一直以來，亞馬遜自營品牌的爆發式增長令廣大賣家格外擔憂，這家全球電商巨頭可能會利用自己的影響力，以犧牲平臺同類賣家為代價來推廣自己的品牌。
AmazonBasics，一個幾乎所有品類賣家會遇到的強勁對手，一個繼無固定類目什麼都能賣的店鋪，一個亞馬遜自營體系最強悍的存在。
你知道，這個亞馬遜賣家的公敵，是怎麼做起來的，而其他自營品牌是否也在一步步蠶食第三方賣家？
01
AmazonBasics，神一般的存在！
歷史迴歸到2008年的金融危機，當時以歐美地區為代表的發達國家經濟受到重創，消費降級，許多零售商紛紛開始打造更低價但質量穩定的自有品牌。
比如沃爾瑪加大了主打自有品牌“Great Value”（惠宜）的投入，省去了許多中間環節，不需要像品牌商那樣花大量投入做廣告推廣和進駐超市渠道，透過規模採購降低成本，所以"Great Value"確保低價的同時，又保證了品質。
同一時期，2009年亞馬遜推出了“AmazonBasics”自營品牌，直譯為“亞馬遜基礎款”，感覺像樸實無華版的"無印良品"。起初，AmazonBasics的新品牌只提供少量商品，初期產品主要有充電線、電池等易耗品，和沃爾瑪“Great Value”一樣，主打低價、優質。
幾年間，得益於亞馬遜自身強大的流量、亞馬遜品牌背書、成熟的供應鏈開發，AmazonBasics的品類擴張速度和銷售成長都很快。根據Quartz的資料，AmazonBasics 2013年產品數量為252個，到了2017年，上升到1506個。
目前AmazonBasics的品類主要覆蓋廚房用品、床上用品、電腦配件、手機配件、辦公用品以及運動戶外用品等等。大多數品類的亞馬遜賣家，都會遇到這個競爭對手。
一位朋友是AmazonBasics某家居品類的供應商。據他的描述，亞馬遜將他的公司納入AmazonBasics的供應商庫，是因為他的公司具備沃爾瑪供應商的資質。亞馬遜透過某種方式找到零售商同行的供應商，這樣在產品品質、價格、供應鏈穩定性方面都有保障。對於這類家居產品，AmazonBasics每次的下單量，從數千到數萬套不等，週轉速度很快。
AmazonBasics目前是亞馬遜74個自營品牌中收入規模最高的品牌，預計月均銷售為60萬美元左右，大約是亞馬遜第二大自有品牌Presto的6倍，每月售出超過16000件商品。AmazonBasics賣得最好的產品是資料線，預計一天能賣出1300個左右，真正的”日出千單“！
在AmazonBasics賣得好的產品線，第三方賣家大都只能”喝湯“。
02
亞馬遜真的賣啥都能火？
近來，亞馬遜還完成了“APP端的彈窗功能”，在其他同類產品頁面推銷其自營品牌產品。從表面上看，亞馬遜正利用其強大技術引導消費者購買其自營品牌，並搶奪競爭對手。
為驗證這種說法是否屬實，Marketplace Pulse對亞馬遜在400多個不同品牌下推出的23000多種產品進行了研究，這些品牌中有一些是亞馬遜打造的自營品牌，有一些是來自第三方的亞馬遜獨家銷售品牌，所有這些都站在了亞馬遜“Our Brands”的保護傘之下。
以下為Marketplace Pulse分析得出的亞馬遜10大最成功的自營品牌：
AmazonBasics – 家居用品、電子產品
Amazon Collection -珠寶首飾
Amazon Essentials – 男女服裝
Pinzon – 床品和毛巾
Solimo – 家居用品
Amazon Elements – 維生素和補充劑
Simple Joys by Carter’s – 童裝
Goodthreads – 男裝
Daily Ritual – 女裝
Lark & Ro – 女裝
據Marketplace Pulse的研究，這10個品牌預計佔亞馬遜自營品牌總銷售額的81%。事實上，位居第一的AmazonBasics推出的產品數量其實還不到產品總數的5%，但其銷售額卻佔到總銷售額的57%以上（如下圖）。
更值得注意的是，雖然2018年亞馬遜新增了100多個品牌，但它們都沒有成為相關類別中的佼佼者。可見，儘管亞馬遜推出的每一個新品牌都吸引了很多關注，但認為每一個新品牌都會像AmazonBasics一樣具有影響力的假設是沒有根據的。
（亞馬遜各個自營品牌市場份額比例分佈）
03
亞馬遜自營品牌，並非不可戰勝！
有了亞馬遜流量傾斜，有了亞馬遜品牌背書，還透過規模採購優勢獲得了低成本，亞馬遜自營品牌是不是就真的所向披靡，橫掃第三方賣家了呢？
也不一定。
我們再來看一組資料，2018年亞馬遜整體銷售額共計為2328億美元，所有亞馬遜自營品牌的總銷售額還不到10億美元。
亞馬遜自營品牌並不像大多數人所想象的那般成功。即使亞馬遜在搜尋結果中提高了自己的排名位置，消費者也不會更傾向於購買它的產品。亞馬遜透過AmazonBasics和Amazon Essentials成功銷售了許多基礎產品，但這些產品只是模仿其他零售商自營品牌的銷售策略。
反觀看看國內知名亞馬遜大賣澤寶的資料，澤寶擁有RAVPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable 五大主要品牌，產品品類包括電源類、藍牙音訊類、小家電類、電腦手機周邊類、個護健康類、家紡家居類等，2018年1-8 月，澤寶在美國在售產品 SKU數量為1046個，比AmazonBasics還少。
而澤寶在美國亞馬遜的大店，2017年收入為8.8億元，遠遠超過AmazonBasics。
所以，亞馬遜自營品牌，也並非不可戰勝！
即便有如此強大的全民公敵，在全球跨境電商市場中，只要有好的產品和好的營銷，跨境電商賣家依然可以有立足和發展之地！
（來源：雨果網、跨境電商跨境屋）
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