商業思維
在跨境電商這些年蓬勃發展的同時，一些行業問題也逐漸暴露出來，例如為了佔據更多的市場份額，部分跨境商家不惜用價格換銷量，一再壓低價格，導致利潤空間不斷被壓縮，甚至陷入了“不降價就沒流量，降價就沒利潤”的死迴圈。
現在正是跨境電商“從產品出海到品牌出海”的關鍵躍遷期，內容電商不僅能透過個性化推薦實現“貨找人”，更是為品牌商家提供了彎道超車的機會。
正如TikTok Shop跨境POP商家運營負責人Ryan所言，“內容電商本身天然具備更全面的商品和品牌理念傳遞功能，可以把品牌故事講得更好，讓使用者更好地接受中高價格高品質的商品。”
為了幫助商家在2025年贏得更確定性的增長，TikTok Shop日前隆重舉辦了跨境POP年度商家大會，並且釋出了跨境商家2025年核心經營策略——“好商品、好內容、好營銷、好服務”。
同時，TikTok還推出了以下3個政策：
1.“一店賣五國”政策
按照TikTok的最新政策，只要賣家擁有西班牙、德國、法國、義大利任一國家公司主體，入駐對應站點後，就能開通其他三國子店鋪，實現全歐盟範圍銷售。
比如，開通西班牙店，就能直接開通德國、法國、義大利、愛爾蘭（目前愛爾蘭為定向邀請制）等國家的站點，原本繁瑣複雜的分別申請各國資質流程，現在簡化為“一次審核，多國覆蓋”。
這樣一來，賣家進入歐洲市場的門檻就大大降低了，一個後臺就可以搞定五個國家的店鋪運營，管理更高效，運營成本更低。
2.新商啟航計劃
這項激勵計劃的面向物件十分明確，就是在2025年3月1日至2025年3月31日之間成功入駐TikTok Shop美區跨境POP平臺的商家。
只要新商家在規定時間內完成三項核心任務，就將有機會獲得高達1600美金的商品滿減券大獎，並且還能同時享受到“佣金減免”的專屬權益。這一系列的優惠政策，旨在幫助新商家順利度過運營初期可能遇到的種種挑戰。
3.產業帶優品招募
TikTok Shop推出“產業帶優品100+”計劃，招募招商及育商類服務商，為認證合作伙伴提供流量激勵與運營支援。同時上線“Most Loved”（最受使用者喜愛的熱銷商品）標籤，綜合評價高、退貨率低的商品將獲得這個標籤，得到額外曝光。
除了以上的平臺政策紅利，TikTok Shop還發布了“PEAKS出海經營方法論”，為商家提供了更科學的經營方法，透過內容和營銷加速增長。
接下來，我們通過幾個優秀商家的案例，把“PEAKS出海經營方法論”做一個拆解，看看這些商家都做對了什麼。
1.P：高品質商品
其實無論在哪個平臺，好產品才是做好品牌的基礎。只有在產品足夠優秀的前提下，再在價格和營銷上發力，才能獲得優秀的銷售成果。
去年7月，Merach旗下一款價格高達近100美金的家用智慧甩脂機在TikTok Shop上成了爆品，單日銷量破2000臺，每天的銷售額高達20萬美金。
這個品牌在2023年底才入駐美區跨境自運營，在極短時間內就憑藉抖抖機、騎馬機、划船機等一系列暢銷運動健身器材成功闖入全品類銷量前10，發展十分迅猛。
Merach成功的關鍵就在高品質的產品，他們成立之初就沒有打算走低價路線，他們看中的是中高階健身器械市場。
與高價格相對應的是他們更好的產品質量，比如他們自主研發的一款划船機，不僅方便移動和收納，還搭載了互動功能，能讓家庭成員們發起健身挑戰賽，因此雖然價格不低，卻不影響在北美市場的大受歡迎。
2.E：商家內容加速
TikTok Shop是內容電商平臺，使用者透過瀏覽內容來獲取資訊，並判斷商品是否滿足需求、品牌是否值得信任，當內容激發使用者的購買慾望時，消費行為也隨之產生。
轉化只是最後一步，只要前期積累足夠多好的內容，轉化就會自然而然發生。
TYMO BEAUTY（上海的一家時尚個護品牌，旗下產品包括直髮梳、T夾板、捲髮棒、吹風機、頭髮護理等，主要面向25-50歲的女性消費者）就特別清楚這一道理，在TikTok上透過多種內容形式展示直髮梳效果，成為風靡美國的超級網紅品牌。
(圖源：TYMO BEAUTY)
2023年7月底，TYMO BEAUTY入駐TikTok Shop並開通店鋪，黑五期間GMV就突破了500萬美金。
從影片內容上來看，TYMO BEAUTY會透過展示強大對比反差，強調產品功能痛點，內容可以歸納為買家賣家秀型、測評對比型、劇情演繹型等。透過優質的內容的展示，TYMO BEAUTY快速實現了從品牌曝光到內容種草，再到轉化的全面覆蓋。
3.A：營銷放大
“日銷量從0到1000單，需要多久？”可能有人會說一個月、兩個月，甚至更長時間，但只要透過以內容營銷為核心的經營方法，實現這個目標只需要一週。
2023年，TikTok Shop美區開放自運營後，OQQ（OQQ，杭州一家專注女性瑜伽服賽道的出海品牌，以連體衣、緊身褲、運動短褲等瑜伽服為主營產品）成為首批入駐的服飾品牌之一。
出人意料的是，入駐第二天在沒有任何推廣的前提下，店鋪已經開始出單。根本原因是因為此前OQQ在該平臺就已經有大量合作的達人，入駐後流量變現路徑縮短，直接形成了轉化。
之後OQQ團隊迅速調整策略，以達人合作的方式加大推廣，一週便實現了日均銷量從0到10到100再到1000單的飛躍。現如今，OQQ更是透過多種形式轉化成銷量：開展TikTok挑戰賽積累品牌聲量，在活動期內7天創造519萬美金GMV，環比增長超過200%；舉辦自己的米蘭時裝秀，進一步放大品牌的口碑傳播。
4.K：達人內容放量
眾所周知，達人帶貨是TikTok Shop起量的一大關鍵點，而想要在TikTok海量的短影片、直播中迅速抓住消費者的眼球，自然離不開優質的內容。
LICHICO是一家在運動器械領域擁有20多年經驗的工貿一體公司，長期為海外頂級品牌提供代工服務。2023年，LICHICO帶著自研的摺疊跑步機進入TikTok Shop，定價169美元，試圖透過高客單價進行差異化競爭。
在產出優質內容方面，LICHICO可以說是頗有心得。比如，LICHICO會在達人影片開頭直擊使用者痛點，先展示爬樓梯的疲憊，再切換到使用跑步機輕鬆行走的場景，轉化率提升60%。
同時，LICHICO也在不斷加強與海外達人的溝通與培訓，幫助他們熟悉平臺使用，提高合作效果，克服文化差異帶來的挑戰。
值得一提的是，LICHICO不僅專注於高粉達人，對低粉但內容質量高、配合度強的達人同樣十分重視。此前就有一位8000粉的健身達人透過一條“如何在家走完2萬步”的影片，引發消費者共鳴並帶動產品爆單。
2024年黑五期間，LICHICO單場GMV突破18萬美元，品牌搜尋量增長5倍，成功登頂美區商品飆升榜。透過不間斷的內容最佳化，LICHICO已然成長為TikTok Shop美區跑步機品類TOP1的商家。
5.S：使用者體驗提升
說完了高品質產品、商家內容、營銷放大、達人內容，最後來看看時常被忽略，但又相當重要的一點：用戶體驗。
比如對傢俱類目來說，物流和退換貨問題無疑是一大痛點。為了解決這一問題，家居出海品牌YitaHome對其梳妝檯物流包裝進行最佳化、摔箱測試，大大降低了產品的售後率。與此同時，YitaHome還改進了退換貨包裝細節，避免使用者在退換貨過程中割傷手情況的出現，進一步提升服務品質。
去年8月，YitaHome透過商品卡冷啟成功，將單日GMV從3千美元提升至5.7萬美元，2024年全年在TikTok Shop上的總GMV銷量也超過6000萬美金。
總結一下：這套PEAKS出海經營方法論給廣大企業提供了經營的標準化路徑，誰能率先吃透這套方法論，把平臺的流量紅利變成自己的經營紅利，誰就有機會在TikTok Shop上成為下一個超級贏家。
1.測試短影片內容
在TikTok上講故事的方式多種多樣，中小企業可以不斷嘗試用不同的方法講述品牌故事。
例如，可以製作展示產品生產過程的影片，突出企業對品質的追求；也可以分享員工的日常工作和生活，展現企業的人文關懷；還可以透過客戶的使用反饋影片，增強產品的可信度。
企業釋出這些自然內容後，要不斷進行資料分析，觀察哪些內容引起了觀眾的共鳴。比如透過檢視影片的播放量、點贊數、評論數等指標，瞭解使用者的喜好。
2.匹配網路紅人
中小企業可以根據自己的品牌和產品特點，找到相匹配的網路紅人。例如，一家美妝品牌與擅長美妝領域的紅人合作，紅人透過分享自己使用該品牌產品的真實體驗，吸引了大量粉絲的關注。
另外，透過標籤挑戰，圍繞給定主題釋出自己的影片也是一種有效的方式。泰國護膚品牌BM Collagen就是一個成功的例子，這個品牌鼓勵追隨者拍攝自己開啟和使用美容補品的影片，透過這種方式，實現了銷售增長200%和500萬次展示的驚人成績。
3.透過付費投放擴大覆蓋面
TikTok的影響力遍及全球，這意味著中小企業擁有巨大的潛在受眾。透過付費擴大內容覆蓋，可以讓企業的營銷活動擴充套件到更多的新受眾。企業可以透過付費定向投放，將內容展現給更多的潛在客戶，吸引了大量新使用者關注。
比如，根據目標受眾的性別、年齡、興趣等特徵進行精準投放，提高廣告的效果。同時，吸引新使用者訪問個人資料頁面，建立粉絲群，將客戶引導到自己的網站，並增加瀏覽量。
四、避坑指南：
在TikTok上賺錢最容易踩的6個雷區
1.不看規則不做選品，以為啥都能賣
TikTok對商品銷售有嚴格規定，特別是刀具、液體、壓縮氣體等特殊品類，平臺有明確的上架限制。此外，跨境電商的貨物通常需透過空運，而空運本身也有諸多限制，比如物流和海關要求。
因此，在建立賬號和選品之前，一定要先了解並遵守TikTok的相關規則，確保商品符合平臺稽核標準，並能順利運輸到目的地。
2.爆款影片≠爆款商品
搞笑、寵物、美女等內容型別的賬號往往更容易獲得流量，但這並不意味著流量可以直接轉化為銷量。
許多新手在看到流量增長後，急於將內容轉向產品推廣，結果點選量雖高，但轉化率極低。這是因為賬號內容與產品缺乏相關性，使用者難以產生購買意願。因此，建議從一開始就確保內容與產品的匹配度，才能有效提升轉化率。
3.一味卷低價
低價確實能吸引關注，但長期依賴價格戰，最終可能導致虧損。跨境電商的核心目標是實現長期盈利，而非單純拼低價。
可以採用短期促銷手段，如限時秒殺或福利款，來吸引使用者關注，但不能讓低價成為主要策略。只有保持產品的價值感，才能在競爭中立足。
4.不會剪輯，直接搬運影片
很多新手忽略了版權問題，隨意搬運他人影片或素材，可能會導致內容被下架，甚至賬號被封。在國外市場，版權保護較為嚴格，違規可能帶來嚴重後果。
因此，在使用他人影片或素材時，一定要確保沒有侵犯版權，必要時可進行剪輯、去水印等處理，以降低風險。
5.以為多發內容就能出爆款
頻繁釋出影片不一定能提升曝光度，反而可能影響賬號的整體推薦量。新手往往誤以為日更十幾個影片就能出爆款，實際上，優質內容才是關鍵。建議每天釋出1-3個精心打磨的影片，保證質量遠比單純追求數量更有效。
6.引導交易，刷粉絲和播放量
雖然TikTok允許在個人主頁放置連結，但如果在影片內容中直接引導交易，可能會被限流甚至封號。
同樣，利用水軍刷粉、刷播放量，短期內可能讓資料好看一些，但長期來看，這種非自然增長方式容易被系統識別，影響賬號推薦權重，甚至導致封禁。
結語
當TikTok在美國市場經歷“不賣就禁”的生死博弈時，全球中小企業卻在這場風暴中嗅到了“內容電商+品牌出海”的萬億級商機。
從歐洲五國電商版圖擴張到拉美市場加速佈局，TikTok正以“一店賣五國”的創新政策和“PEAKS方法論”重塑跨境電商格局。平臺政策紅利、使用者習慣成熟期、競爭格局視窗期三大機遇疊加，2025年將成為中小品牌借勢突圍的關鍵節點。
為此，筆記俠GBE(全球商業探索之旅)美國矽谷站，我們將走進TikTok位於矽谷的辦公區，與TikTok美國區團隊深入交流，為我們未來的遠航打下堅實基礎。
2025年5月11日啟程，以“深度洞察+實戰互動”為核心，走進矽谷、發現矽谷、讀懂矽谷，為創業者提供一次不可替代的成長機遇。
我們將近距離觀察矽谷巨頭公司和AI創業公司的技術迭代與商業決策邏輯，近距離探究中國企業的出海經驗——這些經驗可直接反哺創業者的中國式創新和全球化佈局。
我們拒絕走馬觀花，每家企業參訪均包含技術演示、主題研討與閉門交流，確保大家“帶著問題去，帶著方案回”。我們致力於探知全球商業文明的起源與真相，推動中國和世界先進商業思想和技術的連線。
為期8天的美國站遊學，將由筆記俠創始人、新商業思想記錄者、第五代企業家組織發起人柯洲帶隊，並有神秘隨行導師陪同領學。
美國矽谷站總計名額30席，現僅剩11席。
一個人，既要讀萬卷書，也要行萬里路。因為，一個人的成就，大不過他的所見所聞所思。
站在矽谷，看見未來。現在，我們邀請您與我們同行，共赴創新之巔！
參考資料來源：
1.《TikTok的命運轉折：出售在即？》，LiebaoTK
2.《TikTok Shop放出大招，PEAKS出海經營方法論助力商家打破增長困局》，電商派Pro
3.《TikTok放大招！“一店賣五國”，電商格局要變天？》，原力出海Force Awakens
4.《TikTok：中小企業海外翻身新機遇！》，言瑾智勝
5.《TikTok新手必看，這些雷區千萬別碰！》，Kuaizi國際版
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