康橋資本：構建生命科學創新生態，賦能醫療器械“新基建”

中國醫療器械外貿復甦強勁

據中國海關資料，2024年，中國醫療器械全年進出口總額達845.5億美元，同比增長1.89%，較上一年度顯著回穩；其中出口額487.5億美元，同比增長7.3%，時隔三年重回增長“快車道”；進口額358億美元，同比下降4.7%，國產替代程序持續深化。全年實現貿易順差129.5億美元。值得一提的是，同年，國內透過審批的創新醫療器械裝置達到65款，創下歷史新高。

面對全球經濟復甦趨緩、產業鏈格局加速重構與地緣風險交織的複雜環境，中國醫療器械外貿以創新驅動與結構最佳化為突破口，展現出“韌性修復、動能轉換”的鮮明特徵。

與此同時，當下集採政策持續深化，全球醫療產業格局加速重構，醫療行業正面臨多重挑戰。當國產創新醫療器械獲批數量連年攀升，出海成為檢驗企業生命力的新標尺。然而，高階產品海外市場滲透率依然不足，這一結構性矛盾凸顯了對企業從研發孵化、商業化落地到市場拓展的全鏈條支援需求。

康橋資本：賦能創新，連結全球

近日，康橋醫療健康產業設施平臺CBC HIP（簡稱CBC HIP，康橋資本旗下生命科學基礎設施投資平臺）主辦的“康橋創新賦能系列——2025康橋吳中生命科學園交流會”圓滿舉行。交流會吸引了眾多醫療器械和IVD領域的創新企業代表參與，聚焦園區賦能方式、出海策略制定與執行等關鍵議題，為與會者提供了一個高效開放的交流平臺。

多元化投資佈局+協同性產業生態+全方位服務支援，構建生命科學創新體系

醫療器械產業的集中度較高，需要醫藥、電子和機械產業交叉和技術融合，與此同時，蘇州是個製造業及生物醫藥產業高度集聚的地方，因此坐落於蘇州吳中園區能為醫療器械產業提供一個集研發、生產、服務於一體的綜合性平臺，加速創新成果轉化，促進產業集聚和協同發展。園區能透過提供專業服務、技術支援、資源共享等方式，降低企業成本，提高創新效率，最終推動醫療器械產業的整體發展。

CBC HIP董事總經理陳晨

CBC HIP董事總經理陳晨表示，園區建設初衷是為企業提供更好的成長環境。陳晨詳細介紹了不動產基金解決方案，CBC HIP透過北京、上海、蘇州的“三地四園”聯動，打造覆蓋研發孵化、規模生產到跨境商業化的全鏈條基礎設施網路。園區核心策略是有能力協助企業對接各類資源，協助企業獲得當地政府及行業相關監管部門的支援、連線資本市場及其他各類金融工具、連結頭部企業與康橋內部的產業資源，並且能為企業提供各類產業設施解決方案，幫助企業將capex轉opex、最佳化現金流，也能協助企業出海、拓展業務合作伙伴。

CBC HIP商務拓展總監劉夢涵

作為CBC HIP與蘇州吳中區深化合作的里程碑，康橋吳中生命科學產業園佔地58畝，建築面積約13萬平方米。平臺為企業提供定製化支援，如前期裝修資金墊付、租金償還等創新模式，緩解企業初期投入壓力。透過多元化的投資佈局、協同性的產業生態以及全方位的服務支援，CBC HIP為生命科學領域企業賦能，助力企業在複雜多變的市場環境中實現快速發展。

吳中區：生物醫藥產業的創新高地

吳中區作為蘇州重要組成部分，機器人與智慧製造產業產值達1400億元，生物醫藥產業產值441億元，同比增長15.6%，在全國生物醫藥產業園區競爭力排名中位列第16位。

吳中區透過多層次政策支援產業發展，為早期研發企業提供補貼及人才獎勵，針對新藥臨床各階段給予相應支援，並設立50億元專項基金，部分用於直投，部分作為LP參與頭部基金，與知名企業建立合作。

醫療器械出海：從產品到市場的實戰突圍

在醫療器械出海商業化的策略與實踐圓桌討論上，專家圍繞策略與實踐展開深入交流：

賽星投資國際業務總經理邱銘璐：強調產品篩選的嚴苛標準，重點考察市場適應性、合規性及銷售潛力，注重“人、機、物、法、財”五方面精細評估。賽星透過資源整合及產銷對接，助力企業融入國內外市場。

威艾克諮詢創始人、CEO周逸：基於其多年豐富的國際營銷經驗，指出認知壁壘是當前多數企業開拓國際市場的主要挑戰，也舉例說明了不同市場客戶對於產品和企業的差異化需求。並介紹了威艾克的國際營銷12模組理論，可幫助企業因地制宜制定策略。

Dawn Medical Technologies BD與戰略負責人張睿智：強調出海策略與國內邏輯一致，需圍繞產品特性、市場需求及競品情況，精準定位、定價及推廣，滿足臨床與非臨床需求。

希毅醫學註冊負責人曾甜甜：建議企業制定全球化規劃，明確前置條件（如當地代理需求）與後置條件，整合本地化服務，評估專利及商標風險，提前佈局, 讓生產類企業、註冊法規服務類企業及市場類企業形成“醫療器械出海的生態系統”。專業的事情由專業的人員進行評估，保證出海的穩健進行。

從左至右：動脈網動脈嚴選副總經理雷楊，賽星投資國際業務總經理邱銘璐，威艾克諮詢創始人、CEO周逸，Dawn Medical Technologies的BD和戰略負責人張睿智，希毅醫學註冊負責人曾甜甜

共築生態，賦能未來

作為“康橋創新賦能系列”的重要活動，2025康橋吳中生命科學園交流會為醫療器械企業搭建了高效的溝通橋樑，促進了出海策略的經驗分享與資源對接，助力企業在全球市場競爭中搶佔先機。未來，CBC HIP將繼續在中國醫療產業核心地區持續舉辦類似研討會，深化產業賦能，助力中國醫療器械企業加速國際化程序，為全球生命科學創新生態貢獻力量。