AI把品牌人的活兒幹了,人的價值是什麼?回答我!

作者 | 星志
人的意義,是什麼?這個終極哲學問題,越來越頻繁地出現在營銷人的聊天框裡了。
這個問題的原點,是 DeepSeek 爆火出圈,營銷人一夜之間經歷了從興奮到焦慮的過山車。
興奮是因為,那些瑣碎的、令人煩躁的 dirtywork 終於可以丟給 AI,營銷人的大腦可以解放出來,去做更“高階”的工作了;焦慮則是因為,那些高階的工作,AI 好像也能做,或者即使現在不能做,未來更強大的 AI 或許也能做。
營銷人眼中的 AI 就像《天龍八部》裡的掃地僧,平時沒什麼存在感,只幹些雜活,實際內力深不可測,一齣手就能制服兩大高手。那我拼命練的武功還有什麼意義?人對於品牌還有什麼價值?
想要解決這個問題,就要了解 AI :它的能力邊界在哪裡?人的價值又在哪裡?以及最重要的:人與 AI 如何共生?AI 時代品牌和營銷人的護城河在哪裡?
為此,3 月 29 日,上週六,刀法久違線上下舉辦了主題為《前有裁員、後有AI,2025年品牌人的攻與守》的刀友會活動,三位不同領域的嘉賓,從各自視角和刀友們探討了上面三個問題,以下是嘉賓和刀友們的精彩分享。
AI 現在到底能幹啥?
想要解決 AI 焦慮,第一步就是了解 AI。
第一位分享嘉賓「刀法智庫」品牌諮詢總監天柔就問了 DeepSeek 這個問題:品牌營銷裡,AI 能做哪些?不能做哪些?AI 像一個老實人一樣,誠實地回答了這個問題。
「刀法智庫」品牌諮詢總監天柔分享中

AI YES:資料清洗、已有趨勢的洞察抓取、爆款內容工業化生產、即時最佳化的精準內容投放
AI NO:
  • 深度的情感共鳴和品牌價值的構建
  • 品牌資產的長週期的建設
  • 戰略的選擇與決策
也就是說,AI 在資訊收集、資料整理、內容生產等方面,效率遠遠高於人。但在一些長期的、前瞻的事項,比如品牌戰略、產品定義等等方面,決策依然要人來做。
那麼,落到實操層面,AI 具體能幫助品牌在哪些環節提效呢?
小紅書種草學高階講師、Pelagia 潛水攝影俱樂部聯合創始人朱子堯認為,AI 目前在內容創作中更多是錦上添花,而非雪中送炭。
Pelagia 潛水攝影俱樂部聯合創始人朱子堯分享中
內容環節需要一些“糙感”,甚至槽點,才會更有人感完全交給 AI 並不現實,但在很多經營環節,則需要 AI 的完美主義來賦能。
比如 AI 客服Pelagia 過去採用人工客服盯盤,但人工存在兩個問題:回覆慢,資訊不準。使用者更願意選擇回覆最快、資訊最準的商家;使用者很多問題客服可能給不出很準確的答覆,就有可能導致丟單,而 AI 客服能做到 24 小時線上即時準確回覆,能有效降低線索成本。
再比如品牌知識庫搭建和新員工培訓。把崗位說明書投餵給 AI,它甚至能給員工出一套試卷。AI 既能標準化員工培訓流程,也能極大解放老員工的精力。
第三位嘉賓,藍色磁場創始人藍洋也認同前面兩位嘉賓的觀點:凡是能夠標準化的流程,凡是能標準化的人,在 AI 時代都會面臨被替代。
藍色磁場創始人藍洋分享中
但作為服務諸多類 GPT 產品的乙方,他對 AI 在內容創作上的能力有不一樣的思考。他認為 AI 有兩方面內容能力值得營銷人關注。
1.  流量關鍵詞的洞察
目前藍色磁場的 AI 工具已經能透過平臺介面,在海量資料中尋找到流量源頭。打個比方,AI 工具可以基於對平臺上億資料的分析告訴品牌,目前流量集中在哪裡,你的對應人群在關注什麼內容,甚至還能幫品牌預測哪些關鍵詞會有潛力登上熱搜。從而讓AI告訴你內容發在哪效果最好。
2.  爆款內容放大
找到了流量位置,接下來就是創作。很多品牌的誤區是“鋪量=流量”,讓 AI 生成幾萬甚至幾百萬的普通內容,但實際上每篇內容都限流。
藍洋認為,真正的解法是找到爆款的模板,用 AI 拆解能引發使用者共鳴1% 的爆款內容結構,用 AI 批次化放大爆款內容,而不是給 99% 的垃圾內容投流。
離人越近的,離 AI 越遠
就像前面說的,凡是能夠標準化的流程,凡是能標準化的人,在 AI 時代都會面臨被替代。
但人,恰恰是沒法被標準化的,天柔打了個比方:大廣告時代營銷是“千人一面”,網際網路時代是“千人千面”,到了 AI 時代,洞察甚至可以深到“一人千面”。到現在,AI 能力越強,人反而越反感標準化。
這麼說可能有點抽象,舉個例子。
朱子堯的潛水俱樂部是線下到店體驗的業務,他以類似模式的餐飲行業為例提了幾個有趣的問題:
餐飲品牌說我很好吃和探店博主說我很好吃,使用者更願意相信誰?
大家現在還相信探店博主麼?
有人在評論區說這家好吃,你會不會點開頭像看看 ta 是不是“水軍”?
朱子堯總結,現在的使用者非常聰明,他們能識別廣告,甚至能識別 AI 廣告,總結來說就是:別人說好才是好,沒有人喜歡看廣告。AI 動作越標準,內容越完美,使用者信任感越低,粗糙的真實比精緻的虛假更有殺傷力。
也就是說,AI 營銷時代,品牌既要會用 AI 的算力提效,也要用好解放出來的腦力,藏拙於巧。
那麼具體要如何去做呢?
營銷裡凡是離人越近的,離 AI 越遠。天柔認為,AI 時代,品牌人要做的,是像設計一件事一樣設計產品,像設計理想生活片段一樣設計品牌。
比如名片,如果作為產品,它的消費者任務是讓對方記住你的公司。那如何實現呢?最簡單的辦法是在 100 塊錢上寫自己的名字送給對方。
但這種方式對方對你的品牌沒有記憶點,更好的方式是把名片做成一張產品兌換券,掃碼可以兌換一百塊的產品,對方就可以透過名片和品牌有一些互動。
進一步的,名片可以針對不同產品和買點設計多種款式,遞出名片的時候可以說:我們有這幾種口味的產品,你更喜歡哪一個?
遞名片是一個很簡單的場景,名片背後承載的消費者任務也很簡單。那麼 AI 時代,品牌、產品的差異化買點不止一個,使用者觸點也十分豐富,對應的消費者任務也有很多維度,品牌人要學會用 AI 從資訊的海洋中捕捉這些任務,設計產品的差異化體驗,輸出差異化內容,再透過 AI 去放大。
至於品牌設計,最典型的就是理想汽車。今天大家聊起理想汽車,腦海中是有一個共通的理想生活片段的:一個移動的家 ——究其原因,就是品牌價值金字塔搭的非常清晰,不論是對內還是對外,從品牌到產品到服務等方方面面,也都做出了非常清晰的差異化表達。
差異化這件事過去很重要,在 AI 時代更加重要了,就像天柔說的:“不再為消費者提供差異化價值的品牌,苟活十年是毫無意義的。”
AI 營銷時代,人的價值是什麼?
在互動環節,有一位刀友問出了這個問題,引發了很多人的共鳴。
這是一個有點哲學意味的問題,但從營銷視角來看,她問出這個問題有兩個“水下需求”。
1、如何把 dirtywork 丟給 AI 算力,同時用好人的腦力?
2、如何成為不會被標準化,不被替代的品牌人?畢竟品牌 CMO 只有一個,大多數品牌人都是執行層。
這裡存在一個誤區,即 AI 是與人對抗的角色,它是來取代人的,而不是協助人的。
實際上,現階段,相比如何用 AI 取代人來降本,品牌更多應該想如何把 AI 打造成人的外骨骼來提效。
天柔提出,品牌高層需要成為「AI 戰略架構師」,對 AI 投資進行戰略佈局和風險管控,並思考面向 AI 時代的組織能力打造問題;中層管理者應該成為「人機排程官」探索人+AI 小組協作的工作模式,並用 AI 最佳化組內工作流程;基層員工則要學會當 「AI 指揮官」,建立自己的人機協作 SOP。
此外,就像汽車出現後,誕生了司機這個職業,AI 當然會在現有營銷部門體系中替代部分人的位置,同時也會改變整個營銷部門的架構,並創造新的崗位。
朱子堯認為,AI 時代,需要有人來提出問題,品牌人應該訓練自己提出問題的涵養,每個品牌都應該建立自己的 AI 知識庫。天柔則建議品牌增設一個「AI 訓練師」,專門負責除錯提示詞模板,建立品牌知識庫。
而在內容創作領域,藍洋認為,品牌人應該做「內容架構師」,而非創作者。架構師要有豐富的內容經驗和嗅覺,能夠藉助 AI 總結出那個 1% 的爆款模板,而這個角色在目前市場上非常稀缺。他還提出,AI 現在能做到規模化生產 60 分的內容,需要人來把它最佳化到 80 分,這部分工作也需要海量的素人來承接。
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寫在最後
回到最初的問題:AI 營銷時代,人的意義是什麼?
互動環節,一位刀友有些緊張,有點卡殼,她自嘲道:你看,這就是人和 AI 的區別,AI 就不會緊張。
品牌就像一根紐帶,一端連著人,他們是創始人、CMO、服務商、一線執行等所有營銷人;另一端連著的也是人,是散落在各個平臺的無數消費者。
AI 可以讓這根紐帶更結實、更好用,但至少目前,它還不能代替兩端的人,來創造品牌和消費產品。
最後,如果還需要昇華一下本次刀友會的主題,或者說進一步撫平螢幕面前品牌人的焦慮,那麼我想說:
為呼應活動主題,本篇文章原計劃用 AI 工作流完成創作,但在經歷了多個平臺合作效果不達預期和無數次伺服器繁忙後,以上內容均由編輯人工寫作,請注意甄別

最後,感謝刀法好朋友 Burning Donut 贊助的甜甜圈、Electro X 粒刻贊助的蘇打水和電解質水,以及勁仔·七個博士贊助的爆汁鵪鶉蛋。
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