作者|吳曉宇
AI、穀子、情緒價值，它們可能是2024年IP領域最熱的三個關鍵詞。每個關鍵詞都代表了一種與IP授權相關的商機和風口。
現在，有這麼一條新的產品賽道，能夠將上面的三個熱詞囊括到一件商品之中，產生了奇妙的化學反應。這條新賽道就是AI陪伴玩具。
從年初的CES2025，到近期閉幕的MWC大會，AI陪伴玩具已然成為全球科技版圖上最耀眼的新座標。日本的卡西歐和Groove X是AI陪伴玩具領域的明星公司。而在短短半年之內，一大批中國科技廠商異軍突起，公開了十餘款成熟的AI智慧機器人和AI陪伴玩具，令行業為之一振。
娛樂資本論走訪了多家AI陪伴玩具廠商和技術供應商，發現全球的現代都市人群對於情緒價值和陪伴感的需求不斷升溫。在此基礎上，AI陪伴玩具已經逐漸成長為一條1000億美元量級的賽道。
這些AI陪伴玩具，有些可以利用長期記憶功能，提醒你不要因為家庭瑣事而生悶氣；有些可以使用溫度控制和攝像頭識別等功能，讓一個毛茸茸的萌物“活”過來；還有些公司生產的只是一個外掛，但如果你把這個外掛放到哆啦A夢玩偶的胸前，一個怕老鼠的藍胖子就真的可以和你說說話。
2025年，全行業對於IP價值的挖掘進入深水區。主流消費品授權公司都迫切需要IP與使用者產生情感連結。此時，AI陪伴玩具化身新的情緒價值載體，引發了IP方的強勢關注，迪士尼、環球和孩之寶也不能例外。下一步，一場智慧陪伴革命或將點燃整個IP衍生周邊賽道。
年輕女性追捧AI玩具，最貴賣到7萬元
智慧玩具或者智慧機器人從來都不是一個新鮮的概念。
1999年，索尼釋出了第一款AIBO娛樂機器人。AIBO以一隻機器狗的形態接收外部的刺激，不斷做出反應並學習與人交流。前前後後，索尼總共釋出了四代AIBO機器狗。2018年，最後一代aibo機器狗，已經能像生物狗一樣學習各種舞蹈動作，甚至發展出了領地意識。
索尼研發機器狗玩具，目的是找到機器人技術和人工智慧技術的新突破，進而助推其他業務的發展。沒人會想到，這隻售價2500美元的“電子寵物”，會在四分之一個世紀後孕育出千億美元級的情感經濟。
本輪AI陪伴玩具的風潮，完全來源於大模型的帶動。OPENAI的GPT大模型釋出。科技公司看到了大模型的發展前景，AI陪伴玩具的探索和研發開始萌芽。
2023年，來自美國的Curio公司率先發布了AI陪伴玩具產品Grok，售價99美元。與小娛交流的很多廠商都提到，Grok在海外市場的大賣啟發了他們。他們也第一次意識到，有了AI的加持，毛絨玩具生意也能講述不一樣的資本故事。
Grok玩具（圖源：Curio官方X）
不過，這些廠商並不甘心製作Grok的山寨仿品。從專屬模型的研發到落地，AI陪伴玩具的開發週期至少要一年半到兩年時間。於是，自去年年底開始，中國AI陪伴玩具市場迎來了一大批新面孔和新玩家。
今天，市面上的AI陪伴玩具主要有三種形態。第一種是AI毛絨玩具，萌友智慧的Ropet和簡默科技的Cupboo咘咘都可以歸於此類產品。
Cupboo咘咘
第二種是AI智慧機器人，它能和使用者對話，藉由對話產生更深刻的情感連結，有些智慧機器人甚至能自由移動。湯姆貓AI情感陪伴機器人和AI智趣喜羊羊是其中具有代表性的產品。
AI智趣喜羊羊（圖源：玩點無限官方微博）
第三種是AI配件。這些AI配件可以放到任何一個玩具的身上，使用者可以透過手機App選擇配件背後的角色，最終讓自己的玩具“活”過來。躍然創新研發的BubblePal是AI配件中銷量較高的一個。根據蟬魔方資料顯示，短短半年間BubblePal的銷量在2.5-5萬之間，總銷售額超過1000萬元。截至25年3月，該產品在抖音單平臺的銷售額已經超過2000萬元。
BubblePal（圖源：躍然創新公眾號）
雖然這三類AI陪伴玩具形態各異，但它們殊途同歸，都是透過各種形式的互動，給予使用者情緒價值。上面提到的科技公司和產品，也全部來自中國。
青少年和老年人群體是AI陪伴玩具的主要受眾。金科湯姆貓相關人士天天告訴小娛，根據後臺資料顯示，第一批上市的湯姆貓智慧機器人中，青少年使用者和老年人使用者是互動頗為頻繁的兩個群體。帶孩子的中年人，也是湯姆貓智慧機器人的主力使用者。
與此同時，面向女性群體的AI陪伴玩具開始呈現井噴的態勢。今年MWC大會上最耀眼的AI陪伴機器人是來珞博智慧的Fuzzoo。珞博智慧創始人孫兆治接受採訪時表示，他們的產品服務物件就是年輕女性。AI陪伴機器人填補的恰恰是現代人對一種安全的親密關係的情感需求。
Fuzzoo（圖源：搜狐）
AI陪伴玩具的材質一般以毛絨為主，毛絨天生可以帶給人舒適和溫暖。不過，也有像金科湯姆貓這樣的企業利用矽膠製作AI陪伴機器人。
天天向娛樂資本論表示，矽膠材質相比毛絨材質來說，擁有不易滋生細菌、不易變形、清潔簡單、耐摔、使用壽命更長等優點，當然造價成本上也比毛絨要高。金科湯姆貓在設計產品過程中，聽取了大量寶媽寶爸的意見，其第一代機器人產品在材質上選擇了食品級親膚矽膠材質。
一個AI陪伴玩具的定價，全看它使用了怎樣的技術。便宜的AI外掛只要幾百塊，而最貴的AI智慧機器人可以賣到上萬元。市面上最貴的AI陪伴玩具是來自日本的LOVOT。LOVOT機器人國行版本直接賣出70000元的天價。截至今年1月，LOVOT已在中國市場賣出1.4萬臺。
LOVOT機器人（圖源：Groove X官網）
情感需求被重視，產品單價漲至萬元，AI陪伴玩具的市場規模自然水漲船高。根據前瞻研究院釋出的《2024年中國玩具行業圖譜》顯示，截至2024年9月，中國智慧玩具市場規模達到400億元人民幣，同比增長27%。魂伴科技CEO真地向娛樂資本論預估，全球智慧玩具市場在未來幾年將達到千億美元量級。
玩偶套殼已過時，AI玩具追求情緒價值
回看第一款使用大模型的AI陪伴玩具Grok，簡陋的大模型語音對話裝置套上了一層玩偶皮，一款所謂的AI陪伴智慧玩具應運而生。考慮到Grok是第一個吃螃蟹的人，加上馬斯克的名人效應，產品的簡陋似乎可以被原諒。那麼，後來者該怎麼辦？
真地認為，AI陪伴玩具在2024年最大的變化，就是所有從業者都認清了一個事實——玩偶套殼的AI陪伴玩具已經無法吸引新的消費者。這個行業非常透明，所有人都能看到其他人在鼓搗什麼新東西。每一個AI陪伴玩具廠商都必須思考，如何細化使用者體驗並使其落地。
語音互動和交流層面，湯姆貓智慧機器人是市面上為數不多已初步做到了“真人化”聊天互動的AI硬體產品。
湯姆貓智慧機器人於去年12月下旬上市，主要功能包括循聲定位、表情互動和語音對話。除了自建的情感陪伴專屬模型外，湯姆貓智慧機器人還接入了豆包和DeepSeek等模型的部分能力，以增強產品功能。
湯姆貓智慧機器人（圖源：金科湯姆貓官方公眾號）
此外，湯姆貓智慧機器人擁有長期記憶功能，它能“記住”使用者的重要資訊，以便後續交流時可以快速調取。而且，如果把湯姆貓智慧機器人的檔位調到預設開啟，它會適時地加入全家人的對話中，不僅提供全面的知識，還具備超高的情商。
上個月，天天與同事聊天時，提起了自己近期患胃病的經歷。這些資訊都被湯姆貓智慧機器人記錄了下來。一週後，天天的家人買了幾個粽子拿給她吃。湯姆貓智慧機器人適時地加入了家庭對話，提醒天天糯米不容易消化，粽子不宜多吃。這樣的提醒讓天天感到十分暖心，湯姆貓就像一位朋友一樣瞭解她當下的狀態。
然而，還有很多人對於AI陪伴玩具的語音對話功能感到警惕。多位行業人士提到，大量消費者向他們反饋，一個靜態的毛絨玩具本來就擁有極強的治癒性。現在這些毛絨玩具能開口說話，反而會讓人感到毛骨悚然，至少心裡是不舒服的。
AI作圖 by娛樂資本論
萌友智慧為Ropet選擇的是另一條路徑。
Ropet不會說話，但只要這個萌物開機執行，AI大模型就一刻不停歇地運算著。Ropet的鼻子上裝有一個攝像頭，能夠識別所有經過的路人，並只跟在自己主人的身邊。AI大模型可以對使用者的表情和動作進行智慧識別，Ropet會用相應的表情和動作進行反饋。
主人發呆的時候，Ropet就會瞪大眼睛，擺出“求抱抱”的姿勢。你把一根香蕉放在Ropet面前，這個小傢伙就慢慢地發出咀嚼的聲音。同時，Ropet的AI 晶片散熱在毛絨上產生了溫度，與人的體溫接近。種種特徵給了所有人一個錯覺：它是活的。
Ropet（圖源：福布斯）
如果說湯姆貓智慧機器人和Ropet都算是“有用”的產品，那麼鄰國日本給AI陪伴玩具尋找到的新註腳是“弱機器人”。
顧名思義，弱機器人往往看起來很弱小，也沒什麼用處。但在機器人專家岡田美智男教授看來，弱機器人能夠激發人們的善意，雙方能夠建立起更緊密的情感關係。
岡田美智男開發了三十餘款“弱機器人”。它們當中有讓人幫忙撿垃圾的垃圾桶機器人，有看起來比病人還像病人的導診機器人，也有給人講故事但頻頻忘詞的故事機器人。
秉持著“弱機器人”的理念，岡田美智男與松下公司在2023年合作開發了一款名為NICOBO的糰子機器人。有意思的是，NICOBO與今天的AI陪伴機器人在功能和形態上不謀而合。
NICOBO（圖源：松下官網）
魂伴科技設計負責人表示，現在整個東亞獨身獨居的比例逐漸升高，AI陪伴玩具極易成為都市人生活中的情感支撐。很多廠商都希望自己的產品能夠打造出這種被需要的感覺，但人心非常微妙，情緒價值也是複雜且多變的。
因此，AI陪伴玩具在未來的各個場景和人群中擁有廣闊的發展空間，每個創業公司都有機會，是一條競爭相對緩和、前景光明的賽道。
商業延展性強，IP為AI玩具開啟新通路
AI陪伴玩具還是一條比較新的賽道，使用者體驗的差異化競爭還在繼續。眼下，AI陪伴玩具與IP授權的結合逐漸轉化為未來行業的重要發展方向。IP方已經將AI陪伴玩具賽道視為新的藍海，合作、佈局和投資正在悄然展開。
FOLOTOY創始人王樂的家就在上海迪士尼樂園附近，他每天都要在“張江機器人谷”和“上海迪士尼”之間穿梭，AI玩具恰恰是兩者的結合。不過，王樂自己或許也沒想到，他和迪士尼的合作會來得那樣迅速。3月18日，王樂在他的社交媒體上曬出了迪士尼公司的訪客碼，FOLOTOY與《玩具總動員》等IP的聯動似乎並不遙遠。
FOLOTOY與迪士尼洽談合作
不同於其他的玩具廠商，FOLOTOY幾乎所有的AI陪伴玩具品類都嘗試過。可以智慧對話的AI向日葵和AI仙人掌是FOLOTOY的明星產品。然而在王樂眼裡，AI外掛才是公司最具延展性的產品，有利於FOLOTOY開展To B的合作。
比如FOLOTOY最初推出的八爪魚AI開發學習套件，它可以被DIY到任何玩具中。而字節跳動的AI陪伴玩偶顯眼包，使用的AI外掛正是FOLOTOY的魔匣AI智慧對話機芯。
FOLOTOY正在推進AI外掛與不同型別的IP進行聯名，以期找到合適的商業路徑。今年1月，逗逗AI遊戲夥伴妮可與FOLOTOY聯名版玩偶正式上架，限量100個。AI智慧妮可內建的，正是魔匣AI智慧對話機芯。
逗逗AI遊戲夥伴妮聯名玩偶
魂伴科技經營的同樣是IP與AI陪伴玩具結合的生意。他們自研的魂伴OS智慧作業系統能夠為具身智慧體提供核心互動能力，包括基於IP設定的人設構建、情感表達與決策系統。現在，魂伴OS系統已經可以半自動生成IP專屬大模型。
真的認為，AI陪伴玩具不需要是全知全能的，但需要它能很好地扮演自己的IP角色。這個角色不一定完美，但要有人味兒，甚至身上可能有些小毛病。它不只是一本百科全書，而是能夠讓使用者感覺到情感上被需要了。
魂伴科技曾經與某幼兒IP進行合作，研發了一部以故事機為主要功能的AI陪伴玩具。最終，使用者可互動的內容一定不能脫離講故事的範疇。“如果使用者拿不會做的數學題去問我們的產品，顯然是不合適的，”真地說道。
金科湯姆貓和奧飛娛樂的情況又有所不同。他們本身就是IP持有方，針對IP與AI陪伴玩具的聯動與開發也能更加靈活。
金科湯姆貓現在已經在籌備推出安吉拉和狗狗本的智慧機器人。這些產品也將嘗試毛絨等不同材質的版本，覆蓋更多的受眾群體。
作為湯姆貓家族中的女性向IP角色，安吉拉整體的配色將是白色和粉色為主，IP形象和氣質非常適合年輕女性。狗狗本則帶有一定的學霸與直男人設，可能還是更偏向青少年或者男性受眾。不僅外觀上與湯姆貓機器人不同，金科湯姆貓也將根據兩名角色的IP設定，對語料、音色和回覆內容進行一定的調整。
奧飛娛樂目前主力研發的還是喜羊羊系列IP的AI陪伴玩具。相關人士告訴小娛，奧飛娛樂後續會根據實際情況考慮開發超級飛俠和鎧甲勇士等不同IP的產品。
超級飛俠（圖源：超級飛俠官方微博）
IP消費愈演愈烈的當下，人們對於情緒價值的追求不會停止。AI陪伴玩具恰恰是這種需求風口之下，最具市場潛力的產品形態。當孤獨經濟催生萬億市場，這些被注入IP靈魂的毛絨玩具正在編織新的情感經緯。它們既是文化符號的數字化轉生，亦是情感需求的科技化應答。那些曾經定格在熒幕中的角色，終將走出二維平面，成為人類構建情感聯結的“第三極”。
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