一個人翻身最快的方法，就是做生意，因為做生意是離錢最近的事。
包括做自媒體，本質也是做生意：
你在小紅書、B站產出好內容，獲得關注，然後再接廣告，是廣告主為關注買單。 你在公眾號、知乎發文章分享乾貨，然後做自己的社群和付費課程，是讀者為內容買單。
很多人自媒體做不起來，就是缺乏「做生意」的思維，覺得我只要寫寫東西就可以，不考慮“買家”需要什麼。
我看到合夥人@水龍 做的就很好，所以只用短短8個月就入局自媒體，做到了百萬營收。
下面也分享下他
從0-1做自媒體IP，不到1年營收百萬的7個方法
，乾貨很多，建議收藏！
正文：
你好，我是水龍，一個熱愛創業的96後，目前全職自媒體，8個月營收百萬。
首先要澄清一個誤區：做IP，靠愛發電是很難持續的。
早期做IP，最好的賺錢方式，就是透過製作內容帶貨分銷賺CPS，自己專注個人內容輸出就可以。
這篇文章也和大家講透我從0開始做IP，靠分銷賺百萬的7個思維：做定位、立人設、巧加微、建信任、造勢能、跟復購、帶裂變。
這7點環環相扣，缺一不可。
1/ 做定位
定位從某種程度上來說，就是用一句話介紹你自己。
第一印象價值百萬，好的自我介紹不僅是強大的銷售武器，還是混圈引流好鉤子。
例如水龍：一個熱愛創業的96後，目前全職自媒體，8個月營收百萬。
這句介紹，要包括你的身份定位、目前領域、你的成績。
一定要用心寫好自我介紹，一開始可以簡單點，但要隨著你的成長，不斷迭代。
自我介紹一般要準備兩個版本：私聊版本和社群混群版本。
私聊版本：要展示自己輸出內容的平臺，帶有產品連結，方便使用者感興趣直接下單。
群聊版本：重點介紹自己是幹什麼的，突出成績就可以了。
可以參考水龍的兩個版本：
2/ 立人設
人設越真實，變現力越強。
做IP，最好是做養成系IP，我們只需要圍繞著自己身上某個真實的優點，進行持續輸出，持續打造人設就可以。
很多小夥伴找不到自己的人設，這裡給大家提供一個最簡單的找自己人設的公式:
人設=性格+身份+經歷
1）性格特點：自信自律、開放陽光、成熟堅韌、灑脫務實…… 2）身份定位：職場高管、作家老師、醫生律師、國企工作，（主業在職場，副業自媒體）…… 3）經歷體驗：北漂7年、考研、考公、創業、過去被騙，炒幣虧錢。
例如我的CP老馬人設就是：主業在國企，副業自媒體、成熟堅韌。
做真實人設的好處：
與其包裝自己，不如做真實的自己，抓住少部分認可自己的人，就可以做到低粉高變現
做私域IP，只需要抓住少數鐵粉，服務好少數人就可以了。
例如我們要年入百萬，那就只需要找到100個願意為我們付費一萬元的鐵粉，並且做好這部分鐵粉的服務就可以了。
如何在打造自己高階的人設呢？一般是圍繞朋友圈、社群和公眾號去打造。
做IP，個人朋友圈的經營一天起碼2到3條，比較厲害的話，最好可以5條以上，朋友圈起碼要包括以下三部分：
1）個人成長感悟、賺錢感悟、做專案成敗體驗，做專案和做IP不衝突 2）社群裡其他人對你的誇獎、讚美（最好的證言是使用者證言，自誇不如他誇） 3）個人美好生活，朋友聚會、生日、做飯、旅遊等等
記住髮圈的一個原則：
無論發怎麼樣的生活圈，要回歸自己的人設關鍵詞，不要發與自己人設無關的內容。
尤其要突出打造一個「有用」的人設，其中包括2種價值：情緒價值和實用價值等。
情緒價值：讓使用者開心、滿足、好奇、刺激、感動、放鬆、刺激等。一可以多講故事。
實用價值：如寫作乾貨、化妝技巧、買手機踩過的坑、育兒妙招等。一讓使用者拿去就能使用。
例如，我經常會在朋友圈分享乾貨，這就是給使用者提供實用價值，分享我的故事，就是提供情緒價值。
還有一點，早期做IP，要儘可能地讓別人多佔點便宜，而不是完全不讓別人佔便宜。
只有更多人和你發生連結，你的影響力才會慢慢起來。
使用者就是喜歡【佔便宜】的感覺，要順人性。
3/ 巧加微
被動加微>主動加微
儘可能地透過公眾號寫作、社群分享、直播、小紅書等製作內容的形式，讓使用者加你的微信。
天賦不夠，努力來湊，每日主動加10個好友，3個月會有質的改變。
主動好友一般每日新增不超過30個（超過容易觸發微信封控）
分享我的一些加微技巧：
1）免費微信群的好友，儘可能不加，避免浪費自己的加好友次數。 2）一般新增社群發自我介紹的人。 3）咖位比自己高的分享嘉賓，也要加加，但要儘可能減少付費，多學習別人的公眾號或者朋友圈。 4）私域賺的就是認知差，要多加新手小白，能力比自己差。
對於加好友的時間，對於副業的人來說，可以參考我的時間。
一般是吃飯，上班摸魚，或者下班的時候，抽空逛逛群，順手加加。
如果覺得自己的群聊特別多，可以將要加的群摺疊，然後找個時間一起統一逛，統一加。
如果群聊比較少，那就花一些小錢加入一些付費課程（含有群），或者付費社群，去保持認識人。
進群之前，一定要有自己的產品，這樣子你進群連結每個人都會存在成交機會，你是有可能賺錢的。
有些小夥伴總是加人沒耐心，不持續，我這裡給大家分享我的一個心態。
每次加他人好友，我會想著：加一個好友等於多賺50元，畢竟現在私域用廣告投放的話，一個真實的好友就是要50元以上。
4/ 建信任
做IP非必要，絕不過度私聊，群發，最好禁止自己這種行為！（尤其是節日群發）
持續穩定地輸出優質朋友圈+公眾號文章+星球發帖，是建立信任的基礎。
如果你平時賣東西總賣不出去，那大概就是你和他人的信任度很差，這個時候，你就只需要做一件事：
幫助他人！！
幫助他人，是和他人建立信任最好的方式，每天起碼幫助一個人解決一個小問題，你的人緣就會越來越好。
別讓自己和微信好友的聊天框裡只有交易，最好還有內容互動。
只有不斷地給他人創造價值，你的價值才會越來越高（可以免費送資料，免費諮詢等等）
人與人之間是相互的。
建立私域好友的信任度，可以透過微信打標籤，比較客觀地去判斷自己的好友和自己的信任度。
透過看【點贊之交】和【小額購買】兩個標籤的人的數量佔你微信好友數量的比例，就可以看出你的微信價值了。
人數越多，說明你的IP信任度越高，人數越少，說明你要去給他人提供更多的幫助，加強信任建設。
對於【點贊之交】：別人給我點贊評論，那我也要去逛逛別人的朋友圈，給人家點贊評論。
對於【小額買單】：別一上來，就從0開始推薦產品。
精準回訪一下使用者，問問之前小額買單的產品，使用如何，再順勢推薦更好的產品，會獲得使用者更強的信任。
5/ 造勢能
造個人勢能是變現非常重要的環節。
做IP不是每天都賺錢，而是透過日常的運營，將自己的勢能推到一定層度後，一次性賺錢。
小IP常見的增強個人勢能的方法如下：
1）衝大IP的榜，獲得大IP推薦 2）個人做發售活動、被一群人託舉 3）和大咖直播連麥、獲得大咖背書
除此之外，就是要將自己做IP的故事反覆講，不斷增加自己的使用者證言。
分享做IP的四句真言：
一個定位管5年，一個故事到處講；
一個觀點反覆提，一有乾貨就分享。
做IP，要保持每個月打造一個個人里程碑事件，螺旋式成長，就可以不斷加強自己的個人勢能。
1）從來沒有寫過公眾號，開始寫，並且連續寫100篇，這是里程碑。
2）做一個自己的付費社群，並且做到500人，這是里程碑。
3）沒有做過線下活動，組織一場見面會，是里程碑。
4）參加衝榜，獲得榜一之類，都是里程碑。
……
以此類推，做突破自己的事情，不斷增加「個人里程碑」。
喜歡你的人越多，勢能就越高。
每個月都要比上個月更進一步，你的勢能就會越來越強。
6/ 跟復購
頂級銷售，最注重的是【售後】，你的使用者和你購買了之後，要定期回訪，問問反饋。
把握使用者3個購買之後的關鍵時刻，復購率會大幅度提升：
1）剛剛購買，剛剛收貨，看到的體驗【開箱時刻】 2）使用者在使用產品時候，感受是否和你推薦的一樣【最真時刻】 3）找出使用者，在使用產品過程中，什麼時刻覺得值了【最值時刻】
7/ 帶裂變
做IP一定要沉澱個人文件，將自己的整理的文件作為鉤子就可以實現持續裂變。
送資料最好是自己總結的資料，例如水龍有：
《從0開始做自媒體月入十萬的10個心法》《小報童3500+訂閱保姆級教程》等等
和其他IP進行聯合發售裂變，是IP裂變常見的流量互推，勢能提升的方式。
例如：陪伴群聯合發售、合夥人聯合發售等等。
最後分享3個做IP一定要重視的點：
1）做IP就是要持續搞事，持續搞活動
2）儘快豐富自己的IP產品商業體系，讓使用者變成分銷員。
3）做好推出的每一個內容，做好介紹的每一個產品，口碑裂變
做IP，做分銷，要仰望星空，腳踏實地，希望大家都可以打造賺錢的個人IP。
最後，推薦一波合夥人水龍的【新個體IP•十倍成長】星球：
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