最近，西雅圖地區房價下跌，市場上颳起了一陣“lowball”買房風。Lowball offer 一般指買家出一個明顯低於正常價格的砍價offer，本質其實是想低價買房。
但其實並不是所有房子都適合下Lowball offer。
今天就來具體聊聊如何正確使用買房策略，並結合具體案例教你怎麼在現在市場高性價比買房。
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下Lowball Offer的目的是什麼？
Lowball offer 是明顯低於正常價的砍價offer，買家可以用低價offer去測試賣家的反應。
Lowball offer 也可以用來引導賣家降價，尤其是在賣家遲遲收不到較好的offer、又想快速賣房的時候，可能會奏效。
換句話說，其實大部分出 lowball 的買家，並不一定真的期待以 lowball offer 裡的價格買到房子，更多的是把它作為一種大幅度砍價的手段。
房屋滿足如下條件裡的任何一條
可考慮遞交Lowball Offer
1.地理位置對於大多數買家並沒有強烈吸引力
2.稀缺性低，例如房源多的地區
3.賣家急於脫手的房子，比如賣家已經買新房、急於賣掉舊房
4.定價策略有誤，根據近期周邊成交資料為基準，掛牌價過高的房子
5.因為種種原因，掛牌 30 天以上、且一直在降價的房子
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下Lowball offer需要準確判斷和策略
下面來給大家分享兩個Flyhomes幫助客戶以 Lowball Offer 成交的案例。
房子A，地理位置完美，掛牌價 $99萬9，坐北朝南， 面積大且院子方正，但 Flyhomes 陪客戶去實地仔細勘察了2次後發現，房子房齡老，屋內設施有損壞，而且廚房整體都需要升級。
這個房子滿足可以 lowball 房子的兩大特點：稀缺性低，而且房子需要大翻修後才能入住。
客人希望以90萬+的價格立即入場，但 Flyhomes 團隊分析後認為這套房子有議價空間。
綜合考量後，Flyhomes 最終給出了 $85 萬的建議價，在和賣家多輪議價後，最終客人成功以 $90 萬買到這套房子。
房子B是一套沒有任何硬傷的房子，小區封閉式管理，整套房子是漂亮的法式設計，近高爾夫球場，走路就能去學區內的優質學校。
但是這套房子已經上市80天，掛牌價格也是從最初 $135萬一路降價三四次到了 $120萬。
在實地考察確保房子各方面條件都很好後，Flyhomes 和賣家中介聯絡，得知賣家急於出手，非常重視offer穩定性跟快速過戶，同時最初定價策略有誤，誤判了市場行情，所以一再降價。
綜合分析後，Flyhomes和客戶認為這套房子可以試著下 lowball offer。
這次客戶利用了Flyhomes Guarantee Offer 增加 offer 穩定性（如果房子沒有問題但Flyhomes的買家客戶反悔退出合同，Flyhomes會買下房子*），這對賣家有極大的吸引力。
最終，客戶出價 $110萬並結合 Flyhomes Guarantee Offer 的優勢，順利買下這套房子。
當然，買家出價時，還是需要針對不同房子制定合理的買房出價策略，而不是一味去 lowball，這樣才能買到自己心儀的房子。
*房屋需要滿足特定條件，具體詳情可以和Flyhomes聯絡諮詢
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【關於Flyhomes】
科技房產公司Flyhomes 2016年成立於西雅圖，致力於用科技和金融的力量革新美國房產行業，提供專業高效的買房、賣房、貸款等不同型別的房屋交易中介服務。
2021年，在西雅圖、加州灣區、波特蘭、波士頓、南加州和德州奧斯汀、休斯頓、達拉斯的基礎上，Flyhomes將版圖進一步擴充套件到了加州Sacramento、Stockton一共10個市場同步運營。
Flyhomes一直秉承著“客戶至上”、“不斷創新”的使命，幫助客戶在買房過程中解決難題：
Flyhomes客戶的買房勝率是其他買家的4倍。
在多個Offer競爭同一個房子時，超過一半的情況，Flyhomes的客戶都是用非最高出價拿下的房子。而且和最高出價比，Flyhomes平均能幫客戶節省2.4%的房價，有時這個比例甚至能達到10%。*
Flyhomes能幫客戶實現10天內順利搬進新家，比傳統的買房流程快了35天。*
在成立5年內👇
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Flyhomes 成功幫助上千客戶完成買房、賣房，交易額超過 37億美金。 -
全美範圍內收到上百個Google、Yelp全五星好評。 -
隊伍發展到超過700名全職員工，辦公室狗狗家族增加了 10 多個新成員。 -
完成 C 輪融資 1.5億美金，此次融資由風投公司Norwest Venture Partners（曾參與投資Uber、Spotify）和Battery Ventures（曾參與投資Databricks、Wayfair、Glassdoor）共同領投，Balyasny Asset Management、Fifth Wall、Trustbridge、Camber Creek、Zillow聯合創始人Spencer Rascoff跟投，老股東Andreessen Horowitz和Canvas Ventures也持續跟投。 -
完成資金合作專案，構建1.2億美元資金池，進一步擴大Flyhomes Cash Offer和Buy Before You Sell產品專案的規模。
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