自2013年起，波士頓諮詢公司（BCG）與TED強強聯手，迄今已共同舉辦15場TED@BCG線上或線下活動。作為TED的重要合作伙伴，我們得以將BCG最具影響力的思想與洞察傳遞給全球更廣泛的受眾群體。在最近一次舉辦的演講上，BCG董事總經理，全球合夥人胡昊鵬先生面對來自不同文化背景、不同專業領域的全球觀眾，圍繞“中國中小型民營企業的崛起和影響”發表主題演講並登上TED官網主頁，截至今年4月底，已獲得30多萬次觀看。在取得了這樣巨大的影響力後，我們特別邀請胡昊鵬先生與讀者分享演講背後的感觸和啟示，探尋在新一代企業家接棒後，企業煥發新生機的原因。
胡昊鵬（Roger Hu）
BCG董事總經理，全球合夥人
消費者領域專項中國區核心領導
第一次站在TED的舞臺上演講有什麼感觸？
TED創立於1984年，經過數年發展，已發展為全球最有影響力的思想分享平臺，吸引著來自世界各地的觀眾。2023年時，TED內容傳播分享就已達到4億次，全球觀看量達25億，至今每月訂閱人次高達1.8億。我非常高興能在這樣一個平臺上，藉助TED的全球影響力，將中國本土品牌的崛起，特別是中小型民營企業新一代領導人的面貌展現給世界，彰顯中國品牌在品質、創新、投資與生態構建上的雄心和卓越成就。
為什麼選擇探討中小型民營企業？
60%以上的GDP、70%以上的技術創新成果、80%以上的城鎮勞動就業以及90%以上的企業數量*，中國的民營企業逐步以星星之火、燎原之勢推動著中國經濟。
在許多行業，中小型民營企業的市場份額正在不斷擴大，其競爭力也邁上了新的臺階。專精特新中小企業作為中小企業中的佼佼者已成為發展新質生產力，推動經濟高質量發展和實現中國式現代化的重要力量。
*注：資料來源於中國中小企業協會，截至2024年6月。
您認為哪些要素助“創二代們”取得成功？
我認為主要有三個因素：
一是“創二代們”不再滿足於簡單的模仿和跟風，而是勇於創新、鼓勵創新。
二是他們具備投資者思維，更善於像專業投資者一般客觀思考，謀定而後動，用數字說話。
三是他們具備建立生態體系的思維，有意識超越本身所在的單一賽道，向價值鏈上下游拓展，構建完整生態。
這三點背後其實是新一代企業家與其父輩截然不同的成長經歷和行事風格。他們生長於網際網路時代，曾赴國外深造、開拓眼界。這些經歷造就了他們不懼競爭，樂於“迎難而上”的性格。他們渴望在推動縱向變革、深化核心優勢的同時，強化橫向突破，開疆拓土。更重要的是，只要是他們認定的事，就絕不會輕言放棄。如今，這些新生代企業家已迴歸家族企業，不僅要把企業推向世界舞臺，更將徹底重塑中國企業的面貌。
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演講內容如下
設想你身處中國，正在某董事會的會議室之中，你覺得自己會看到怎樣一番景象？未來十年，你將會在董事會上看到越來越年輕的面孔。不僅中國領先的跨國企業如此，營收在1億至5億美元之間的本土中小型民營企業同樣如此，比如那些深耕飲料、零食或時尚行業的本土龍頭企業。
此刻，許多50、60、70歲的企業創始人正在為交班做準備，新一代接班人蓄勢待發，即將登上執掌企業的舞臺。你可能會問，這有什麼影響？答案很簡單，那就是中國市場的競爭將愈發激烈，在二代接班人的帶領之下，越來越多的中國企業將走上全球舞臺。
我在過去十年為諸多中國企業提供過諮詢服務，與50多位董事長有過合作。根據我與他們的交流，結合更大範圍的資料來看，這些本土的家族企業在許多行業的市場份額正在不斷擴大，其競爭力似乎突然上了新的臺階，原因何在？
一個很重要的原因是，這些新一代企業家與其父輩有著截然不同的成長經歷和行事風格。他們生長於網際網路蓬勃發展、觸手可及的時代，曾赴美國、英國、澳大利亞、加拿大和新加坡等國深造，學習商科知識。他們精通多國語言，學歷高，善於調動龐大的專業服務網路、私募基金和風投資源為己所用。如今，這些新一代企業家已迴歸家族企業，不僅要把企業推向世界舞臺，更將徹底重塑中國企業的面貌。
可以預見，未來中國的商業格局將發生許多變化。其一，“山寨”會減少，創新會增多。在20世紀七八十年代，許多創業者囊中羞澀，為求快速成功，便選擇以行動“致敬”成功者，一看到他人賣能量飲料，便立即跟風推出同類產品。然而，新一代企業家深知，一味效仿終非長久之計，於是紛紛設法透過鼓勵競爭來激發內部創新。
例如，我曾經合作過的一家零食公司，有段時間深受銷售疲軟問題困擾。該公司研發效率低下，雖然也推出了許多新口味產品，但大多缺乏真正創新。直到第二代掌權後，才提出了新思路，將龐大的研發團隊拆分為兩個獨立研發小組，展開內部競爭，勝出者可獲得產品利潤分成。其中一組在對消費者進行調研時發現了一個“痛點”——該公司牛肉乾的包裝難以撕開，肉條過長且肉質過硬。
由於該產品的上述缺陷，消費者在公共場合或辦公場所食用該產品會有不自在的感覺。為此，該小組重新設計了包裝，縮小肉乾體積、軟化肉乾質地。經過盲測，此改良方案一舉勝出，推向市場後大受消費者歡迎，尤其是原味肉乾，銷量表現極為亮眼。公司將超額利潤的5%獎勵給了該小組。自新一代掌門人推出這種內部競爭體系以來，新產品對公司年銷售額的貢獻已達40%以上。
其二，新一代企業家更善於對大膽想法進行投資。中國“創一代”企業家的成功往往靠的是堅韌的意志、豐富的經驗和敏銳的市場直覺，他們大多沒有MBA學歷，也沒有專業團隊支援，在進行重大決策時，往往更靠直覺。當然，失敗也能給我們帶來寶貴的教訓，但“企二代”更能像專業投資者一般客觀思考。
某家植物基飲料企業的創始人一直堅持只供應餐飲渠道，拒絕直接面向消費者進行銷售。新冠疫情爆發後，餐飲業遭受衝擊，公司業績驟降。面對現實問題，第二代企業家意識到，即便困難重重，變革也勢在必行。她首先成立了一個投資委員會，而後又拿出了真金白銀海選商業創意。中選方案能夠獲得投資，不過需要接受投資委員會的季度財務業績稽核。
某銷售經理建議，將大容量玻璃瓶改為小規格紙盒包裝，同時推出芝麻、茉莉等兒童喜歡的口味，以“營養早餐飲品”的概念推向寶媽市場。新品上市後，在短短三個月內便躋身主流電商平臺植物奶品類的銷量前三。在這種投資者思維的引導下，新一代企業家正在幫助團隊成員變成自己創意的"執行長"。
其三，企業將轉向全生態擴張。在資源稀缺時代，“創一代”企業家往往奉行“一生做好一件事”的匠人哲學。而新一代企業家成長於網際網路巨頭構建的數字生態矩陣之中，他們對由電商平臺、智慧物流、社交網路、數字支付交織形成的龐大網路如數家珍，其致力打造的商業版圖不再侷限於單一賽道，而是一種包羅永珍的生態系統。
以我合作過的一家畜牧企業為例，該企業的創始人專注於提供最高品質的豬肉和禽肉，並取得了巨大成功。但第二代企業家的視野則超越畜牧養殖本身，在他們眼中，這只是漫長價值鏈的第一個環節。若向下游延伸，可以進軍肉製品加工，開發自有品牌的火腿切片、香腸和肉脯，甚至可以投資水餃品牌等下游企業，形成從農場到餐桌的全生態佈局。透過構建“養殖—食品—零售”的完整生態，企業可以精簡供應鏈、降低成本、提升利潤、加速擴張。這些案例生動預示了當二代接班人執掌企業後會創造的無限可能。
新一代企業家不滿足於簡單的模仿，而是更想開創、主導屬於自己的生態系統，以進取的姿態積極把握每個增長機遇。他們不懼競爭，樂於“迎難而上”，渴望在推動縱向變革、深化核心優勢的同時，強化橫向突破，開疆拓土。更重要的是，只要是他們認定的事，就絕不會輕言放棄。
在參與全球競爭的過程中，我們或將見證新一代中國中小型民營企業的崛起。未來幾年，越來越多的年輕面孔將會出現在中國企業的董事會中，屆時請不要訝異。中國未來的發展圖景將越發絢麗多彩。
謝謝大家！
關於本次TED@BCG演講嘉賓
胡昊鵬（Roger Hu）是波士頓諮詢公司（BCG）董事總經理，全球合夥人，BCG消費者領域專項中國區核心領導。
如需深入探討中國民營企業或新一代企業家的課題，請致信[email protected]。
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TED以簡短有力的演講為特色，致力於傳播思想。如今，它幾乎涵蓋了人類社會中所有的主題——從科學技術到創新思維。TED和BCG攜手，至今已經在新加坡、舊金山、柏林、倫敦、巴黎、米蘭、多倫多、孟買、紐約等地以及線上舉辦了15場TED@BCG活動。作為TED的重要合作伙伴，我們十分榮幸能夠將BCG最具影響力的思想與洞察傳遞給全球更廣泛的受眾群體。2024年TED@BCG的主題為“勇於探索”（Dare to Discover），探索如何用人類的創造力來構建一個更好的明天。
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