卡牌遊戲的魅力與陷阱：和孩子一起了解卡牌背後的秘密｜KnockKnock世界

不知道家長朋友們有沒有注意到，「卡牌」在孩子群體中非常流行，甚至成為新一代「社交貨幣」。有的家長朋友也很焦慮，覺得「在劫難逃」但又沒什麼辦法。無論你的孩子是否在玩「卡牌」，理解流行現象背後的邏輯，並提出自己的看法都是讓他鍛鍊思辨能力的好機會。

我們給青少年的播客節目「Knock Knock 世界」，其中一期就解讀了「卡牌」話題——用孩子們能夠理解的語言和邏輯，分析了卡牌為什麼如此流行、卡遊公司做了哪些事情一步步吸引人購買的。

家長可以跟孩子一起收聽下面的音訊節目。引用一個家長的話說，教育中「堵」和「放任」都不是好的解決辦法，看見和理解、交流和對話、相信和尊重，才是最可靠的。或許聽完節目，我們能更理解孩子的世界，深入地跟孩子聊一聊。

文章結尾，也有「Knock Knock 世界」的介紹，感興趣的各位可以關注。我們也整理了「卡遊」這期內容的文字稿放在下面，各位自行取用。

節目開始之前，想先問你一個問題，你有沒有在學校門口小賣部、或是文具店裡購買過卡牌？或是你的書包裡，現在是不是就正好放了幾張，比如奧特曼卡、小馬寶莉卡，或是最近幾個月比較流行的《哪吒2》卡牌？

▲ 卡遊天貓旗艦店的熱銷榜 | 圖源：卡遊天貓旗艦店

我們今天的話題，就是和這些卡牌有關。讓我們一起來看看這些小卡片為什麼會這麼流行，以及如何在不經意間賺走大家的壓歲錢和零花錢。尤其是有些卡牌還被炒到了天價！說起來可能你不信，有一張哪吒 2 的卡牌，一度被炒到了 18 萬一張，就因為上面有導演餃子的親筆簽名。18 萬！我最開始聽到的時候也被嚇了一跳，沒想到，一張紙質的卡片，竟然和一輛汽車賣得一樣貴。

為了搞清楚這背後究竟是怎麼一回事，我們可以先從身邊最容易發現的線索開始。這個線索，在卡牌的外包裝上。如果你家裡有沒扔掉的卡牌包裝，也可以去看看，包裝上有沒有印著兩個字，叫做「卡遊」，這是一個公司的名字。所有在銷售的卡牌背後，其實都有不同的公司參與，為了賺錢，這些公司會透過一系列做法，來讓你覺得這些卡片無比地吸引人，時不時就想要掏錢購買。而卡遊，就是國內目前最大的卡牌生產商。

「卡遊」公司的創始人之前在採訪中說過，他之所以想賣卡片，是因為受到了一款零食的啟發。當時，他發現有一款叫做「大大泡泡糖」的零食，雖然賣得比普通泡泡糖更貴，但是依舊賣得很好。你可能沒聽說過大大泡泡糖，但你的爸爸媽媽大機率吃過。這款不便宜的泡泡糖，因為買的時候會送卡通貼紙，所以它非常受歡迎，甚至有的小朋友為了收集貼紙，會一直一直不斷地拿零花錢去購買。而這就讓卡遊創始人看到了商機，他想，既然小孩子們這麼喜歡蒐集貼紙，那和貼紙很類似的卡牌應該也會受歡迎，於是他就開始做這方面的生意了。到現在，卡遊公司單單是靠著賣卡牌，每年就能賣出幾十億元。

▲ 根據卡遊的招股書顯示，集換式卡牌的銷售量佔據整體收入的 90% 以上 | 圖源：卡遊的招股書

那麼，卡牌背後的公司究竟做了哪些事情，來一步步吸引大家購買的呢？

有專業的研究人員發現，我們人類的基因中可能多多少少都有一些愛收集東西的傾向。這是因為在很早之前的原始社會，冬天能夠採摘到的食物很少，人類需要在冬天來臨之前，提前蒐集、囤積各種果子，否則就無法順利過冬。你也可以觀察一下，你的爸爸媽媽，或爺爺奶奶是不是也有他們的收藏愛好，比如收集郵票、字畫等等。

除了讓人們過收集的癮，卡牌背後的公司還嘗試了一些別的玩法，讓人們想一直不斷地購買卡牌。比如，盲盒就是讓你停不下來的一種方式。也就是說，卡包裡具體有哪些卡，是隨機的，有幾張牌買了好幾次都買不到，這反而會讓人更想要想辦法得到這些卡。這也就是卡牌公司特意設定的盲盒玩法：越稀有的卡牌買到的機率越小。如果有愛玩卡牌的人，看到身邊的同學剛好抽到了稀有卡牌，那他很可能會想，自己是不是多試幾次也能抽到？如果他真的就去買了，那卡牌背後的公司可就開心了，因為買得多，他們就賺得越多。比如說，小馬寶莉中最稀有的隱藏卡的抽中機率只有 0.05%，也就是說，按照一包裡面有 5 張卡來計算，一個人差不多要買兩千包卡牌，才有可能抽中一張小馬寶莉隱藏卡。兩千包，幾乎要花上萬塊錢。

另外，卡牌背後的公司可能還利用了人們想要和大家一起玩兒的心態來賣卡牌。不知道你身邊是不是出現過類似的情況，當這段時間剛好流行某個系列的卡牌，比如奧特曼系列，那很多玩卡牌的同學們就會一起積攢、一起買一起拆，可能還會在課後互相交換等等。這樣一來，有的同學可能從來沒有看過一部完整的《奧特曼》動畫，但為了和朋友一起玩兒的時候有共同話題，可能也會去買這些卡牌，不然別人都在玩，自己不玩的話就失去了一個融入大家的機會。而這對一部分同學們來說，可能也會在無形中增加他們的社交成本。

當然，我們剛才提到的帶有奧特曼、小馬寶莉等等很多人都喜歡的形象，也是卡牌公司吸引大家下單的一種方式。想一想，如果一張卡片上只是印著一些很普通的圖案，誰還會想要買呢。而這種玩法，其實早在一百多年前，就有些商人在做了，比如 1880 年，美國就誕生了球星卡，熱愛體育的美國人會花錢購買自己喜歡的球星的卡片，日本的公司也推出了很多和動畫有關的卡牌，像銷售海賊王等動漫卡牌的日本玩具和遊戲巨頭萬代南夢宮，一年就會賣出去很多海賊王的卡牌，整個公司一年的卡牌銷售收入，就達到了一百多億人民幣，可以說是賺得盆滿缽滿。

那你可能會說，把卡片印上最流行的動漫形象，就能賺錢，那不是誰都可以印一些卡片來賣錢嗎？

這當然還是不可以的。因為動漫形象被設計出來之後，設計他們的人或公司都會給這個形象註冊版權，以防止被其他人抄襲或者盜用。有了版權之後，這些形象就受到了法律的保護，一旦有人在不被允許的情況下，隨便使用了這些形象，那很可能就會被告上法庭，然後被要求支付一大筆賠償。所以，卡牌公司在製造帶有奧特曼、小馬寶莉形象的卡牌之前，都需要先獲得版權方的同意，同意之後，卡遊公司會花錢購買這些形象一段時間的使用權，而這通常這會是一大筆錢，可能會高達幾十萬甚至上百萬元。

聽起來是不是還挺貴？但其實，你想一想，支付一次版權費用，就可以在約定好的期限內，製作非常多的卡牌，所以如果這些卡牌可以賣出幾億元，那對比下來，版權費其實也不算什麼了。我們還是以奧特曼來舉例，卡遊公司給奧特曼版權方的錢，大概只佔他們公司收入的 3% 左右，再加上卡牌也就是一些紙張，製作成本並不高，所以刨除掉給版權方的錢，再去掉製作成本，卡牌公司還有很大的利潤空間。

而且，你知道嗎，之所以學校門口的小賣部、文具店等等很多地方都會銷售卡牌，也是因為卡牌的利潤空間大，銷售它的話能賺到很多錢。比如，一包卡牌，玩具店從卡遊那裡進貨的價格是 6 塊錢，但他轉手就可以在店裡賣 10 塊錢一包，這樣一來，他每賣出一包，就能賺 4 塊錢了，利潤比賣零食、飲料要多得多。

另外，你還記得我們節目開頭說到的，一張哪吒 2 的卡牌賣到 18 萬元嗎？這些卡牌其實和幾塊錢一張的卡在外形、材質上都沒有任何區別。只是因為這些比較稀有的卡牌被捲入了一場「投資遊戲」當中。

我們前面提到，稀有卡是很難抽到的，這時候，就會出現，一些沒有稀有卡的人，為了獲得一張稀有卡，願意出高價來買。而手裡靠原價抽到稀有卡的人，也會透過轉手賣掉卡片來賺差價。說不定，你身邊就有同學用零花錢從另一個人那裡買過二手卡片。

但是，一個卡片的稀有等級，要做到讓買家賣家都認可，還不能是一個人說了算，得有一個機構。所以，就出現了另一門生意，它們就是專門給卡牌「打分」的評級機構。這些機構會檢查卡牌的新舊程度和稀有程度，然後給它們定等級，分數或等級越高的卡牌，就越值錢，有的稀有卡身價可能還會翻好幾倍。

當然，這些評級機構，並不是免費義務做評級，而是衝著賺錢來的。給一張卡片打分，收費大概在 15 塊到 23 塊錢之間。也就是說，如果給 1000 張卡牌完成評分，那輕輕鬆鬆就能到手差不多 2 萬塊錢。

▲ 卡牌評測機構之一 CGC Cards | 圖源：CGC Cards 官網

除了評級機構，卡牌的投資遊戲，也有二手商家參與其中。這些商家不僅會提供幫客戶賣卡的服務，從中賺取手續費。有一些二手商家還會聯合評級機構一起炒高卡牌的價格。比如，商家會先自己買下卡牌，然後把這些卡送去評級，拿到高分後，再製造出「這張卡超級值錢」的氛圍，進行拍賣，吸引看好這門投資的人，用很貴的價格去買這些卡。一來一去，二手商家就可以透過低買高賣，賺到不少錢。而我們作為消費者，也就因此看到了許多價格高到離譜的卡牌們。

卡牌背後的公司巧妙地利用了我們喜歡收集物品，以及需要社交的心理，當然還透過一些手段，人為地推高了卡牌的價格。

以上內容，來自「Knock Knock 世界」的節目《卡牌生意大揭秘：小小卡片為何讓人買了還想買》。除了卡牌，還有很多青少年日常關注的話題的深入解讀，比如關稅如何影響我們普通人的日常生活、大人為什麼不讓中小學生用手機……

「Knock Knock 世界」是我們專為 9 歲以上的青少年打造的播客節目，每期 10 分鐘，每週一、三、五更新，從一個青少年感興趣的現象談起，用他們更容易理解的語言和邏輯解讀表象背後的深層邏輯，結尾互動、啟發青少年提出自己的好奇。

目前「Knock Knock 世界」第一季已在各大音訊平臺上線，並且提供了 3 期免費試聽節目。

第一季更新時間從 2025 年 3 月 25 日至 2026 年 3 月 24 日，原價 365 元，2025 年 4 月 30 日之前購買，可以享受 8 折早鳥價 292 元。

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