最近，胖東來創始人“不許員工結婚要彩禮或付彩禮”等言論，又上了熱搜。
胖東來這家位於許昌、新鄉的百貨集團，今年簡直就是住在熱搜上，之前上熱搜還有胖東來“幫扶”其他超市，其中不乏位於北京的永輝超市分店這樣以二線城市的超市。
一家紮根三四線城市的百貨公司，在當地發家後還能火遍全國，反向“幫扶”其他知名超市品牌，也證明了下沉市場並不是做不起來，反而有不少需求可以挖掘。
尤其是近些年一二線城市居民的消費水平受到影響，消費降級的現象愈演愈烈。反觀縣城市場，憑藉著龐大的人口基數和消費潛力，逐漸發展成國內消費增長的新藍海。
一方面，全國超過一半的人居住在縣級行政單位，並且線上消費十分活躍。
根據QuestMobile資料，截至2024年3月，包括三線及以下城市在內的下沉市場網際網路使用者已達到6.47億，佔比達52.6%。
隨著各大社交平臺、電商平臺的崛起，一二線城市和縣級城市的消費代際差距正在逐漸拉平。
另一方面，縣域小城的收入水平逐漸上升，並且增速超過大城市居民，消費潛力十足。
今年上半年，農村居民人均可支配收入11272元，實際增長6.6%，高於城鎮居民收入增速2.1個百分點。
與此同時，從2018年到2023年，我國GDP超千億的縣城從24個增加到59個，縣城經濟實力逐漸增強。
根據麥肯錫的預測，至2030年，中國超過66%的個人消費增長將來源於下沉市場。
此外，縣城消費還受到了旅遊經濟的強勢拉動。最近幾年，假期旅遊的熱點逐漸向縣城轉移，小地方的旅遊熱度增長速度已經超過了大都市。
去年的五一小長假，縣域旅遊訂單平均增長36%，酒店訂單同比增長64%，增幅明顯超過一二線城市。
多個縣級旅遊景點開始嶄露頭角，福建平潭的“藍眼淚”、江西婺源的油菜花海、四川西昌的藍花楹景色，成為了新晉的旅遊打卡點。
今年縣城餐飲消費也迎來了大爆發。根據美團資料，今年星巴克、庫迪等多個品牌的縣城咖啡外賣訂單量增長97%，商戶數增長159%。
京東超市資料顯示，2023年，縣域市場咖啡增速已超一線城市，人均消費金額增速比一線城市高出26%。
海底撈也開始重點開拓縣級市場。目前海底撈的1300 多家店裡，也有 50 家位於縣城，111 家位於縣級市。
作為大型商場的代表，萬達很早就入局縣城，搶佔了先機，並由此引發了虹吸效應，後加入的商鋪熱衷於入駐萬達或者在萬達附近開店。
縣城市場不僅有消費潛力，而且城市空間相對集中。有研究顯示，處於縣城中心的居民50%以上的日常消費支出，集中“15分鐘生活圈”，適合發展大型商場。
如今，漫步在縣城中心的步行街上，可以看到網紅零食店、咖啡店、奶茶店密集分佈，大型商場裡的健身房、密室逃脫、桌遊等應有盡有。
吃喝玩樂上，大城市有的，縣城裡也有。
除了休閒娛樂的消費，耐用消費品在縣城市場也迎來快速增長。蘇寧易購積極佈局縣城市場，其資料顯示，今年上半年家電以舊換新銷售同比增長192%，其中空調增長136%，85吋大屏電視增長58%。
縣城消費如此蓬勃發展，還離不開政策的支援。近年來，一系列扶持縣域經濟發展的舉措相繼出臺，縣城的商品供應鏈也得到了顯著增強。
2022年印發的《關於進一步釋放消費潛力促進消費持續恢復的意見》提出，“建立完善縣域統籌，以縣城為中心、鄉鎮為重點、村為基礎的縣域商業體系”。
今年消費品以舊換新、鼓勵大型連鎖餐飲下沉發展等相關政策也相繼出臺，發掘縣域餐飲消費潛力。
相比於大中城市，縣城的消費者更願意消費、資產負債低、休閒時間多，並且房租、房貸負擔較低，生活節奏舒緩，供需健康發展。
當然，需要警惕過度商業化、同質化問題。簡單的照抄照搬，或許有一時的增長，但仍然無法逃離惡性競爭的怪圈，應當立足縣城實際，挖掘具有本土特色的消費場景，方為長久之計。
上下滑動檢視參考資料：
商業綜合體的競爭已蔓延至縣城
https://mp.weixin.qq.com/s/Em8–HUBXXhCojqCIpoo9w
品牌下沉，掘金縣域消費新藍海
http://e.hznews.com/hzrb/pc/content/202410/14/content_1089616.html
下沉市場“逆襲” 縣域消費多點開花
http://jjckb.xinhuanet.com/20240819/86c9a40af85a48dfbcaab8cf14cae54b/c.html
縣域消費，為什麼能火？
https://mp.weixin.qq.com/s/pkMhzv128JIRoYytlB76Fw
觀察｜千億縣擴至52個：新增9個江蘇佔4個，湖北實現“零的突破”_區域經緯_澎湃新聞-The Paper https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_22412634
2024全國千億縣盤點：崑山仍是“中國第一縣” 晉江前三季度GDP增速達8.2% – 21財經 https://m.21jingji.com/article/20241123/0774cd1c2252dd76d97bfcc75f5538d5.html
楊文學,馬承恩."千億縣"的階段特徵,發展模式及經驗啟示[J].宏觀經濟管理, 2022(12):44-51.
本回完
關鍵詞
城市
下沉市場
海底撈
城市
增速