深圳醫療器械巨頭，暫時避開關稅風波。
4月9日，李西廷掌舵的邁瑞醫療，終於止住跌勢，收盤市值停在2600億左右。
“今年在美國銷售的產品，不受到本輪關稅影響。”
7日，邁瑞官方向《21CBR》表示，今年初，在美對華加徵兩次10%關稅生效前，其已提前根據意向訂單在美國備貨。
從代理進口醫療裝置起家，李西廷在進出口業務上有超過30年的經驗。
尤其過去7年，他應對得頗有章法，邁瑞在關稅博弈大勢下，赴美展業收益頗豐。
這一次，情勢更緊，也更考驗他的智慧。
對於風險，李西廷不陌生，也有預案。
邁瑞醫療的產品，覆蓋三大領域：生命資訊與支援、體外診斷以及醫學影像，涉及醫療裝置、高值耗材、IVD 耗材等多個細分領域。
“一旦關稅加徵，對醫療器械的影響很直接。”
羅蘭貝格合夥人厲盛告訴《21CBR》記者，醫療裝置是一個整合式供應鏈，擁有出海業務的企業，在每個供應鏈端都會做好安全備貨以及戰略備貨。
其實，早在7年前，李西廷就遭遇關稅的刁難了。
“自2018年中美貿易戰以來，公司銷往美國的產品便被加徵關稅，但並未影響公司在美國市場的拓展。”公司方面表示。
邁瑞對美國出口的監護儀、彩超、麻醉機、體外診斷等產品，從2018年7月6日起，被加徵25%關稅。
哪怕不計新加50%稅率，今年以來，美國已對中國加徵3次關稅，合計額外加徵關稅54%，具體到出口裝置，總體關稅接近80%。
對外，李西廷團隊密切關注進展，研究當地監管政策，積極申請關稅豁免。
在特朗普上一任期內加徵的關稅中，邁瑞部分產品已得到豁免。
對內，李西廷要求提升產品附加值，減小關稅對利潤率的影響，同時加大海外市場的拓展力度。
在生產端，邁瑞在全球佈局了幾十家生產基地，包括獲得美國FDA認證的工廠，針對少數進口原材料，就拓展其他海外供應渠道或國內渠道，準備好庫存。
李西廷的海外盤子不斷擴大，已貢獻超四成的收入。
在北美，邁瑞醫療的監護儀、麻醉機和POC超聲市佔率均名列前三。就業務端而言，美國是全球盈利能力最好的市場之一。
2018年至2023年，邁瑞美國業務的複合增速達到10%，銷售收入佔比約6%，年銷售收入超過21億元，產品覆蓋美國八成以上的IDN醫聯體。
“隨著公司高階產品佔比持續提升，美國市場的盈利能力自2018年以來不斷提升。”
據邁瑞官方透露，目前美國業務的毛利率水平超過70%，利潤率超過加徵關稅前的水平。
李西廷在海外越戰越勇，靠的是實力。
“關稅博弈，考驗的是企業供應鏈的穩定性和韌性，以及產品和服務的差異性。”厲盛表示。
2015年起，李西廷就率隊探索AI與醫療器械的結合，初步完成了“裝置+IT+AI”的智慧醫療生態系統的搭建，可以定製全院級數智化整體解決方案。
實際使用過程中，邁瑞的裝置能整合醫療大資料，實現智慧決策支援、臨床自動化、遠端醫療、智慧管理等。
去年，邁瑞的產品分別與IDN排名前十的醫療機構、美國最大的外科中心簽訂了獨家供應協議，提前鎖定了未來三年的大訂單。
李西廷還拿下了美國IDN醫療機構旗下21家醫院的超聲替換專案，這是邁瑞在美國市場迄今最大的直銷訂單。
“今年，超高階超聲Resona A20預計可獲批FDA註冊，該產品的ASP（平均價格）比上一代超聲產品高出一倍。”邁瑞方面透露。
歐美市場合計約佔全球醫療器械市場的七成，其中美國單獨佔比約30.7%。
李西廷對海外市場有明確劃分，從最挑剔、最難攻的發達國家入手，為公司在發展中國家的增長做基石。
厲盛認為，中國企業在海外市場的佈局中，也可以透過覆蓋發展中國家，實現與美國市場的對沖。
“未來，佔公司海外收入三分之二的發展中國家市場，是增長引擎。在美國市場，則是打磨品牌和技術，提升影響力。”
按照邁瑞方面的回覆，李西廷要在美國贏口碑，在發展中國家謀增長。
2024前三季度，邁瑞實現海外收入120.2億，佔總營收比例超四成，歐洲和亞太市場的增長均超過30%。
李西廷出生於1951年，來自安徽農村，做過工程兵，後來考上中國科學技術大學物理系，並獲得去法國留學的機會。
上世紀90年代初，李從代理進口產品做起，其後自主研發監護儀，逐步拓展到呼吸機、超聲等大型裝置的研發生產。
據2025福布斯富豪榜，李西廷的身家，約940億人民幣，單論醫療領域，他是妥妥的首富。
▲李西廷
李西廷的出海，並非單打獨鬥，大量也是透過收購或與當地有經驗的經銷商合作，來減少成本與風險。
例如，透過收購美國Datascope生命監護業務，成為全球監護儀第三大品牌；收購美國高階醫學影像企業Zonare，在超聲技術上實現了質的飛躍。
“關稅壁壘是契機，讓企業重新審視自己的能力佈局。”
厲盛表示，不管哪個市場，都要Local for Local，不只是單純地賣產品，而是研、產、銷、服都能夠在當地實現。
李西廷在各地搭建起涵蓋營銷、用服、研發的海外本地化平臺，還設有12個研發中心，擁有近5000名研發工程師，分佈在中、美、德、芬蘭等國。
他正推動邁瑞加快海外本地化平臺的建設，截至去年9月，已啟動和規劃的海外生產基地，涉及13個國家。
據統計，邁瑞的監護儀、麻醉機、呼吸機、除顫儀、血球、超聲產品的市佔率，均已殺入全球前三。
在國內，邁瑞產品已覆蓋近11萬家醫療機構。若中國採取對等反制，其在國內的滲透率有望進一步增加。
一位私立醫院裝置採購負責人對記者表示，一旦中國採取“對等關稅”，國內進口美國醫療裝置的價格會受到影響，在安全性不受影響情況下，會考慮替換國產裝置。
關稅兇猛，是危機，亦是催化劑。
（圖片來源：邁瑞醫療，除標註外）
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