文 |朱丁丁
編輯 |吳意
年齡越來越小
一月的一個週四，我接到過年前最後一例諮詢，夫妻雙方都到場了。爸爸目標明確，想讓大女兒升入一所公辦學校讀初中，由於不對口，他必須幫孩子準備一份簡歷，遞給招生老師。
女孩10歲，三年級時當過大隊委，晚上九、十點鐘就睡覺了，成績在全年級排名前三，說明她還沒有死命補習就已經取得不錯的成績，像是未來能讀得出書的孩子。上海實行“五四學制”，小學五年，初中四年，她還有兩年時間，家長算是提前一年來諮詢規劃了。
我建議她先把大隊長競選回來，再多報名一些數學水賽，拿點水獎，就夠了。媽媽告訴我，女兒可能不想當大隊長，大隊委只當一年，就是因為有壓力——別的同學能做的“壞事情”，她不能做，還要去管著別人，人際關係也變得很緊張。她還擔心女兒的數學水平拿不到水獎。
我說的比較實在：小升初簡歷上的數學獎項是以量取勝，現在這些水賽答案滿天飛，有的可以直接買。又拿出一個已經入學的孩子簡歷，比較兩個孩子的獎項，現在主科差的就是數學水獎，因為英語的獎已經有了，小升初簡歷不拼語文。
後來推薦了一所二梯隊的中學，師資好，對學生管得也相對寬鬆，但媽媽糾結要不要讓女兒讀市西S班——這個班的選拔門檻是參加八次考試，每次都守住年級前三名。
●教育規劃團隊給客戶準備的學力評估測試題。講述者供圖
我們每年接的600多例諮詢中，50%的家庭都是來問小升初的。家長們相信，中高考可以靠孩子自己考，但小升初是他們能託舉的唯一節點。還有20%的諮詢是學齡前兒童的家長。
上海小升初選拔分兩類渠道，一是學校組織考試，選出智商最高、學習能力最強的頭部尖子生，二是透過學生簡歷，一方面篩選小孩的綜合素質，同時也考察父母的工作背景。
一些初中與私營的教育培訓機構合作，用日常測驗等方式，對培訓班裡的孩子進行長期觀察，經常在考試中取得好成績的小孩，就會被這些初中提前招走。
我告訴孩子爸爸，小升初別讓女兒走考試那條路，那是頭部5%的孩子才會參與的“一套遊戲”。上海每年十幾萬小學畢業生，兩三萬人選擇考試，為的是進入排名前四的初中，最後真正透過選拔的只有一兩千人。也有專門來諮詢小升初考試賽道的媽媽，跟我抱怨這種考試選拔像在養蠱，成王敗寇，即使投入全部時間金錢，還是有極大機率給別人當分母。
在家長群體裡，我發現焦慮情緒總是從最卷的那批人向下傳遞。人們最害怕的是資訊差。許多家長知道這套遊戲規則後，為了讓自己的孩子有機會被更多好學校看到，就會在多個教育培訓機構裡報班佔坑，以為這樣可以提高孩子被好學校選中的機率，生怕被落下。實際上仍然只有1%的學生被挑走，其他人都變成韭菜。
教育規劃師嚴格來說不是一個職業，而是家長焦慮催生了這個賽道。我們很像以前的留學中介，只不過服務的物件，年齡越來越低，不再是要申請國外本科的高中生，而是下降到義務教育階段的孩子。
這兩年，越來越多學齡前孩子的家長來找我們做諮詢。很直觀的一個數據是，我們負責低齡學段的規劃師，以前80%的案子都是一到三年級的孩子，現在50-60%是幼兒園階段，甚至是幼兒園之前的託班，孩子才2歲。
我跟行業裡的其他規劃師聊過，他們提到，“雙減”之後許多從業者從機構裡出來，創辦教育自媒體，通過後臺私信發展了一些客戶，開始做一對一的這類諮詢。甚至還有父母在孩子0-5歲就來做諮詢，為了給孩子選一套學區房，想進行家庭房產資源整合。
一對家住楊浦區的父母，家庭手頭有5套房，爺爺奶奶兩套，外公外婆兩套，夫妻倆自己買了一套。來諮詢就是為了讓我們幫著選學區房。夫妻倆已經給2歲的孩子相中了一所跟音樂學院合辦的中學。
兩人都在楊浦區一路讀上來，覺得對這裡的教育最熟悉，想讓孩子也留在這讀書，同時還方便老人接送。楊浦是教育強區，不同學段捆綁較強，小學畢業後可以直升目標初中，所以能準確倒推出2歲的孩子應該上哪所小學。我們幫他們確定學區後，男女雙方各賣了一套長輩的老房子，在學區內買下一套二手房，首付500萬。
除了上海本地人，也有新上海人在孩子學齡前就來做教育規劃，他們的時間更緊張，因為涉及到戶口問題。熱門學校基本需要提前三年落戶，這意味著假如孩子6歲入學，3歲之前房子必須買好。
買學區房不是一個很新的市場需求，但之前一直是房產中介提供這類資訊。當經濟環境發生變化，家長開始覺得，手上的錢得精著花，他們情願花少量的諮詢費給教育規劃師，讓我們來幹房產中介的工作，同時解決選校、選學區這些更專業、更大頭的問題。
我們在諮詢中見過一對新上海人，爸爸交大畢業，做基金投資行業，媽媽人大畢業，在網際網路大廠工作，孩子5歲。他們在浦東和徐匯各有一套房，但對附近的教育資源不滿意，想讓孩子衝前3%的學校，清北復交。既然已經到了上海，就要用上海最好的教育資源來保我的孩子，跟我當年的學歷維持同等水平——這是他們表達的想法。
他們手頭有600萬活錢，來諮詢時在糾結，是置換一套，還是直接重新買一套。想要卷，又怕太卷——最後，我們給出的方案是不動，因為徐匯學區已經夠優質了，進可攻退可守。孩子年齡太小，不像高年齡段，我們可以透過卷子測試等量化指標，知道學業水平再做規劃。
“爛尾娃”
轉行做教育規劃師以前，我是上海一所公辦初中的數學老師。2022年底查出甲狀腺癌後，做了手術切除，在家休養那段時間，看見教育諮詢的招聘——以前我常幫朋友的孩子做規劃，他們現在把資訊轉來，建議我去試試。
相比公辦學校的流水線，這份工作至少能花更多時間和精力在個案上，於是我有了辭職的想法。父母堅決不同意，覺得辭編不值當，後來因為跟校長的私交，編制還能暫時掛著，我先出來了。
我在學校見過年入50萬的家長，給小孩讀書花30萬。大部分父母有路徑依賴，認為自己當年是以讀書來跨越階層，所以小孩不能在求學路上階層滑落，覺得在教育上花費越多越有保障。
當經濟環境發生變化，許多父母的年收入增長無法達到預期，他們也不願意再無腦投錢給子女教育了，而是變得更加謹慎，在教育裡精細化投資，並且追求投入產出比。
去年9月份，我接了一對高收入父母的諮詢。一家三口住在上海近郊一棟別墅裡，給孩子規劃的也是體制外的國際學校路線，讀雙語學校，目標是讓他進入世界排名前50的英美大學，孩子當下的學費差不多一年16萬。但這幾年公司經營越來越差，甚至到了欠債的地步，孩子繼續走體制外路線的開銷，成了整個家庭的負擔。
這是許多來諮詢的家庭中比較典型的案例。有一個月，我連續做了4個這樣的案子，因為父母面臨裁員危機、年收入下降、生意破產等困難，被迫把小朋友從雙語學校換到普通公辦校讀書。父母斷供，我們私下管這種孩子叫“爛尾娃”，要做的就是幫孩子重新定製路線。
我發現這些讀雙語學校的小孩，家長們在教育開銷上還會講配比，比如課外課內1:1，要花學費一兩倍的錢，給孩子報音樂美術體育等興趣班。就像公辦學校拼成績，雙語學校拼的是特長，不然孩子又會被落在後面。我有一個客戶的孩子在雙語學校裡被校園霸凌，那個男孩成績很好，但是不會打籃球、踢足球，沒有同學跟他交朋友。
我明白家長的痛點，就跟他們開玩笑，“如果你覺得諮詢費太貴，但是你來找我諮詢，我幫你砍掉那些沒有意義的補課班，既幫小孩節約時間精力，又幫你節約經濟成本。”
最開始的價格是每小時1000塊錢，做了三個月左右，我發現供不應求，就不斷漲價，現在我的諮詢費是5000一小時。我手下的其他規劃師跟理髮師一樣分等級，有3000或2000的。
我確實幫不少人節省了補課開銷。有個上海媽媽來諮詢小升初，每年給孩子報40萬的培訓班，光數學就報了5個。女兒讀三年級，晚上除了學校作業，還要寫培訓班的作業，每天熬到12點。媽媽為了彌補她的睡眠，讓小姑娘放學回家先睡45分鐘，再爬起來寫作業。
最後我幫她把孩子的興趣班砍掉一大半，每學科只剩一個。孩子爸爸打趣說，這價效比高，咱們充個諮詢年費吧，比培訓班便宜多了。
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資料圖。源自東方IC我認識一對做餐飲的夫妻也面臨這個問題。他們在上海開了四五家親子餐廳，家庭年收入可以達到百萬，把四年級的姐姐和二年級的弟弟都送到雙語學校讀書，每年學費一共30萬。去年，這對夫妻投資了一家川菜館，一年下來虧了300多萬，他們把之前開的親子餐廳也關了兩家分店。
媽媽只好把兩個孩子都轉入公辦學校讀書。雖然雙語學校的學費還負擔得起，但是從更長期看，不走中高考，出國讀大學，她和丈夫未來要負擔更高昂的學費和海外生活開支，手頭的餐飲生意無法保證十年後還能在子女教育上投入這麼多資金。
我們在給這些“爛尾娃”重新規劃路徑時，有時還要處理家庭內部的分歧。
去年年初，一個爸爸約了我的諮詢。他是上海一家銀行的高管，年薪120萬，妻子在家做全職媽媽。女兒讀四年級，每年的補課、興趣班、考級等教育投資在20萬左右。諮詢面談時，夫妻一起來的，訴求是讓我們做裁判，決定是否重新規劃小朋友的路，從雙語學校轉入公辦讀書。
跟雙方一對一談的時候，我發現，爸爸其實是希望我們說服媽媽。因為那一年他的月收入下降了30%，而且身邊開始有裁員的跡象。他已經45歲，一旦失業，很難再百萬年薪，所以想盡快縮減家庭一切開支。
媽媽知道爸爸的收入變化，但是相比經濟壓力，她更擔心女兒的成長。在她看來，雙語轉公辦，會給孩子增加許多約束，怕女兒無法適應，也擔心會變成流水線上的作品。而爸爸在職場裡負責招聘時，發現近幾年越來越傾向招國內985的畢業生，應聘者是否有留學背景並不重要。在他看來，女兒讀公辦、參加高考，未來同樣可以有好出路。
我們後來主要是勸媽媽，因為看過小孩在學校的成績，判斷這個小姑娘應該能適應公辦的教學環境，能吃讀書的苦，建議媽媽相信孩子，而且年紀還小，有很大的彈性發展空間。
我也提醒媽媽，如果孩子初中繼續讀雙語學校，身邊必然會圍繞一群選擇出國的同學朋友，那未來一旦家裡的財力無法支援她出國求學，她可能會靈魂發問，“別的同學都去英國讀，我為什麼不能去？”所以不如趁她自我意識受同伴影響還沒那麼大，先給她提供一個多數同學都不出國的環境。
“一顆有效的毒藥”
我老闆其實是個外行，原先在一家外企做市場資料分析，2021年左右開始收費諮詢。兒子小升初，他親自做規劃，分析上海各區的升學資料報告，發在公眾號上。先製作了一副關係散點圖，統計了上海頭部61所高中的中考收分線和高招入圍比例，P值小到無限接近0，證明兩者高度相關，指出在統計層面，中考的結果已經決定了高考的結果。
用這樣以終為始的倒推邏輯，他得出結論並舉例，如果一個上海父母，想讓自己的孩子考到上外，高考成績就需要排在上海前4300名，相應的，他必須在小升初階段瞄準“四校八大”（注：指上海市最優秀的四所高中和八所重點中學）。許多家長刷到他做的報告，陸續發來私信，諮詢怎麼選學校。他以前也有知識付費的習慣，很快從中發現商機。
我加入後，一直跟他說，你只有和我一起打配合，才能幹得好。他只看得到升學資料，但我相信，數字是死的，人是活的。我會跟來諮詢的家長說，每個學校裡還有三個平行世界，即便是上海最好中學的丘成桐班，也只有三分之一的孩子保送清華，最末端的三分之一連校內作業都完不成。
一位媽媽來諮詢幼升小，想讓兒子進入上海排名第一的小學，我反而會勸退她。我跟體制內的其他老師聊過，這位媽媽的目標小學裡，多數班主任的年齡都不超過30歲，太年輕，缺乏經驗，而另一所名次排在第二梯隊的小學，卻有更多高階職稱骨幹教師，甚至學科帶頭人。她聽後改變了兒子的升學目標。
多數父母相信，把孩子託舉進一所好學校，只是進入大門的第一步，大門裡還有小門。
我跟那個報了40萬培訓班的媽媽聊過，才發現，她不是一開始就給孩子報這麼多，而是看別的家長報5個，她也跟著加量。她是上海交大畢業的，有一些校友群很神奇，名字就叫“交大校友二代雞娃群”，她某一天被朋友拉進去，世界就變了。以前女兒在校內考90多分、100分，她很開心，進群才發現，大家都不看校內成績，別人家二年級的小孩已經在學五年級的英語，甚至小託福都考完了。
這類校友雞娃群，不只一個家長在諮詢中跟我提過，我都讓他們把群聊摺疊起來，別看了，或者退群。
●資料圖，圖源東方IC
家長之間流傳著一個經典笑話，“吃讀書的苦這件事，似乎只能把它比喻為吃一顆有效的毒藥，吃得太早，把小孩給毒死了，太晚，藥效又不夠。”
諮詢時，客戶常跟我聊起這個笑話，每個人都在讓子女超前學習。有二年級的孩子在學五年級的知識，初中的孩子在學高中的知識。我以前供職的公辦初中，中考滿分150分的數學，我們老師只負責教120分的題，不教後面30分難題。學校是工業化生產，它的首要任務是滿足中段生的需求，按學生裡的中位數展開教學，保證平均分考到90分。
現在是兩極分化，卷的更卷，躺的更躺。以上海去年春考的英語為例，考試結束後，家長普遍認為比往年要難，最後平均分確實低了10分，但考到140分以上的人數卻劇增，形成“蘑菇雲”式成績分佈——高分更高，且人數集中，彼此之間分差很小，中低分段人數反而偏少。我覺得這說明頭部的學生一起在卷，讓分數也“通貨膨脹”了。
諮詢中父母最常提出的問題是，孩子超前學到什麼程度才算合適？超前一個學年還是一個學期？
我記得一位家住上海郊區的媽媽，來諮詢這個問題時說，女兒讀六年級，已經在執行細分到半小時的作息時間表——週一到週四，晚上8點前必須寫完學校作業，7點半到8點要留給英語分級閱讀，8點後先刷半小時市北理5道題，再做半小時英語聽力，隔天練口語。9點開始有半小時洗漱時間，如果孩子動作快，就可以用半小時裡剩餘的時間玩iPad放鬆一下。9點半開始閱讀語文要求的書目，10點前熄燈睡覺。
她把孩子的週末也排得滿滿當當，只有週日下午可以休息4個小時，但她考慮讓孩子在這段時間裡再抽空練練鋼琴。她想讓女兒考嘉定最好的市重點高中，逼著趕進度，一路學到七年級下半學期，發現學校教的內容女兒卻跟不上了，學過的全忘，又回過頭補知識點。我只能告訴她，不要著急，孩子好像學得很快，但是不紮實。
今年過年前，我接到的最後一個案子裡，那個來諮詢女兒小升初的爸爸在上海一家金融科技公司工作，想好了10歲女兒未來十年的路——考上211或985，再出國深造讀博，要理工類的博，因為文科不好找工作。而一年級的小女兒，他算過她出生那年的新生兒數量，比大女兒出生那年少很多，競爭沒那麼激烈，他也就不那麼擔心小女兒的未來出路。但他也預設好了一條路——大女兒在好學校裡佔住名額後，他可以透過拉關係，把小女兒也送進去，保底還可以先在附近給小女兒買一套學區房，拿下對口的學籍。
這位爸爸並不算極端家長，我見過有父母像專案經理一樣在養育孩子，用最終目標來倒推孩子教育的每一個環節。比如一個有些偏執的媽媽，在給孩子規劃好的那條路上，奧數是必經的一環，但是孩子不擅長數學，她不知道該怎麼提升，所以來找我們。
我發現這個孩子，二年級時已經學了一遍三年級的奧數，聽不懂，題做不出來，但媽媽不放棄，讓他在三年級時又學一遍三年級的奧數，孩子依然不會。在我看來，那就不要逼孩子學了，但是勸不動。我只好問她，你想把小孩當做一個人來培養，還是當做一個專案、一個產品來培養？她說，“既然能透過努力讓他變得更好，怎麼能放棄，只把他當一個人呢？”
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