大家好，今天熱搜刷到“月薪五千就別吃火鍋了”上熱搜了。
然後就看到巴奴老闆杜中兵，懟著個螢幕給大家道歉，說“月薪五千就別吃火鍋了，不如吃個麻辣燙”，是被斷章取義了。
他說，我的原意是：這兩年火鍋整體越來越貴，現在火鍋已經不是給底層老百姓服務的了。
再加上巴奴一直被罵價格貴，他很委屈，所以他說希望月薪五千的年輕人能夠量力而行，不要超前消費，先不要吃火鍋，把更多的錢用來提升自己。
額，我理解你的出發點是好的，但你別出發。
這個回應乍一看很有道理，是鼓勵不要超前消費，但稍微一推敲，全是槽點（請原諒我年輕時作為噴子的本能反應）。
為啥吃頓火鍋，就成超前消費了？你這毛肚是金子做的？我涮個鴨血還得借網貸是嗎？張張嘴搖搖頭才能吃？
我愛吃火鍋，關我底層不底層啥事兒？我哪怕是是是你嘴裡的底層，我攢點錢吃頓火鍋怎麼了？
小時候家裡窮，過生日還吃頓肯德基呢。
我和麻醬料碗，那是郎才女貌天生一對，輪得到你這個妖怪來反對？
你這說來說去，還不是五個字兒：“吃 不 起 別 來”嗎？
這不還是李佳琦那一套換了個說法？
況且你這個標準定的比李佳琦還誇張，月薪5000啥概念？根據《中國統計年鑑2024》，中國有一半省份的私營單位月薪，還不到5000。
你相當於說，將近一半中國人別吃火鍋
，要延遲滿足，自我提升了再吃火鍋，不是全天下火鍋也不止你巴奴一家呀，我自己買點丸子肥牛的在家涮不行嗎？你這個地圖炮是不是開得有點大了？
，要延遲滿足，自我提升了再吃火鍋，不是全天下火鍋也不止你巴奴一家呀，我自己買點丸子肥牛的在家涮不行嗎？你這個地圖炮是不是開得有點大了？其實巴奴老闆還沒醒過味兒來，根本問題在於：
“底層”是一個輿論火藥桶，只能幫助，不能評價，更不能說教。上一個給“底層”扣帽子的Lex，被阿B封號兩年，給叔叔賠了2000萬。
當今網際網路最忌諱給別人當爹，給人當爹，只有兩種情況，一種是你給人錢，人家得受著，一種是別人給你錢，求你爹一爹。其它情況都屬於隨地大小爹。
甭管月薪5000的人要吃火鍋了，人家就算要買小米Su7，又幹你啥事兒呢？胖東來給員工當爹，都得喝一壺，何況你巴奴？
你要真閒著沒事幹，就去廚房給我炒倆菜，再拿兩萬塊錢。
（來源：抖音@胖東來於東來）
我能理解，站在杜中兵的角度，現在最大的問題，巴奴火鍋形成了“貴”的品牌心智，大家老抱怨價格刺客，怎麼辦？所以，他的對策是：告訴消費者，我的火鍋就是給有錢人吃的，吃不起別來。。。
我實話說，這個策略可以用，但不能說出來，說出來就要做好被罵的準備。
上一個這麼耿直的鍾薛高已經賣紅薯還債去了。
（來源：澎湃新聞）
解決品牌讓人覺得貴，更好的方法，是塑造價值感，而不是篩選客群。
比如，160一個人的火鍋真的貴嗎？如果和幾十的火鍋比，確實貴，但你得看跟啥比啊？
如果和人均幾百上千的日料，西餐比呢？如果你的裝修，食材，服務，能傳遞出一些人均三五百，五星級酒店的感覺，還貴嗎？
這點真得學學雷軍，在對外表達時永遠是：心疼粉絲的錢包，希望更多人買得起。
況且雷軍賣的東西也不便宜啊。
一輛車賣50多萬，讓人全豎著大拇指說TMD太值了，連買不起的人都覺得值？怎麼做到的？
再看看雷軍在釋出會上是怎麼說的：
我們相比一百多萬，甚至兩百萬的車，牛逼在哪，操控性好在哪，零百加速比他們還強，在紐北打破了世界紀錄等等。
先錨定一個上百萬的競品，然後再放出煙霧彈，80多萬，最後一公佈價格，50多萬。
我操，六百六十六，不買不是人。
人家這一波才叫拉滿，真正的直播帶貨一哥，一晚上幾十個億。
說到底你貴，你要讓人明白你貴在哪，你憑啥貴？看似花了很多錢，但還是佔了便宜，這樣消費者才舒服。
我尋思還好杜總不造車，要換成杜總來開這個釋出會，是不是還得說：
小米Su7 Ultra不是底層開的，實在買不起小米Su7 Ultra的，就去買個三蹦子開一開吧，那個適合你們。
是不是看一眼拳頭就硬了？
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參考資料：
1.創始人—杜中兵抖音 2025.2.27
2.2023年31省份城鎮非私營單位、城鎮私營單位就業人員平均工資。（來源：《中國統計年鑑2024》）
3.B站《對UP主LexBurner違規以及違約行為的處罰公告》2021.2.8
作者：梓泉
責編：梓泉
主筆：梓泉
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