作者 | 竹芒
智谷趨勢出品 | ID：zgtrend
“全球最難做生意的國家”，碰上了最要強的中國人。
在動不動請喝茶、罰款、抓人的一頓“騷操作”後，印度人看到了意想不到的一幕：
“印度製造”還沒有崛起，來自中國的手機廠商，佔領市場的勢頭更迅猛了！
今年二季度，印度前5手機品牌，有4家是中國品牌——vivo、小米、realme（真我）、OPPO，而且份額都在咔咔往上漲。
前五唯一的例外三星，市場份額則被進一步縮減。印度本土品牌，則全都被擠出前十，淪為“others”。
為什麼被傷得體無完膚的國產手機，依然選擇對印度市場“不離不棄”？
中國企業在印度，還有怎樣的未來可期？
“殺豬盤”
請君入甕，再關門打“狗”——這是印度親授給中國企業的一堂商海沉浮實踐課。
代價是，數以億計的大洋，近十年的成果，一朝付諸東流。
時間撥回2014年，印度領導人莫迪上臺，隨之便喊出了“印度製造”（Make in India），與“Made in India”一字之差，既是早期的妥協，只要你來，原材料、人都可以是你的，也更見印度打造全球製造業中心的決心，要持續進行。
也是這一時機，中國手機品牌紛紛進入印度。雷軍一度成為印度政府的座上賓，並喊出了那句流傳全網的“Are you OK”。
然而，甜蜜期很快過去，2018年，中美貿易戰一聲炮響，讓華為釜底抽“芯”，也是這一年，印度貿易保護主義捲土重來，印度政府宣佈：對進口智慧裝置（例如整機）徵收20%的關稅。
彼時，國產手機終端廠商正把控著印度市場，來自中國的小米、vivo、Realme（真我）、OPPO等佔到印度57%的市場份額。
關稅大棒一揮，面對真金白銀的損失，佔據龍頭地位的中企不得不設法應對。
事實也證明，總理開口喊不來的供應鏈，關稅可以。
一時間，為了降低成本，中國廠商紛紛南飛，奔赴印度建廠。證券時報報道，這一年：
傳音三次組隊前往；
OPPO帶著22億元人民幣在大諾伊達地區置地建設新的印度總部；
vivo撒下約40億元人民幣在大諾伊達建造新工廠，製造基地面積媲美中國工廠；
上游供應商也開啟印度之旅，大如模組廠、屏廠，比如小米供應商合力泰承諾未來三年在印度大諾伊達地區投資約2億美元，並於2019年初啟動生產，小如資料線、充電器等產業鏈也紛紛遷移，大家都只有一個目標——到印度去！
據中印越電子協會CMA統計，到2020年底，投資印度的中資手機供應鏈工廠整體數量達200家，貿易公司（即在印度註冊有公司沒工廠企業）達500家，往來支援中資手機工廠發展的中國人數達萬人。每年往來印度的中資手機企業人數達10萬人次。
然而，就在中國企業配合莫迪政府努力實現“印度製造”、手把手教印度工人除錯裝置、滿足工人11點喝咖啡、容忍他們“同一個親戚去世兩次”的荒唐請假後，換來的卻是：
人財兩空。
在策略上，印度人也很有講究，先文後武。
——首先是量身定製規則，震懾你。2020年，印度商工部工業和國內貿易促進司釋出3號檔案明確規定，對“與印度接壤國家或屬於該類國家公民”的投資，必須一律透過“政府路徑”進行審批。
試問與印度接壤的國家，有大筆資金投資的會是誰？
——緊接著，潑冷水。2020年4月，一份由印度國家電信和資訊科技部起草的《印度大型電子製造業的生產掛鉤獎勵計劃（PLI計劃）正式釋出，根據計劃，印度將在未來5年，共支出超過4000億盧比以激勵包括智慧手機在內的電子製造業發展。
結果，韓國三星、美國蘋果都分了杯羹，彼時佔據印度手機市場2/3以上的中國手機品牌卻沒有一家入圍。
——然後是，對手機軟體下手——同年6月起，印度政府又以資料安全和隱私為由，對TikTok（海外版抖音）、WeChat（海外版微信）、UC瀏覽器在內的267款中國手機應用程式進行了封禁。
——最後，再對手機廠商大肆搜刮——2021年12月，一場稅務大檢查突襲而來，以懶散聞名的印度公務員，極為罕見地加班加點，撲向印度20多地，死盯和中資沾邊的企業。
工廠、倉庫、辦公室甚至是高管的住所，連同上下游供應鏈企業、分銷商，都被裡外扒拉了個遍，甚至帶走問詢。
這一切，僅僅是開始。隨後的兩年時間裡，小米被指控逃稅65.3億盧比（約5.5億元）；OPPO被指控逃稅439億盧比（約合人民幣38億元）；vivo的119個印度相關銀行賬號被印度執法局封鎖，總額達46.5億盧比（約合人民幣4億元）；
最大的一筆罰沒，是2023年6月，印度正式沒收小米555億盧比（約48億元）——而小米在印經營9年，累計利潤額為94.6億盧比，約8億人民幣，沒收資金相當於小米在印度9年利潤總額的6倍。
一紙禁令，9年白乾。
印度的理由是，小米向國外實體“非法”匯款。
小米的解釋這是軟體專利授權費，向包括高通和小米北京等三家實體公司支付的。
但印度政府又覺得，那你這也屬於進口軟體，那麼你交軟體進口關稅了嗎？沒有就是偷稅、逃稅。
而在問題還沒有定論時，小米的資產已經更名改姓。這就像胡萬怒斥六子吃了兩碗粉，只給了一碗的錢。哪怕六子剖開肚子自證清白，但是也無人在意。
如同律師李欽所言，外企在印度遭受的各種調查、處罰，很大程度上由於“魔幻”的印度法律制度所致，而印度的法律可以用15個字來概括：
高標準立法，普遍性違法，選擇性執法。
越挫越勇
然而，就在印度本地手機廠商以為自己的春天來了，中國手機廠商要被灰溜溜趕走了，令人意外的一幕出現了：
IDC資料顯示，2024年二季度，中企強勢歸來，前5品牌中，中國品牌再次佔領4席，分別為vivo、小米、realme（真我）、OPPO，唯一的例外三星，市場份額還在進一步縮減。
發生了什麼？
答案是四字箴言：真香定律。
一方面，印度本土廠商如同扶不起的阿斗，實在拉垮。
當印度政府對中企磨刀霍霍時，本土品牌在幹什麼呢？在打感情牌。
有人喊出了“Chini Kum”口號，大意是“中國成分少”；有人提出用他們的手機替代中國手機，以顯示“desh bhakti（對國家的忠誠）”。
印度消費者自己都看不下去了，“印度品牌就像退休了幾年的板球明星突然又出來打球了，或許他們曾有輝煌戰績，但這並不意味著今天他們能打的一樣好。”
拿2021年印度國產入門級手機JioPhone Next來說，其以定價 6499 盧比（摺合人民幣約 558 元）問世，搭載的是高通低端處理器 QM215， 2+32GB 的儲存，5.45 英寸的 720P 螢幕，3500mAh 容量電池。
對了，電池，還是可拆卸式的，就像大家十幾年前用諾基亞那樣。
而同一年，來自中國品牌的手機是怎樣的配置呢？
以市場龍頭小米為例，其推出的 POCO C3 定價為 7499 盧比（約合人民幣 643 元），比JioPhone Next 貴 1000 盧比（約合人民幣 86 元）左右。但配置卻是：
聯發科 Helio G35 處理器（2.3GHz 主頻）、4+64GB 儲存、6.53 英寸 720P 水滴屏、5000mAh 大容量電池、10W 快充。
也就是，價錢貴一點點，但是可以擁有更好的處理器、更大的儲存、更大的螢幕、更大的電池。
買誰不買誰，高下立判。所以再看榜單，印度智慧手機前十大品牌，一個本土的影子也沒瞧見。畢竟印度消費者只是沒錢，但不是傻。
另一方面，得益於中企所向披靡的卷生卷死。
一是卷價格。中企拿出一生要強的個性，向印度市場證明：我不僅品質更好，我還可以更便宜。
去年初開始，小米、一加、摩托羅拉等中國手機品牌紛紛在印度市場實施大幅降價策略，一些旗艦機型降價一度超過800元。
比如小米 12 Pro就降價了1萬盧比（約合人民幣837元），一加 10R、moto edge 30等機型也降價3000盧比到4000盧比（約合人民幣251元到335元）不等。
二是傍大腿。
就在印度動不動請喝茶、罰款、抓人的系列超常規動作後，印度政府終於露出了他的獠牙，提出：
企業開放印度資本入股；核心高管必須由印度籍人士擔任；由印度企業製造和組裝手機；培養印度經銷商擴大出口。
說白了就是要麼一起賺錢，要麼你也別想賺錢。
形勢的劇變，中企不得不配合。
拿當前市場第一的vivo而言，他就選擇了與印度本土企業塔塔集團合作。
塔塔集團對於印度人的重要性，猶如韓國人離不開的三星，貫穿一生。
據智象出海透露，塔塔集團當下正在洽談收購vivo印度分公司的多數股權。
Moneycontrol援引訊息人士稱，印度政府要求塔塔集團至少持有vivo印度公司51%的股份，並要求收購後的合資公司必須由當地運營商主導、分銷網路必須本地化，用印度分銷商取代中國分銷商。
不過這一具體合作事宜的真實性還有待確認，但是vivo榜上塔塔集團的大腿，已是板上釘釘。
三則不得不提中企“掃街式”營銷打下的商業網路。
深網提到，“以前99%以上的手機店都願意免費掛三星的牌子，因為三星手機品牌大，三星如果願意幫店主免費做一個新門頭牌，店主會非常高興，不收錢讓三星掛上門牌。”
但OPPO、vivo的到來，讓免費的資源，都有了價碼。OV不僅幫忙做新門頭，每個月還給一定數量的錢，甚至一年買斷。
連同印度最熱門的板球運動賽事、通往泰姬陵高速路收費站旁連綿幾十米的廣告、首都德里地鐵的整個車廂，以及一些城鎮賣糖果、巧克力的小店，都鋪上了OV的logo。
此種掃街式的中國策略，也讓以OV為首的中國品牌，很快成為印度家喻戶曉的存在，這也為中國品牌立足印度奠定基礎，一舉拿下一半以上甚至70%的市場，此種地位絕非一紙禁令便能撼動。
第二個中國？
手機終端廠商在印度的遭遇，一面為國內企業出海印度淘金敲響警鐘，一面也惹來不少非議。
為什麼明知山有虎，偏向虎山行？
首先，印度的行為雖然充滿爭議，但是其出發點並不難理解，本質上是“本土保護主義”的思路。所以很多行業禁止外國資本進入，或者提高准入門檻，或者要求本土化，讓彼此都有利可圖。
從這一點來講，印度政府的所有行為都只為了四個字：印度製造，只是其方式與手段，過於原始。
一名印度男子在孟買街頭的印度手機通訊商Idea的標識廣告前打手機
其次，印度市場確實足夠誘人，很好詮釋了那句，風浪越大，魚越貴。
今天的印度，有著14億人口，是世界上人口最多的國家。但是直到2020年，印度智慧手機的滲透率只有32.5%，同一時期的中國，則有60.3%。
差距，意味著增量，印度中資手機企業協會秘書長楊述成提到，印度智慧手機出貨量終究會爬升至中國現有水平，透過三到五年時間每年出貨量達到2.5億臺到3億臺完全在預期之中。
事實也證明，在過去兩年，全球智慧手機增長乏力的情況下，印度成為了唯一被看好的市場。
2022年，全球出貨量同比下降11.3%，創十年新低。印度雖然也下滑，但降幅只有9%。
到2023年，當全球再次下降4%，最大的市場中國也深陷困局下降5.8%時，印度已經率先走出泥潭，以1%的增長，出貨1.46億部，佔到全世界的12%，居於全球老二。
放眼全球，很難再找到第二個像印度這般廣闊的藍海。
最後，在我看來，國產手機的不離場，實際也是一場與國際終端廠商的較量。
當國產手機在印度遇阻，獲利的並非印度本土品牌，而是三星、蘋果。
2022年四季度，在查稅風波鬧得最兇之際，三星以21%的市場份額再一次拿下了第一寶座。上一次這樣的事情發生，還是五年前。
當自己產業鏈遷過來，工廠建起來，工程師請過來，渠道鋪下來，中企自然不願意眼睜睜看著一手打造的商業帝國拱手讓人。
更有吸引力的在於，當前印度智慧手機市場單價普遍偏低，IDC資料顯示，2024年二季度，印度智慧手機平均售價只有248美元（約1770元），而全球的平均價格都有325美元（約2320元），兩者還有超500元的差距。
因此，印度智慧手機的單價，還有很大的想象空間。
而IDC資料最新資料顯示，這一藍海正逐漸開啟。今年二季度，印度入門級（100美元以下）大幅下降，只剩14%的份額，而前一年還有22%。
與之相對，主流級（200-400美元）增長最為迅速，市場份額上升到30%，超高階市場（800美元以上）也保持了強勁的增長勢頭，份額提升到7%。
因此，國產機留下一搏，待圍剿三星成功，一統天下，豈不更香？
中產必須要調整預期了。樓市救市、地緣關係、整個社會的變化，都影響我們每一個人的決策。
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