大家好，朋友們~
不知道大家還記不記得，前段時間山姆的選品爭議。
消費者質疑其將高品質商品下架，並上架與其他商超同質化的商品。
除了好麗友，山姆還上架了盼盼、溜溜梅、衛龍等國產品牌，甚至在商品頁故意模糊品牌資訊，例如將盼盼寫成panpan。
雖然山姆稱上架商品是“有別於其他超市”的特供改良產品，但依然未能平息消費者的不滿。
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眼看著「競爭對手」落難，大潤發開始發力了。
最近，有網友發現大潤發在貨架上，擺放了以下文案：
“真是離了個大譜~
買溜溜梅，還需要花260元辦會員？
多口味 隨便挑
省下的錢不如買奶茶”
（來源：小紅書@茹逸）
“真是離了個大譜~
買好麗友，還需要花260元辦會員？
多口味 隨便挑
省下的錢不如買奶茶”
“瑞士捲一買一大箱
吃不完根本吃不完
小盒隨心挑
省下的錢不如買奶茶”
“花260開會員”、“一大盒瑞士捲”
這文案的指向性，可以說是就差指名道姓了。
還有網友發現自家當地大潤發也非常會內涵：
直接亮出了“某會員店同款”、“我們更便宜”的標語。
（小馬覺得這文案已經不是內涵，是明涵了）
也有網友發現了華點：
大潤發怎麼句句不離奶茶，到底是有多愛奶茶？
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其實不止是大潤發，來自德國的平價超市奧樂齊之前也diss過山姆。
今年4月，奧樂齊蘇州首店開業，在山姆停車場門口打出了這樣的廣告牌，
上面的文案可以說是句句內涵。
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大字：“幸好！奧樂齊超市小包裝，買多買少都便宜”
小字：“誇張！隔壁家的瑞士捲沒吃完就過期了！”
大字：“奧樂齊超市：小份更新鮮，不花會員費也便宜！”
小字：“傳下去：逛超市不必買門票！”
不僅如此，奧樂齊店內的文案也是句句“含沙射影”的。
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▌大份裝一定更便宜嗎？
我們致力於實現小包裝同樣低價。小份量包裝更適合大多數的家庭結構，為顧客提供更多自由度。
▌為什麼承諾“不收會員費”？
“好品質，夠低價”不是特權，每一個人都應該享受得到。
由此我們也能看出，
大潤發、奧樂齊這些「競爭對手」內涵山姆的時候，文案總是句句不離“會員費”、“大包裝”。
身為一家倉儲式購物超商，會員制和大包裝是山姆的特色。“對家們”的吐槽也稱得上是精準打擊了。
同時也再次驗證了網傳“商戰定律”。
想象中的商戰：違法且致命；
現實中的商戰：合法但有病。
說回大潤發，
近年來憑藉文案時常出圈，還有“超市屆的文案網紅”之稱。
▌煙火文學（菜場黑話版）
去上班吧
去上身價一塊五一斤的班
——特價蔬菜
土豆會壞，韭菜會老
只有我發芽 還能炒一炒
——豆芽
一坐到工位上
就感覺自己涼了
——冰鮮鯧魚
沒熟的香蕉就像專案
放一放就黃了
——香蕉
我的習以為常
竟是你們的人間天堂。
——冰棒
再狠的角也禁不起敲，
再刺的頭也禁不起削。
——拍黃瓜
人生就像醃酸菜，
頭上是壓力，
腳下是水潭。
——白菜
沒有豆漿的油條，
就像離了炕頭的瓜子，
能嗑 但不得勁兒
——豆漿油條
不是每一次發芽，
都值得心歡。
——土豆
我生來就一窮二白，
陪你一場我很開心。
——白蘿蔔
無論與水還是與土相遇，
總要歡歡喜喜的發芽。
——小蔥
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從過往的精彩案例可以看出，大潤發的文案一向都極具洞察、且很會追熱點。
例如“冷宮蔬菜”文案寫於上海疫情居家結束後，大家吃了太多土豆、蘿蔔、大白菜等蔬菜，因此短期不受待見。
大潤發將這一洞察寫成了趣味文案，大受好評。
此次大潤發“內涵”山姆的文案，同樣體現了其敏銳的消費者洞察+巧妙的熱點借勢，同時也順勢展現了自己的品牌優勢及態度。
但值得注意的是，此類的“內涵”文案也需把握尺度，適當增加趣味性以消解攻擊感，避免引發大眾反感。
例如大潤發就在文案中頻繁提及奶茶，轉移注意力，降低了文案的攻擊性。
最後，你還看過什麼有意思的“內涵”文案？
素材來源於網路
