作者|吳曉宇
“不夠，還不夠，玩家想要的不止這些……”
Zero已經數不清，這是自己第幾次從嘴裡嘟囔出這句話了。Zero是光樹影業的高管，也是公司互動影遊專案的製作人。2023年，傳統影視行業陷入大變革的前期，光樹影業看中了互動影遊這條有些藍海的賽道。
但一夜之間，《完蛋！我被美女包圍了》（以下簡稱《完蛋！》）火了，就在這個時候，他發現身邊忽然多了好多個類似的專案，開機兩個月前，專案製片人劉會豔和Zero一起去橫店看景，大量的不確定性因素向他們撲面而來。
劉會豔在小紅書上透露專案暫停
Zero的專案和《完蛋！》完全不同，但他們會時常觀察玩家們的風評。小黑盒是Zero常刷的App，但在那段時間他幾乎不敢開啟它，玩家對於《完蛋！》跟風作品的討伐，讓Zero更加堅定了中斷開發並加強玩法的策略，於是Zero、劉會豔和公司老闆Billy進行了危機會議，選擇了暫停。
劇組裡有位編劇叫火火，平時喜歡占卜和預測。專案暫停之後，火火告訴劉會豔，開會的那天晚上他給整件事算了一下，發現這次的大變動背後，蘊藏的是專案的生機。光樹影業重啟後的互動影遊專案預計於2025年3月開機，目標是年內上線。
2023年10月，《完蛋！》所帶來的互動影遊熱潮一直持續至今。大量影視公司跑步進場，碰了一鼻子灰後又跑步退場。一年半的時間過去了，玩家們見到的也不過是眾多《完蛋！》的拙劣模仿者，同質化趨勢明顯，而精品遊戲一隻手都能數得過來。
就在2025年年初，娛樂資本論·預言家遊報走訪了十餘家互動影遊開發商後發現，大浪淘沙之下，像光樹影業、黑巖星球一樣的影視行業正規軍留了下來。透過不斷總結經驗，這些影視公司優化了互動影遊製作流程，縮短了遊戲的製作週期，進而推動互動影遊產業的精品化。
下一階段，互動影遊的開發商們需要努力幫助這一形式進一步破圈，IP、演員和營銷方式都是廠商的武器。同時，開發商們還要避免互動影遊的同質化。做到這兩點，找到下一個《完蛋！》似乎不是一件遙不可及的事情。
十億市場規模，兩個節點，洗牌開始
春節後，互動影遊製作人帝皇今立即飛往橫店，開啟了新專案《誰人天下北伐》的準備工作。自執導《隱形守護者》開始，帝皇今一直堅持在互動影遊這個行業裡。《誰人天下北伐》已經是他的第三部作品。
帝皇今感覺近一年來，整個行業都變得愈發熱鬧。更欣慰的是，這一年來，他在和別人洽談業務的時候，大家多少都知道互動影遊這種品類了。這和他剛剛做出《隱形守護者》時的狀態完全不同。
《誰人天下北伐》開機儀式
山與海工作室也是國內第一批參與互動影遊製作的公司。他們的第一款互動影遊《黃泉：孤島驚魂》首月售出了1萬套以上。這個銷售數字放到現在，具備一定賣相的互動影遊都能達成。
山與海工作室負責人楊陽認為，互動影遊在2024年形成了屬於自己的基本盤，銷量的上限有可能達到千萬量級。以50元左右的售價計算，互動影遊全年的市場規模大概在十億元水平線上。
如果把互動影遊放到獨立遊戲品類中去比較，無論是過去還是現在，銷量能夠超過1萬份的獨立遊戲只有5%，但今天大部分互動影遊銷量都能超過1萬套。《美女，請別影響我學習》和《名利遊戲》甚至殺入了2024國遊銷量年榜的前15名。
美女，請別影響我學習（圖源：官方宣傳片擷取）
在楊陽眼裡，互動影遊市場和今天的電影市場很像。受眾仍有旺盛的需求，但需要有好作品出現，才能激發出和《完蛋！》一樣的消費潛力。
劉會豔給2024年互動影遊市場劃定了兩個重要的時間節點。一個是去年的1、2月份，另一個是去年的10月份。第一個節點是《完蛋！》橫空出世，讓互動影遊市場第一次找到了國民級作品。
到了去年10月，互動影遊作品的同質化愈發嚴重。“很多作品不是往影游上去走，而是往戀愛體驗，甚至往擦邊上去傾斜。最終導致演員顏值不夠，尺度又很大，玩家就會覺得缺乏美感，進而產生了反噬。我們也和一些發行公司聊過，他們不接互動影遊的發行工作也是出於類似的考量”，劉會豔向小娛說道。
隨著市場不斷地調整和洗牌，去年年初入局互動影遊的影視公司，現在有一半已經離開了這個行業。作為我們2024行業調查的主人公之一，《定製女友》的製作人輝一也是這類創作者中的一員。
談及離開行業的原因，輝一非常坦誠。《定製女友》發售後，輝一對專案和市場進行了覆盤。輝一認為，互動影遊熱潮很快就消退了，市場對於新鮮事物迴歸了平常心的狀態，沉澱下來的使用者體量還不足。這就逼迫廠商，要麼把遊戲的成本降下來，要麼找到大廠投資，獲得宣發優勢。輝一自覺無法通向任何一條道路，那麼不如早做打算。
定製女友（圖源：Steam官方頁面）
值得一提的是，許多廠商告訴小娛，去年10月之後Steam平臺的人工稽核趨嚴，他們的互動影遊多多少少會遇到一些稽核問題，拖延了上線的時間。包括近來頗受關注的互動影遊《晨昏線》，上線前也因為稽核延期。
一位行業知情人士向小娛透露，Steam稽核變嚴格的根源來自美國廠商。RLR Training的《超級情聖3》也是一部互動影遊，遊戲在後續更新中加入了真人露點鏡頭，而這恰恰是Steam的審查紅線。《超級情聖3》也因此被Steam下架。加之國產互動影遊產量井噴，Steam稽核流程就變得更加嚴格，廠商們因此受到了一些莫名其妙的影響。
拒絕同質化，既靠玩法，又靠演員
如何避免互動影遊的同質化？
今天，主流開發商會選擇兩種不同的方向。一種路徑是開發商提升遊戲的可玩度，吸引更多核心玩家；另一種路徑是開發商邀請更大牌或者更適配的演員，拉高遊戲的知名度。
光樹影業的選擇自然是前者。按照原始計劃，光樹影業的互動影遊是一款冒險題材的遊戲。裡面有大量玩家需要理解影視劇情進行遊戲操作的部分，其中包含了一些戀愛元素。整個遊戲有四個副本外加一個2DRPG動作冒險遊戲，每個副本的劇情都是獨立的。透過劇情構築和玩法體驗，四個副本的內容最終將在RPG裡形成一個完整的故事。
《完蛋！》破圈的三四個月之後，光樹影業發現了大量跟風遊戲湧現，初始的規劃就不得不被放棄。現在，光樹影業在新專案中加入了一個半開放世界的俯視角RPG模式。玩家在大場景中戰鬥打怪，進而解鎖真人影片。同時，遊戲還會加入模擬經營要素，豐富玩家的體驗。
革新玩法的開發商還不在多數，但互動影遊在演員選角的層面，還是越來越捲了。
AI作圖 by娛樂資本論
眾所周知，《完蛋！》能夠在市場中脫穎而出，正是得益於7位女主角的選角。“浩浩媽”的扮演者王星辰和鄭梓妍的扮演者鍾晨瑤成為玩家們討論度最高的演員。
到了《完蛋！》前傳，開發商小有內容在選角層面就已經瞄準了一些短劇賽道的知名演員。比如高宛秋的扮演者戴琪軒，出演《完蛋！》前傳之前就已經在短劇領域小有名氣。戴琪軒個人抖音賬號釋出《完蛋！》前傳上線影片，點贊超過1.6萬，實實在在地為遊戲進行了引流。
戴琪軒抖音釋出影片熱度
這似乎只是個案。劉會豔向小娛透露，影視行業一直有鄙視鏈的存在。演電影的很少演劇，演劇的也很難屈身來演互動影遊。同時前文也提到，擦邊和低質的作品氾濫，讓互動影遊這一形式成為演員鄙視鏈的底端。
楊陽和很多演員都直接交流過。邀請演員的階段，一些演員明確表示拒絕擦邊，還要把這一條款寫在合同裡。後來，演員們也意識到山與海工作室是一家正常的製作公司，便放下心來。
還有一些演員，憑藉著互動影遊的知名度，最終能夠重回網劇和短劇賽道。2017年出道的女演員方瑾在《命運遊戲》和《拜託！明天和我戀愛吧》等遊戲中出演主角，受到了外界的關注。在此之後，方瑾把工作的重心放回到網劇賽道，並拿出了《我們在黑夜中相擁》等爆款作品。
拍攝之餘，楊陽會和參與拍攝的演員閒聊，聽到了他們對於豎屏短劇拍攝的抱怨。豎屏短劇的拍攝週期短，主演的拍攝強度非常大，每天拍攝16個小時以上都很正常，有的甚至拍到凌晨兩三點。
《超級星探》（圖源：遊戲Steam官方頁面）
楊陽採取的策略則完全不同。山與海工作室每個專案每天的基本拍攝時長是14-16個小時，通常是幾個演員輪流拍攝，演員能得到充分的休息時間，可以把充沛的表演狀態帶到每一場戲中，人物表現變得更加鬆弛。
山與海工作室的拍攝標準從來都是依照傳統影視的標準，成本也就水漲船高。去年拍攝《超級星探》的時候，楊陽發現劇組裡的演員大部分已經經受了短劇的洗禮和訓練，每個人都具備了吃苦耐勞的基本素養，甚至讓楊陽都有些不太忍心。事後回憶起來，楊陽認為這些就是短劇對於互動影遊乃至整個影視行業的助力。
尋找下一個完蛋，規範流程，急需破圈
熱度的退潮，新形式的衝擊，令許多影視人離開了互動影遊圈子。大浪淘沙之下，留在互動影遊領域的影視正規軍開始推進遊戲拍攝流程的標準化和正規化。
去年6月，黑巖星球中標互動影遊專案《你好！我們還有場戀愛沒談》（以下簡稱《你好！》）的影視製作部分。在此之後，黑巖星球迅速參與介入了劇本創作，前後耗時兩個月的時間與甲方完成14萬字劇本。8月，《你好！》在青島開機，拍攝時間持續一個月。11月中下旬，黑巖星球正式交片，整個影視製作部份過程耗時5個月。
黑巖星球負責人張軍表示，他們拍攝完成的近600分鐘影視素材在劇本創作期間早已劃分好了各種分支劇情。這些影視素材交接給遊戲公司，可以提高與遊戲開發部門的協作，並縮短遊戲成品產出。在這個環節上，《你好！》比其他專案節省了1-2個月的時間。
《你好！我們還有場戀愛沒談》（圖源：遊戲Steam官方頁面）
山與海工作室的拍攝週期更短，進組拍攝到遊戲完工只需要6周，加上調整和稽核總共耗時2個月。劇本編寫階段，山與海工作室已經開始設計分鏡和拍攝方案。因此在進組拍攝之前，遊戲相當於有了基本demo。
實現了製作流程正規化後，互動影遊開發商還需要做什麼？從行業人士的普遍觀點來看，他們正在爭取讓互動影遊繼續破圈，走向更多的平臺和受眾。
上個月，迎領文化剛剛推出了一部女性向互動影遊《無法抗拒的他們》。和過往服務男性玩家的各種完蛋like不同，《無法抗拒的他們》可攻略角色全部為男性。遊戲總共有50餘個場景，劇情較為貼合女性受眾的口味，和市面上其他互動影遊實現了差異化，初期好評率高達96%。
迎領文化徐新宇總經理向小娛透露，為了觸達此前沒有接觸過互動影遊的女性玩家，他們把《無法抗拒的他們》登陸平臺從steam擴充套件到iOS、安卓、抖音和TapTap等平臺，未來還將登陸芒果TV和騰訊影片。
《無法抗拒的他們》（圖源：遊戲Steam官方頁面）
登陸多平臺只是迎領文化尋求互動影遊破圈的方式之一。知名IP改編和頂流演員出演也在他們的規劃中。徐總直言，他們接觸過很多頂流演員，大多並不排斥出演互動影遊，前提是有一個過硬的劇本。迎領文化手中擁有一些國內知名IP的改編權，在合適的時間會對外公佈。迎領文化相信，這些IP和可預見的演員陣容可以擴充套件互動影遊的受眾基數。
互動影遊的破圈當然不只依靠作品本身，還需要較為精準的營銷方式。在這一點上，黑巖星球有著一套完整的營銷方法論。
黑巖星球營銷團隊曾經研究過《完蛋！》的營銷路徑。發現《完蛋！》的破圈起因是張大仙直播了這款遊戲，進而有許多KOL跟進直播和切片，從而實現了破圈。結合專案的情況，張軍認為《你好！》如果採用同樣的營銷方式，不一定能帶來關注度和流量。
最終，《你好！》出品方念念而忘工作室決定用網路電影與傳統互動遊戲營銷相結合的方式，在與遊戲KOL合作的同時，與影視解說的影片賬號進行合作，產出大量的《你好！》解說和切片影片來進行破圈營銷。也正是憑藉著遊戲直播與影視解說影片相結合的方式，《你好！》獲得了高於預期的銷量。
立項之初，念念而忘工作室就已經準備好將遊戲IP化。連尚集團微短劇事業部執行長陳卉告訴小娛，後續念念而忘工作室計劃籌備“熱戀”、“失戀”兩部續作，與“初戀”的《你好！》緊密銜接，希望鑄就戀愛三部曲的影遊IP，持續深耕影遊市場。
帝皇今和劉會豔都在等待著新專案的正式開拍，山與海工作室的手裡甚至積累了四五個還沒有公佈的互動影遊專案。互動影遊行業的泡沫或許已經在2024年被捅破。那些沉澱下來的影視公司們，有機會帶領這一品類走向更精彩的未來。
話題互動：
完蛋之後，你還玩過其他的互動影遊嗎？
低配Jellycat、高配10元店，
老家有了個潮流雜貨鋪
點選觀看
↓↓↓
如需商務合作後臺回覆【商務】
如有轉載需求後臺回覆【轉載】
更多文娛產業背後的經濟邏輯，來關注↓↓↓