書接上回。原租客是青島即墨人。走的很突然。前一天還正常營業，第二天就關門了，說準備裝修升級。我爹我娘路過，跟我妹講了。我妹第一時間聯絡了我。我們推測，跑了。跑了無所謂，因為他不欠咱房租，還有押金在咱這裡，東西也還沒搬走，只會咱拿捏他，不會讓他拿捏咱。他跑後，妹妹聯絡過他。他跟妹妹明確表示，不再續租了，可以考慮轉租了。我自己在想，他大機率希望我們快速轉租。因為，有不少人在他那邊充過卡，只要門店依然在，大家就心存幻想，只有改頭換面了，他們才會死心。為什麼，現在充卡越來越難了？因為，大家被坑怕了。我們小區門口的理髮店，我前腳剛充了200元，後腳他就跑了，別人的錢他坑就坑吧，連我的錢他都坑，我有他微信，關鍵是我幫過他，知道他跑路後，我也沒在微信上問過他，只是覺得，有些人，或者說有些群體，壓根不值得信賴，你若是信任他，他只會認為你是個傻逼。當時，我寫了篇文章，上海出了一個算命的騙局，一個套餐十萬八萬，主要針對富婆，大師能說準富婆很多資訊，從而富婆信的五體投地，為什麼大師這麼準？因為大師的線人是各美容院的店長，這些店長既是業務員又是情報員……這些富婆為什麼這麼信任這些店長？經常在她們那邊消費，甚至當姐妹相處著，逢年過節甚至還給這些店長準備禮物，富婆們把這些店長當閨蜜，這些店長把這些富婆當肥豬。這就如同做直銷和做保險的人去球館打球，先梳理球館裡這些人的身份背景，誰是幹什麼的，誰可能會成交，然後重點服務。你知道他為什麼對你那麼熱情？有備而來。這兩年，做保險的大V，例如各個區縣的保險銷冠，為什麼紛紛隱退了？因為，他們被反噬了。反噬的原因是，當年給有錢人量身定做的壽險，大家紛紛退保，最有意思的是，大家突然發現，當初推銷給自己的是理財險，說是隨時可以取，結果現在一查，是壽險，就是這些大V給做了手腳，反正有錢人也不懂，信任自己就行了。當年買了800萬，現在退能退多少？120萬。那，這些有錢人能算完嗎？打12345，打各類投訴電話，甚至僱人去拉橫幅。一旦退保，當年的提成也要回吐。現在退保的多嗎？非常多。當年，你覺得跟有錢人稱兄道弟，大家拿點錢出來支援支援你無所謂，那是他們春風得意時，百八十萬不叫錢，當經濟形勢不好時，大家需要變賣家產應急過冬了，突然發現，當年竟然被你套路了。他們能饒恕你嗎？有錢人治人的方式，可不簡單。而且，一個退，大家都退。形成了鏈鎖反應。當年，我們身邊有一群銷冠，甚至省內數一數二的，如今多陷入了類似的困局，被客戶們逼的嗷嗷的，之前稱兄道弟的，現在在小區門口拉橫幅……上次，我去鄭州，我海南騎友在鄭州做保險，她跟我講，疫情後，有90%的保險人被淘汰了，有兩類最明顯。一是人海戰術的，不斷的招聘，讓新入職的給自己以及家人買保險，一旦他們產生不了業績了，自然就退網了，不斷有新人來，招聘的不是員工，而是業績。從而焦點都在招聘上。這個模式，也存在類似的反噬，一旦員工離職了，理性了，他們也在思考，要不要退保？二是做超級大客戶的，尤其是給他們配置長線理財或壽險的，一旦他們生意陷入了被動，首先想到的是把這個錢拿出來，當年你說隨時可以拿出來應急，一旦他們發現拿不出來，他們會到處舉報你，他們噁心你的辦法多了去。好的時候，好的一個頭。噁心你的時候，能噁心到家。永遠不要低估了一個生意人的攻擊力，他們是叢林法則的勝出者，尤其是我哥那樣的土老闆，他們要是折磨一個沒有防禦力的普通人，有的是辦法，拿喇叭去你老家吆喝，也不打你也不罵你，你去幹什麼他們跟著你，折磨的你服服的。扯遠了。租客應該還欠員工的工資，因為員工聯絡上了我妹妹，問老闆有多少押金在我們這裡，能否把押金直接轉給他們……妹妹問我。我說，不可以，一碼歸一碼，除非他們老闆同意，寫個授權。員工應該去相關部門找了。租客讓我把押金直接轉給他原來的店長，讓店長負責分配，除了押金外，所有的辦公裝置也給這個店長，電腦、印表機、飲水機等。桌椅以及其它裝置，希望我們能幫著找個做回收的，能給多少算多少，這個錢到時候轉給他。問可以不？我說，可以。店長要鑰匙，我妹妹來給開門，我怕店長喊人去給搬了家，我讓妹妹打電話給店長，我給店長說幾句話，其實我是想透過電話確認一下那邊的情緒以及多少人。情緒很穩定，聲音很溫柔。我跟妹妹一起去給開門。店長沒有抱怨，她應該早就知道老闆要跑了，否則不會如此的平靜，說老闆特別好，她2017年大學畢業就在這裡上班，2022年當的店長，說若是老闆以後還來沂水創業，她依然會追隨……我問，工資還有缺口嗎？她說，沒有，都結算了，老闆的意思是讓我把這些辦公室裝置賣了，再按照比例補給大家，覺得不辭而別，很抱歉。我說，老闆還是個講究人，只是那些充卡的呢？她說，從去年10月1，我們就不再做預充卡服務了，我們現在欠的預充卡一共是6萬多，超過500的沒有多少，多是三十二十，我們一直在打電話挨著退，很多明確表示不要了。我說，讓我刮目相看。她說，他人品真的很好。我問，為什麼不寫個閉店公告，更體面一些？她說，現在抖音很容易發酵，悄悄的關店，大家不會關注，你自己說要準備閉店了，大家接著會造謠，別讓跑了之類的，然後就有好事者幫著舉報，他在德州有個店，疫情時關的，結果被人發到抖音上了，營業執照都開始走登出程式了，結果突然被喊停了，員工也反水了，說老闆沒幫著繳社保，反正老闆不是本地人，能多弄一點就多弄一點，結果老闆多賠了五六萬，而這種突然關店呢？員工期望值很低，覺得能把拖欠的工資要回來就燒了高香了，咋可能指望更多呢？原來，如此！我妹妹在抖音上找了一個回收二手店面的小網紅，4米2拉了滿滿一車，給4000塊錢，我讓妹妹錄好影片，別到時候說讓咱貪汙了。轉給了房客。兩清了。我問小網紅，這兩年是不是閉店的特別多？他說，超級多。我說，利好你們這個行業。他說，表面是利好，想收多少就有多少，但是也有個問題，庫存太大，因為需求太少，對場地有要求，對資金有要求。我說，臨沂有個網紅，一天回收一家火鍋店。他說，我就是關注了他才進軍的這個行業，他先是搞了一個20天收購30家火鍋店的挑戰，然後又搞了一個30天回收50家火鍋店的挑戰，其實他也面臨著這樣的問題，白菜價收來，桌椅裝置都是準新的，但是問題是賣不出去呀？沒人開新店呀！我問，你那有沒有戶外用的摺疊桌？他說，我那裡應有盡有，你有空去看看，普通摺疊桌，也就是10塊錢，我那裡除了電器外，超過100元的很少，比白菜還便宜，很多桌子連用都沒用過。現在那些專業性很強的店，我們基本不收，我們現在收的多是一些能家用的，他們那些專業回收火鍋店的，客戶都是遍佈全省乃至全國，靠本地根本消化不了。我問，咋不去回收茅臺？他說，現在太透明瞭，一般做回收的也做囤貨，賺個三百兩百的差價，都不如貶值虧的多，那些專業賣茅臺的店是賺錢的，因為他們賣票，有人拿票去取酒時，他們就會問，是要酒還是要錢？若是要錢，他們可以回收。我問，有沒有假酒的機率？他說，什麼人賣假酒，這些人也不會，你想想，能拿票去取酒的都是什麼人？但凡是弄一次假酒就進去了。我問，你這個行業，需要押多少資金？他說，若是抖音能做起來，基本不需要押資金，例如我這一車拉回去，抖音帶來的客戶就能挑走一半，這一半基本就回本了，剩下的一半就當庫存了，也不斷的被挑走，若是指望在舊貨市場開店賣？能虧掉褲子。我問，你的庫存大了，是不是也可以一次性打包賣給同行？他說，是的。五一，閨女回來，去看了媽媽看了姥姥，沒看我，因為她來沂水那天，正好我帶媳婦和兒子去日照了。五月四號，要跟同學去青島玩，我給推薦了個線路，住什麼酒店，吃什麼海鮮，我怕她們是路痴，又安排朋友全程陪同，朋友超級熱情，還把車子拿出來給她們拍片用了，閨女拍照問我，爸，這個摺疊車與你書店的那個，哪個貴？我說，你叔的這個貴，他的這個2萬多。她說，怪不得這麼好看。我說，好東西，即便是你不認識這個品牌，也能感受到它的氣場。回學校後，種了心錨。想買摺疊車，自己在網上研究的，有個小布同款，四五千塊錢，把標一換，沒人看出來，質量應該也沒問題……我說，摺疊車這個領域，除了進口的兩款奢侈品牌外，質量最好的就是大行與燕鷗，其它品牌的摺疊車都不行，包括捷安特、喜德盛的摺疊車都是垃圾，摺疊車是一個護城河很寬的賽道。大行與燕鷗，哪個牛逼？燕鷗是大行的兒子。但是，燕鷗比大行做的好。我騎行山東用的是大行，我買的算是大行P8系列裡最貴的，黃金塗裝的，比普通的P8要貴一倍，等我騎行完山東，也是問題多多，代步騎沒有問題，我動不動爬坡時搖車，車架都開始晃動了，間隙越來越大。摺疊車，也就是適合通勤用。我跟閨女講，你若是相信爸爸的審美，爸爸幫你選，可以不？她說，可以。我說，你要相信爸爸的審美是高階的、前衛的，不能跟你阿姨似的，我給她選的車，她都看不上，她選的車在我眼裡呢，又是垃圾，寶馬她看中了X3與X5，都是加長款的，我看中了標軸的X6，去看保時捷呢？她看中了MACAN，我看中了帕納梅拉。我研究了一圈。發現有個專業做摺疊車的。他最暢銷的是自己DIY的大行P8，比原裝的效能更好，價格更低，才2000元出頭，這個車子我不喜歡，因為大行P8我有好幾輛，白色的，黃色的，黑色的。我想選個有點品味的。尤其是免維護的。皮帶傳動的，內變速的，畢竟孩子不會保養變速。關鍵是，內變速的摺疊起來，無論上地鐵還是公交都很方便，沒有鏈條油，不至於弄髒了別人或自己。我開始研究燕鷗的幾款皮帶傳動的。好一點的，例如S8I，也要2萬左右。也有便宜的，五六千。我就私信了這個專業做摺疊車的店主，問他有沒有推薦的車型？加了微信。我看了看他朋友圈，客戶遍佈全國。我一看定位，離我並不遠。三個小時。一個很小很小的縣城，有多小呢？100個山東人，99個不知道它在哪或者它屬於哪個地市……我肯定知道。山東我騎過每個區縣。我覺得值得見一面。一是，若是他可以批次DIY低價的大行P8，我可以幫他賣，一臺加100元可以不？我一年幫著賣個500臺沒有問題，因為我自己騎的就是大行P8，我買的接近8000塊錢，現在2300元賣給你一個同款效能同款配置的，你買不？二是，我想試騎一下給孩子選的那一款，東西好不好，不僅僅要看資料，更要試一下手感。他不讓我去。他不讓我去，我偏想去。他不讓我去的原因是覺得我們離的太遠了，來回路費就要六七百，完全沒必要。咋沒必要？我閒著無聊，就是想見見不同的人，聊聊不同的事。他抖音做的很早。因為，他喜歡花姐。因為喜歡花姐而開通了抖音，沒事就發發摺疊車，關鍵是他自己是小輪車發燒友，不斷的改裝自己的摺疊車，從而吸引了不少摺疊車玩家，也吸引了不少大行與燕鷗的代理。久而久之，他就幹了兩件事。一是零售，賣全國。二是收店，很多摺疊車店在準備閉店時，會打包賣給他，從而他手裡有各類奇葩車型，我找的這個車型是2014年上架的一款產品，我搜了全網，只有他手裡有。他跟我講，當時是有家店閉店，七輛一起打包給了他。他給我的價格就是當年的出廠價。因為他收的價格低於出廠價……做生意很真誠，還特意找出了當年打包收購的記錄，意思是，他不騙人。其實，不需要解釋。我能來，能接受這個價格，就說明一切。哪怕你是100元收的，我也不介意。網際網路，真的很神奇，這麼小眾的市場，因為網際網路而放大了，使我想起了前段時間跟小律師在一起，她代理的一個案子，本地一個小子，在網上賣菸斗，行業內小有名氣，一年光在朋友圈賣賣貨100多萬的利潤，他涉案是因為涉雪茄，菸草屬於專賣……咱不知道的隱形高手，多了去。前幾天，蟬禪來，給我介紹了一個大V，說老家沂水的，叫李健聊餐飲，一次性就變現10個億，蟬禪專門去上過他的課。我搜了一下，聽了一下，的確是本地人。沂水口音。作為同齡人，咱一年賺個二三十萬，覺得自己屌炸天了。其實，就是個屌絲。人很容易高估了自己，低估了別人，前幾天我寫過一句話，三甲醫院的科室主任，也就是服務500個人，我們本地正科級幹部200多個，副科級400多個，哪個不是呼風喚雨系列？還有本地納稅TOP100個，再加上本地人在外地發展的那些冒青煙系列，例如我初中同學無知少女，在外面當縣長，她奶奶生病，她回來時主刀也是笑臉相迎……所以，我那天寫，我帶媳婦去看急診，思考再三，只喊了左小蓉。其他的？咱都覺得沒資格喊。當舔狗行，求人辦事，咱沒資格。扯遠了，還是那句話，再小的行業，也該嘗試一下短影片，也該嘗試一下跨境電商，這就如同我前段時間寫的，一位女生做的外貿產品是託森差速器，她並不懂車，完全是根據市場篩選出來的這麼一個分類。帶她入行的美女更奇葩。做反向貿易。農業機械進過來，賣二手給漁業與農業。例如，一提單缸拖拉機。大家就覺得，中國的單缸拖拉機永遠是一個謎，也不保養，也不壞，例如我爹的那臺，快40年了，現在依然在服役，我爹我娘進城時，我妹夫給開走了，說他種地用，我爹不同意，不同意的原因是留著拉棺的，你借別人家的拖拉機拉棺不是那麼回事吧？這臺拖拉機當年是3000元買的。若是隻買單缸發動機呢？也就是1000塊錢。為什麼不壞？根源就是用的少，若是給裝上里程錶，一共也沒跑多少公里，無非就是春耕與秋收用一用，一年跑不了一百公里。我們的單缸發動機，其實質量非常差。一個很簡單的驗證辦法，若是拿來抽水，連續抽上一個月，差不多就該壞了，抽水是壞發動機最快的方式，相當於一直在爬坡。那個小姐姐做的是久保田單缸發動機，同樣的馬力，同樣的單缸，若是全新的，售價是國產的十倍，很多場景是需要這種高強度的發動機，抽水作業、漁船作業、鑽探作業……對聲音感興趣的可以去抖音上搜一下久保田單缸怠速。你會突然發現，我草，柴油機竟然可以如此的性感？！那就是藝術品！再小的領域加上網際網路槓桿，都可以是巨無霸市場，就怕咱自己沒有愛好，以及不好意思展示，就如同張其茂搞的吉他，咱心想，這玩意能有多大的市場？能有多少人喜歡？結果，閃閃發光！給閨女到學校送車時，我又喊了準院士出來，依然風塵僕僕，我問她要不要請我吃飯？她說，特別忙，若是吃個蘭州拉麵來得及，若是吃大餐，一吃兩三個小時，來不及。我說，就吃蘭州拉麵吧，這家蘭州拉麵還很有紀念意義，當時我騎行山東騎到這裡，就在這家店吃的午飯。聊了聊她做的專案以及配套產業，除了學校的團隊，她還有屬於自己的團隊，負責賺錢的，也是她行業相關的，相當於把她的科研專案給予落地，主要做一些官方業務，這些年，一直都有老師以及地方資源型朋友想入股，她都堅持了一個原則，百分百控股。一方面，怕自己不能給對方帶去想要的收益。一方面，內心沒瞧上他們，覺得他們不是一群在商言商的人，只是單純的想分一杯羹，要麼就是隻想拿點錢等分紅，這不現實。現在又不是創業缺錢的時代，銀行利息這麼低。何況，本身就是低成本運營。不需要什麼大資金。這次呢，很巧，她老家駐北京的商會被邀請回老家考察投資，這些商會代表全是企業家，有大有小，她被老家作為科技帶頭人選中了，也參與了座談會，這些人原本是26號回去，結果因為她分享的很好，大家決定晚回一天，專門考察一下她的專案以及團隊，一考察不要緊，大家紛紛要求加入，先表明了兩個態度，一是為愛發電，不求多大的回報率，允許虧損。二是不要求獲得控制權，絕對尊重。她有些心動。心動的理由是，這些人的資源完全可以使自己拿到現在業務的幾倍。他們太大了。大到甚至可以左右人事調整的地步，幫著接個單，那都是順手的事。她問我，該怎麼辦？我說：立刻馬上，毫不猶豫。第一，他們認可你的點跟我認可你的點是相同的，就是覺得人踏實、靠譜，最關鍵的是專業，其實我很多次都想說這個話，沒好意思說，我也願意拿10萬給你，不求回報，股份上寫不寫我的名字都無所謂，甚至我覺得寫了會拉低你，你要求寫我都不讓。第二，他們跟過去的那些老師以及幹部不同，他們是一群商人，商人是最值得交往的，他們是有結果的，有眼界，有能力，關鍵是有愛，願意提攜你。為什麼要毫不猶豫？他們太忙了，在這裡的時候可能很感興趣。回去就不感興趣了。所以，一定要趁熱打鐵。為什麼我要跟你反覆確認，是你主動邀請的他們，還是他們關注到了你，這是關鍵點，他們被你吸引與你被他們吸引，是兩個概念。若是讓我評價這個事。就是一句話：你的春天來了！（正文完，本文由AI生成，AI引導未來，有關寫作，有關AI，有興趣探討的朋友，可加懂懂私人微信：2361456）下面是乞討資訊：我，想成為一名純粹的寫手。純粹到什麼地步？靠純手藝吃上飯！不軟文，不帶貨，不培訓。那麼，只能文章有償閱讀。年費，200元。單篇，1元。自覺付費。（直接在文末打賞即可）不監督，不讚美，不譴責，如公交車投幣。那，怎麼知道年費什麼時候到期？您，估摸一個時間就行。甚至，兩三年，付那麼一次就行。意思意思就行。感恩，所有衣食父母！
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