當下，品牌競爭愈發激烈，市場格局不斷重塑，但仍有不少品牌正憑藉自身優勢，在激烈角逐中嶄露頭角，強勢突圍：
2024年，EHD防脫洗髮水迎來爆發期，去年多平臺洗髮水暢銷榜榜首被其包攬，實現近3億銷售額；ovl憑藉一款負離子直髮梳，用不到半年時間成長為個人護理工具類目的頭部品牌；OUTDOOR PRODUCTS與電視劇《玫瑰的故事》達成合作，在劇中植入黃亦玫的同款衝鋒衣，大受女性消費者青睞，商品一度賣斷貨；朵朵棉則在過去兩年均實現了200%以上的增長，尤其是去年，增長率達到了600%；今年年初的38煥新周，金彭在天貓汽車賽道異軍突起，斬獲第一名……
一批潛力品牌在各自的賽道中完成了從“爆發”到“站穩”的跨越。快速增長的背後，往往伴隨著對細分需求的深耕與專注。對於他們來說，爆發不是偶然，背後是長期籌謀與精準判斷。
看似飽和的市場裡
新品牌如何找到新機會？
激烈的市場競爭中，新品牌不斷探索新的增長機會。一些品牌敏銳捕捉到市場趨勢變化和消費者的泛需求，找到新的增長賽道。
在品牌發展初期，深入的市場洞察是關鍵。以 EHD 防脫洗髮水為例，其關注到防脫市場趨勢與使用者需求的蓬勃發展，尤其看到脫髮人群規模龐大且呈現明顯年輕化趨勢，便將年輕群體作為品牌經營的重點，迅速切入這一細分領域。EHD CMO陳嘉俊指出，品牌要在“細分的市場找泛需求，在泛市場裡深耕細分需求” 。
在市場洞察中，資料為品牌的決策提供了有力支援。以ovl為例，其在天貓扶持潛力商家的千星計劃的支援下，接入TMIC（天貓新品創新中心），透過資料重點關注趨勢洞察、痛點分析和價格分析等，其後，選定合適價格段並與供應鏈深度合作推出優質產品。而在營銷層面，ovl的運營主管呂永琰提到：“天貓上的內容方向還是變化比較大的，我們下一步的話也是看準平臺這個變化策略，跟著平臺去一起往下發展。”
潛力品牌如何持續開闢增長空間？
打造爆品固然不易，但如何能實現長期穩定的增長才是品牌的共同追求。此時，發掘更廣闊的渠道，更深度地進行品牌建設就成為關鍵環節。
以金彭為例，其憑藉製造能力和核心技術積累，已經在電動三輪車領域具有領先優勢，特別是線上下市場，已在全國鋪設數以萬計的門店。而在2025年，線上線下一體化經營將成為品牌發展的關鍵詞，希望透過線上市場的開拓，以及線上下單線下核銷的新零售體系的構建，獲得增長新動能。金彭電商副總經理胡彬分享到，目前品牌已經與天貓業務部門深度對接，錨定 20 億規模的發展藍圖。
而在品牌建設環節，眾多企業也正基於優質的品牌建設平臺，展開多元的經營。戶外休閒品牌OUTDOOR PRODUCTS 就透過與熱門電視劇合作植入產品，拉高產品曝光度，再借助天貓雙十一節點展開營銷承接流量，促成成交。ODP品牌市場總監左明分享自己的觀察稱，天貓消費者普遍具有較高購買力。因此，品牌未來將持續加大在天貓等優質品牌建設平臺的投入，找到增長空間。
內衣品牌朵朵棉是另一個典型案例。該品牌2022年在天貓迅速崛起，透過千星計劃聯動平臺IP“寶藏新品牌”進行品牌傳播，高效開啟品牌知名度。更具長期影響力的是，朵朵棉藉助千星計劃接入TMIC，使用測款功能，為後續拓展品類提供決策支援。朵朵棉天貓總監鮑中瑞提到："過去幾年，很多平臺都在追逐流量邏輯，但品牌想要持續增長，需要的是長期主義。"這恰恰也解釋了朵朵棉堅持在天貓平臺進行品牌建設的原因。
過去幾年，中國品牌的成長邏輯正在發生變化。越來越多的潛力品牌，正從“爆發”走向“站穩”，從“被看見”走向“被信任”。而推動這些品牌的高效持續增長，也成為激發消費市場活力的關鍵。為此，天貓推出扶持潛力商家成長的千星計劃，資料顯示，僅在2025年第一季度，天貓就對近8000家潛力商家展開扶持，在GMV增長、站內流量、營銷投放、心智建設等方面提供全面支援。其中約2000家入選千星計劃，更將成為天貓扶持的重點，希望助力其在天貓平臺，乃至更廣闊的商業舞臺上快速成長，在激烈的市場競爭中站穩腳跟，擁有自己的一席之地。
今天我們記錄的這些真實的品牌故事，呈現和代表了千星計劃中數千個潛力商家的身影。這不只是一場平臺與品牌之間的協同，更是一場關於“新星向榮”的時代註解：在更長的時間軸，去尋找增長的新確定性。
每個品牌都值得被看見
薛純 | 文 劉玥 | 編輯
薛純是《哈佛商業評論》中文版新媒體中心策劃經理
劉玥是《哈佛商業評論》中文版新媒體中心策劃總監
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