一轉眼，從2019年3月創業到現在，來到了第6年。
運氣比較好的是，我們活了下來。
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19年做了行業第一批 K12 短影片 MCN -
20年在快手上開創了直播賣例子玩法 -
21年跑通了影片號，做了素人直播矩陣 -
23年開始嘗試IP化的打法
過程中有一些收穫，自營了6000多萬的家長短影片粉絲。拿過一次福布斯U30（沒花錢），也曾拿過融資（創新工場）。也有不少波折，經歷過雙減等。
此間心得分享給大家，之前也寫過一篇創業3年反思可以搭配著看。創業三年，關於短影片+直播+流量千萬級經驗覆盤
這篇文章以碎碎念為主，全文8000字，主要以下4個模組
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流量及平臺經驗 11條 -
IP,MCN理解 15條 -
個人認知升級 35條 -
團隊覆盤 13條
我的習慣是幾年更新一篇文章（差習慣，要改），可以分模組跳著看，全部閱讀完差不多30min。放心文末沒有賣課廣告，小白請慎入。
01 關於流量和平臺：
1.新媒體平臺上，流量紅利的本質是供給紅利，簡單來說就是供給遠小於需求。同時我們所有動作要符合平臺程序。玩家的興起，一般都是起於娛樂搞笑，興於熱點行業，終於產業。
滿世界都跟你說某某紅利的時你要警惕，當小圈子無意中得知某個紅利，你要立即行動。
2.網際網路專案裡資訊差傳遞時間在變少，這年頭當有人跟你說有好專案的時候，一定要眼見為實，不要被截圖所迷惑。
3.賽道決定一切，賽道決定一切，賽道決定一切。太重要的話要說三遍。
不要做盲目追紅利的人，紅利是留給有積累的人和團隊。有些機會註定不屬於你。
4.在某種程度上，付費的流量更便宜，免費的流量實更貴。
付費便宜在，你是在公開市場上放開拿量，類似於地主跑馬圈地，更加穩定。
免費流量，貴在需要看天吃飯，需要持續耕耘，類似於農民。
當然兩者沒有好壞，不同階段使用武器也不一樣。
5.一家公司寄託於流量力挽狂瀾，那麼離長久很遠。
那些天天拿著大喇叭在門口喊的餐廳，最好不要進去，除非他是讓你排隊等號。
6.產品優於流量，當你產品力不強的時候會天天喊著缺流量。
很多IP反應到了短影片平臺找不到流量，根本問題其實是沒找到PMF。就像一個訓練有素的馬術師，看到一輛跑車，跨在引擎蓋上，大喊著駕駕駕。
但真正做好產品太難，身邊創業者不超過1%。
7.一直只做流量會有反噬，更多的是心態層面，太著急有結果，所以有小結果就沾沾自喜，沒結果又慌得一批。
8.私域是很多生意繞不過去坎，私域裡使用者的價值才能被稱重。
私域不被重視，核心不是戰術上的問題，是戰略上的認知問題。
雖然我從16年在公司就做過個人號矩陣，包括在18年寫《高階運營》時，提出過私域流量池部署，應該在國內很早期普及這一概念。但我們搞了6000w的短影片粉絲，私域量級只有幾十萬。
不是不會做，是沒有看到真相，沒有認真計算產值，所以草草忽略。就跟你開車越野車到了沙漠，發現一路上到處是湖泊，你沒心思在這裡好好把水灌滿，邊開邊走，直到駛入湖泊消失處。
但請注意，私域是租客邏輯，不是房東邏輯。沒有關係是恆定的，你的閨蜜都能把你拉黑，更何況是你沒見過的使用者。
因為是租客，所以一上來就要把動作規劃好，一個要租5年的房子和租1個月裝修力度自然不一樣。
9.很多人的生意模式，如果算毛利，大頭都被平臺拿走了。
不要盲目追求純確定性的方法論，有些人突然在平臺起來了，有可能他因為某段時間幸運，或者某個玩法ok被選上了，其實他自己也不知道原理。
對於平臺來說其實無所謂，人面不知何處去，桃花依舊笑春風。
如果走純投放模式來說，要找到平臺無法直接計算你產出的模式，要麼在私域裡翻江倒海，要麼在品牌裡叱吒風雲。
10.關於平臺的紅利，需要細分到具體類目來談，前幾天去矽谷，當地朋友問我國內的新媒體平臺什麼情況，編了一段大概印象。
朋友說要起一個橫批，那還是“內容為王”
11.下一波平臺紅利的敘事，大機率是AI大幅提高內容生產能力，及提升過程中的效率。
02 關於IP和MCN
1.短影片發展到現在，低垂的果實基本上已經摘完，剩下來的迴歸到生意本身。
比流量紅利更大的是人心紅利，這也是IP的機會。
2.到底什麼是IP？
我的角度：流量+差異化定位+產品沉澱，缺一不可。
所以大多數IP不是真IP，最多算數字分身。
3.其實絕大多數的MCN是一個很差的生意，因為存在不可能三角。
可複製性，IP穩定性及生命週期長很難全部滿足。
夫妻檔，師徒制的穩定性比大多數MCN高的本質是，構造了社會契約，而不是簡單的經濟契約。
MCN發展到現在，其實在迴歸其本質Multi-Channel Network，是頻道邏輯。
其本質是給IP提供服務，而不是創造產業。
4.未來的MCN，不是比拼誰簽了更多的人，而是在這個產業中滲透程度。
IP只是一部分，不是全部。MCN會逐步去魅，還是叫XXX產業公司更合適。
就像雷軍，在社交媒體他不僅是一個賬號，更是代表了手機數碼和汽車兩個大的產業。
5.IP如何留住主播，從機構的角度需要滿足6個要素：
短影片/直播/投放/銷售/產品/交付
內環是戰略（很多IP會忽略劃一根線的價值），外環是戰術（不能有大短板，或者長板足夠長）
6.但實踐過程中，MCN要起飛遠比這個難，六要素外還存在一個冰山模型。
對於機構來說經營IP本質是經營關係。
和IP在價值觀/情緒價值/包容性/成長性/利益分配都需要一致。
過程中摻雜各種變數，就算是俞敏洪頂級大佬也難留住董宇輝，問題可能出在看不見的隱藏環節。
7.你能從IP業務賺到的錢
=【使用者需求，產品能力】最大公約數
=【你的認知，IP認知】最大公倍數
所以最好你在專業領域的認知要遠高於IP。
8.那沒有IP是不是沒法做業務了。其實也不是，我們21年做了一個k12業內最大的自營素人直播矩陣，透過可複製主播模型，累計培訓了幾百個主播（在杭州被同行稱為黃埔軍校），同期有30+主播直播。
以至於我們miss掉了純IP紅利，因為前期我們利潤比有些同行IP公司高。
9.使用者進入存量注意力時代。
給使用者產生的多巴胺從 【多頻刺激】轉移到【大幅共振】。
比如知識付費，之前是透過短時多刺激，即10秒內給你各種表演動作，比如翻白眼來刺激你停留。
後面逐步變成了娓娓道來，給你更多認知上的顛覆。
10.只有IP就是差生意，拿IP當成觸角就是好生意。對於知識付費來說，賣課IP已經見頂，但是產業IP正當時。我們也逐步的在做產業級別的IP，歡迎聯絡。
11.下面這句話對我來說教訓有上千萬。
孵化IP是很多時候是偽命題，放大IP價值更大。
你是要玩一個低機率遊戲，還是做一個確定的事？
12.IP業務對於很多賽道來說，當下最大的不是流量問題，是公眾情緒。這兩年暴雷了很多IP，但在微博，公眾號時代的後期，”咪蒙“式的消失也屢見不鮮。
IP做的越大，本質就是車速越快，就像你開著120碼的車，前方始終吊著一把達摩克里斯之劍，只要遇到一個小坑，可能前功盡棄。
核心是謹小慎微，適當往後撤。可以參考大冰火之後的動作。
13.微信公眾號2012年推出，2015年商業化，2019年開始資料下滑（接廣告部分），但現在依然存在，經歷了10年以上，大紅利消失了，小紅利依然存在。
比如21年的公眾號和影片號可以一體化關注（行業叫默展號），我們透過這個功能漲了1000w公眾號粉絲。去年很多玩家用gpt批次寫文章拿流量主收益，小綠書出現等等。
抖音，影片號也一樣，一個牛逼的產品，生命週期比你想象的要長，生態建立起來了，森林裡就算砍掉了大樹，還會有很多鮮花開放。
所影片直播無論是IP，電商都還能做，依然在每個階段有新的紅利，核心區別是
你要變成高手，或者等待你的機會出現。
14.進場時機很重要，除了資訊之外，就是看常識。在關鍵判斷上，要相信自己的判斷，不要跟著輿論走。
我們6年中有幾個關鍵的卡點
一是21年雙減，我當時不知道有雙減，年初發現網校給我們CPA結算價格下降，從賣一個9元例子結算150元到了90元。當時意識到了這個行業我們作為渠道商，其實本質賺的是資本市場上溢價的錢。
這個風一定會停止，類似於滴滴和快的打車一樣，後面作為渠道一定會痛苦。
所以在21年的2月就開始獨立做自己的錄播課形態。等到雙減來時，我們廣告部分收入只佔了20%。
另一個是關於影片號，我們可能是業內最早跑通影片號的教育MCN。20年影片號有一陣子泡沫期，很多人放棄了。
但當時我堅持在做，基於兩個推斷：
1）微信月活11個億，抖音加快手去重月活大概8個億，還剩3個億上網但是不看影片的人群，最後一定會在影片號上看。簡單推算就知道一定是老年人主導。
2）基於羅傑斯創新擴散曲線，事物的擴散是有規律的，不是勻速的，無論是智慧手機，新能源汽車都符合這個規律。
最後接受者占人群中16%，如果按照移動網際網路11億算，最起碼還有接近2億人沒熟悉短影片。
兩者交叉分析影片號就是答案，所以我們堅定地認為影片號能跑出來，堅持半年後我們在21年7月份終於跑通。比行業說的紅利提前了2年。
15.目前看到對做IP產業公司最好的理解，出自張勇（新榮記老闆，在米其林無數次摘星）
“從我們 1995 年開第一家店，我們對食材的追求高，慢慢形成了文化。我不希望廚師做菜標準化，而是他把菜當成一個作品來做，把這個工作當成自己的榮譽。”
03 關於認知成長
1.和一個比你高2個level的人聊過一次，低過你苦思冥想一年，你收穫的答案或許和周圍人完全不一樣。
2.牛逼的人厲害的不是他在做什麼，而是觀察他拒絕什麼。
有個朋友前幾年無所事事，天天打打高爾夫，偶爾更新下公眾號，很多人給他介紹新機會，他都拒絕了。一開始以為他頹廢了，後來才知道他在等待入場時機，後來進軍餐飲，一舉爆發。
3.我們吃過了很多紅利，但很多時候吃的僅僅是西瓜尖一部分，做一陣子之後沒有放的非常大。
為什麼是這樣？之前我認為只是組織能力差，其實是看終點的能力。
很多人說你賺不到認知以外的錢，其實是你賺不到覺察以外的錢。
為什麼會錯過，其實是你沒有關注。如果沒有覺察能力，任何有用的的資訊在你面前沒用。
去年有一個群友來拜訪，最後臨別的時候跟我說了句，沒事就多買屯點XXX。XXX後來漲了很多倍，不是我不知道，是你內心根本不關注。
4.太簡單的東西，往往吸引不了重視。
很多事情底層往往簡單的令人可怕，你很可能很早就聽過，但人往往相信複雜，似乎複雜後面的力量更大，更容易成癮。
如果一個人往往能把一件事情，能說的很簡單，要麼是傻子，要麼就是高手。如果你發現是後者，乖乖認小弟。
5.臣服是一種態度，其實更是一種能力。我們往往自己的ego很大， 覺得能力圈可以拓展到很多領域。
當你能意識到侷限性的時候，已經贏了。
當然改命的核心，往往不是自己變牛逼了，而是找了一個牛逼到大哥帶你牛逼。
段譽在學會凌波微步之前，對菩薩磕了999個頭。
6.認真做事是一種頂級能力，意味著絕對專注，絕對的目標導向，能夠排除萬難。
李小龍說：“速度是身心同步、消除不必要的動作、注重精準。速度的本質不在於匆忙，而在於效率。”
7.《更富有，更睿智，更快樂》是一本書名，也可以是人生的座右銘，分別代表著追求食物鏈（物質），智慧鏈，幸福鏈。
當然每個人階段不一樣，提醒自己及時知止很重要。
周圍的很多朋友，已經很有錢了，但過得不怎麼幸福，可能在後者上投入的時間沒有研究賺錢的1/10。
城裡的人想進去，城外的人想出去。最核心的是你要有意識到城的存在。
8.絕大多數人，一開始創業時本質是消除恐懼感，對於金錢，人際關係的恐懼。
當恐懼感消失的時候，其實你才真正開始創業。而不是倒過來。
當然很多人表面上說想賺錢，其實想急於證明自己。後者可能會翻大跟頭。
前幾天去矽谷轉了下，發現很多當地創業者非常powerful，來源於他們的底層自信，真的喜歡這件事情，而不是單一的賺錢。我從去年開始慢慢覺察到自己的這點。
9.不要發力過猛，不要期待過高。要保持平常心。
在一個滿是人的游泳池裡，快速到達對岸最快的速度可能不是猛遊，而是走一步看一步。
很多創始人一開始用力過猛，要麼後面身體或者心力消耗過快，需要很長時間恢復。
10.心力是一個很神奇的東西，很多聰明的人反而體會不到。
聰明是不生智慧的，他們不是不具備，是每次快用上的時候，打一槍換一炮。
11.要經歷週期，經歷好的和壞的，既要在絕望中充滿希望，也要在歡聲笑語中低頭反思。
12.看到行業三個月的變化有時候很簡單，看清行業三年後的變化是難的事情，但看清後決策會變得簡單很多。
去年有本書很棒，10X than 2X，強迫自己的思維有10倍速的視角。
包括一個10年的專案，能不能在6個月內完成。
13.現在越來越明白底層特質的重要性，如果光看技能層 人和人其實差距不大，但底層決定十年後的發展上限。
14 .人最重要的是加速度，過去成功不代表現在成功，但過去一直失敗你要小心了。如果一個人 幾年內都沒有任何成績，要反思選擇或者能力問題了。
15.一直熱衷賺快錢，最大的壞處是會形成思維慣性，對低垂的果實表現出狂熱，但從機率上來說，總有一天，你會被跑的比你更快的獅子吃掉。
16 .做正確的事情，不一定是做難的事情，“做難而正確的事情”是有行業語境在的。
在很多行業，不用和自己過不去，正確的事情有時候反而會做起來會更輕鬆，因為自帶勢能加速度。
17. 如果一個概念 10 年前大家都在說，現在依然還在炒，要麼是真的難，要麼是真的對。
前者是 sass，每年都是元年。後者是 IP，從圖文到短影片時代。
18.不要羨慕純運氣，要學習可被複制的運氣，大多數高手的運氣都是可以被計算的。最簡單增加運氣的方法就是:多花錢+保持好人品。
有朋友今年接手了一個非常好的機會，來源於多年前商學院認識的一個大哥，對他接近 10年 的觀察。
19.一個人的核心能力是知止，越早知道或者觸控到能力圈的邊界越好。因為知止，心態反而會更開放。
過去一味的強調自營，載了不少跟頭，包括這次我們去做產業IP，我們也主動找合作方合作很多環節。
20.太陽底下沒有新鮮事，很多你認為很新鮮或者棘手的事情，可能別的行業，別的維度上已經發生過好多次。
21.“道者，人之所蹈，使萬物不知其所由”很多事情的發生其實暗合規律，但只是自己不知道而已。
比如行業流量變遷的規律，商業模式的紅利期，都存在週期。對普通人來說，最難的是尊重常識，當然更難的是承認自己是普通人，不是special one。
當然你悟到這個點後，你就無所畏懼了。因為我們是普通人，我們可以犯蠢。
過去很少找大佬主動聊天，生怕大佬覺得這個問題太愚蠢了。但有個朋友講，你可以害羞，但是1秒鐘後害羞就過了，之後你就恢復正常。
22.在當下的環境中企業一直要關注幾個點，增長，效率和風控。
對於公司來說，營收是面子，資產是裡子，現金流是日子。
23.多和能數次穿越週期的人聊，他們有更深的體感。一時的風起雲湧，不如一直呆在牌桌上更令人值得尊敬。
24.終局思維和逆向思考能力都是稀缺品質。
25.在很多人眼裡的賭博行為，其實是無數次精準的計算。
不要只看利潤率，要看ROE
ROE=利潤率*槓桿率*週轉率
所以看到一個月利潤率20%且超高週轉的生意後，一個大佬果斷借了8000w年24%的“高利貸”，一把封神。
（這裡不鼓勵大家進行任何借貸行為，有時代背景在）
26.在成功之前，找到你的絕對長處，長到依靠這個，周圍的資源會自動聚攏為止。
27.想要大幅增長，從需求端要滿足：剛需，穩定，趨勢向上，抗週期，有延展。同時具備要素越多越好。
28.圈子很重要，圈子的平均收入就是你的收入。
有個頂級投資人一直會問創業者兩個問題：你的大哥是誰（你在什麼樣的圈子裡），你之前賺的錢都花在哪裡（只顧貪圖享受的直接pass）
29.對於學到的新知，要養成付費意識，而且是隨手付費意識。我經常在每週日晚上自己直播間“PUA”觀眾，如果聽到有價值一定要送禮物，第一你能記住這個知識點，第二你的好習慣就培養出來了。
我發現微付費的槓桿非常大。之前看某個大佬的公眾號，那會他的閱讀量不高，我給每篇歷史文章打賞了200。加到微信後，這個大佬連忙感謝，像遇到知音一樣。可能正常渠道你都沒法接觸這樣的人。
30.玩了一個叫做財富流的遊戲，線下6個人組局，用3h走完一生。有幾個體感：
一個是終局思維，如果一個人一上來就看見過高山上的風景，確實能夠更快的進入順流層。（遊戲中表現為被動收入遠大於主動收入）。
第二做任何事其實都會消耗精力，這是一個隱形的投資，把精力花在哪裡就會得到完全不一樣的結果。
有個朋友剛賺了筆大錢，想要買一輛蘭博基尼，後來被投資人勸退了。理由是核心不是600w，而是你買之後要在車上花時間研究，還要花更多時間炫耀，這點時間不如投入在公司上收益更大。
31.呆在牌桌上，可以待機，但不要下線。
32.判斷終局的能力是最難的，所以區分出來了純打工，生意人，企業家。
33.誰痛苦，誰改變。聰明人最大的問題是，總是能找到很多支線的答案，每次都能活下來。這是對他們最大的詛咒。
34.這幾年創業，熱衷於加各種組織，私董會，諮詢等，累計花了幾百萬。很多朋友問我，到底哪個私董會最值得推薦。其實這個問題反過來問更合適，你去參加這些的目的是啥？
每個階段你參加每個私董會的目的是不一樣的。
之前只是生怕自己 fomo一些機會，但後來發現，缺的不是資訊，是目標。
35.能游到海水變藍，最核心的不是努力遊，而是先確是海。不然越遊越累，可能發現是在沼澤。
如何判斷？算力+演算法+資料
有自己的底層作業系統（算力強），多元思維模型（演算法好），優質資訊源（資料好）。
幸運的是AI時代，能夠幫我們做很多決策參考，我現在基本上已經離不開GPT了。【這裡面有很多心得，回頭有空，做個AI新媒體俱樂部】
04 關於團隊
1.順著人性做事，逆著人性修心。共苦其實沒有同甘難。
2.太高的利潤率往往不是好事，會有很多人盯上，如果疊加上沒有很強的組織壁壘，那會形成災難。
普通公司不要輕易搭建所謂的護城河，在你沒有看清楚這件事情之前，可能只是搭建了一條馬奇諾防線。
而且你覺得它是護城河，僅僅是因為你在上面投入過多。
3.使命願景價值觀，剛創業的時候感覺比較虛，沒有看懂和理解。
直到去年才有感覺。核心是確定目標，動力，制定規則。
就像一艘船在大海里，有的人開著開著就變成了海盜，有的人變成了哥倫布發現美洲，這注定是兩種截然不同的命運。
4.篩選比培養更重要，但是前提是你能配得上大家，你只能找到你目前能找到最好的人。
所以不要抱怨企業人才不行，多看看自己哪裡出了問題。
5.冰山下的比冰山上的更重要。
創業剛開始，我們更看重技能型的人才，拿來就用，但是後面慢慢發現，招錯一個人的成本其實非常大，特別是造成的傷害方面。
現在找核心人才，更看重這個人的一些底層特質，價值觀，人生觀。
6.很多時候企業的失敗，並不在於一路業務縮減，而是創始人一路擴充套件後的精力問題。
就像矽谷現在說的創始人模式迴歸。雷軍做小米汽車的時候問了李想一個問題：
“如果我們做汽車，你給我一個建議，只要一個，是什麼？我說：小米車要想成功，你必須all in——沒有什麼其他的，只要做到這一點，小米汽車就會成功。”
7.如何判斷組織升級的標準是什麼？
李想：核心要完成四個任務：
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如何能有效感知並獲取到全面真實的資訊； -
如何能做出好的判斷及決策； -
如何確保執行的過程； -
如何有效覆盤
能做好其中2個以上就很難，繼續修煉。
8.短期主義vs長期主義的本質不是選擇，是看清真相。
所以不要上來就談長期主義，可能造成長期危害。
我曾經很困擾於是做生意還是做事業的問題，不知道自己的初心在哪裡。其實沒有短期和長期主義，本質是你看清這件事情的真相。就像打遊戲一樣，不能只關注眼前的補兵，而要看清整個地圖，明確最終目標是推掉水晶塔。
9.要時刻保持團隊的中正位，既不要純利益導向，也不要一點利益都不談。
10.遠離那些經常負能量的人，不要認為你能輕易改變一個人。
同時將軍趕路，莫追小兔。不要被情緒裹挾，不要被沉沒成本打劫。
11.在《悉達多》這本書裡，有一個商人問他，“你一個大僧人什麼能力都沒有，你在幹嘛？”
他說我有三個能力：會思考，會等待，會齋戒。
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會思考（強大的認知能力）：看清真相 -
會等待（延遲滿足感） ：看清真相後的耐心 -
會齋戒（忍受痛苦的能力）：接受過程中的曲折
“期望值很高的人，耐力就很低。不幸的是，在成功的道路上，耐力是很重要的。我不知道如何教給你們，除非我希望你們遭受一些磨難。我很幸運，從小就在一種能夠成功但又有很多挫折和磨難的環境中長大。直到今天，我在公司內部使用“痛苦和磨難”這個片語時仍然感到無比欣喜。"——黃仁勳
這本質就是西遊記的故事。
12.利他是個好東西，請持續。無論是在公司內還是對身邊朋友。
我經常在各種場合隨手幫一些朋友，甚至有有些時候還吃虧，但長期看很多機會都是來源於之前積累。
以至於有個小圈子都說近火火者富，比如20年拉了身邊一票朋友，做教育的CPA，好幾個結果都還不錯。
13.今年我們也從一家純粹的K12 MCN公司，轉型為產業IP的公司。主要聚焦在【幫助真正有能力和願力的人一起放大】。
目前重點看的是心理學，家庭教育，文化領域等。
這個過程中，我們也在嘗試結合AI和數字人技術，取得了一些進展。
我堅信做對的事情，然後把事情做對。
下一波AI+IP的時代要到來了，我們也在找各種人才，包括短影片，直播，產品，產品，私域，管培生等。個人聯絡方式（gongyan42）。
我也希望和有IP資源或者IP一起合作，以及各個方向上的合作伙伴。
如果是對的人，我們終將相遇，一塊去取經，也取你自己的真經。
來源 | 龍共火火（ID：net-talk）
作者 | 龍共火火 ; 編輯 | 蝦餃
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