創業邦將陸續刊載光速光合的投資專欄「光合說」，分享光速光合投資背後的故事。
故事的起因可能是一通陌生的電話，一次登門拜訪，或是對一篇學術論文的關注……光速光合與創業者的交集就此展開。沒有酒桌上的觥籌交錯，也沒有天花亂墜的承諾，只有長時間的相伴，分擔痛苦、分享成功，實踐長期主義的價值。
“思考、專注、探索、創新”，這是光速光合的投資信仰。憑藉著對行業的極致追求，心懷時代賦予的責任，積極尋找下一個可能的機會。期待“中國創新的全球合夥人”能攜手更多行業創新的探路者們一路向光，合力而為。
從最初一片小小的電子價籤中找到創新的突破口，12年磨一劍，漢朔科技(SZ:301275)成功地把產品銷售到了超過50個國家和地區的逾400家客戶手裡，構建了以電子價籤系統、SaaS 雲平臺服務等軟硬體產品及服務為核心的業務體系，實現零售數字化的全領域佈局。公司2024年度實現營業收入44.86億元，淨利潤7.1億元。
昨日，漢朔科技叩開深交所的大門，正式登陸創業板，成為中國A股市場“門店數字化整體解決方案第一股”。
光速光合創始合夥人宓群在敲鐘現場表示，“漢朔科技圍繞電子價籤物聯網系統，構建了完善的軟硬體核心技術體系，已成長為全球領先的零售門店數字化解決方案提供商。我們非常榮幸能陪伴像漢朔這樣的中國頭部科技創新企業一路成長，協力中國創新成功走向世界。期待公司能持續為傳統產業的數字化轉型升級賦能。”
目前，漢朔科技已在國內外形成較強的行業地位和競爭優勢,根據CINNO 統計資料顯示，2023年漢朔在全球電子價籤市場份額約28%，在全球同業上市公司中排名前三；在國內電子價籤市場佔有率約62%，為中國電子價籤行業的龍頭。
新零售的風口
光速光合與漢朔科技的結緣，源於宓群的一次逛超市的經歷。
2016年是“新零售”開啟的元年，盒馬鮮生的第一家門店打著“新零售商超”的招牌正式開業，吸引了一大波消費者紛至沓來，喜歡研究新鮮事物的宓群也去湊了一波熱鬧，想看看新零售的新變化。當大家都在忙著挑選貨品時，宓群卻獨闢蹊徑地研究起了商品的價格標籤。“我看到這裡的價格標籤都不是紙質的，而是電子的，這就很有意思。”
對商業極度敏感的他意識到，這背後或許是門不錯的生意。宓群拿起電子標籤，順著標籤背面的標識，找到了漢朔科技。
很快光速光合完成了對漢朔科技的投資。
“漢朔科技的創始團隊有很強的技術背景，團隊對於公司的業務發展有通盤的考慮，不是隻做好電子價籤本身，對於背後的晶片技術、軟硬體結合的方向都已有成熟的想法。”宓群評價道，“早期投資往往看重人與事的匹配度，漢朔的團隊基因讓我覺得他們是合適做這件事的。”
漢朔的“殺手鐧”
電子價籤與傳統的紙質價籤相比，具有即時更新、節能環保、易於管理等諸多優勢。它透過與後臺管理系統連線，能動態且即時地變換價格，實現商品價格的遠端控制和調整。
在當時O2O大行其道的時代，線上線下融合的大趨勢，讓宓群覺得電子價籤具有很大的潛力以及一定的壁壘。
宓群提到，大型連鎖商超往往一家門店要用數萬個價格標籤，但如此大體量的無線通訊傳輸靠Wi-Fi是無法支撐的，必須要重新構建自有的通訊協議。宓群當時的基礎判斷是，電子價籤存在通訊協議的技術壁壘。
他解釋道，從表面上看，電子價籤是一塊帶電子水墨屏的顯示器，但在其背後，其實是一整套軟硬體結合的方案整合。“貨架端組網需要解決多對多的雙向即時通訊問題，比如一個閘道器需要同時管理上百個標籤，需要綜合考慮覆蓋範圍、穿透能力、成本等因素。企業硬體端的通訊協議、技術整合和軟體端的整體解決方案，這些都是實打實的技術門檻。”
而這恰恰是漢朔科技的優勢所在。
根據漢朔科技招股說明書，公司自主研發的無線通訊協議廣泛適用於各產品條線通訊及資料傳輸的HiLPC協議，可保證通訊系統執行的流暢、穩定。最新一代HiLPC協議可實現單門店承載數百臺蜂窩網路基站裝置，單基站每小時更新6萬片次電子價籤裝置，在併發量上達到行業先進水平。
此外，漢朔科技基於自身在電子價籤系統與無線通訊協議的核心技術優勢，圍繞電子價籤物聯網系統構建了完善的軟硬體核心技術體系，並將業務拓展到配件及其他智慧硬體以及軟體、SaaS及技術服務。
其中，在系統軟體開發方面，基於HiLPC協議開發的電子價籤管理系統採用高可用負載均衡叢集技術，可將密集區域電子價籤均勻分散註冊在周圍數個基站，實現密集區域多基站同步更新，在加強系統穩定性與可靠性的同時，大大提升電子價籤的響應與更新效率。
“硬體是抓手，有了硬體，軟體自然而然會產生使用黏性，對於零售大客戶來說，一旦達成合作，不會輕易更換。這也是公司能在行業確保領先身位的核心競爭力所在。”宓群表示。
從2013年正式釋出第一代商用電子價籤產品及第一代電子價籤通訊基站，並同步推出單門店方案的電子價籤軟體系統至今，漢朔科技已經推出多個系列合計超過40款電子價籤產品，系統軟體迭代版本超過20次。
漢朔的全球版圖
漢朔科技在2014年開始實施“走出去”戰略，組建團隊開拓境外市場。透過輸出核心產品、技術與服務優勢，全方位賦能境外市場，並在不斷的經驗積累中迭代技術、最佳化產品，進一步推動本土零售業數字化的轉型升級。
宓群認為，中國頭部的科技公司有能力以中國的零售市場為基礎，打磨好產品，走出去拓展更大的市場空間。而在全球化佈局上，宓群相信自己的團隊能有更多的經驗和資源幫助公司。
2021年年初，漢朔科技在紐約成立了全資子公司，開始正式開拓美國市場。在這一過程中，光速光合透過其全球佈局，嫁接資源，加速了漢朔科技在美國的業務落地。
目前，在漢朔的全球版圖上，已與Auchan（法國六大零售商超之一）、Ahold（荷蘭最大的日用零售商）、Aldi（德國最大的連鎖零售超市）、Woolworths（澳洲最大零售商超）、Leroy Merlin（全球建築裝修零售龍頭）、Metcash（全球食品與日用品零售巨頭）、華潤萬家、多點集團等國內外零售頭部企業形成戰略合作關係。
向多元場景延伸
當下，基於在零售數字化方面的長期技術和經驗積累，漢朔已著手進一步擴大產品譜系、提升技術優勢及市場份額，並持續佈局大資料、AI等前沿技術領域。
此外，自2023年以來，針對零售集團客戶節能管理的需求，漢朔開始探索為商業場景提供新能源裝置部署，逐步將服務鏈條延伸至提供數字能源綜合解決方案以及節能管理系統接入，作為公司門店數字化服務產品體系的重要補充。
另一方面，在聚焦零售領域核心競爭力的同時，漢朔也在關注對多元場景的拓展，並逐步把基於無線通訊技術和智慧軟硬體產品的核心能力，複製到智慧辦公、智慧製造、智慧餐飲、物流倉儲等多元業態領域中，目前其已在多個業態成功實現了專案驗證。
創業意味著生活方式的改變，意味著責任。一旦確定了努力的方向，便全力以赴。眼下，這群中國智造的踐行者們又踏上了下一段新的征程。
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