產品無人問津?8個角度啟用你的listing!

跨境派,陪你從小白到大麥!

作為一名亞馬遜賣家,總會在某個時候需要在亞馬遜上建立產品listing。擁有內容豐富且具有說服力的產品listing可以幫助提高銷售額和產品排名。
如果你在亞馬遜上定期購物,可能會看到一些產品listing的反面示例,你可以從中學習。典型的產品listing錯誤包括混亂的影像和平庸的產品說明等。
本文將介紹一些方法來改善你的亞馬遜產品listing,從而在亞馬遜上獲得更高的排名。
首先,亞馬遜的產品listing可以分為8個不同的部分。
1.產品名稱
2.產品圖片
3.主要產品功能
4.產品描述
5.關鍵詞
6.產品評論
7.產品等級
8.價格
每個部分都會對消費者起到引導的作用,以幫助他們決定是否應該購買你的產品。現在,就來詳細地介紹每個部分的內容以及其正確的操作技巧。
1.產品名稱
對於大多數品類的產品,亞馬遜允許你的商品標題長度為250個字元。在標題上應為買方提供足夠的資訊,這決定他們是否要繼續瀏覽你的產品。你要考慮什麼是你最想體現的重要資訊,包括品牌、型號、尺寸、數量、顏色等。建議最好在標題中顯示主要的關鍵字和品牌名稱。
這款無線耳機產品標題是一個很好的例子。
首先,主要關鍵字是 “Bluetooth Headphones” ,品牌名稱也包括在listing的開頭。
提示:
不要全部用大寫字母;
每個單詞的首字母大寫;
使用 “and”而不是“&”;
不包括價格和數量;
避免促銷資訊,例如折扣;
避免出現符號。
2.產品圖片
一般來說可以提供9張產品圖片,建議提供儘可能多的高質量圖片,尺寸為1000畫素寬和500畫素高。
對於大多數產品,建議主影像使用白色背景。而其他影像,請從不同角度展示你的產品,包括產品的使用展示,並附上產品包裝的照片。亞馬遜建議產品至少填充影像的85%。
你的照片還應顯示你所銷售產品的尺寸和規模,因為買家可能沒有意識到你所銷售產品的實際尺寸,這很容易導致差評。
Anker這個圖片中就包含了產品使用展示。
3.主要產品功能
亞馬遜為允許賣家用1,000個字元來描述主要的產品功能,透過解釋產品的用途和優點,說服潛在客戶選擇你的產品。
提示:
突出顯示你希望客戶考慮的前五項功能;
每個專案符號要以大寫字母開頭;
具體說明產品功能和屬性;
不包含價格、運輸或公司資訊(亞馬遜禁止這樣做)。
Anker 就是一個很好的參考例子。
4.產品說明
產品說明是你展示自己的產品為何優於其他類似產品的機會。
亞馬遜允許賣家使用2,000個字元,向消費者展示你的產品及其用途。按照慣例,請儘量使用2,000個字元,並詳細說明上一部分內容中你提到的功能。
提示:
使用簡短的HTML來拆分段落並加粗關鍵資訊;
不要過度裝飾,容易誤導買家,可能會引起差評;
不要包含你的賣家名稱,網站URL和公司資訊;
避免促銷或免費送貨等促銷語言。
5.關鍵字
產品listing中關鍵字的濫用是亞馬遜賣家常犯的錯誤。你只應使用相關的關鍵字即可。
要找到合適的關鍵字,你需要站在尋找產品的客戶角度去思考,有時甚至要跳出思維侷限。
Amazon還為你提供了後端關鍵字以增強產品被發現的機會。這裡就需要你跳出思維侷限了,記得不要使用你在標題等中使用的後端關鍵字。
6.產品評論
產品評論在亞馬遜上非常重要。但是,獲得產品評論並不容易,特別是對於新賣家、新產品。因此,要儘可能獲取更多的產品評論,可以透過開展活動和促銷活動,來獲得更多產品評論。
7.產品等級
提供準確描述的高質量產品是獲得4或5星評價的最佳方法。如果你收到了差評或者中評,要請檢查它們是否在亞馬遜指南的範圍內。
例如,如果買家將賣家的反饋作為產品評論,則可以要求亞馬遜將其刪除。
8.有競爭力的價格
最佳化你的亞馬遜listing的最後一個要素是確保其價格具有競爭力。現如今,亞馬遜平臺的競爭比比以往任何時候都更加激烈,並且許多賣家都出售相同的產品,因此制定一個有競爭力的價格至關重要。這裡說的有競爭力的價格,不是指價格越低越好,因為低價不一定能夠帶來銷售。
(文章來源:跨境脈)
—END—
可能你感興趣的還有
只需三分鐘,讓你快速掌握亞馬遜ST關鍵詞新填法
Amazon前臺&後臺獲取關鍵詞的方式
為什麼關鍵詞上了首頁,銷量依然沒起來?

相關文章