轉眼間，2022年已經過四分之三有餘，今年房企們業績表現如何呢
前不久，克爾瑞地產研究院公佈了前三季度top100房企的銷售金額
共完成了46697.9億元，沒有意外，同比去年降低了45.4%
今天我們做了一次比較完整的資料統計，發現即便在如此低迷的行情下
仍有一些房企的業績表現，出乎意料的好
甚至有可能提前超額完成年度目標，它們都是誰呢
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2022，房企們都在下調年度KPI
不知道大家有沒有關注到，今年不少房企都下調了全年銷售目標
據克爾瑞和中房網資料顯示，今年公開披露了全年業績目標的房企有17家
與2021年業績目標相比，今年有約一半的房企都有不同程度的下調業績目標
如中糧大悅城、建業、時代2022年的年度目標較2021年目標的降幅均超過了20%，時代中國最高下調40%
值得注意的是，這三家企業2021年的業績目標完成度都較低，中糧大悅城和建業集團的目標完成度不足80%，因此都大幅調低了今年的銷售目標
資料來源：克爾瑞地產研究院
並且數量上也有所減少，以往公開業績目標的大約40家左右，相比來看今年有信心公開業績目標的房企就減少了很多
在今年的市場情況下，大部分房企都選擇了不披露目標，或是已經主動降低了銷售目標
敢在今年提高業績KPI的，不得不說都是真的勇士
比如越秀、濱江、綠城，2022年制定的目標甚至高於去年
最勇的就是越秀，在所有房企都在減負的時候，居然還在逆勢擴張規模
但還是能感受得到，這些房企對今年市場的銷售預期是更加謹慎的，與其追求規模這種面子上的東西，不如關注實際銷售額，也為自己減減負
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三季度過去，有人歡喜有人憂的業績
不過，在今年房企下調業績目標的基礎上，業績完成情況也呈現兩極分化現象
根據克爾瑞、中房網有關資料顯示，在已經披露年度銷售目標的17家房企中，1-9月份銷售目標完成情況如下：
一邊可以提前完成年度KPI，完成率最高的就是瑞安房地產，在前三季度就已經完成了98.7%，已經接近完成年度目標
另一邊的建業今年大機率是完成不了，完成率只有36.5%，距離目標還有一大截，僅剩第四季度完成的可能性微乎其微
整體看，1-9月份17家房企中有一半的房企目標完成率，低於50%
只有3家房企銷售目標完成率超過70%，僅有5家房企銷售目標完成率在50%-70%
前三季度過去，完不成一般KPI的房企，超過了一半
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有人提前完成了年度目標
目前來看，有一家房企已經提前完成了今年度的目標，瑞安
也是統計的17家房企裡業績完成度最好的，完成率高達98.68%
和其他港資一樣，瑞安在規模上有所控制
今年業績目標只有250億元，但是在第三季度就已經接近完成目標
去年底瑞安在武漢武昌拿下三宗地塊，以165億的金額成為武漢總價地王
對於優質地塊，它對產品的沉澱是極其有耐心的，就比如上海新天地專案，瑞安更注重打造產品力和後期的運營
過去幾年，瑞安無論是財務狀況的穩定性，還是擁有的上海黃金物業，或者是瑞安舊城改造的領先地位，都可以幫助瑞安實現年初定下的250億目標
這麼看，濱江就更加勇猛了
2022年業績目標與2021年1500億持平的前提下
濱江集團的目標完成率也達到了七成，為70.05%
不愧為“杭州一哥”，濱江深耕杭州已經有30年，典型的區域型龍頭房企
濱江2022年上半年新增土儲中，長三角佔比100%
今年，在開發商普遍降低預期的狀況下，濱江在市場上依然有很高的活躍度
尤其是在杭州，這裡既是濱江集團的大本營，也是規模重倉之地
我整理了一下2022年杭州三批次土拍，不論是在土地數量還是拿地金額上，濱江都有十分亮眼的成績
特別是在杭州第二次集中土拍中，45幅土地共拍出557.1億元，其中濱江拿了12幅土地，花費225億，幾乎佔了杭州的半壁江山
另外，在杭州2022年1-9月的銷售業績排行榜top20中，本土房企濱江以862.7億元佔據第一名，且遙遙領先於其他房企
資料來源：中指研究院
它很清楚自己的定位，就在杭州這一個地方做大做強，羽翼未豐滿之前不盲目擴張
這也是濱江能夠從眾多民企中脫穎而出的一個很重要的原因
此外，信達地產的目標完成率接近九成，為87.35%
去年信達業績目標210億元，今年還提高了將近10%，在提高的業績目標的前提下，其2022年的業績完成情況比較好
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這些千億房企，在50-60%的區間內徘徊
越秀、招商、首開、綠城、時代這五家房企完成率在50%—70%之間，之前公佈的年度目標也是“千億規模”
具體來看，其中有三家包括
越秀、招商、以及綠城
，2022年業績目標較2021年均有提升
例如招商蛇口，依舊保持去年3300億元的規模，在本次公佈的業績目標中已經是最高的了
而且目前來看，他們的目標完成情況還算可觀，基本在60%左右
在招商蛇口2022企業半年報中顯示，新增土儲419.87萬㎡，主要聚焦於上海、北京等一線城市以及杭州、蘇州等長三角重點城市
而首開股份投資拿地相對保守，根據官方顯示，自發布5月銷售簡報以來，沒有新增土地儲備
最後，剩下那些前三季度完成率低於50%的房企，今年想要完成年度業績考核壓力還是比較大的
像建業、銀城這種只完成了30%多的房企，今年業績目標大機率是完成不了了
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而那些熟悉的規模房企，今年表現怎麼樣？
碧桂園、萬科、恒大這種往年大規模擴張的房企，不約而同的都選擇了不公佈銷售目標，所以到目前為止無法得到這幾家房企真實的業績完成率
但是我們可以參考一下去年這些房企各自的年度業績目標和完成情況
今年同比2021年1-9月銷售額情況來看，都呈現不同程度的下降趨勢，特別是融創，直接減少了七成左右
2021年這幾家房企目標規模非常大，包括萬科年度目標就到達到了7900億元
從今年1-9月銷售業績排行榜top10中也能找到萬科、中海、碧桂園、融創這幾家房企的身影
來源：中指研究院
值得一提的是恒大，2021年恒大年度銷售目標7500億元，去年1-9月完成4556.5億元，當時完成目標60%
然而，今年恒大顯得尤其迷離，這家房企既沒有公佈目標，就連1-9月的銷售額也沒有全部公示，此前公佈的4月銷售額也只有30.9億元
這背後可能與恒大暴雷的事情有很大關係
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都是哪些房企們，在今年可以逆勢增長？
第一類，以國企央企陣地為主
招商、越秀、首開等，因為國企央企本身就有穩健的資金來源，多年的品牌實力市場也是十分認可的，這一類房企也是一直以來託底市場的中流砥柱
除了國企央企之外，還有一些產品力比較好、且交付力強、市場認可度較高的部分優質民企為主
第二類，區域深耕型優質民企
典型的比如杭州的濱江、綠城，基於自身資金面的安全，他們在運營優勢、產品力和保交付三重保障之下，即便是在市場比較冷的時候，依然可以保持自身優勢
第三類，以瑞安為代表的港資房企
這兩年港資房企活的都比較滋潤，首先在規模上就很好的把控住，不是那種千億規模的擴張
而是更注重儲備優質地塊，注重產品力在市場上的認可度，以及後面的運營情況
所以也能夠拿出比較好的產品，業績完成度上來看，也是所有房企中最有可能提前完成目標的一家房企
行業在洗牌，各種排行榜的位置也在次第輪換，依然能夠保持這個身位，也已經很不容易了
以上為正文，來自微笑向暖
