亞地區作為全球人口最多的地區之一，人口合計超6.2億人口，擁有巨大的醫療市場需求。據高禾投資研報預測，到2025年，東南亞地區的醫療器械市場規模將超過1000億美元。一塊如此巨大的蛋糕，持續吸引著包括中國在內的全球各大醫械公司。
從去年開始，國內醫械公司紛紛發力海外市場，也因此，業內將2023年被稱為醫療器械“出海元年”。2023年華夏時報一篇報道指出，在“一帶一路”戰略的引領下，東南亞醫械市場已成為新的出口增長點。弗若斯特沙利文合夥人兼董事總經理毛化表示，“截至2022年末，東南亞市場已經佔據我國醫療器械出口份額的30%以上，預計未來這個比例還將進一步上升。”
不過，出海也並非是一個簡單的事情。國際市場上，國際醫療器械巨頭早已埋下盤根錯節的利益鏈，像防禦的地雷陣，中國企業幾乎無處踏足。想要成功切入，必須要找到“地頭蛇”，也就是當地代理商作為突破口。
為什麼要找“地頭蛇”？據第一財經《健聞資訊》的解釋，當地的代理商往往在當地有極強的政商關係和醫院關係，能幫助各國的器械廠商把產品賣給醫院、開啟市場。而這個關鍵人物的人脈能力，直接決定了當地銷售業績的高低。
也正是因此，這次受害的兩名醫械公司高管才會被網傳的所謂的東南亞代理商給輕而易舉“騙”來了東南亞。
或許這起事件後，不少業內人士對菲律賓產生一些恐慌情緒，中國醫療企業出海東南亞可能遭遇短暫影響。
背後是“中國血管介入機器人第一股”
醫藥器械公司近年來大力出海，除了尋找新的增量市場外，更主要的原因還是：國內太捲了。
隨著國內市場集採、DRG政策實施、產業週期波動等因素影響，“出海”成為很多醫療器械公司正在探索的新途徑。
以此次事件所涉及的港股上市公司潤邁德為例，其港股簡稱為“潤邁德-B”，瞭解港股的都知道，這代表潤邁德上市時公司並未實現盈利。這在生物醫藥科技公司研發初期並不罕見。
公開資料顯示，潤邁德醫療集團成立於2014年，致力於研發血管介入手術機器人。其核心產品為caFFR系統、caIMR系統，被用於評估冠狀動脈狹窄和微血管功能障礙引起的心肌缺血的嚴重程度，大幅減少手術技術誤差和操作時間。
據天眼查顯示，2021年，潤邁德曾一度獲得中國平安、Seresia Asset Management、Lighthouse Canton等國內外知名資本近億美元的融資。2022年7月8日，潤邁德正式在香港聯交所主機板上市，公開募資1.46億港元，成為“中國血管介入機器人第一股”。
不過，作為國內第一個上市的血管介入手術機器人企業，潤邁德至今沒有實現盈利。
財報顯示，2021年~2023年，潤邁德分別虧損6.33億、13.46億和1.15億。不過，隨著產品持續商業化，虧損雖然得到了大幅縮窄，但依舊面臨虧損難以盈利困境。
但同時，在國內市場持續遇冷下，潤邁德的營收結束了此前的正增長，開始突然下滑。年報顯示，潤邁德2023年營收為0.73億元，較2022年的0.83億下降12.4%。而此前的2020年~2022年，潤邁德實現營收609.7萬、8119.9萬、8360.4萬。
另一邊，潤邁德的股價也在持續走低。從上市首日的最高6.1港元持續下洩，如今股價已經跌到了0.186港元/股。
在這種情況下，99.35%的營收都來自國內市場的潤邁德不得不轉移目光，將希望寄託在海外市場上，以尋求新的增長點。
潤邁德此前的年報也印證了這一點。潤邁德在年報中表示，面臨嚴峻的行業形勢，2024年度公司將積極佈局海外市場和加強國內市場滲透率。
不過隨著潤邁德國際營銷總監夏某某在菲律賓的遇害，潤邁德的佈局海外市場的步伐，在短期內可能將暫時擱置，至少在案件告破前，不會再推進菲律賓業務。