作者：江源
來源：金錯刀ID：ijingcuodao
去年最火的Jellycat也沒想到，年輕人的喜好竟然變化這麼快。
比店員“過家家式”賣貨更魔幻的，是AI玩具自己就能開口說話還跟顧客玩到一起。
問題是，這些玩具甚至比玩家更瞭解自己，一上來直接戳到年輕人的軟肋上。
被使用者撫摸時會眨眼，還會有體溫。而眨眼搖頭只是基本功，話療才是關鍵，能根據判斷使用者的情緒來做反應，讓陪伴搭子第一次有了實感。
雖然很多人覺得“沒用”，還有人質疑噱頭太大，然而這並不耽誤它的火爆甚至賺大錢。
有研報預計，隨著AI與具身智慧技術的成熟，AI+玩具會成為市場爆發方向之一，2025年市場規模預計超過300億。
這個資料並不誇張，事實上今年以來AI玩具訂單量暴漲，不少工廠加班加點生產AI玩具開始成為新常態，甚至訂單排期已經排到了今年6月。在商場也是存在感拉滿。
第一批造AI玩具的人，已經賺麻了。
對於很多人來說，如果不是馬斯克在網上公開點贊某中國玩具上了熱搜，恐怕都不知道AI玩具是什麼。
但這並不代表AI玩具是個小透明。
要知道2025年，堪稱“賽博玩具元年”。有資料顯示，特斯拉機器人玩具日前在官方商店開售，售價40美元，上線不到24小時，該產品被搶購一空，連二手價都高達1300美元。
不僅國外被瘋搶，國內也成了炙手可熱的新寵。
字節跳動的AI陪伴玩偶“顯眼包”本來是非對外售賣的禮品，沒想到市場反應卻相當熱情，在二手平臺上的轉手價炒到500元。
畢竟，要顏值要狠活它都有。毛絨絨的無害外表，會甜甜地叫“主人”，還搭載了很多人不敢想的多項人工智慧技術，如豆包大模型、釦子專業版、語音識別、語音合成等，實現中英雙語情感交流，甚至能模仿父母聲音。好玩性和科技感直接吊打普通的毛絨玩具。
最火的時候，連一個不起眼的AI小掛件，都能幹出月銷破萬的成績。一些比較痴迷的骨灰級年輕玩家，甚至一買就是一大堆放家裡。
淘寶曾透露，平臺上帶有AI及人工智慧關鍵詞的玩具已經突破1000款。從今年1月開始，越來越多的商家佈局兒童AI玩具賽道，估算這是一個體量過億的新趨勢賽道。
AI玩具火熱的市場，也讓不少創業者相當心動。
有不少大廠高管紛紛瞄準AI玩具下場創業。前微軟DPS全球方案創新部門總經理郭志創立了億家億伴；前第四正規化AIOS總經理黃纓寧成立貝陪科技……
很多AI玩具從無人問津到賣爆，一開始還是因為找對了一條路：IP繫結。
有中國公司做起變形金剛IP，加入微型晶片變成最酷潮玩，發售一小時就拿下5000份訂單。連馬斯克都成了迷弟。
類似的AI玩具還有很多。比如奧飛娛樂將喜羊羊IP與AI結合，推出喜羊羊AI鈴鐺娃娃、AI毛絨玩具系列，湯姆貓基於自身IP研發情感陪伴機器人，還能定製兒童垂直模型。
上海電影也表示集團旗下子公司上影元與推出AI產品BubblePal的躍然創新已經就未來在“IP+AI玩具”領域合作達成戰略意向。
但玩IP還只是一部分人的狂歡，這一賽道能從小眾愛好走向大眾消費市場如此無縫銜接，不得不說一方面，它太懂人性了。
面向兒童的AI玩具，會專門打出“無痛帶娃”賣點，著力強調產品並不是個“精緻的小廢物”。如AI早教機、智慧寵物機器人透過互動學習功能替代傳統教育工具。例如，有些AI玩具掛件可生成個性化故事，湯姆貓機器人還能提供英語對話訓練。
更高階的玩家，甚至把玩具變成有力看家助手。廣東有企業推出基於大模型AI影像演算法的家庭移動小車，看似是個普通玩具，實際可以實現嬰兒看護、寵物監控以及防盜功能等。
另一方面，精準踩在“療愈經濟”的肩膀上。
當代消費者對玩具的需求已超越娛樂功能，轉向更實用的情感療愈與教育價值。
你以為會聊天就夠了，還是小看了AI玩具。有公司推出的AI玩具會加入ASMR音效，瞄準打工人的職場解壓需求；實豐文化研發的AI寵物具備用藥提醒功能，切入的是老年陪伴場景，會根據人群和場景做高度適配的設計，主打一個專業。
原小鵬汽車內飾設計負責人、滴滴造車專案產品負責人孫兆治成立珞博智慧，主攻AI陪伴機器人，目標人群是年輕女性，首款產品定位為“AI潮玩”，會專門根據女性使用者的需求做服務，預計今年釋出和量產。
不得不說，AI玩具的爆火看起來是運氣爆發，不如說是早有註定。
其實AI玩具並不是這幾年才誕生的產物。
早在2015年，就有美國芭比公司美泰率先做出嘗試，把語音互動功能放進人形玩具，但當時的市場水花並不大，推出後反應寥寥。
美泰估計想不到，十年後類似的產品竟能颳起一場新的產業風暴。當初對此愛答不理的人們甚至擠破頭搶購，不少玩具甚至只要沾上AI的標籤，價格就能翻十倍。
很多人覺得，是因為人們厭倦了傳統玩具，以及如今AI興起的噱頭帶火了AI玩具。
其實，玩具行業的兩大變化，才是AI玩具爆火的深度推手。
第一件事是供應鏈升級：從“製造”到“智造”。
一說玩具製造，人們的第一反應都是義烏，殊不知玩具宇宙還有一個：廣東汕頭的澄海產業叢集。作為全球玩具製造中心，澄海企業這些年可以說率先摸到了未來的紅利——AI。
現實證明，AI技術不僅催生新品類，更推動傳統玩具產業價值重構。成本控制上相當有一套。澄海玩具企業透過本地化供應鏈，將遙控車成本大幅度降低，量產速度領先行業。
更重要的是，透過“AI方案商+模具廠+代工廠”模式快速量產，縮短研發週期。
這樣一來還能徹底打破傳統玩具生產模式。很多小玩具公司總是苦於沒有AI技術資源，但有玩家設計出開源技術，透過開放硬體介面和互動協議，玩具公司可直接採購核心模組進行二次開發，還無需自研AI演算法。
這也是為何AI玩具現在存在感越來越高。
第二個趨勢是，用文化IP與黑科技做雜交。
一般的玩具還是靠IP加持，但不少公司已經開始探索下一個level：打出大國文化牌。
比如讓非遺“活”起來。群宇科技將英歌舞與積木結合，在AI程式的驅動下，精準契合鼓點，一邊擊打樂器，一邊靈動演繹英歌舞。登上央視春晚後訂單激增。
有公司做出中國特色的AI玩具宣傳中國文化。還有的公司拿出老祖宗絕活，搞出“AI故事接龍”直播，甚至火到國外。
跨境電商也是爆發助推器，亞馬遜上STEM玩具類目成為出海跳板；還有的光是開箱影片日均GMV就達到50萬，成了妥妥的社交貨幣。
企業在AI玩具的投入越多，玩家就越上頭。
在一些人看來，AI玩具還是略帶一些“智商稅”的新風口。
畢竟，一些毛絨玩具沾上AI的邊價格就要翻倍，連二手產品都能賣到幾百上千的高價，確實有些反常識。
連大廠高管都虎視眈眈。除了特斯拉、位元組，美團微軟等高管都迫不及待下場創業。
與其說他們看中的是玩具市場，實則是更大的潛力新消費市場，AI玩具的潛力價值顯然不是隻做一個有情緒價值的陪伴擺件。
業內一個共識是，未來AI玩具的競爭，是從“玩具”到“情感入口”的生態戰爭。將超越硬體本身，轉向“內容+服務+資料”的生態構建。
一方面，服務天花板可以不設限。
可以開發更多AI類功能如劇本殺、程式設計、教外語等。背後的殺手鐧在於其搭載的大模型能力。相比工業級AI應用的高門檻，玩具場景對技術容錯率更高，且互動需求也更貼近一個專業輔導員的水平。
已經有玩家開始嘗試，藉著AI紮根進各式各樣的細分場景，如手語動畫、AI導師、摺紙應用、程式設計教育……只有你想不到的，沒有AI做不出來的。
另一方面，是更廣闊的生態擴充套件，真正融入使用者生活。
從家庭延伸到教育機構、養老社群，甚至成為智慧家居控制入口，讓玩具變得更懂人、理解人。
在這方面，小米可以說相當有經驗。AI玩具公司不如學一學小米。
為了更好融入使用者生活，小米會圍繞生態鏈企業的智慧硬體產品組成一套完整的閉環體驗，每一個產品都不是獨立的存在，然後再倒逼更多使用者的互動資料反哺大模型訓練，形成閉環迭代。
照這個思路看，AI玩具也大有可為，比如可以將玩具硬體與生活場景結合，甚至設計聯網穩定性、語音互動準確性等硬體最佳化和軟體演算法問題，讓更多人感受到好用，而不是新鮮感過了吃灰。
已經有玩家在發力。澄海玩具協會就籌備在深圳合作建立IT生態中心。要整合AI技術資源，為更多中小企業提供標準化的技術方案和晶片模組，讓AI玩具席捲到更多的領域。
總之，使用者的需要在哪裡，AI玩具的機會就在哪裡。
說白了，AI玩具的爆火不僅是技術革命的產物，更是人性需求的對映——在物質豐裕時代，人們對情感連線、個性化體驗的追求永無止境。
無論是大廠的生態卡位，還是澄海玩具的智造突圍，這場千億賽道的爭奪戰，本質是一場關於人性痛點的終極實驗。
靠噱頭只能曇花一現，真正融入使用者生活才是必殺技。