劉潤：膽小鬼博弈

2025-05-22 23:35 劉潤

作者 / 劉潤      責編 / 黃靜  
本文首發於2020年7月

今天，我們重發一篇過往比較受歡迎的文章《劉潤：膽小鬼博弈》，希望對你有所啟發。

以下是這篇次條重發文章正文。
很多同學問我，如何看待中美之間不斷升級的衝突。 
本來都以為，咳，瞎操心啥。床頭吵架床尾和，這就是個誰洗碗誰拖地的摩擦。沒什麼大事。吵吵更健康。過幾天就好。
但是幾年過去了，越吵越嚴重，越吵越嚴重。
這看上去不像是吵架啊？甚至有人擔心，你們賭氣說要離婚，不會真的是真的吧？
我不是國際政治專家。去的國家地方不少，懂的政治不多。說“不是專家”，都已經恬不知恥地高抬自己了。我完全就是一個門外漢。
但是，隨著看到身邊不斷、不斷、不斷發生的變化，一個經濟學概念，開始越來越、越來越、越來越頻繁地出現在我的腦海中。
今天，我們不聊國際政治。今天，我們就來聊聊這個我腦海中揮之不去的概念：膽小鬼博弈。
什麼叫“膽小鬼博弈”（Chicken Game）？
你駕駛著一輛汽車，在道路上飛速行駛。突然發現，居然有一輛汽車在逆行，衝著你迎面開來。
你一身冷汗，拼命按喇叭，提醒它趕緊轉向，避免撞車。
但萬萬沒想到的是，這輛車不但沒有轉向，反而也開始拼命按喇叭。他以為是你在逆行。他按喇叭命令你轉向。
那麼，到底誰在逆行？
這個問題，現在已經不重要了。這個道理，現在也沒法講了。現在唯一重要的問題，是誰轉向，而不是誰有理。否則，就要撞車。
現在，怎麼辦？我不想撞車，但我也不想給傻子讓路。怎麼辦？
踩油門，加速，撞過去！
為什麼？面對傻子的最佳策略，可能是“假裝”瘋子。這就是我們常說的：傻的怕橫的，橫的怕不要命的。
你只要“假裝”不要命，就該輪到對方糾結了：我的天！你瘋了吧？怎麼辦？我要退縮嗎，還是“假裝”更加不要命？
一秒鐘後 …… 他把油門踩到了底。
他當然不想死。但是他想讓你相信：他真的瘋了，他不怕死，他什麼都幹得出來。他想把你嚇成膽小鬼。
這下輪到你了。你怎麼辦？
一咬牙，一跺腳，一用力，把方向盤從車上拔了下來，然後在車窗外揮舞：我是真的瘋了。想死就來吧。
對方終於被嚇尿了，趕緊轉向。你立刻把方向盤安回去，定定神，好險好險，然後欣喜若狂：我贏了。
這就是“膽小鬼博弈”。
膽小鬼博弈，主要靠演技。一直演到對方首先說：算了算了，我怕了你了。他怕了，你就贏了。
但是，膽小鬼博弈特別容易擦槍走火，萬一他真的瘋了呢？萬一他看見你揮舞方向盤，就乾脆拿出手絹，把眼睛蒙上繼續開車呢？
前美國國務卿杜勒斯說，想要用好膽小鬼博弈，你首先要學會“邊緣戰爭藝術”。什麼是邊緣戰爭藝術？就是無限逼近戰爭邊緣，但又不捲入戰爭的必要藝術。
夫妻吵架，合夥人內鬥，和客戶談判，常常是一個人摔檔案，另一個人就擼袖子，然後這個人就要掀桌子。
膽小鬼博弈的核心技術，是所有人都覺得你這次肯定要掀桌子了，但只有你知道自己永遠不會動手。
但是，但是，但是，如果這時有一群旁觀者，在憤怒地呼喊：掀啊，掀啊，不掀你還是男人嗎？…… 桌子可能真的會被掀掉。
不要做這樣的旁觀者。不要做這樣的旁觀者。不要做這樣的旁觀者。
我不懂國際政治。我就是想說說經濟學，說說博弈論，說說膽小鬼博弈。
說完了。
*個人觀點，僅供參考。
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