遇上兩波離職潮，終於砸了金飯碗
在父母長輩的眼裡，進銀行一度是“體面”的代名詞：工作穩定、待遇優渥，安心幹上幾年，不愁拿一個“經理”的頭銜。但如今受到了經濟週期的影響，“離職潮”也捲進了銀行業。
這其中，30歲以下的年輕人佔到了主力，小松則是這股離職潮中不多見的中年人。而銀行的“金飯碗”，他其實已經砸了兩次。
八年前遭遇第一波離職潮，小松出走半年後終歸還是回了銀行。而現在年近35歲，他卻堅決地把頭銜從“行長助理”換成了“脫口秀俱樂部主理人”。
作為13年前的應屆生，他進入銀行系統的路徑與當下很多年輕人大致相似：在父母的要求下學了金融，一畢業就當上了櫃員。之後在銀行工作的12年裡，他隨著一次次晉升展開了這個複雜而嚴密的系統：基層總被層層壓榨，中層總要文山會海，而工作的推進總在關鍵的節點上掛著。
在這裡，大家看平臺、看地位、看人脈、看運氣，甚至要看酒量，就是不看個人能力。
“出去”創業之後，小松才發現這樣一套系統竟然也把人“保護”得很好。不過至少現在，他不用給客戶賠笑，也不用哄行長們笑，而是可以和觀眾一起發自內心地笑。
一
坐出頸椎病，也要笑出八顆牙
我一畢業，就透過社招進入了某四大行在杭州的一個“網點”當櫃員。工作頭一年，頸椎病、腰椎間盤突出就找上了我，需要反覆做針灸治療。
那是2011年，網路支付還沒那麼發達，一個櫃員每天可能要接待150到200個客戶，大部分業務都是存錢、取錢和匯款。有一次忙起來，我連續工作了10個小時，沒吃一口飯、喝一口水、上過一次廁所。長期久坐，加上脖子一直側向視窗方向，櫃檯上好多人都有非常嚴重的頸椎病。
中午吃飯，我們也不能走遠，就在櫃面後靠近廁所的地方支一張小桌子吃。盒飯是統一配送的，不是太鹹就是不新鮮，只能閉著眼扒兩口。我們組4個櫃員輪流吃，每人限時10分鐘。多吃1分鐘，外面的客戶或是領導可能就會開始罵人，只能扒上兩口就衝出去。
每個月15號發退休工資是我們最忙的時候。一次一個老人過來取款，連續輸錯兩遍密碼——我憑經驗看得出來，他大機率把密碼給忘了，便提醒他：“如果再輸錯一遍會鎖卡，您好好想一下哦。”他氣急敗壞：“你告訴我，我自己的卡我自己的錢，為什麼來取錢還讓我輸密碼？”
我一下子無語應對。我們也是不被允許還嘴的。按照規矩，我等他三次全輸錯後，幫他重置密碼取出了錢。最後老人還是投訴了我，原因是我笑得很假。
會說本地話、有親和力的女同事往往和客戶阿姨相處得很好，熟悉了之後阿姨會給她們帶糖醋排骨
櫃員的確需要講究儀容儀表，男生必須打領帶，女生要把頭髮紮起來，說話要用敬語，以及，笑容一定要露出8顆牙齒，多一顆少一顆都不行——搞得大家笑起來都有點僵硬。
銀行會派人（我們叫“黑衣人”）來暗訪我們在這些方面有否做到位，因此這些講究對我來說成了條件反射。有一次逛街買衣服，我出門時店員跟我說“再見”，我立馬回了句“歡迎下次再來。”
最終，老人對我“假笑”的投訴被受理了。我需要在接下來的晨會上念自我檢討書，聽領導宣佈對我的處罰決定。之後我們網點主任帶著小禮品去老人家登門道歉，總行那邊還會給他打回訪電話，直到對方滿意為止。
有些同事會遇到更糟糕的情況，比如被客戶打一巴掌但沒有還手，這種情況下，銀行安撫員工過後會多發點獎金，我們俗稱“委屈費”。等後來慢慢積累了經驗，客戶投訴反倒成了我最喜歡處理的工作——因為有挑戰。
我一個師兄，原先脾氣不小，後來我見他被客戶罵得狗血噴頭都只是笑笑不還嘴。看到這麼大的反差，我跑去問他怎麼回事。
他先是笑嘻嘻地說，做服務業出來賺的就是“被人罵”的錢。後面又說，他工作好幾年，對一些客戶家裡情況大致都清楚，比如有的獨居老頭、老太，喪偶、子女又不在身邊，三天兩頭跑來刷存摺，估計也就是想出來見見人了，“你就當做善事”。我聽了這話還挺感動的。
現在移動支付普及了，櫃檯業務量沒有以前大，但偶爾會遇到被反詐騙凍結的客戶來發洩情緒
那時候，我還沒有特別遠的規劃，只是一邊擔心自己是不是會一直當櫃員，一邊又覺得未來還是很有希望。在我入行第一年，年會在五星級大酒店舉行，每桌都有五糧液，150個員工有將近半數的人抽到了蘋果數碼產品。
結果到了第二年，行情不好，我們網點就接到“自行解決”的通知——主任帶著我們六七個同事去附近小飯店吃了一頓。那時候周圍比我大的同事們看上去都有點憂心忡忡，但我還有點不明白這樣的落差意味著什麼。
到了年底，銀行除了年會之外還會有另外一件大事。網點每年12月31號都要把上一年的賬整體清算一遍，這變成了我們的“習俗”。那天行裡會預備好零食，大家先一起出去吃頓飯，一群人喝得醉醺醺再跑回單位算賬，其實挺樂呵的。做完賬，年紀大的人就先回家了，我們這些年輕人再繼續打打牌，熱熱鬧鬧、開開心心地守到12點。
有一年是我最後一個關卷閘門，我記得鎖上門一轉頭，就看到半空中砰得一聲開始放煙花。心裡感慨，又一年過去了。
二
為了小指標，虧到現在
櫃員做了三年，我透過一連串考評當上了對公客戶經理。剛開始，我還有些嘚瑟。有一次行長帶著我去拜訪一家名企，當面見到了那種只會在電視、報紙上才能見的企業家。大家坐在一起吃飯時，對方拍著我的肩膀說：“劉經理，以後請多多關照。”
飯局結束後，行長和我說：“你今天很開心，這種級別的人物跟你稱兄道弟，叫你劉經理。你有沒有想過他為什麼這麼對你？是因為你自己嗎？”
這句話對我影響很大，好像一下子明白過來，在這個系統裡，大家看的是平臺，不是個人的能力。
這件事也讓小松也意識到，別人對自己好的時候要小心一點，“他們是有所圖的”
所謂對公，意思是我面對的客戶主要是大大小小的企業。而在我當時所在的銀行，只需要等著上面把客戶分下來，每天按規則做操作就行。
即便如此，我時常要加班到晚上八九點——因為要填的資訊很多，流程很複雜，一筆貸款等各個口人工審批，走下來最起碼要一週，而且還有各種業務培訓。用我們行話叫做“上面千根線，下面一根針”，上面細分二三十個部門，而所有的業務都落到我們下面基層支行的員工身上。
這也是為什麼銀行的上下級之間關係都不會很好。領導只會在乎這個月的業務就要見成效了，才不會管下屬以後怎麼樣，壓榨和壓迫都是常事。
雖是對公客戶經理，個人的業務也會找上我。賣保險、基金，賣信用卡，這些小指標從當櫃員開始就一直有。我自己買過信用卡、保險、基金、貴金屬，還有股票開戶。當了對公客戶經理後，這些小指標就比較容易完成了，比如說我給一家企業放筆貸款，對方得配我們銀行的信用卡。但還是有不得以只能麻煩家人的時候——我讓我媽買的一個基金，到現在都被套著，虧損40%。
這些小指標，有些純粹是獎金，有些會跟績效掛鉤
當櫃員就是每天上櫃的八九個小時內不能把錢搞錯，只要賬全部搞平，運鈔車開走，下了班就沒什麼額外壓力了。但當上客戶經理後，今天還得想著明天的、下個月的甚至半年以後的事情——這筆貸款你做上去批不批得下來？批下來的話利率是多少？時間是多少？會不會出風險，對方還不出來這筆錢的話怎麼辦？這個月我業績做出來了，ok；下個月做不出來，照樣挨訓。
客戶經理還需要喝酒應酬——每週都要喝，每次喝到醉為止。因為可以自由走動，我的頸椎病有所改善，但喝酒又喝出來了脂肪肝等一系列新的職業病風險。有一次上午開會我沒到場，同事打我電話都打不通，他們跑到我家來找我，以為我出了什麼事。其實是我頭天晚上喝酒醉得不省人事，手機也正好沒電了。
更直觀的變化是收入減少：我做櫃員第一年賺到近10萬，第二年、第三年到手就六七萬。當上客戶經理工資反而更低了。 最終我在2016年決心辭職時，在辭職報告上寫下了“上一年賺到了56,000塊，生活不下去了”。
這其實和整體環境不好，以及我們網點業績不好有關。2015年、2016年間，銀行有一波明顯的離職潮。2010年前後是進銀行的人最多的時候，那會兒業務很好做。到2015年左右，一是業務做得差不多了，二是很多不良貸款開始爆雷，於是很多人都離開了。而那會遊戲市場正火熱，很多在那一年離開銀行的同事，都去做手遊了。
辦離職手續時，人事跟我說了兩句話：第一句是“小夥子你想清楚，我們行從來只有出去的人，沒有再進來的。”第二句他說“我也不知道最近怎麼回事，你看這麼多人離職？”
他給我看他手裡的一沓離職單子，足足有10公分厚。
三
處好了行長，還要看運氣
在銀行，很多人都有點像流水線上的工人，整個職業生涯就做一個細分的領域。比如負責給公司開戶、銷戶這個崗位上的櫃員，可能這一件工作一做就是十幾年。離職後，我就一直在想，自己在銀行工作了5年了，學到了什麼？到底有沒有用、值不值錢？
後來，我就去了上海的一家投資公司。“出去”之後才發現，雖然當時我不是很懂投資，但銀行教會了我一些基礎的判斷，不只是業務知識，更有對人的判斷。
半年過去，我意識到金融行業本質上就是“哪裡有礦就到哪裡工作”，我的人脈資源當然還是在杭州。再加上上海的生活成本也實在太高——我到那兒的第一頓早餐，光吃麵包就吃了50塊——我就又回了杭州的銀行系統，四年裡在幾家的銀行之間跳槽了幾次，直到2021年，我在一家商業銀行當上了行長助理，大概在支行副行長的層級。
這個崗位，約等於做客戶經理的活，再加上一堆管理的工作。那段時間我每天文山會海，忙於疏通上下級關係。銀行的業務同質化比較嚴重，這時候人脈就格外重要了，而且很大一部分都是“對內營銷”。
某天夜裡，小松在銀行加班
業務不僅要從外部拉得來，還要從內部批得掉，因此需要獲得分行各個部門的支援。為了和分行搞好關係，我三天兩頭跑去陪他們吃飯、聊天，逢年過節送個小禮物，平時他們的朋友圈自然是每發必點贊。我會記住每個中層領導的喜好、基本情況，去拜訪前先在腦中準備好話題：比如跟這個人聊遊戲，那個人聊足球，另外一個要聊他孩子。
對內營銷還包括喝酒，銀行的人酒量都很好。現在和外面客戶反而喝得少了——那些老闆現在都愛約爬山、打羽毛球了。我參加過一個為期數天的全國支行行長會議，發現能在基層做行長的這些人有共同點：精力異於常人的旺盛，口才好、酒量也好。我和一位50多歲的老哥，晚上喝酒喝到凌晨兩點，早上七點多我們上課，他照樣頭髮梳得鋥亮，衣服整整齊齊地出現在課堂。
我不知道這是正向篩選，還是反向篩選的結果？是這樣的人才能當行長，還是當了行長後必須這樣，很難說清楚。
過去小松一直以為自己有酒癮，離開銀行之後才發現其實自己也可以很長一段時間不喝酒
但我跟分行關係處好了，支行行長反而要來整我。有次我做成了一筆數千萬的業務，但沒過兩天，行長一早便把我叫到辦公室裡罵了一頓，理由是我遲到了——但他自己也從不準時到。
有一次我坐在一個下屬車裡，在去拜訪客戶的路上。行長打電話給這位同事，正巧他開了藍牙擴音，我坐在一旁聽得很清楚。行長讓同事下次遇到難題就都扔給我，“看他怎麼處理，他有什麼了不起的，以為做出個業務多了不起似的。”
同事非常尷尬，我也覺得很無語，行長無非是想拿我立威。在這個層級，我是年齡相對較小的，而領導大多都有點年紀，思想和方法都很老派，我們多少有點理念不和。但其實大家都知道“做出個業務”，確實不是什麼容易的事情，有時候甚至就是“努力努力白努力”。
從上任到離職，一年多的時間裡我一直在籌劃一個幾億的專案：撰寫各種報告，一趟趟去跟支行、分行領導溝通。到最後發行的環節，我還要跑到北京、上海去拜託發行的老師儘快操作，去找其他銀行的朋友幫忙。
等到所有的事情都搞定了，下個月就要發行了。但當時出來了一個新政策，這個業務只能叫停。
我當時情緒一下子有點崩潰，一年多的功夫都白花了；過程中我也託了很多人脈關係，這下我怎麼和別人交代？領導同事會怎麼看我？
其實我們做業務的都知道有“政策視窗期”，不僅是行業政策，自己銀行的政策也在隨時變動著。有時視窗期可能就半個月，所以大家都情願加班加點，就想盡快做完。但這次失敗對我打擊很大，愈發讓我覺得這份工作，運氣佔了比較大的一部分。
四
離開銀行，委屈也能笑出來
去年3月，我辭職了，徹底離開了銀行。導火線是前年年底我女朋友突犯闌尾炎暈倒，被救護車送到了醫院。那時還處於疫情防控期，她家人又都在外地，我一個人照顧她：晚上陪床睡不好，一早又要回銀行主持晨會，壓力很大。
這樣堅持了一個多禮拜，我一下子胖了近20斤。一天早上醒來，發現自己動彈不得：我的意識很想爬起來，但身體罷工了。一瞬間我怕自己再折騰下去就要死了。
人生剛好快到35歲這個關口了，我得做一個抉擇。不僅是為自己的健康，也是為女友考慮。我有想過和女友結婚，但覺得以當時的狀態，怕是沒有時間跟精力做一個好丈夫、好父親。
思考了幾個月後，我做出了一個周圍人都很震驚的決定：辭職，去做脫口秀創業。
這不是一個“拍腦袋”的決定。2020年一個朋友帶我看了場線下脫口秀，我很喜歡，就開始報名講開放麥練段子，兩三個月後我開始在業餘時間接商演了。
當時我從支行開到市中心的俱樂部，路上來回堵三個小時，上臺只講5分鐘，但能開心一整晚。我會在脫口秀裡融入一些之前在銀行受過的委屈，以前心裡老想不通的事情透過講段子釋放了不少。
兼職講脫口秀那會，小松開車時總累得睜不開眼，有次差點出意外，後來他就再也不敢晚上走高速
那會兒臺下好多觀眾戴著口罩在聽，笑起來全都是一片咳嗽聲，上氣不接下氣的，然後鼓掌都鼓不了了，只能用腳跺地。這是脫口秀特別吸引我的地方：我今天想到一個梗，過兩天上臺就能得到及時的反饋，大大區別於我身處銀行系統中的無力感。
那時候朋友想拉我創業，我還說我是不會幹全職的。但後來的某個周天，我上午上山，送走了猝然離世的好友，下午去說了脫口秀，逗400個人笑。那天過後，我覺得我的整個人生跟以前完全不一樣了，我想為自己活著了。
從大學選讀金融專業，到畢業後考進銀行，我一直都是跟隨父母的意思。都這個年紀了，我想拿回人生的主導權，做點有創造性的事情。銀行是不需要創新的，所有的東西都寫在操作手冊裡，照著做就行了——也只能照著做。
我媽一直覺得我做這行讓她很有面子，也無法理解我在銀行的辛苦和無力。辭職那會兒，她威脅說要跳樓，逼得我最後撂了狠話：“大不了一起死，我已經做決定了。”其實我學歷和出身都非常一般，能做到這樣已經夠讓父母“面子上有光”。倒是女友，本來覺得因為自己耽誤了我工作而過意不去，但還是很支援我。
小松說脫口秀的現場
經營俱樂部這一年半下來，我的收入比起在銀行上班時還要高出一些。不過出來創業後才明白，銀行系統其實是個把人保護得很好的地方。我現在成天要跟公安、消防、商場、文旅大隊打交道，也被員工騙過，感覺離開銀行以後，對這個社會的基本執行規律都理解得更透徹了些。但這種拉扯，在銀行就是一種單純的消耗，在創業的時候，我會覺得是自己是有“攝入”的，也就能實現一種良性的迴圈。
我媽現在偶爾會給俱樂部留言點贊，但嘴上還是念叨著我不該丟了銀行的金飯碗。不過今年我身邊的業內朋友離職的有很多，經濟不好，不良貸款率又上來了，他們覺得壓力太太了。我現在作為創業者，也能明顯感受到客戶的預算標準一直在降。我覺得最近幾年很重要的一點是，大家對未來的信心都沒了。
銀行是經濟環境的晴雨表。以前在銀行帶我的師傅說過一句話：我們做這行是有周期的。那時候客戶找上門來想要貸款，我們還不願意放給他們。師傅就笑著對我說：“將來遇到經濟週期下行的時候，你們會求著客戶貸款的。”
作者 Tamia | 內容編輯 Yashin | 微信編輯 康樂晴