備受矚目的CNY營銷大戰落下帷幕，各大品牌紛紛各顯神通，爭奪消費者心智。如今，消費者對春節的期待已超越物質層面，轉向情感與文化的深度體驗。
在此背景下，Kappa 有別於多數還在傳統的營銷套路里打轉的品牌，另闢蹊徑，以創新營銷手段在CNY營銷中脫穎而出，成功為線下門店引流，堪稱行業教科書級案例。
錨定主題
精準觸達多元消費者
新年承載著不同群體的獨特期盼。Z世代渴望展示個性，職場人期待放鬆身心，家庭團聚人群則希望增添溫馨。Kappa 精準洞察這些需求，以「好事向我靠」為主題，推出了擁有好寓意的新年好事帽。
以新年寓意最好的水果為核心——
山楂：「遇事不慌，來點山楂消化一下」，在新年的忙碌中，為消費者送上一份從容；
桃花：「愛情而已，不必上頭」，在年輕群體憧憬愛情的同時，給予可愛的提醒；
檸萌：「酸過，沒油膩過」，針對新年飲食豐富油膩的情況，輕鬆表述了大家對健康飲食的追求；
杏福：「有福同享，沒福硬享」，傳遞樂觀豁達態度，與闔家團圓的新年氛圍完美呼應。
Kappa 透過好事帽將產品轉化為情感寄託，吸引新人群、喚醒沉睡使用者、鞏固老客戶關係，為線下門店引流奠定基礎。
傳播聚力
奏響 “好事” 共鳴樂章
此次CNY 營銷，Kappa以強大的傳播聚合力，精心奏響了一曲 “好事” 共鳴樂章，讓 “好事向我靠” 持續迴響。
1 前期預熱：借名人效應蓄勢
1月3日，藝人同款圖在小紅書曝光，#田嘉瑞水果帽#等內容迅速引發熱議，為活動積攢熱度，打響傳播第一炮。
藝人@田嘉瑞
2 中期引爆：趣味店鋪活動，激發互動熱情
1 月 4 日- 17 日， Kappa新年活動在5 家核心門店盛大開啟。
@Kappa小紅書
拿水果到Kappa門店，即可兌換CNY限量禮品。
「水果」作為生活中常見的物品，與春節氛圍結合，接地氣又充滿趣味，激發了消費者的好奇心。同時活動規則簡單易懂，消費者只需帶水果即可參與，大大降低了參與門檻，打破了傳統的促銷模式，給消費者帶來新鮮感和參與感，引發了大量消費者的關注。
創意性的門店活動，搭配限時兌換的禮贈品，和明星同款的加碼誘惑，官宣即瞬間點燃消費者到店熱情。
門店活動現場
除了有趣的活動，Kappa還邀請四位博主化身“一日店長”，與消費者親密互動，進一步提升活動吸引力。
一日店長現場
活動期間， “大學生帶著橘子排隊參加活動”“糖葫蘆算不算水果” 等大眾向話題廣泛傳播。這些有趣又接地氣的話題，成功吸引大量新老使用者參與，將活動傳播範圍從核心粉絲群體拓展到廣闊大眾市場，讓 Kappa“好事向我靠” 的聲音傳遍各個角落，成功吸引消費者到店，帶動銷售增長。
3 後期長尾：話題熱度不斷，持續引流門店
傳播後期，多元物料不斷撩動潛在消費者心絃——UGC物料激發使用者好奇心；達人素材吸引使用者種草產品；藝人素材引發粉絲門店打卡熱情；官方創意影片，引導更多使用者打卡活動門店，購買新年好禮，尋找屬於自己的#好事向我靠#。
整個cny階段，傳播話題不斷發酵，帶動線下門店客流量增長，也為產品帶來了源源不斷的高曝光。同時 Kappa“好事向我靠”的新年IP也在活動中持續被夯實，為Kappa品牌長期發展助力。
線上線下協同
構建 “好事” 增長版圖
在 Kappa 的CNY營銷活動中，線上線下的協同效應，是此次活動成功的關鍵。
線上，社媒成為 Kappa 品牌傳播的主陣地。微博話題引發大眾討論，小紅書達人合作精準觸達年輕群體。Kappa官方透過積極與消費者互動，激發消費者分享體驗，形成口碑傳播，為線下活動預熱，吸引大量潛在消費者關注。
線下，門店則是此次Kappa 與消費者直接互動的核心場景。活動中，門店被打造成充滿歡樂與節日氛圍的場所，吸引消費者到店。不僅增加了客流量，還帶動了其他商品的銷售，實現銷售轉化的顯著增長。
同時，線下活動的火爆場景、消費者的積極反饋，又透過社交媒體反哺線上，進一步提升線上話題熱度和市場曝光度，吸引更多潛在消費者到店。如此一來，形成高效的良性迴圈。
“好事” 背後的營銷啟示
Kappa此次 CNY 營銷活動，是情感共鳴和商業成功的雙向奔赴。
從商業層面看，Kappa 的線下門店人潮湧動，銷售成績顯著，成功吸納眾多新會員，實現品銷效合一。同時，品牌聲量也在市場中持續攀升，成為行業內線上線下協同營銷的成功範例。
從營銷層面看，消費者渴望在新年獲得一份溫暖和希望，而 Kappa 透過一系列創意性的門店活動，為消費者帶來了情感上的滿足，也實現了線下門店流量爆發的雙贏。
希望未來有更多市場團隊能像 Kappa一樣，在商業的道路上，不忘傳遞溫暖與力量，引領消費者走向更美好的未來。品妹也相信，這樣的成功案例將在未來不斷湧現，為消費者帶來更多驚喜。
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