作者：花花小萌主
近期，國際貿易領域暗流湧動，在特朗普的“關稅大棒”下，跨境商家們卻表示，美國的跨境電商總訂單量出現了30%的上漲。大量美國消費者湧入Temu、Shein等跨境電商平臺瘋狂下單，在銷量帶動下淘寶在海外爆火，拿下16國榜單第一；中國的B2B跨境電商平臺敦煌網（DHgate）在App Store美區免費榜上演了一場“火箭式躥升”，衝上了蘋果商店第一名……
可見，即使面對關稅策略調整，跨境電商依然有開拓多元市場的可能，藍海市場機會猶在。
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“品牌化”運營：跨境電商增長的新拐點
2024年我國跨境電商進出口2.63萬億元，同比增長10.8%。其中美國市場佔比最高，在上半年1.25萬億元的出口規模中，達到34.2%。根據影片商務資料分析公司釋出的統計資料顯示，TikTok Shop2024年的全球總交易額（GMV）達到了約326億美元，創下了新的收入記錄，而美國市場成為TikTok Shop的最大亮點，其GMV爆發5倍達到了約90億美元。
今年2月，TikTok Shop跨境電商副總裁木青曾說過，TikTok Shop美區跨境已成為眾多商家生意增長和品牌建設的重要陣地。而業內也有一句名言：在紅海市場拼價格，不如在藍海市場樹品牌。
相關資料顯示，在2023年全球跨境電商僅有12%的賣家實現了持續盈利，其中絕大多數是擁有自主品牌的企業。另有海外調研顯示，73%的消費者更傾向購買有明確品牌標識的產品，而非“白牌”或無名商品。同時《2024年出海本土化新趨勢白皮書》裡更是提到，88%的賣家認為品牌化對跨境電商業務起到了重要的作用，69%的賣家計劃在接下來一年裡增加對於品牌建設的投入，43%的賣家發現品牌化可以直接帶來銷售增量。
可以看出跨境電商“品牌化”運營，正在成為大家的共識，也成為應對外部不確定性風險下，創造確定性增長的關鍵。
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如何透過品牌化運營實現海外增長？
實際上無論是否存在關稅問題，當下已經有不少跨境品牌已經洞悉品牌化的力量，並依靠TikTok Shop 等自帶內容優勢的平臺深化品牌建設。
以TYMO-BEAUTY為例，作為首個入駐美國Target個護類別的中國品牌，其專注於為女性使用者提供美髮護髮的造型工具，從成立開始就瞄準海外市場，並以“品牌化”運營為主要策略。在2024年實現了300%海外市場的銷售額增長，在全美TikTok Shop排進前十。
TYMO-BEAUTY透過上層品牌形象與下層具體的市場活動相呼應，早期憑藉TikTok Shop跨境平臺，以達人營銷為切入，藉助內容流量迅速提升品牌知名度。同時，TYMO-BEAUTY在紐約地鐵從站內到車廂投放廣告，加深了客戶對品牌的認知。不僅於此，TYMO-BEAUTY與北美時裝週、音樂節和電影節等文化活動深入融合，加強品牌形象和價值。
在一系列的品牌化戰略舉措下，TYMO-BEAUTY的產品在價格比同類高出30-40%的情況下，New Arrivals促銷期間粉絲量突破10萬，新客增長220%。
TYMO-BEAUTY認為，品牌建設的真正價值在於建立一個更廣泛的曝光機會，幫助品牌在更高層面上釋放價值，並最終吸引消費者的購買慾望。
除了TYMO-BEAUTY，在TikTok Shop渠道，還有不少跨境商家也憑藉“品牌化”運營，整合全生態資源構建完整的生意增長鏈路，積極營造“更廣泛的曝光機會”。。
如泡泡瑪特透過直播輸出高質量內容，不但銷量暴漲，更重要的是完成了品牌升級；VEVOR 透過聯盟達人帶貨，半年內銷售額曾高達1265.87萬美元；Halara透過TikTok Shop的社交營銷策略，成功積累了龐大的粉絲基礎，其推出時尚又功能性的產品，2024年曾經在30天內，銷量累計達34萬件，銷售額突破682萬美元。
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“品牌新增長計劃”與跨境商家獲四大紅利
品牌化無疑是跨境商家突圍的關鍵路徑，然而，企業要在品牌建設上取得成功，必須依賴於自身產品優勢、品牌內容塑造以及平臺扶持等多重要素的協同發力。
日前，為給商家“品牌化”運營提供多維度、深層次的全面扶持，TikTok Shop跨境電商推出“PEAKS品牌新增長計劃”，從新品打爆、頭部達人合作、品牌資產建立到服務最佳化等多個維度，億級資金、億級流量幫助商家實現品效合一，獲得確定性增長。同時，本次權益針對美區200萬美金大商以及國內年銷千萬以上的品牌商家優先開放。
（1）PEAKS品牌新增長計劃
新品打爆：新品經營提效，開放商家直郵自發貨，支援店鋪直郵與海外倉混合發貨，助力商家快速開啟市場局面。
品牌資產建立：透過雲圖品牌分析、品牌經營陣地建設等方式，提高品牌的知名度和美譽度。
頭部達人合作：透過幫助商家選擇合適達人合作，並撮合品牌與批次頭部達人合作生產內容等方式，迅速提高品牌產品的曝光度和銷售量，提升品牌形象和品牌價值。
服務最佳化：在內容方面，提升內容效率、降低違規風險，利用AI能力幫助商家自動發文；在物流方面，在品牌新增長計劃下，預估降低運費10%-20%；在治理方面，透過店鋪治理運營保障、提前出新手村、開通多類目經營許可權等，提供治理保障；在市場拓展方面，支援一店開全球，及全球內容互通，方便品牌全球化運營。
同時，平臺投入億級資金、億級流量支援，並特別推出“增量返點加碼”“超品俱樂部” 等專屬權益，幫助品牌降低營銷成本、提升投放效率。
圖片來源：TK TOC
其實，本次TikTok Shop推出的“品牌新增長計劃”，是對早前提出的PEAKS出海經營方法論的升級。在今年2月份的TikTok Shop跨境POP年度商家大會上，TikTok Shop並首次推出“PEAKS出海經營方法論”，其核心涵蓋商家五大增長模組，分別為：高品質商品、商家內容加速、營銷放大、達人內容放量、使用者體驗提升。
TikTok Shop跨境POP商家運營負責人Ryan指出：“新形勢下，品牌化刻不容緩。品牌化將帶來高溢價、高認知度、高忠誠度，有品牌力的商家更有可能在長期的競爭中獲得長效增長。”
圖片來源：TK TOC
（2）“品牌新增長計劃”帶動下的4大紅利
好內容持續助力生意爆發。根據知名資料機構Statista釋出的最新報告，截至2024年4月，TikTok的全球下載量已經突破了49.2億次，月度活躍使用者數更是達到了的15.82億，這使TikTok成為了全球第五大最受歡迎的社交App。
TikTok Shop的市場佔有率都得益於內容場，使用者透過瀏覽短影片或直播獲取資訊，商家以故事化、場景化的內容與消費者建立情感連結，從而觸發品牌價值共鳴，帶來消費轉化。2024年，TikTok Shop美區跨境POP動銷達人數增長212%，累計帶貨短影片超373萬個，在擁有1.7億美區日活基礎上，日支付使用者數增長103%，憑藉內容電商模式，TikTok Shop已成為商家生意增長的新高地。
基於內容常的市場規模擴張，不但為品牌化運營提供了流量保障，更為品牌化運營奠定了內容優勢，超60%使用者認為達人內容對於購買決策有影響。因此，內容對增加使用者粘性，帶來品牌延展性和滲透性起到了至關重要的作用。
圖片來源：TikTok Shop官網截圖
好服務是商家一切經營的基石。2023年5月16日，TikTok Shop跨境電商宣佈“全託管”模式上線，由平臺來負責銷售和運營，商家只負責向平臺供貨，在全託管模式下，短影片GMV和直播GMV分別增長了195%和174%。今年3月，TikTok Shop又推出品牌託管模式，其面向年流水超500萬美元的優質賣家開放，需透過品牌影響力、產品研發等四大核心指標評估，相關資料顯示，首批參與品牌託管模式測試的美區賣家平均客單價提升了40%。在“品牌新增長計劃”下，又推動品牌資產建立，這些模式的推出，為商家的品牌化運營奠定了良好的服務基礎，完成從“低價擴張”轉向“品牌化”的佈局。
好商品是滿足使用者需求的核心。2023年10月，TikTok Shop面向中國的跨境電商自營賣家招商，擴大商家基數，目前90%以上的出海品牌已在TikTok Shop完成入駐。此次在新品打爆維度，提效新品經營，就是對“好商品”的補充。TikTok Shop相當於打造了一個線下綜合體，多元化的商品滿足使用者“一站式消費”的需求，讓消費者對整個商業生態圈產生信任和認可，從而吸引更多的消費者前來，為商家帶來業績增長。
好營銷能放大商家生意經營。進入2025年，TikTok Shop跨境電商先是在2月釋出“PEAKS出海經營方法論”，又在4月正式推出“PEAKS品牌新增長計劃”，再加上“品牌出海加速計劃”與“新商啟航計劃”等，投入流量、資金，不斷最佳化電商功能，提出營銷策略方向，為“品牌化”製造曝光量。
從好內容裡獲得流量，從好服務裡獲得保障，從好商品裡獲得消費，從好營銷裡獲得轉化，這便是“品牌新增長計劃”帶動下，商家能吃到的四大紅利。
圖片來源：品牌星球
結語
伴隨政策風險等外部環境變化，品牌化將成跨境增長突圍的拐點所在。TikTok Shop的“品牌新增長計劃”，從“好內容、好產品、好服務、好營銷”幫助商家獲得紅利，一起應對合規挑戰並搶佔市場心智份額，攜手完成從“賣貨”到“樹牌”的躍遷。
據海關資料顯示，2025年一季度，自主品牌產品出口同比增長10.2%，佔出口總值的比重進一步提升至22.8%。可見，隨著跨境電商的品牌化發展，品牌溢價不但有效對沖了關稅成本上漲帶來的壓力，更顯著提升了海外市場的銷售轉化率，逐步構建起可持續的長期競爭壁壘。
展望全年發展態勢，在數字化技術賦能與全球消費升級等多重利好推動下，跨境商家以品牌化提升國際競爭層級，而跨境電商則有望延續增長動能，構建更具彈性且可持續性的跨境經濟迴圈體系，開創跨境電商新藍海。