文丨金融八卦女作者：澍野
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富豪大佬們不裝了，都直說要當網紅了？
最近，居然智家老闆汪林朋，公開宣稱：老闆要帶頭當網紅，並否認這是作秀。此言一齣，震驚四座。
事實上，家居圈大佬們為了活下去，早就偷偷捲起來了。
作為前湖北首富，汪林朋一直心思活絡，2024年上陣搞直播，還起了個接地氣的名字，叫“汪老闆不躺平”。每一場直播，他都拉著其他家居圈的大佬，一起聊行業趨勢、怎麼應對市場難做的問題。
而百得勝、博洛尼、夢百合、邦元名匠等家居老闆們，也都親自打造個人IP，一邊搶流量一邊給自家品牌站臺。
更有意思的是，家居圈的90後富二代們，明明可以繼承家業，卻卷得更狠。
曲美家居老闆的兒子趙澤龍，自稱“負二代”，靠著“父債子還”的人設火了。潔麗雅的“毛巾少爺”、帝標家居公子鄭安迪，天府麗都家居二代“姚公子等”，一大批家居圈富二代們，爭相拍短劇、搞直播……
1.
/ 54歲家居大佬變頂流網紅，
直播帶貨帶動業績暴漲？/
最近，家居大佬汪林朋公開說“老闆要帶頭當網紅”，震驚了不少網友。
而在汪老闆看來，企業家直播帶貨“必須提倡”。因為傳統營銷玩不轉了，都被短影片和直播顛覆了，他的觀點也很明確：
的確，家居行業這幾年日子不好過，價格打到地板價、年輕人不愛逛實體店、流量被網紅主播搶走。2024年上半年業績中，111家家居板塊上市公司營收、淨利平均增長率分別為-18%、-72%。
汪老闆還發現，企業不跟上網紅經濟時代，很快就會被市場拋棄。於是，2024年，他就親自下場當網紅，在行業率先喊出“老汪不躺平，愛拼才會贏”，還給自己立了個新人設：“不躺平的創業者”。
為什麼立這個人設呢？汪老闆說了，如果企業家都躺平了，員工怎麼辦呢？企業家是“最後扛住社會責任的一批人”。
從2024年8月起，汪老闆開始主持《汪老闆不躺平》系列直播，與博洛尼創始人蔡明、夢百合董事長倪張根等大佬聊天，每期都聚焦行業熱點，比如週期穿越、誠信建設、以舊換新等。
而成效也反映到了業績上。2024年上半年，居然之家銷售額(GMV)達到了的559.2億元，同比增長16.2%。數字化平臺“洞窩”的交易額，更是超過了466億元，同比增長11.8%。
其實，汪林朋早在2020年就玩IP了。只不過，當時他的IP還不叫“老汪不躺平”，而是“老汪來了”。
2020年雙十一，汪林朋首次直播出鏡，聯手10家一線大牌，以“老汪來了”為IP，現身“BOSS來了年度大賞”。
最終，這場長達6小時的直播，互動點贊數突破3328萬，成交金額高達4.65億元，直接登頂“天貓雙11巔峰傢俱排行榜”。
之後，“老汪來了”一路開掛。汪老闆親自上陣，還請來張歆藝、陳寶國這些大明星助陣，同時與蘋果、茅臺等大品牌合作，推出各種數碼產品、酒類兌換券，突破家居圈層，資料也是很能打：
2023年初，54歲的汪老闆又開通個人影片號，分享對行業的見解，做出了許多爆款影片。
其中，《汪林朋坦白超愛“抱大腿傍大款”》點贊數超過1600。之後的每個影片，基本都點贊破千，算是家居界的頂流了。
2.
/ 30歲臨危受命當國企老總，
幹成368億身家湖北首富/
說起來，汪林朋也是家居圈的“老江湖”了，早在1999年就掌舵居然之家。2019年，居然之家借殼上市，汪老闆直接成了湖北首富，身家368億。
汪林朋1969年出生於湖北黃岡，1990年從北京工商大學畢業，拿到了經濟學學士學位，之後一直在機關國企上班，日子過得安穩平淡。
直到1999年，汪老闆遇到了一個逆襲的機會：臨危受命掌管居然之家。
1998年，北京“居然城”傢俱城發生火災，直接財產損失380萬元。後來重建了一個新的家居賣場，就叫“居然之家”。1999年，30歲的汪林朋臨危受命，被派去當國企老總。
汪老闆這人眼光很毒，他發現當時家居行業亂象叢生，消費者權益經常被無良商家侵害。於是，他帶頭喊出“先行賠付”的口號，得到了大傢伙的信任，傢俱自然就越買越好。
2001年，居然之家改制成私企，汪林朋成了背後老闆，他又把品牌定位成“一站式中高階家居賣場”，主打現代時尚設計，跟其他家居賣場區分開來。
在汪老闆的掌舵下，居然之家歷經25年，從北京北四環一家小店，發展到如今在全國29個省市，擁有400家家居賣場，而且還幹成了一家上市公司。
2019年12月，居然之家借殼“武漢中商”上市，正式登陸A股市場。汪老闆以61.94%的股份，成為上市公司的實際控制人。上市首日，居然之家的市值就飆到了630億元，汪老闆以368億身家，成為湖北新首富。
上市之前，居然之家還獲得了阿里巴巴、泰康集團、加華資本等多家機構的130億元聯合投資，投後估值為363億元。其中，阿里巴巴就投了54.53億元，佔居然之家15％的股份。
有了阿里的加持，居然之家開始數字化轉型，把業務和流程都變成資料，挖掘增量價值。2020年，居然之家推出了產業服務平臺“洞窩”，到2023年，交易額就達到了974億元，入駐商戶超過10萬家。
2024年12月，“居然之家”正式更名為“居然智家”，意味著它從傳統賣場，向智慧家居服務商轉型。現在，居然智家的數智化佈局，已經覆蓋了家居賣場、工廠、經銷商、導購員、消費者智慧生活服務等，觸及品牌端、設計端和消費端。
其實，除了數字化轉型，汪老闆還搞了很多方法自救。
比如，首創了“銷售分成”模式，讓大家一起承擔風險，共享利益；拓展海外市場，在柬埔寨金邊、澳門、馬來西亞吉隆坡都開了店，招商率都超過了96%。2024年還聯動千家廠商，搞“國補+廠補+居然補”的三重補貼。
汪老闆帶頭做網紅，更是轉型的重點，而其他家居大佬們也紛紛效仿。
其中，聖堡羅門窗董事長吳國洪，IP名為“門窗吳會長”，做了三個月的短影片，就在行業內爆火。
特別是2024年底，吳國洪釋出一條“員工未完成業績，集體啃甘蔗”的影片，用上了“苦盡甘來”的諧音梗，單條播放量超5000萬，直接帶動“門窗吳會長”出圈。
網友紛紛調侃：“別人年終獎發錢，吳會長髮甘蔗。”
博洛尼家居老闆蔡明，也開了個超有梗的賬號，叫“蔡明頭頂沙發做潮牌”。在影片裡，他會頭頂沙發在威尼斯閒逛，還帶著沙發去看球。
▲蔡明頭頂“沙發”在威尼斯
百得勝家居老闆張健，賬號叫“張健為啥幹水漆” ，內容從水漆定製產業鏈、工廠探訪到銀髮經濟。
夢百合的倪張根，在抖音、影片號、B 站等多平臺開花，職場、企業、產品，熱點、文化各種內容都聊……
3.
/ 90後家居富二代捲起來了，
效果超千萬元投放？/
其實，家居圈不光老炮兒們在卷，富二代們也後來居上了。
曲美家居的“負二代”趙澤龍，潔麗雅的“企三代”石展承，帝標家居公子鄭安迪，一個個都出來搞事情了。
曲美家居老闆的兒子趙澤龍，就因為“負二代”人設出圈。在影片中，他調侃自己是“負二代”，家族企業負債48億，自己是“子承父債”。
在趙澤龍的劇本里，他是一個大器晚成的富二代，14歲為了逃離他爸，自己聯絡學校，獨自跑去美國留學，偶爾花天酒地，寄宿在一個墨西哥家庭，2019年學成歸來，決定到父親的集團一展身手，沒想到被拒之門外……
後來，趙澤龍只能自己創業，還要幫父親收拾爛攤子，並把這些拍到了影片裡。
到2025年2月，趙澤龍的賬號上已有80多組作品，粉絲40多萬，打造了《父債子還》《我愛我爺》《自立門戶》等欄目，這些欄目都挺接地氣，點贊量達數千上萬的不在少數。
其實，趙澤龍不僅自己火了，還把他老爸——曲美家居創始人趙瑞海，也帶出圈了。在他的視角里，他“不靠譜的爹”，特別愛好養鴿子，為此還請來了比利時鴿子名家，甚至用月薪1.2萬-2.4萬，重金聘請鴿子飼養員…..
而這爺倆聯手做IP，還寫進曲美家居的財報了。2024年中報指出，曲美家居打造“曲美Lab”小紅書賬號、“澤龍”等自媒體社交賬號，建立品牌線上內容資產和創始人IP。
如今，在曲美家居通稿裡，趙澤龍的title已是集團的“戰略顧問”。不過，趙澤龍沒有在上市公司或其子公司擔任過任何職務，也未公開宣佈將繼承家業。天眼查資料顯示，趙澤龍也並未在中國大陸註冊過自己的公司。
曲美家居曾是“北京家居第一股”，現在淪落到負債48億，與之前豪擲40多億“蛇吞象”，收購挪威家居上市企業Ekornes有關。受此影響，曲美家居的資產負債率，從2017年末的22.49%，升至2018年末的77.73%。
如今，趙澤龍雖靠“真還傳”的人設有了流量，但能不能轉化成銷量還不好說，曲美家居也還沒扭虧為盈。
財報顯示，2024年上半年，曲美家居實現營業收入18.03億元，同比減少7.40%，公司解釋說，主要是因為傢俱行業需求不景氣，導致銷售訂單收入下降。淨利潤-1.25億元，同比增長20.41%，主要是人工、原材料成本下降，銷售費用下降。
但好訊息是，曲美家居的負債總額下降了。從2023年末的49.1億元，降到了2024年上半年末的45.95億元，資產負債率也從70.58%，降到了66.06%。這也就意味著，“負二代”趙澤龍可以少還幾個小目標了。
事實上，在趙澤龍之前，潔麗雅的“毛巾少爺”，早就透過短影片出圈了。
潔麗雅“企三代”石展承，因為拍了部短劇《毛巾帝國》，被網友封為“毛巾少爺”。出生於1999年的石展承，定位是“家族顯眼包”，而他的“腹黑二叔”石晶，是潔麗雅集團總裁，倆人憑藉“蠢萌少爺”、“腹黑二叔”人設迅速圈粉。
如今，《毛巾帝國》系列播放量，達到了8000多萬，石展承的抖音粉絲量更超過了百萬。網友也藉此看到一個國貨品牌三代創業的故事，以及潔麗雅的種植基地、生產標準……IP破圈後，毛巾少爺的老爸、潔麗雅董事長石磊說：
眼看效果不錯，越來越多家居富二代，跟風打造新IP。比如，帝標家居公子鄭安迪，天府麗都家居二代“姚公子”、名美軒傢俱的張展榮、蘭舍健康板材的張憲……
▲帝標家居公子鄭安迪
其實，這些富二代的劇本都差不多，都是父輩創業輝煌，他們本以為可以躺平享受，沒想到還得為家族企業操碎了心……雖然套路有點老，但網友們就吃這一套。
其實說到底，不管是創一代還是富二代，他們爭相做個人IP，都是為了給自家企業找新出路，盤活企業的業務。而相比普通員工，他們顯然自帶流量和話題，更容易吸引眼球，也更容易把企業的產品推廣出去。
所以說，富豪老闆們能放下架子，豁出去帶頭做網紅，其實也很值得敬佩。畢竟，他們大多財富自由，可以躺平也可以潤，可手下人還指著這份工作生活。
參考資料：
《獨家對話居然智家董事長汪林朋：擁抱DeepSeek與網紅經濟，破解家裝行業轉型密碼》，睿見Economy
《家居行業頂流直播IP“老汪來了”再次出發》，每日經濟新聞
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