最近，周鴻禕、雷軍等一眾商業大咖，集體開做自媒體的訊息，相信你一定有所耳聞。
“實在不行，我也去做自媒體吧”，這樣的聲音，這些年並不少見。
確實，隨著大環境變遷，許多工作受到影響的年輕人，開始尋找新的職業方向。
“做自媒體”，一下子成了許多人的第一選擇，因為它看起來真的特別美好。
做旅遊博主、邊玩邊拍；做美食博主、以吃為業；做搞笑博主，給人帶來歡樂…
一部相機、一臺電腦，甚至最極簡狀態下，只用自己的手機，直接就能開幹，進入成本趨近於0。
同時，時間自由、話題自由，隨著自己的興趣，想說什麼就說什麼，再也沒有老闆PUA，還能接廣告賺錢。
然而，自媒體這個行業，究竟是不是看上去的那番好風景？它真的是普通人的機會嗎？做自媒體對普通人來說，究竟意味著什麼？
帶著這些問題，前段時間，我們《進化者》欄目請來了兩位非常年輕的自媒體創業者：梓泉和斯斯。
梓泉是公眾號“小聲比比”的創始人，專門分析各類網際網路商業熱點內容，我自己就特別喜歡看他的文章，有一種溢位螢幕的才華和幽默。
同時，梓泉的公眾號，基本每篇文章都是10W+，他在公眾號這個被很多人認為已經“日薄西山”的自媒體賽道，找到了屬於自己的方法論。
斯斯是女性採訪紀實節目“閃光少女”的創始人，她立志採訪100位各行各業的優秀女性，用她的話說，她立志“給所有中國女孩找到女性偶像”。目前，斯斯在全網有累計600萬粉絲，節目累計播放量超過3個億。
當然，之所以同時請到他們兩位，是因為他們還有一層特殊的身份：他們是一對夫妻創業者。
和他們聊完，我對他們的一個觀點，有特別深刻的印象，也想分享給你：
未來，自媒體雖然不一定會成為每一個人的生意，但它很可能會成為每一個人的能力，一種必不可少的基礎能力。
此話怎講？今天，我就把對聊中的內容整理給你，希望對你有所啟發。
只有獨特的人，才能抵抗演算法
我問梓泉，現在想做自媒體的年輕人這麼多，如果讓你總結一下，自媒體相比傳統媒體最大的不同，你覺得是什麼？
梓泉笑著說，我給你說個故事，說說自己當初是怎麼想到去寫公眾號的，你就明白了。
這是一個有些“悲壯”的故事，一個他被自己餵養的“怪獸”逐漸吞噬的過程。
大學畢業後，梓泉進入了一家頭部媒體的體育分部，負責足球版塊新聞撰寫。
體育新聞的特點，一個字，就是“快”，快就是一切。
一場90分鐘的比賽，最遲在60分鐘時，就要對比賽走勢有一個基本預判，開始撰稿。
寫的怎麼樣，雖然也很重要，但最重要的一定是：在比賽結束時稿子必須得完成。
為什麼？因為足球新聞的傳播節點非常明確。
比如中國隊1:5輸給泰國隊，終場哨吹響的那一刻，是球迷情緒爆發的頂點。
對球員、對教練、對足協、對整個中國足球體系的憤怒，會在那一刻集中爆發。
對媒體的要求，就是你必須要在那一刻，能拿出一篇合格的稿子，“接得住”整個球迷群體滔天的憤怒，內容才能獲得良好的傳播。
如果等比賽結束後才開始寫，等稿子出來，黃花菜都涼透了。
哪怕一模一樣的內容，釋出時間相差10分鐘，效果很可能就是0和100的差距。
雖然辛苦，但是也很好的鍛鍊了他追熱點的能力。梓泉說，後來他一直對熱點保持著極強的敏感度，就和這段工作經歷有關。
這麼做了一段時間。後來，一位攪局者的出現，徹底改變了整個行業的運營邏輯。
這個攪局者的名字，叫今日頭條。
今日頭條可以聚合各個平臺內容、內容供給幾乎無限量、還可以根據個人的興趣愛好定製化推送。
這些優勢，是幾大入口網站完全無法比擬的，一下子就搶走了大批流量。
那之後，梓泉和整個公司的內容邏輯，就都發生了極大的變化。
公司開發了一套“鷹眼系統”，即時抓取網際網路上的自媒體文章，並邀請自媒體來寫600-800字的“小豆腐塊”文章。
而他的工作，從原先的“寫稿子”，變成了給這些內容“改標題”和“打標籤”。
我問，改標題很好理解，“打標籤”是什麼意思？
梓泉說，就是給每條新聞打上不同的話題標籤，比如一條梅西的新聞，打上“梅西、巴薩、阿根廷”。一條C羅的新聞，打上“C羅、曼聯、皇馬”。
當然，這件事最終是會交給AI來做，但當時梓泉在做的事情，就是教會這些AI軟體“打標籤”。
梓泉說，他當時的感覺，就是他在“餵養一頭怪獸”。
這頭怪獸每天都在你的餵養下，變的更聰明、更強大，等這頭怪獸餵養完畢的那一天，你也就失去了價值。
你明知道它會最終取代你，但卻只能做這件事。
梓泉說，今天很多人面對ChatGPT時的那種迷茫，他在六七年前就曾經歷過。
慌，太慌了，怎麼辦？
一開始，梓泉想，要不，我成為一個能操控演算法的人？
於是他找了一本Python書籍，開始學習程式設計。
然而，沒有任何計算機基礎的梓泉，看著滿頁的程式語言，如讀天書。
只學了一個禮拜，立刻光速“從入門到放棄”。
學不了技術，那該怎麼辦？後來在和許多業內人士交流後，梓泉終於想明白了一件事：
如果你不能抵抗演算法的力量，那就只能用一種獨特的風格，讓人記住你。
於是，梓泉註冊了自己的公眾號“小聲比比”，用自己獨特的文筆風格，對各種網際網路商業熱點內容進行分析與點評，沒想到大受好評，並一直寫作到了今天。
所以，梓泉說，如果今天你問他，自媒體相比傳統媒體，最大的區別，或者說魅力是什麼？
他會說：風格。
什麼是風格？風格其實就是你這個獨特的人，你自己所具有的獨一無二的才華。
在傳統媒體中，大家看的是CCTV的新聞欄目、是《華爾街日報》的文章。
傳統媒體的信任感，最終會投射在機構上，而不是人的身上。
所以很多知名記者，在脫離機構“單飛”後，都會出現嚴重的“水土不服”，因為讀者信任的是這家機構，而不是你這個人。
但自媒體，是直接將你個人的風格與才華，投向整個市場進行檢驗。
你並不需要專業機構的背書，能決定你價值的，只有使用者。
舉個例子，B站有一位頭部UP主叫“手工耿”，本職是一位鄉村焊工，但他利用自己的電焊技術和超凡的想象力，做出了許多“看起來很厲害，卻似乎沒什麼用”的無厘頭作品。
隨便舉幾個例子，他做過“夜裡看恐怖片不害怕的地下鋼鐵安全屋”，做過“一邊彈鋼琴、一邊烤羊肉串的鋼琴烤串車”，做過“27000000毫安的超大充電寶”。
27000000毫安的超大充電寶 圖片來源：手工耿
這種創意，在傳統機構，估計除了王多魚這樣的老闆，根本不可能被立項透過。
但在自媒體平臺，他就可以用這種獨特的個人風格，向大眾肆意揮灑自己的才華。
哪怕再冷門的才華，只要有受眾，有人喜歡，就能獲得認可。
只有獨特的人，才能抵抗演算法的力量。
不要把自己困在自媒體的雪國列車
“只有獨特的人，才能抵抗演算法的力量”，這個總結真是精彩。
我接著問，那這是不是意味著，一位有才華、有風格的年輕人，去嘗試自媒體，就很容易獲得成功？
梓泉和斯斯異口同聲的告訴我：不是。
他們說，才華和風格，只是做自媒體的基礎要素。
在如今這個時代，你想在自媒體領域走出自己的一條路，你需要的能力早已更加多元。
斯斯說，我給你說個故事吧。
斯斯早年曾在一家MCN公司工作，負責情感方向的自媒體博主挖掘與運營。
那個時代，情感自媒體博主“起號”極其之快。
有失戀經歷的女生，發一發吐槽渣男前男友的系列。或者有相親經歷的人，發一發相親中遇到的奇葩油膩男，立刻就能收穫大批流量。
但是，那些博主都是二十歲出頭的年輕人，他們整個人生的社會經歷，僅止於那麼三五年。
或許他們有風格，有才華，能將吐槽做的妙語連珠，讓你忍不住就想點贊。
但問題是：當你的人生閱歷、你所有的社會經驗，都被掏空之後，然後呢？
那段時間下來，讓斯斯意識到了一個非常殘酷的現實：
這個行業，經常是在攫取那些最年輕、最有活力、最有才華的年輕人。
然後，用一年的時間，快速榨乾他們的才華。
一年之後呢？丟掉，換下一批年輕人。
為什麼是一年？因為對於任何一個善於觀察生活、有表達才華的年輕人來說，其實產出三五條可以火爆全網的內容，都不算太難。
但哪怕再有才華，因為人生閱歷所限，在周更乃至日更的狀態下，一年，基本就是一個年輕人的極限。
一年之後，如果無法找到新的內容形式，要麼粉絲會覺得無聊，離他而去。要麼只能走向“虛構內容”的不歸路。
對，前段時間因為虛構“小學生秦朗丟寒假作業”，而被封禁的搞笑博主貓一杯，其實就是這樣。
斯斯說，她給這個情況起了一個名字，叫“自媒體的雪國列車”。
《雪國列車》是一部經典電影，講述一場氣候災難，讓全世界絕大部分人滅亡，只剩一輛“雪國列車”，載著最後的倖存人類，在沒有終點的鐵軌上無盡的行駛下去。
雪國列車這個比喻，我覺得特別妙。
這讓我想到，之前和吳曉波老師對聊時，他也說了一個類似的見聞。
那天，他來到中國的“直播之城”杭州，和幾位自媒體創業的年輕人組個局，吃個飯，聊一聊。
吳曉波老師說，真是不聊不知道，一聊嚇一跳。
最年輕的一個，當時才大學一年級，吳曉波問他有多少粉絲，他說“吳老師，我有2000萬粉絲”。
剩下的年輕人，也基本都是千萬級別的粉絲量。
吳曉波老師說，當時他甚至覺得有點“慚愧”，自己做了那麼多年財經媒體，有時候還趕不上這些年輕人的零頭。
但是，沒錯，但是來了。
僅僅一年後，當吳曉波老師再去杭州，想把這幾位年輕人再叫來一起聊聊時，才發現，絕大多數人都已經消失不見了。
取而代之的是另一批同樣朝氣蓬勃的年輕人，一見面的自我介紹就是“吳老師，我有2000萬粉絲….”。
速生速滅，對，就是這個詞。速生速滅。
有風格、有才華，固然重要。但只有這些，一定不夠。
那讓你引以為傲的才華，真的足以讓你一年、三年、五年的持續產出嗎？
所以，斯斯說，做自媒體，一定要有“商業邏輯”。
不要把自己困在無盡的雪國列車中。
別把廣告做的像內容，而要把內容做的像廣告
我接著問斯斯，能不能說說，你說的這個“商業邏輯”，具體是怎麼一回事？
斯斯問我，你有沒有想過一件事：網紅和IP，有什麼區別？
我當時一愣，網紅、IP，雖然經常聽到這兩個詞，但還真沒細想過有什麼區別。
斯斯說，網紅，可以只有流量。
比如今天你在很多平臺，都能看到一些身材很好的年輕女孩，唯一的內容就是在鏡頭前左搖右擺。
或者一些在我們眼裡有些“油膩”的中年男人，靠著一些我們無法理解的動作，卻能在中老年群體裡大受歡迎。
斯斯說，這些就是隻有流量的“網紅”。網紅，一定是速生速滅的。
而一旦你想做的更久，你想成為一個IP，那就有兩項至關重要的東西，一是能穿越時間週期的作品。二是商業模式。
用作品留住使用者，用使用者構建商業模型。
為什麼一定要有作品？
斯斯說，因為有些內容看似流量很高，但其實只是在做一件事情：幫平臺給使用者“打標”。
透過各類博主的交叉“打標”，最終平臺就能對使用者有一個極其精準的判斷，最終商業化的利益，大部分由平臺分享。
聽起來有點抽象？我給你舉個例子。
比如一位汽車測評博主，釋出了一條如何挑選愛車的影片，有60W人看完了這條影片。
請問，這些人會有什麼特點？
沒錯，他們大機率對汽車有興趣，甚至已經有了買車的意願。
假如另一位育兒博主，發了一條如何照顧新生寶寶的影片，又有60W人看完。
請問，這些人會有什麼特點？
很簡單，他們大機率是準備備孕，或者已經有了自己寶寶的家庭。
假如再有一個旅遊博主，釋出了一條自駕郊遊攻略，又有60W人看完。
請問，這些人會有什麼特點？
大機率會是一群喜愛自駕旅遊的年輕人。
好，關鍵來了，這些資料，在一個博主那裡，只是單一維度的資料。
但別忘了，平臺那裡有完整的使用者行為大資料，平臺可以看到使用者的每一步行動。
假如，這3個60W裡，竟然有1000個人是重疊的。
也就是說，他們既看了選車影片，又看了育兒影片，又看了郊遊影片。
請問，他們會是一群什麼人？
你可能意識到了，非常大機率上，他們是準備或者已經有了孩子，希望買一輛車，帶著全家人去郊遊的那群人。
這時候，如果你向他們推送家庭用車，比如理想汽車的廣告。這個轉化率，是不是一定會高到嚇人？
這個資料，只有平臺能拿到，任何一位博主都不可能拿到。
也就是說，流量網紅，無論做到多大，本質上都是在幫平臺給使用者“打標”。
斯斯說，有一個特別形象的比方，這就像一群“賽博佃農”。
佃農，是舊社會那些沒有土地的農民一樣，只能租地耕種。
“賽博佃農”，這個比喻太形象了。只不過如今不是有形的土地，而是無形的網路平臺。
沒有作品的自媒體，就像無根之草。天雨雖大，卻不潤無根之草。
只有能穿越時間週期的好作品，可以吸引使用者跟著你而走。不然，就永遠是在幫平臺耕地。
在有了自己的使用者群后，你還要有自己完整的“商業模式”，才能從平臺手中搶回收益的主導權。
什麼叫商業模式？梓泉對我說，不知道你發現沒有，如今，自媒體的廣告模式，和以前發生了天翻地覆的變化。
以前做一條廣告，總是希望千方百計的“藏住”。哎呀，千萬不能被觀眾看出這是廣告，感覺一旦被發現是廣告，觀眾轉頭就走。
如今這樣的自媒體，日常內容和廣告內容之間的效果，通常差異極大，註定不可能有高的收益。
比如一些搞笑博主，每天釋出自己在網路上收集的糗事，雖然大家看的很開心，但一旦發的不是搞笑影片，而是廣告，觀眾立刻就會離去。
一句話說：沒有商業模式的博主，流量可能很高，但商業價值卻可能很低。
但現在大部分成功的自媒體，使用者看見自己喜歡的博主接到了廣告，心態都是“開心”，自己喜歡的崽兒終於有廣告接，能賺錢了。
甚至出現了一種流行文化，叫“感謝甲方催更”。感謝廣告主投了廣告，博主才去生產出好看的內容。
這種心態，就像是博主和使用者聯合在一起，賺走品牌方的錢。
最終，品牌方獲得推廣、博主獲得收益、使用者獲得喜歡的內容，三贏。
但這就需要，你為廣告主策劃出既符合品牌調性，也符合自己使用者喜好的內容。
本質上，這做的已經不單是一個內容生意，而是一個廣告策劃公司的生意。
舉個例子，梓泉說，他的公眾號最喜歡接的廣告，是一些投影儀、掃地機器人這樣的複雜產品。
為什麼？因為這樣的產品有足夠的“資訊差”，透過介紹資訊差，哪怕使用者沒有買投影儀的需求，也會在這個過程中讀的津津有味。
至少，不會得罪已有的使用者。
怎麼做到這一點？梓泉說，這需要你在設計日常內容的定位時，就想到要對接怎樣的商務需求。
換句話說。
不是把廣告做的像平時的內容，而是把平時的內容就做得像廣告。
完成了這一步，有了能穿越時間週期的作品，有了自己的商業模式。你才能算是一個真正的IP，一個自媒體創業者。
每個人的事業
訪談的最後，我問梓泉和斯斯，你建議年輕人去做自媒體創業嗎？如果讓你們給這些想嘗試自媒體的年輕人提一個建議，你們會說什麼？
他們說，自媒體創業，和其他所有創業模式一樣，想爬到金字塔尖極難極難，有著極高的失敗機率。
但他們依舊建議，每個人都可以嘗試一次自媒體創業。
為什麼這麼說？
因為，自媒體創業，可以在幾乎沒有任何成本的情況下，幫你體驗一次商業邏輯的完整閉環。
而這種經歷，對每個年輕人的成長、對個人的長期發展， 都至關重要。
先說成本，自媒體已經是這個時代，為數不多的低成本創業模式。其他方式，哪怕是開個小店，也需要幾萬塊錢的啟動資金。
但自媒體創業，它不需要你投入多年積攢的心血，更不需要貸款拉融資。
只要你別一上來就租個工作室、弄各種十幾萬一套的高檔裝置。一臺電腦、一部手機，其實就已經足夠。
哪怕你嫌註冊公眾號太過麻煩，就從自己的朋友圈寫起，都是在用自媒體思維打造個人品牌。
甚至你不用辭掉本職工作，只用自己下班回家的時間，就可以開幹，成本幾乎為0。
那什麼叫體驗商業邏輯的完整閉環？
梓泉說，當你加入的是一家公司時，無論大小，你負責的，一定都是公司裡的很小一部分工作。
換句話說，只是一顆“螺絲釘”。
而自媒體創業呢？所有事情、所有流程，都只能靠自己。
你第一次做內容，第一次和客戶對接、第一次寫刊例、第一次走合同、第一次幫客戶執行內容、最後完成閉環收錢回款。
這是一個完整的“商業閉環”，只要你自己親自走完這一趟，就能看到此前工作中，許多根本想象不到的思維模式。
用梓泉的話說，自媒體創業會幫你改掉“打工思維”，訓練“老闆思維”。
什麼叫打工思維？就是你是我的老闆，你付錢、我收錢；你給我派活，我給你交活，咱們其實沒交情。
近年來有一種觀點，剛進職場的年輕人，很喜歡“整頓職場”，覺得這不順眼那不順眼。
但幾年之後，知道了很多，才理解，哦，原來我的老闆這麼想是有苦衷的。有的人把這種叫做“接受了社會的毒打”。
梓泉說，其實做自媒體創業，就是一次特別難得的機會，去“自己掌握自己的剩餘價值”。
經歷過了，你就會有共鳴，明白老闆當時為什麼要那樣想、那樣做，這就是“老闆思維”。
哪怕這個過程會很艱難，你不一定會爬到你預想的那個高度，甚至可能會灰頭土臉的失敗，但是這個過程裡，本身就會有所得。
這對很多人來說，都是一份特別難能可貴的人生體驗。
重要的並不是我們是否抵達了終點，而是向終點前進的過程本身。
同時，自媒體是一個極佳的商業能力試驗場，你的內容能力、溝通能力、協調能力，都會在這個過程裡，得到極大的鍛鍊。
舉個例子，寫公眾號文章的過程，本身就鍛鍊了你的邏輯能力和語言組織能力。
發小紅書攻略的過程，本身就鍛鍊了你的換位思考能力，如何從讀者的視角，知道什麼才是他們想要的內容。
拍短影片的過程，本身就鍛鍊了你的構圖能力、編導能力。
未來，自媒體雖然不一定會成為每一個人的生意，但它很可能會成為每一個人的能力，一種必不可少的基礎能力。
當你把自媒體變成了基礎能力，它將成為你做更多事業的敲門磚，為你開啟一扇完全不一樣的未來大門。
與斯斯和梓泉聊完，我真的是感慨，現在的年輕人，太了不起了。
兩位如此年輕而有朝氣的自媒體創業者，卻能對自己的行業、自己的生意，有著如此透徹的理解。
其實，回頭來看，自媒體的崛起，就是遵循那些最基本的商業規律：
1、稀缺性意味著議價權。
演算法橫行的時代，稀缺性最終會迴歸於獨特的才華與風格。
2、標準化大於曇花一現
產出三五條高質量內容並不難，難的是找到持續產出的方法。
3、商業化的才是可持續的
使用者並不反感商業本身，只要你在讓使用者受益。
4、機會永遠存在
誰說我們這個時代沒有機會，機會一直都在，只是形式變了。
而機會，將永遠屬於那些愛思考，能看透行業本質的人。
感謝斯斯和梓泉。
也祝你，透過自媒體的故事，找到屬於自己的那份事業。
*文章為梓泉和斯斯獨立觀點，僅供參考。
觀點 /梓泉、斯斯 主筆 / 歌平 編輯 / 二蔓 版面 / 黃靜
這是劉潤公眾號的第2249篇原創文章
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