一個禮拜前，廈門的那家國企——象嶼地產掛出招標計劃公告，對上海2024年八批次土地出讓中的三幅地塊有意向。
大夥幫它算了下，這三幅地的總投資額加起來得超百億。
真豪！
不過，真正到了土地出讓時刻，不知道為什麼，象嶼臨陣退縮了。原先放話的寶山那兩塊地，它沒去參加。
目前，象嶼只報名了上海奉賢南橋新城的那塊地。地塊在12月31日出讓，起拍價6.1億，是本次7幅地塊中總價最低的一塊
。象嶼還拉上了另一家民企——天安中國一起。
這裡岔開一下，天安和象嶼淵源比較深，除了有高管從象嶼跳槽到天安中國，也不知道為什麼，兩家公司之前在上海的好幾個專案的案名都是天安在前，象嶼在後。
話說回來，上海奉賢南橋新城這塊地是上海2024年最後一次集中土地出讓的最後一塊地。競爭這塊地的，還有另外兩家，一家是保利置業，另一家是貝殼。
貝殼要拿地不是什麼新聞，但出現在上海土地公開市場，貝殼算是第一次。
能參與上海的土拍，有錢是通行證之一。且不說土地起拍總價本來就高，土拍的保證金要沉澱的利息也不少。要知道，從繳納到沒有拿到地後退回，前前後後加起來至少要7個工作日。有企業前前後後參加了數十場土拍，只拿到一塊地，光土地保證金利息就有一個億。
這一次，上海八批次土拍，7幅土地出讓，一共16家企業報名，依舊還是央國企的主場，唯一的新面孔就是貝殼。
在這次上海土拍之前，貝殼已經在多個城市土拍中出現：
3月，北京市順義區空港地塊，有它。
6月，廣州荔灣區鶴洞路以南地塊，有它。
7月，西安市未央區兩宗商住用地，貝殼1.34億拿下，後引入綠城管理代建。
9月，成都錦江區金融城三期H12地塊，貝殼10.76億拿下，準備自己開發。
上述這些，屬於貝殼內部篩選出的十個重點考慮拿地的城市，此外還有杭州、南京、深圳、蘇州、合肥。
截止到目前，貝殼旗下的貝好家，已經在北京、廣州、西安、成都、上海和杭州註冊成立了公司。這些公司都有地產開發資質。
按照這些公司的成立時間和它過往參與土拍時間推算，貝殼下一個要去參與土拍的城市，估計就是：
杭州。
貝殼很有錢。
截止今年9月底，它手握現金595億元（含受限）。這個數字什麼概念，截止今年6月底，排名在地產行業前十的綠城是750億元（含受限），龍湖也才500億元（含受限）。
貝殼要怎麼做地產開發業務？反正單獨拿地、入股合作、找代建等，這一年來，它都在做，跟常見的開發商沒有本質的區別。
貝殼自己總結的說法是C2M模式（Customer to Manufacture），從消費者到製造者。用大白話講，就是先圈定客戶，再拿地賣房，以銷定產。
真要說優勢，或許圈定客戶上是貝殼的優勢。因為傳統的開發商沒有貝殼那樣強大的資料庫。
開發商更多傾向拿地、建設銷售環節，在專案建成之前很難跟客戶產生連結，僅在做產品定位環節有簡單的客戶調研。而貝殼不同，它有能力用自己的大資料，提前挖掘購房者需求，預測客戶意向的產品型別和價格。
比如，今年上海第五次土拍的曹家渡地塊（後被招商+南通瑞城置業摘得），貝殼就提前在內部向上萬的經紀人發起問卷調研，問卷選項裡包含價格、面積段、戶型等，以此描摹出客戶畫像。
反正貝殼陸續從金茂、萬科、金地、龍湖、萬科等開發商那，高薪挖了一批職業經理人。
在貝殼的戰略邏輯裡，地產開發業務，依然有利潤可挖，有錢可賺。
半年前，綠城的一位高管在一個非完全公開場合說，他們現在看專案前有時候也會找貝殼聊聊，因為他發現一個很有意思的地方：
在不少城市，二手房成交量佔到新房和二手房總成交量的60-70%了。
第三個讀者群擴募中，如有興趣入群
請向公眾號傳送名片
手動邀請進群，謝謝
有時候加群的讀者會很多，請耐心等待
已經在群裡的讀者也可以新增好友進群，請備註資訊
謝絕圍觀潛水
心平氣和地哀嘆行業和聊聊新鮮事