聚力創新賦新能，康橋助力興業態

2024年，國內透過審批的創新醫療器械裝置達到65款，創下歷史新高。同時，高值醫療耗材的出海增速顯著提升，前三季度，中國醫療儀器及器械的出口金額達到353.4億美元，同比增長4.4%。

然而，面對充滿挑戰的外部環境和行業集中採購等因素，創新醫療器械企業迫切需要有效地賦能與支援。這將幫助企業從研發孵化、商業化落地，到國內規模擴張及國際市場拓展的各個階段穩步前行，共同構建行業生態。

1月9日，康橋醫療健康產業設施平臺主辦的“康橋創新賦能系列——2025康橋青浦生命科學園交流會”圓滿舉行。交流會以“聚力創新賦新能·康橋助力興業態”為主題，吸引了眾多醫療器械和IVD領域的創新企業代表參與。會議深入探討了企業規模擴張、商業化路徑和海外市場開拓等關鍵議題，為與會者提供了一個高效開放的交流平臺，共同探討產業生態發展，展望醫療健康行業的未來。

發揮區域產業叢集和政策優勢，構建生命科學創新生態圈

技術創新、市場需求、政策導向與出海國際化是醫療健康產業發展的四大關鍵要素。然而，人們往往忽視了某一賽道的進步和突破同樣依賴於其所處的產業生態系統。對創新企業來說，一個具備產業叢集優勢和強大協同效應的創新生態圈，能夠為其提供豐富資源、完善服務和快速發展通道，這對醫療創新企業的成長至關重要。

作為康橋醫療健康產業設施平臺精心打造的重點專案，上海·康橋青浦生命科學園坐落於國家級張江高新區青浦園。園區已建成10座產業組合空間，總建築面積約11萬方。在這裡，康橋醫療健康產業設施平臺打造了一個匯聚龍頭企業的長三角生命科學產業核心樞紐，以其卓越的營商環境、完善的產業配套體系和成熟的產業生態，為創新醫械企業提供了獨特的發展空間。

康橋醫療健康產業設施平臺董事總經理陳晨

康橋醫療健康產業設施平臺董事總經理陳晨表示，上海·康橋青浦生命科學園是康橋醫療健康產業設施平臺在上海的標誌性專案，為生命科學企業提供全生命週期的基礎設施解決方案。依託康橋醫療健康產業設施平臺，入駐企業將成為康橋資本生命科學生態圈的重要成員，得到生態圈的賦能，包括：

● 政策賦能

平臺將協助企業爭取當地市區兩級政府的最大支援。除了向當地政府申請各類扶持、人才落地之外，平臺將積極助力醫療企業加速各類證照的申報。

● 金融賦能

康橋資本旗下的瑞橋信貸基金（RBF）可以為成長型企業提供中長期非稀釋性債權融資支援；醫療產業設施平臺可以提供入駐企業裝修相關的另類融資解決方案，大大降低企業前期的投入；平臺還與眾多銀行和融資機構保持長期合作關係，多維度為企業的發展保駕護航。

● 產業資源賦能

平臺致力於賦能入駐企業的業務發展。透過直接連線康橋生態圈內的終端使用者（被投企業、控股醫院），以及協助企業出海（詳見康橋被投出海平臺Dawn），平臺能幫助企業對接跨國藥械企業和國內頭部醫療企業等產業資源，從而提升企業的國際拓展和商業化能力。

康橋醫療健康產業設施平臺商務拓展總監劉夢涵

與此同時，上海·康橋青浦生命科學園正在成長為長三角地區醫療健康產業的核心樞紐。園區交通便利，從園區出發僅需25分鐘可達虹橋樞紐、40分鐘可達蘇州BioBay、1小時可達張江生命科學核心區。

園區所在的長三角生態綠色一體化發展示範區，為長三角一體化發展國家戰略的重要先導專案。近年來，為推動生物醫藥產業創新發展，青浦區構建了“1+2+X”產業佈局，並出臺了《關於推動青浦區生物醫藥產業高質量發展的若干政策》《青浦區推動先進製造業發展的扶持辦法》等支援政策，為生物醫藥及生命健康企業的發展創造有利條件。

出海、成本控制、商業化，醫療器械企業如何突破發展瓶頸？

交流會上，康橋被投企業Dawn Medical Technologies的BD和戰略負責人張睿智、康橋資本副總裁林智偉分別就國產醫療器械出海、創新醫療器械的商業化與併購整合做了主題分享。

Dawn BD和戰略負責人張睿智

張睿智指出，過去五到十年間，中國醫療科技企業推出了大量優質產品進入市場，不僅降低了醫療成本，提高了產品滲透率，還成功實現了醫療器械產品的本土化。而在泰國、中東等新興市場，目前的情況與十幾年前的中國相似——部分高價值醫療產品的滲透率遠低於發達國家，大量患者無法獲得優質治療。

基於此，Dawn的核心目標是作為合作伙伴與代理商，協助中國醫療器械企業進軍新興市場。張睿智強調，初創企業首先要明確產品效能和市場定位，這樣才能制定恰當的定價策略並選擇合適的目標市場。其次，企業需要根據自身現金流、智慧財產權、註冊證等實際情況，合理分配海外投入和團隊運營重點。此外，企業還需要謹慎考慮海外市場落地、代理商合作以及銷售渠道建設等關鍵問題，以規避潛在風險。

康橋資本副總裁林智偉

康橋資本副總裁林智偉表示，在當前環境下，企業的真正價值體現在綜合實力與平臺能力上。這意味著企業需要打通從研發設計、量產到商業化的全產業鏈，這也是未來有價值企業的必備要素。同時，成本控制已成為醫療器械企業的核心競爭力。一家成功的企業不僅要專注實現快速營收增長和提升盈利規模，更要對產業具備深刻的理解和認知。康橋資本期待與企業家攜手打造具有領導地位的企業，助其在細分市場躋身前三，共同推動行業發展。

與會期間，康橋和青浦工業園區嘉賓與企業負責人就園區建設及載體功能、產業政策先行先試、重點產業扶持、人才引進、出海賦能、算力支援等議題展開了深入討論。

參會企業認為，康橋生命科學園已構建完整的基礎設施體系和生態圈賦能計劃，各細分領域配套完善，形成了多元創新、協同發展的產業叢集效應。康橋資本及醫療健康產業設施平臺不僅提供豐富的另類融資解決方案、政府關係支援、境內外的商業化合作、人才資源和公共創新平臺等配套資源，更將為企業未來發展提供有力支援，助力打造多元化、深度賦能的創新生態圈。

康橋醫療健康產業設施平臺成立於2020年，是康橋資本旗下的生命科學基礎設施投資平臺，致力於為生命科學企業提供一站式、綜合性的基礎設施解決方案，以幫助生命科學企業最佳化資本結構並提升運營效率，進而提升企業價值。

目前，康橋醫療健康產業設施平臺已在北京、上海、蘇州等中國領先的生命科學城市開發和運營多個高標準生命科學產業園。作為亞洲領先的醫療健康投資平臺，康橋資本將繼續攜手中國醫療健康創新企業，共同探索企業發展與產業生態圈建設的最佳路徑。

康橋創新賦能系列活動是康橋醫療健康產業設施平臺的重要品牌活動，致力於搭建多維度的交流平臺。平臺透過定期舉辦主題研討會、產業對接會等活動，為醫療健康企業創造深度交流機會，推動產業鏈上下游有效對接。這些活動不僅促進企業間建立緊密合作關係，更為醫療健康產業的創新發展注入新動力。未來，康橋醫療健康產業設施平臺將繼續秉持“賦能產業，服務創新”的理念，持續舉辦富有價值的賦能活動，助力醫療健康企業實現高質量發展。

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