1張18萬？卡牌生意大揭秘！到底誰在為卡牌買單

一張卡牌竟被炒至18萬元，其背後隱藏著怎樣的商業密碼？本文深入剖析了卡牌產業的產業鏈條，從生產商到銷售商，從評級機構到二手市場，揭示了卡牌背後的財富秘密。

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一張哪吒 2 的卡牌，已經被炒到了 18 萬一張，竟然和一輛新能源車賣得一樣貴。小小的卡里為什麼藏著這麼大的財富密碼，到底誰在買單？

今天想聊聊：

誰在賣卡牌？
卡牌背後的男人？
誰在賺卡牌的錢？
誰在買卡牌？

以及，你知道童年正在被卡牌標價嗎

誰在賣卡牌？

答案寫在題目裡，這個線索就寫在卡牌的包裝上。如果你有沒扔掉的卡牌包裝，就能發現包裝上印著兩個字，「卡遊」，它就是國內目前最大的卡牌生產商。

卡牌背後的男人？

這個20歲水電專科夜校畢業的鄉鎮公務員，怎麼也不會想到，三十年後，自己會執掌一個手握頂級IP的卡牌帝國。

卡牌背後最大的公司，叫卡遊，而卡遊背後的男人，是李奇斌（卡遊公司的創始人）。說到為什麼想賣卡牌，他曾在採訪中說過，是因為受到「大泡泡糖」的啟發。大大賣得比普通泡泡糖貴，但卻賣的更好。90後的童年應該都吃過大泡泡糖，買的時候還會送貼紙，他發現，大大泡泡糖附贈的動漫卡片能讓產品溢價一倍。

於是，他用1萬元啟動資金，在蘇州蠡口小商品市場開始了卡牌生意，09年他投資1.5億元在衢州建立生產基地，透過“薄利多銷+區域代理”模式，建立起覆蓋全國的經銷網路。

誰在賺卡牌的錢？

卡遊靠賣卡牌，每年能賣出幾十億，今年即將在港股上市。

銷售海賊王等動漫卡牌的日本玩具和遊戲巨頭萬代南夢宮，公司一年的卡牌銷售收入就達到了 100 多億人民幣。

卡牌上的IP都有版權，卡遊會先花上百萬「先買IP的使用權」，聽起來挺貴？別擔心，因為這些卡可以賣出幾個億。比如奧特曼，卡遊給奧特曼版權方的錢，只佔收入的 3% 左右，利潤空間巨大。

那除了造卡最賺錢的卡遊，作為卡牌好朋友的「校門口的小賣鋪、卡牌評分機構、二手市場」，也能跟著吃肉喝湯嗎？

首先，我們先說大家最熟悉的小賣鋪，比起1塊錢1包的辣條，賣卡牌可賺多了。

比如從卡遊的進貨價是5元，但文具店轉手就可以賣至少10元，每賣一包就能賺5元。

其次，還記得那張賣到18萬一張的哪吒 2嗎？

其實它和5塊一張的在材質上沒有任何區別，只因被標上了「資本遊戲」價籤。

稀有卡越少，願意出高價收卡的人越多。

那誰能確保一張卡的稀有性呢？是你說了算嗎？還是我說了算？別說，還真有人能說了算。市場為了推高卡價，一門「給卡牌評分定級」的生意應運而生。卡牌評級機構，會根據檢卡的新舊、和稀有程度，然後給它們評分、定級。

這些機構透過給卡牌打分，也能賺錢。比如，給一張卡打，就能收 ¥15 ～¥20。如果給 1000 張卡評分，那就能動動手就輕鬆到賬2萬多塊。

除了以上，卡牌的二手商也不甘落寞。

不僅幫客戶賣卡，還在再賺一筆手續費，有些二手商還會「低買高賣」，聯合評級機構一起炒高卡價。比如先買卡，送評級，拿高分後，再造出「這卡超值」的圈錢氛圍，進行二拍。

而大部分卡牌消費的主力，就像完全不瞭解公司基本面和技術面的炒股小白一樣，只能看到火爆的市場，只能聽到再不入場就虧了，而最終，一定有人耐不住寂寞，禁不住誘惑，以「別人瘋狂，我瘋了」的態度，情緒化入場。

誰都能賣卡牌嗎？

如果把卡通人物印到卡上就能賺錢，那不是誰都能做嗎？當然不是。

動漫IP設計出後，會註冊版權，以防盜用。一經發現有人在不被允許的情況下商用，就會被要求支付一大筆賠償（和在綜藝裡，大明星也不能隨便唱沒版權的歌超過3句一樣）。

誰在買卡牌？

我們說，一個好的商業模式，永遠不會脫離人性。

卡牌利用了哪些人性呢？

1. 刻在基因裡的收集本能

為什麼說刻在基因裡？是因為早在原始社會，人類為了避免不在食物較少的冬天裡餓死，就會在冬天來臨之前提前到處搜囤食物。同時，神經科學研究顯示，人類大腦在收集物品時會分泌多巴胺。

再轉頭看看家裡人，爸媽爺奶是不是也會郵票、字畫、銅錢、拼多多的紙巾等。

而卡遊正是利用這種原始本能與當代”文化符號”結合，推出奧特曼、斗羅大陸等上百個IP卡牌。一旦開始收集，就自動觸發了「湊齊整套卡冊」的按鈕，而卡包採用0.05%的隱藏卡機率，相當於買2000包（花費超萬元）才能抽中一張小馬寶莉稀有卡，85%的學生承認”越抽不到越想抽”。這種「隨機獎勵」的盲盒陷阱，堪稱00版老虎機。

當小孩想要集齊整套卡冊，往往要購買上百個卡包。