隨著DeepSeek、OpenAI等技術的推動，AI消費市場持續升溫，近年來玩具行業也迎來了智慧化轉型的新浪潮，各類AI玩具層出不窮。
根據諮詢公司IMARC集團報告，AI玩具市場有望在未來幾年實現爆發式的增長，資料顯示，2024年AI玩具市場規模已達181億美元，預計到2033年，該領域全球市場規模將增長至600億美元，其中亞洲市場佔據主導地位。
市場廣闊且潛力巨大，吸引了科技巨頭、傳統玩具企業及初創公司等先後下場佈局。那麼，在AI玩具的產品打造上，各家又有何不同？
據不完全統計，目前，特斯拉、Casio（卡西歐）、字節跳動、FoloToy、躍然創新（Haivivi）、億家億伴等公司，均推出了相關的AI玩具產品。這些產品的市場表現均超預期，火熱異常，也有力證明了消費者對AI玩具品類有著一定的潛在需求。
據瞭解，特斯拉推出的售價40美元的1:10迷你版人形機器人玩具Tesla Bot Action Figure，上線 24 小時內售罄，二手市場售價高達1300 美元。
日本電子產品公司Casio（卡西歐）與初創公司VanguardIndustries推出的AI寵物機器Moflin，定價59400日元（約合人民幣2779元），在閒魚平臺上被炒至萬元。該款AI寵物玩具，外形融合可愛的倉鼠和兔子外觀，容易激發消費者對毛絨AI玩具的親近感。同時，它還配備了先進的AI系統，能夠透過感測器感知使用者的觸控、聲音和動作，並作出相應的反應，更好的為兒童和年輕人提供情感陪伴和情緒價值。
而字節跳動推出的一款名為“顯眼包”的AI玩具，本來是中秋節送給客戶的禮品，並不對外銷售，但因其產品具備出色的語音互動與故事講述功能，在二手平臺上，有人願意出價600元購買。這款產品內建了FoloToy的AI機芯Magicbox（魔匣），搭載豆包大模型和釦子專業版，可以與人進行對話互動和情感交流。
FoloToy，這家公司成立於2023年7月，其創始人為王樂和郭興華，也是科技領域的連續創業者，並且兩個人都有硬體開發相關經驗。公開資料顯示，截至2024年11月，FoloToy的C端（面向消費者）出貨量已經達到2萬臺。按照目前的預訂單量，FoloToy預計2025年的出貨量將達到30萬—50萬臺；以200元—500元的產品售價計算，FoloToy預計2025年將實現數千萬元的營收。
作為一家較早實現盈利的AI初創公司，FoloToy其成功經驗一定程度也為後來者提供了寶貴的參考。在商業變現上，目前FoloToy有 to C和 to B兩種模式。從C端來看，FoloToy的AI仙人掌智慧玩具售價258元，免費贈送6個月的對話服務，到期後用戶可以選擇支付99元/年繼續獲取服務。換句話來說，AI玩具是一個長週期、有門檻的生意，其透過提供付費訂閱服務，廠商可以持續向使用者收取大模型的服務費。
面向B端，FoloToy可以單獨銷售“機芯”，比如開發了一款對話匣子—Magicbox（魔匣），字節跳動的“顯眼包”就內建了這一產品。此前，FoloToy還開發了AI套件嵌入火火兔玩具，推出AI兔子故事機。
AI仙人掌、向日葵、BubblePal
另一家專注於AI玩具的創新企業，躍然創新（Haivivi）由天貓精靈的前合夥人李勇成立，2024年7月，躍然創新（Haivivi）將知名IP與A技術結合，推出的AI玩具掛件“BubblePal”。李勇曾透露，BubblePal在開售不到1個月的時間裡，裝置已經激活了超過1萬臺。若以單件399元定價，GMV超過400萬元。今年預計銷量8萬臺。
在AI玩具賽道，這些創業公司在技術路徑上普遍選擇外接大模型，這一運營策略在AI玩具領域尤為常見。比如，FoloToy的AI玩具向日葵，這款產品集成了位元組豆包、釦子、通義千問、ChatGPT、月之暗面、深度求索等大模型企業。
據李勇此前受訪，躍然創新的BubblePal內搭載了通用大模型+垂直小模型兩層模型。其中，通用大模型與MiniMax、豆包、智譜等國內幾家主流的廠商都有合作，MiniMax是主力。在海外市場，BubblePal則接入了GPT等幾家大模型。而垂直小模型是基於Llama 2的開源模型fine-tune自研的。
從經營模式來看，前期自主研發大模型需要投入巨大的資金，但初創公司畢竟資源有限，這不太現實。但是，初創公司藉助市場上的大模型企業，可以縮短產品開發週期，快速推出新品，早早搶佔市場先機。
與此同時，奧飛娛樂、湯姆貓、實豐文化、上海電影、星輝娛樂、高樂股份等上市公司也在積極佈局AI陪伴玩具賽道，均已推出相關產品。
奧飛娛樂基於喜羊羊這一IP，推出AI玩具產品—喜羊羊超能鈴鐺娃娃，採用外接大模型，售價399元；湯姆貓的AI情感陪伴機器人，售價1499元，採用MOE（混合專家模型）架構，搭載了公司與西湖心辰定製的“湯姆貓情感陪伴垂直模型”，同時接入豆包、DeepSeek等模型的能力，進一步增強產品功能。傳統玩具企業實豐文化則是先獲取IP授權，再外接大模型，今年推出了玩具掛件“AI魔法星”，售價399元。
從定價來看，AI玩具有更高的產品溢價空間。比如一款尺寸高25cm的普通喜羊羊與灰太狼公仔，售價為69.9元，但是尺寸高20cm的AI喜羊羊超能鈴鐺娃娃，售價為399元，定價翻了幾番。從產品功能來看，市場多數產品主要還是以陪伴為主，諸如對話互動、講故事、百科解答、生成式故事、古詩兒歌等，為使用者提供情緒價值。
對於傳統玩具企業來說，想要轉型成功，無論是選擇走“IP+大模型”的路徑，還是專注於AI玩具的開發，或許都是一次新的機會。
長期專注一線市場的業內人士也表示，目前AI玩具是AI TO C（面向消費者的人工智慧）賽道最具潛力的方向之一，有望成為新的消費熱點。不過，AI玩具尚處在商業化的早期階段，市場雖有初步的成效，但距離大規模普及和成熟商業化還有一定的距離。