“合同的條款和金額一樣重要。”Bennett說。當然，現金是王者，並且永遠會是。但許多房主無法拿出足夠的現金來避免抵押貸款。

“並不是每個人都有一百萬美元的現金。”Compass的Aranson Maguire Group總經理Sarah Maguire說，“也不是每個人都有富裕的父母可以借給他們現金。”

因此，經紀人們變得越來越有創意，以幫助他們的買家在這個賣方市場中順利達成交易。在庫存特別稀缺的郊區市場，Maguire使用了幾種策略來幫助她的買家。她經常與一些有特殊專案的貸款機構合作——比如Leader Bank的Purchase Pass和Guaranteed Rate的PowerBid Approval——這些專案幫助有實力的買家與那些全現金買家競爭。“他們不僅僅給你預批准，他們給你的是一份經過全面承保的承諾，這反過來允許買家放棄融資條件，從而使他們能夠與全現金的報價競爭。”

Maguire在競爭激烈的市場中使用的第二個策略是提供免費回租，讓賣家在交房後可以免費繼續居住在房產內最多兩個月。（大多數貸款要求新買家在交房後60天內搬入房產。）這對賣家有很多好處，比如當賣家需要更多時間找到新的住處或想根據自己的需求完美安排搬遷時間時。這樣，賣家就有錢在手了。他/她可以把這筆錢存入銀行，而可以繼續住在這棟房子裡。

“所以如果評估值低於售價1萬美元，你可以補足差額，最高可達1萬美元。”Niles說。他使用的另一項工具是房前檢查，它允許潛在買家在報價被接受之前檢查房產的狀況，瞭解是否存在任何重大問題。雖然通常不像全面檢查那樣詳盡，但房前檢查可以向賣家表明買家是認真的，並且在心理上幫助他們放心取消房屋檢查。當然，許多潛在買家也可能有同樣的想法。Niles提到他曾在多切斯特的一套多戶型房產上進行了一次房前檢查，當時有多個潛在買家都持有同樣的想法。“當時有30多組買家和他們的房屋檢查員，包括我的客戶。”Niles回憶道，笑著說：“我們都在屋裡跑來跑去做房前檢查。”

如果你不願意放棄房屋檢查，Niles說，另一種策略是進行“僅供資訊使用”的檢查。這可以在你提出報價之前進行，或者如果你想讓它更有力，可以在購銷協議簽署之後進行。然而，這一檢查並不允許買家要求賣家在交房前進行任何修理。

另一個選擇是提供更大的首付款，這表明買家對房產的濃厚興趣。

“這表明你真的很喜歡這套房子，並且你是一個有實力的買家。”Niles說，他開玩笑地表示自己在日記本里可能還有30種策略沒有說出來。“這招屢試不爽。如果你這樣做，再加上房屋檢查的策略，你真的打中了讓賣家感到放心的幾個關鍵點。”

儘管市場競爭非常激烈，但這並不意味著賣家可以過於自信。Bennett指出，她經常看到皮博迪的房產因為融資未能透過或檢查時出現問題而重新上市。她還指出，最近她看到幾處林菲爾德的新建房產降價，表明買家認為它們不值那個高價。

“我總是對賣家說：你的房子值多少是由買家願意支付的價格決定的。賣家和經紀人並不決定價格——市場決定價格。”Bennett說，“你的房子值多少是由買家願意支付的價格決定的。記下來吧，因為這才是賣房的關鍵。”

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